（LakshmiMittal）
职务：米塔尔钢铁公司主席
身价：320亿美元，2007年《福布斯》（Forbes）“全球富豪排行榜”第五位。
成功理念：创立了全球性钢铁企业，利用现代加工技术和管理理念使旧式工厂盈利。
现年55岁的拉克希米·米塔尔出生于印度的拉贾斯坦邦，居住在英国伦敦，曾被《星期日泰晤士报》列为英国最富有的亚裔人士，目前担任全球最大的钢铁集团米塔尔钢铁公司的董事长。在将近30年的创业经历中，拉克希米·米塔尔通过不断并购、重组的方式，缔造了一个庞大的钢铁帝国。2005年底，他斥资178亿美元在欧美两地兼并了两家重要的钢铁集团后，其公司成为钢铁业界的龙头老大。2004年，他被《财富》杂志评为“2004年度欧洲最佳商人”。
拉克希米·米塔尔说：“我不想经营全球最大的钢铁企业，而是经营最赚钱的钢铁企业。”
有人说：“他强硬而精明，和政客打过交道，而且一般都占上风。”
1.脚踏实地，从一点一滴做起
关于拉克希米·米塔尔的身世，大多数人认为他是出身豪门，家业是从父亲手中发扬光大的。但美国《时代》杂志却披露说，幼年的拉克希米·米塔尔其实家境贫寒，米塔尔钢铁公司是靠着拉克希米·米塔尔的精明和智慧，才创造出今天如此辉煌的成绩。
1950年，拉克希米·米塔尔出生在印度西部一个长满荆棘树的贫苦小镇。他的名字“拉克希米”即印度的财富之神，包含了金钱的意思。那时米塔尔一家20口人就在光秃秃的水泥板上生活，睡的是吊床，在用砖砌成的院子里露天生火做饭。米塔尔的叔叔曾说：“我们的家庭真的很普通，绝非名门望族。”
米塔尔从小就不爱说话，性格内向，但学习非常刻苦，他的成绩在班里总是名列前茅。上小学时，他就会在尺子上刻上“拉克希米·米塔尔博士，商学士、工商管理硕士、博士”这样的名字，他的远大志向可见一斑。上大学时，米塔尔早晨到学校上课，下午到父亲的公司上班，晚上再回家复习功课。用他的话说，刻苦努力对他来说不是什么难事。米塔尔的一个大学同学回忆说：“他对数字非常有天赋。年仅19岁米塔尔就从圣萨维尔大学毕业，获得商业学位，加入父亲同别人合伙经营的一家钢铁公司。”
25岁那年，米塔尔和一个朋友首次出国度假。当时，他父亲的公司在印度尼西亚有一笔业务进展不顺。路经印尼首都雅加达时，米塔尔原本打算顺便去那里看看，没想到这一看就被当地的情况所吸引，并全身心扑在了当地市场的开拓上。正是这次“宁要工作，不要休假”的经历显示出了他非凡的经营才能。他不仅在印尼打开了局面，而且业务越做越大，自此踏上缔造钢铁王国的征程。
1994年，米塔尔离开父亲及两个弟弟开始独立打拼。在印尼、特立尼达岛与多巴哥一带，从刚开始的一些小工厂逐渐建立起一个跨越14个国家的钢铁帝国。在过去不到10年的时间里，米塔尔共收购了20家公司。2004年底，米塔尔钢铁公司成为世界钢铁业老大，员工达到17.5万人，分布在全球的14个国家。
在首都新德里的一次演讲中，有位在读工商管理硕士的学生问他：“我多久之后才能成为你？”米塔尔对他说：“你必须努力，没有魔术让一个人一夜暴富，成功是不懈努力的结果。”
2.人弃我取，敢于大量收购“不景气行业”
印度裔亿万富豪拉克希米·米塔尔麾下的米塔尔集团在钢铁业内被誉为“世界上全球化程度最高的公司”。米塔尔从印度的一个钢铁作坊最终变成了全球第一大钢铁公司，业界总结它成功的秘诀为：在最合适的时机去收购与合并；用最精明的经营手法壮大那些被收购的企业。拉克希米·米塔尔的创业史可谓并购的历史，最近两次成功的收购案尤为著名。
