书城军事法家眼中的三十六计
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第19章 第十六计 欲擒故纵

想要做成一件事情,并且最终的结果也是实现目标,但是从开始那一点到最后结束的那一点之间的过程都是存在千差万别。如果按照现代管理来看待这个问题,我们会对此感到非常奇怪。因为事物发展的方向并不是像原来计划的那样进展,中间走过的过程竟然如此曲折。还有的时候我们的确迷失方向,不知道路在何方。在现代管理来看“目标、路径、结果”这三者之间通过一个计划来连接。关键在于最终的结果就是我们最初设定的目标,只有能够做到这一点才算是成功。在设定目标之后,我们就有一个前进的方向。并且随着时间的推移,每一天都有一个很小的进步,这样一步一步的经历过程、走向成功。最后我们在计划的时间范围内,有一天终于得到一个结果——就是实现我们的目标。当然这一切都是非常理想化的设计,在实际操作中我们会遇到始料不及的意外情况。我们会遇到前所未有的阻碍,不知道接下来应该怎么做。我们会因此开始思索,开始质疑最初所设定的目标。付出这么多的代价,究竟是否值得?要知道任何一种方法能够产生效果,都是需要某些条件。一个最基本的条件就是必须持续投入资源,资源包括资金、人力、时间、物资、情感等等。一种方法还没有看到效果,经常不一定是方法有问题,而是“力道”还不够。也就是说我们投入的资源还没有到达产生效果的下限。也许在我们决定放弃时候,再坚持一下就会看到希望。

计划的最初形态只是我们头脑中的一个念头,我们将其称为“一时的想法”。“一时的想法”需要进行反复的思考、推导,使其逐渐完善。如果我们在脑海中有一个想法,然后就立即采取行动,如此操作就是草率,就是鲁莽。在我们中国文化思想当中,我们不鼓励不加思索、仓促行动的做事方式。我们讲究“谋定而后动”,即想清楚事情的前前后后,才可以开始有所动作。因此作为一系列的动作,首先是想要得到,然后就是开始有一些想法,接下来是要把这些想法写下来、不断完善,使其成为一个严谨的计划,最后才是根据计划开始行动。而经常会发生的事情是原来制定的计划,总会存在一些没有考虑到的意外情况。或者根据计划行动,在一些状况下根本行不通。这个时候我们需要将行动中产生的反馈信息,进行分析以调整原来的计划。有目标就一定要有计划,做事不是靠冲动,而是要动脑筋。也许我们制定的计划有许多不完善之处,但是我们可以在行动中随时调整。计划的重要性经常被人们所忽视,尤其在计划不完善、一些具体的细节操作在现实当中行不通的时候,人们认为“计划赶不上变化”。那么费了这么大的气力,投入很多时间、精力来制作一个需要不断调整、不完善的计划,这么做值得吗?计划的存在价值在于我们可以提前判断事物的发展方向,并对其作出反应。我们可以提前制定行动的步骤,可以对意外情况有所准备。计划是获得“前知”能力的一种基础性练习,但是随着时间的流逝我们不再重视“前知”,而总是根据发生在眼前的状况来做出反应。这样的行为模式十分被动、消极,我们因此而变得守旧、停滞,我们不再创造未来,而是被生活所推动。

面对滚滚红尘,我们真的可以置身事外吗?难道不应该用积极的态度来看待人生的跌宕起伏吗?如果生活即是如此,一些必然会发生的事情迟早会发生,那么我们为什么不能提前做出准备?我们为什么不去影响事物的进程?“前知”是用一种很积极的态度来面对人世间的悲欢离合。我们应该提前预测未来的情景,我们应该采取行动,我们应该主导事物的发展方向,我们应该主动出击而不是被动等待。采取被动等待意味着遇到刺激而有所反应,主动出击意味着我们在创造未来,我们在书写历史,我们在决定一切,我们在逐渐成为世间主宰。态度只是内心深处的一个概念、一句话,它可以是积极也可以是消极。实际上更深一个层次,消极心态也是可以利用,并且消极心态也具有存在的原因与价值。当我们提升自我到达一个境界的时候,我们会发现积极与消极合在一起才是一个完整的世界。在那个时候关键不在态度是积极或消极,而在于你想要得到什么。你可以积极,也可以消极。因为心态的变化对你来说,已经没有任何的分别。无论何种态度对你已经不再是负担,你可以灵活自如的改变自己内心深处的概念。你不仅可以用积极的心态看待人生,并且可以随时将心态调整到此时此刻自己需要的态度。这种境界即随心所欲,而不再患得患失。人生总有更高的层次、更高的境界,我们不过尚在途中,还未能体会到飞龙在天的自由与随性。

直接了当的处理方式不一定会产生我们想要的结果。但是我们很多时候会出现一些较为极端的行为反应,比如要么单刀直入,要么干脆放弃。当然这样简单的决策方式会使事情看起来更容易处理,可是当我们面对现实生活中错综复杂的情况的时候,我们经常无法如此爽快的做出决定。世界的丰富多彩同时也代表事物的复杂多变,实际上非黑即白的模式是最少出现的一种状况。如果真的可以那么简单、直接的做出决定,那样的情况也并不一定是我们希望看到的结果。我们更需要的是可以暂时停下来思考下一步要怎么做,但是这不等于放弃。欲擒故纵所代表的一种思维方式,即是随而不弃。内心想要得到,却看起来似乎准备放弃。但实际上却没有,而是继续跟随,然后再想办法得到。故意放纵只是一时手段,是一种不得不做出的选择。因为如果可以直接获取,就不需要先放后收。同时能够故意放纵,也需要有足够的实力在以后还能够擒住。如果没有这种能力,最好不要使用这样的计策。擒住一次已经十分吃力,再故意放纵,下一次不知道还是否能够得手。

随而不弃是一种坚持、是一种态度、是一种精神的力量,并且是一种很现实、低成本的运转模式。因为如果我们很高调的追逐,那么对方的反应必然会相对激烈。这样我们的运作成本就会上升,但是如果我们采取相对低调的策略。“不离不弃”这种看似压力不大,稍微一用力就可以摆脱,反而让对方感到没有奋力一搏的必要。低成本的运作模式才是可以长时间持续、坚持的基础。高成本的运作,需要大量资源的投入,因此往往持续时间短暂。高成本运作意味着要在一定的时间范围内完成有难度的目标。高成本需要高投入,大量资源的快速消耗。压力不仅来自目标的完成期限,而将会贯穿整个过程。因为如果在时间期限内没有实现目的,那么前期的大量投入将成为损失,而没有产生任何的实际收益。