第二篇第十八章3 给市场制造“饥饿感”
意大利有一家专售首批新产品的市场，即莱尔市场。在这个市场上，你会看到每一个新产品上市，就出现顾客蜂拥而至、争相抢购的场面。原来这家市场对任何一种新产品都只售一次，售完为止，不再第二次进货。有些新产品，顾客很喜欢，抢到手的，喜上眉梢，没抢到手的，不无遗憾，要求他们再进一次货，可得到的却是令人遗憾的回答：“很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进货，就是抢手货也是如此。”对这样的回答与做法，许多顾客难以理解，在闲谈中，他们总是把这种奇怪的现象不断地向别人诉说。于是人们逐渐形成了这样的观念：要在这家市场购买新产品必须当机立断，绝不能优柔寡断。这使莱尔市场的销售不断创造出新纪录，出现了空前热闹的局面。莱尔市场采用的绝不进第二次货的“忍痛割爱”的高招，留给顾客的不是遗憾，而是强烈的印象——莱尔市场出售的都是最新产品。要想购买新产品，就要当机立断，不要犹豫，否则在这个市场就再也买不到了。莱尔市场因此成为享誉国内外的专业市场。
我国也有家商店，购进了一批洗衣机，刚开始把购进的20多台洗衣机全摆在了门外，好几天过去了，只售出去一台。他们经过一番运筹，采用了限量销售的战术，把大部分洗衣机搬到库里，门口只摆几台(还挂着“样品”的牌子)，三天内洗衣机竟奇迹般的被抢购一空。
财富精点
物以稀为贵，越是得不到的东西，人们就越想得到它。市场上的东西也是一样。如果一件产品，市场长期处于饱和状态，人们随时都可以买到，那么大家就不会去抢购了。如果让市场带点“饥饿感”，那情况就大不一样了。