在过去十几年时间里，当竞争对手对那些旧钢铁工厂嗤之以鼻时，拉克希米·米塔尔却一步一步地在这些工厂废墟上，建立了强大的世界钢铁王国。
坐落在波兰卡拉维兹市的达布罗瓦—古尔尼恰（DabrowaGornicza）钢铁厂虽然体积庞大，却被人们遗忘在冷冷清清的角落，光线沿着暗灰色的天窗照射到室内，狭小的步道成了这个前苏联时代的遗物里最主要的步行路径。
然而，里边却是另外一番景象。将近一公里长的热轧钢厂正在热火朝天地运作，一条巨大无比的传送带，推动着钢材熔合在热量里，呈现着炽热的鲜橙色。当棒材接触到轧辊机时，火花四溅，蒸汽急冒，上空混合着各种机器的颤动声。
在东欧的不少地方，都有这种规模可谓达到恐龙级的钢铁厂。随着前苏联的一去不复返，这些大型钢铁厂已经风光不再，很多人在不久前还预言说，他们行将就木。
当别人只看到被腐蚀的金属时，拉克希米·米塔尔却窥到了发光的金元宝。仅仅在两年时间当中，这位印度钢铁大亨就从波兰人和捷克人手里，“捡”来了5家将被遗弃的钢铁厂，搭建起了其在东欧的“侏罗纪公园”。而在此之前，米塔尔已经把自己的触角，伸到了全球的四大洲。
购买别人的废弃物，从而变废为宝，正是米塔尔的精明之处。1989年的第一单大买卖让他尝到了甜头，当时他购进的一家印尼钢铁厂每天亏损100万美元，就连请来的美国顾问和德国专家，也都没有找到救治良方，而米塔尔买下这家钢铁厂后，一年就让钢铁产量翻番，实现盈利。
1992年，米塔尔进军墨西哥，他花2.2亿美元买下了墨西哥政府10年前花费20亿美元建造、亏损了几年的第三大钢铁厂Sicartsa。在米塔尔的经营下，不到5年，Sicartsa就成为集团皇冠上的明珠，产量占到了集团总产量的63%。
米塔尔成功的主要秘诀是，及时利用了钢铁生产中的两次技术革新。其中一个是从传统的高炉炼钢技术转换到使用更加有效率的微型炼钢炉。目前，除了哈萨克斯坦的钢铁厂还使用高炉外，LNM控股集团其余的钢铁厂都在使用微型炼钢炉。
此外，米塔尔还意识到，随着越来越多钢铁厂采用微型炉技术，原材料废钢的价格会上涨，于是他开始投资废钢的替代品，直接还原铁（DRl）。如今他已成为这种铁的最大生产商。虽说米塔尔没有申请专利，但直接还原铁的生产技术复杂，很难被复制。所以，一位美国投资银行的分析师断言：该公司所掌握的直接还原铁技术在可以预见的未来难以被超越。
米塔尔这些“不中用”的资产，一直没有引起行内人士的关注。直到2004年10月，米塔尔宣布以45亿美元收购美国国际钢铁集团（简称ISG）时，人们才如梦初醒。在收购方案宣布当日，米塔尔旗下的上市公司伊斯帕特国际，股价上扬了27%，这也充分体现了米塔尔的远见。
“我们需要更多大型的、健康的公司。他们会促使整个行业可持续发展。”米塔尔在伦敦的办公室里温和地说，“我所期盼的是，行业整合会继续下去。”他当然还有足够的发展空间，因为即使做成了ISG这笔交易，米塔尔钢铁公司也只占到总产值达10亿吨的全球钢铁市场的5%。
