刘老师今天穿一身休闲服,有比较松弛的感觉,她淡然一笑说:“我该退出了。八年的打拼,好像一场梦。天润就是一场马拉松比赛,我刚加入天润的时候,从来没有想过,我能跑多远。我是在枪声响起以后,才希望能跑完全程的。现在我已经证明过我自己了。我好累,双腿好酸,跑不动了,真的跑不动了。离婚的时候,我想过要不要放弃,要不要退出,我一直挣扎着。公司断货的时候,团队出问题的时候,我都在挣扎。现在,我终于可以休息了。”
路安安看到过鲍主任的眼神,也跟龙美有过长谈,看着每一位退出者的眼神,她知道,退出就意味着结束。
刘老师说:“安安,你好好努力,你会成为最年轻的卓越领袖名人的。”
路安安头脑空了,好像看到自己正在马拉松比赛中,每一个跨步,伴随着她的只有喘息以及清楚的心跳声。刘老师以前始终在她的前方,在历经八个春秋以后,这位女强人,终于要倒下了,最年轻的卓越领袖名人——类似于天润马拉松比赛的周冠军,一个从没有想过的名词,在此刻,突然变得对路安安有意义了。
路安安想到了自己的吉祥鸟社区,星星之火开始燎原,目前社区里成员的数量每天都在递增,而且势头不减。路安安告诉自己:“是的,最年轻的卓越领袖名人,我要拿下它。”
现在是路安安超越刘老师的时候了!
此时,刘老师的祝福无异于运动员在临近马拉松终点线时却停下来跑不动的喘息声,有个念头闪过脑中,路安安想,也许,也许,她应该拉起刘老师的手,跟她一起冲向终点!
于是路安安急切地对刘老师说:“天润不是告诉我们要永不放弃吗?刘老师,我想,团队是可以重新走上正轨的!这半年多来,我有一个经验,想跟您探讨一下,如果您觉得可以,建议您也试一试,一定对团队运作有帮助。”
“是什么经验?” 刘老师眼里有一线希望的光芒,很快又熄灭了,“是不是已经太晚了?我的团队已经垮了。”
“您这里有电脑吗?我可以演示给您看,” 路安安鼓起勇气说,“不晚,正因为有很多人受了损失退出,我们才要帮大家找到出路啊,还有那么多后来人呢!”
“我家里没有电脑,因为没有人用。” 刘老师摇摇头。
这难不住路安安,她拿了张白纸给刘老师讲了一遍她的吉祥鸟社区的思路,并邀请刘老师去自己家里看看。
刘老师显然是听懂了,非常感兴趣,表示要马上开车去路安安家,亲自体验吉祥鸟社区的运作。
路过天润店铺的时候,路安安突然看到祝家豪和打扮得很气派的一个中年女人提着几大箱子的天润产品,一起走下天润公司店铺门口的台阶。这中年女人好像很眼熟,却想不起来在哪里见过。祝家豪不是已经跟刘老师离婚了吗?已经退掉了夫妻卡,他还来店铺做什么?
如果是跟寰宇或宋海涛一起,路安安就可能追上去看个究竟了。想到刘老师未必愿意谈到祝家豪,路安安就没说什么。
到了路安安家,刘老师看到路安安的网上培训激动不已,认为是个很好的模式。
路安安说:“等您有了电脑,我教您建立和使用您自己的吉祥鸟社区!”
刘老师激动地说:“安安,你对我太好了!”路安安看到刘老师又燃起了希望,很是欣慰,她求胜的脚步和求胜的意志,又一寸一寸地缓缓跟上了。
路安安把自己如何运作吉祥鸟社区的经验毫无保留地告诉了刘老师:宋海涛和崔晓民是路安安的左膀右臂,寰宇则是团队的军师,路定坤和艾大勇是最稳固的大后方——团队的最高核心层已基本成型。还有欧阳浩——路安安偷偷隐去这一段,他虽然是医学专家,但更是路安安自己的精神领袖(就是她自己的!)。
团队蒸蒸日上,人才辈出。路安安自己带的小部门,比如邹墨语,也推荐了一个两进两出的天润人周孝慈,这个人被路安安团队新的发展方式所吸引,决定第三次出山。她是国家高级营养师,她的加盟使得团队在营养健康方面的培训在整个吉祥鸟社区成为品牌。
在吉祥鸟社区组织的零点训练营,也就是天润新人起步培训班上,宋海涛常常教育新人的一句话就是:“系统是成功的秘密!”因为市场上很多系统、团队和领导人打着更快成功的旗号四处宣传,而路安安是最早开始打造系统品牌的团队,所谓“先人一步,快人一路”,在借助互联网发展的天润事业里,路安安目前还没有告诉过任何其他团队,这种经验,也还没有被人超过或成功模仿。
路安安的团队搭上广州舒雅和廖定凯老师的快车后,底气足了很多。大家深刻地感受到了回归系统的好处,如沐春风啊,不仅有方法心得,还有领导人可以依靠,路安安终于带领她的团队到了流着奶与蜜的迦南,找到了组织!