分析师认为，米塔尔将钢铁行业的整合从地区内部扩展到全球，改变了世界钢铁生产商之间的力量对比，他缔造出的“钢铁王国”将对原材料供应商和客户拥有更强大的定价能力。米塔尔预计，今后几年，全球钢铁业还将发生类似的合并。他说，他的家族在美国和欧洲已经实现了发展目标，现在正将目光转向东方。“我们在亚洲的业务不多，”他说，“这显然是我们希望拓展的一个地区。”
尽管如此，但新收购的ISG的工厂并不是那么美好，在2004年的前9个月，其利润率为8.6%，远远低于米塔尔伊斯帕特公司和LNM公司的27.5%。
对于米塔尔如何让ISG实现盈利，业内人士也都持观望态度。但是对于米塔尔和他的执行层来说，改造ISG看起来并不是那么困难，他们经常干的就是从新兴市场上收购工厂，然后大动手术。
米塔尔的这种模式也曾成功地运用在收购几个波兰工厂上。由于面临着上万员工的失业，波兰政府希望有人能够收购其钢铁工厂。结果是，米塔尔击败了美国钢铁公司（U.S.SteelCorp），出价3.5亿美元取得了PolskieHutyStali的控股权，这是濒临破产的4个独立公司的结合体。作为收购的条件之一，米塔尔答应承受12.7亿美元的债务，并且承诺注资7.7亿美元。
面对负有如此大的债务的工厂，对其他人来说可能就束手无策了。但米塔尔却非一般的人物。他一接手这个工厂，就把一支15人组成的特别任务小组，派到了西里西亚，其中大多数是印度人。小组的核心人物是辛亚，他是印度国有钢铁行业的老手，已经为米塔尔在墨西哥和捷克的拓展发挥了关键作用。这个小组的首要任务是要稳定人心，因为这些波兰工厂的经营是如此糟糕，他们已经不能拿出足够的现金付给供应商和员工，每天都有大堆的讨债信如潮涌来。
而新官上任的首席财务官奥古斯丁·科齐帕拉姆庇尔，开始接触那些怒气冲冲的供应商，呼吁重获他们的信任。与此同时，销售兼市场总监桑杰·米特罗重新制定价格策略，对新客户群进行新定位，同时使产品线向高利润产品如冷轧钢和镀锌钢倾斜。他把波兰工厂的销售业务跟米塔尔在捷克工厂的销售业务结合，这样一来两者就不会产生竞争。同时，工厂员工从原来的1.45万人减少到1万人。工人对这些变革措施的评价各异。“至少我们可以按时领到工资了，”达布罗瓦工厂的一名工人说。但是他又说，“工资水平与米塔尔在德国和法国的工厂相比，实在是太低了，这里是欧盟，而不是亚洲的哈萨克斯坦。”不管得到的是何种评价，米塔尔模式始终在有条不紊地运行中。
事实上，米塔尔很大程度上亲身参与了这些改造过程。他的首席运营官马雷·姆克吉说：“米塔尔会跟工厂的几百名经理会面，以便让他们清楚谁是真正的领导。另外，米塔尔对于工厂的最佳产品组合也充满了兴趣。”
无论如何，米塔尔模式迅速产生了效果，据称，波兰工厂在被收购的第9个月就实现了盈利，当月的毛利为1.21亿美元。
2005年3月，随着国际钢铁集团和米塔尔钢铁公司交易的完成，米塔尔钢铁公司从老二的位置一举跃升为全球最大的钢铁企业，米塔尔亦由此登上了事业的顶峰。“对于正在实施全球化整合的钢铁行业而言，显然这是一个非常关键的举措。”米塔尔掷地有声地说道。轰动全球的并购国际钢铁集团一案，正集中体现出米塔尔渴望在21世纪成为钢铁王国中的“亨利·福特”的野心——不仅控制着整个王国，而且实现整个行业运作模式的转型。“如果我们工厂的首席执行官都能按照我们要求他们的方式去思维，他们就都可以成为另一个拉克希米·米塔尔。”米塔尔说道。
米塔尔的成功，也赢得了对手的褒赞。总部在卢森堡的阿塞洛（Arce—lor），此前一直占据着全球钢铁行业头把交椅的阿塞罗CEO盖伊·多勒知道米塔尔收购ISG后马上发来了祝贺邮件。他极有度量地称，米塔尔已经取代了他，成为全球钢铁大王。而米塔尔也很高兴自己的一些竞争对手也开始注意到这一个问题。“他们已经清楚无误地说，如果不能在价格上取胜，就必须减少产量，这样的宣言之前很少能够听到。”米塔尔说。最后，米塔尔坚信21世纪的钢铁产业正如20世纪的汽车产业，将会整合为3~4家效率极高的超级巨头，而自己的公司正是其中的领头羊。
米塔尔成就事业的方法，似乎不外乎是马不停蹄去购买一系列濒临破产的钢铁公司，然后想方设法地帮助它们恢复活力。米塔尔的确拥有化腐朽为神奇的能力。米塔尔在哈萨克斯坦、罗马尼亚、捷克共和国以及波兰等地所收购的钢铁公司，大多都是劳动力过剩和技术落后的企业。在这些国家中，由于他不可避免地削减员工，当地工会组织把他列为“残暴的资本家”，却鲜有人注意到米塔尔在减低运作成本的同时，还有包括诸如严格的安全条例、充满活力的质量监控，以及打通供应商之间的物流通道等一整套完善的管理机制。
3.占据亚洲市场，投资重点转向中国
从某种程度上来说，拉克希米·米塔尔已经成为印度人信心的一种象征。谁会想到世界第三大富翁竟然手持印度护照呢？印度人把他当作英雄的一个重要原因是，拉克希米·米塔尔并非在美国或是英国长大，而是一个地地道道的印度人，他的父亲和两个弟弟在印度商界也很有名气。如今，经常可以听到印度商界把拉克希米·米塔尔的成功例子拿出来宣扬，甚至得意地说：米塔尔为世界各地很多人提供了机会。
米塔尔事业上的成功与印度的文化背景息息相关。他曾经在接受《财富》杂志采访时说：“作为一个印度人是非常有好处的，你生活在一个拥有多种方言以及多种族的国家之中，你可以学到很多东西，比如如何消除分歧、如何协调。”而且印度优秀的本土人才也是米塔尔赖以发展的重要资源之一。让人感到惊讶的是，尽管米塔尔的钢铁帝国遍布四大洲的14个国家，但惟独在他的祖国印度却是一片空白。随着印度经济的发展，政府政策和体制的改变，米塔尔也开始瞄准家乡的市场，除此之外中国市场也是他不可能错过的目标。
2004年，米塔尔公司（包括ISG）钢产量达5700万吨，实现销售收入315亿美元，盈利68亿美元。它已成为东欧最大的钢铁生产商，也是北美最大的钢铁生产商，它是美国福特、日本丰田和本田公司的主要供应商，也是其他如通用汽车和惠而浦等汽车和家电制造企业的首选供应商。近几年来，它的投资重点转向了中国。
米塔尔曾说：“中国是钢铁工业增长最快的国家，这种势头将一直延续至未来10年。作为世界上全球化程度最高的钢铁公司，势必要在这个国家寻求发展，占有一席之地。”米塔尔公司计划在中国形成销售、采购和制造三大中心，并且还要继续收购中国钢铁企业。
首先，让我们看看米塔尔公司在中国的销售、采购和制造情况：
销售
1997年，米塔尔钢铁公司在乌鲁木齐设立了第一个办事处，之后在北京、广州和成都设立了办事处，共有员工二十几人。原来的办事处只是用于销售，现在已经开展更为实际的工作。在中国的销售已从1993年的98万吨增加到2004年的200多万吨，米塔尔已成为中国最大的钢铁进口商之一。
为了增加向中国销售的钢材量，米塔尔公司在哈萨克斯坦的工厂新上了2条连铸生产线，将在中国市场形成新的“卖点”。
采购