刘老师激动不已,一个劲地表示感谢。安安说:“滴水之恩当以涌泉相报,这是我应该做的。而且,独善其身肯定不是天润的出路,唇亡齿寒啊!”
看着刘老师充满希望地离开,路安安心潮澎湃,又反复琢磨起罗伯特的邮件来,他到底是什么意思呢?“放到第64个棋盘格子上的时候,你的米就放不下了!”那该怎么办呢?
她又进入吉祥鸟社区,石静远正在讲怎样建设一个幸福的家庭、怎样让夫妻关系濒于破灭的两人恢复恩爱、怎样让问题孩子变成感恩的孩子、怎样拥有融洽的人际关系、怎样规划一条完美的人生之路。
路安安听了频频点头。在课程规划上,路安安不希望新人听完课以后就热血沸腾、血脉贲张、头脑发热、发誓“生当天润人,死当天润的死人”,她希望团队听完课后都很冷静地反思一下过去,思考一下未来的人生之路。
看着电脑屏幕左上角的窗口里活跃着的上千只彩色小凤凰的马甲,路安安突然明白了:“市场倍增!细胞分裂!复制系统!如果我让他们都只在我一个房间里飞翔的话,那我不是把小鹰们当小鸡来养了吗?让他们都飞出去,我来教他们单飞!”
对呀,路安安第一天建立吉祥鸟社区的时候,下午社区里只有她和云克利、蓝雨、崔晓民三个人,晚上发展到三十多人,而现在她的社区已经有上千人了,品牌效应已经出来了——正如同她的网名蝴蝶效应一样,而且人还会越来越多!
那么,接下来可以在吉祥鸟社区里再单独成立其他房间了,把十个前排老人运作成自己的“分客厅”,每个客厅的主人可以由路安安团队里已经培养出来的老天润人负责!而她,可以在这十个分客厅里做督导,帮助他们做好新的客厅!
说干就干,宋海涛第一个支持路安安的想法,既然第一个社区房间运作成功了,那么中心的三十多个老人可以每周抽出一点时间来增加新社区的人气,宋海涛很快就在吉祥鸟社区里独立申请了一个房间,三个月以后,他的房间里也达到了三百人!小房间里的所有课程和工具流跟路安安房间里是一样的,后来石静远也这样做了,也拉来了队伍。只有寰宇,在前排都独立出去的时候,依然守着路安安创建的第一个天聪创业社区。这个社区快六百人了,人太多,对于老人和新人的沟通也有沟通不到位的地方,排麦发言的时间越来越长。
路安安建议崔晓民也自己独立申请社区房间,崔晓民没有底气地说:“路主任,你看我行吗?我还没学会走路就想跑啊!”
路安安拍了他肩膀一下,说:“放心!你总不下地,什么时候才能学会走路啊?我会帮助你建立网络平台的,伙伴们也会来给你捂场子,提人气,只管放手去做!”
崔晓民很争气,他给房间命名为天润别院,三个月就达到了两百多人!路安安终于感受到了网络的力量,有一种桃李满天下的自豪感!
路安安很注意把社区的主题做得多样化和趣味化,她仿佛成立了一个生活顾问团队和圈子俱乐部,有时候到了周末或节假日,社区的人就会走到真实的世界里,大家开联欢会或做拓展训练,加深了解和感情,并在每次活动中介绍新人加入。
路安安感觉到,学习是一种受益终身的积累。涉猎广泛的学习会大大提升人的“能见度”,令视野不断得以开阔和延展。在不断接受新知识的同时,团队成员们也惊喜地发现,身为主妇的石静远,世界不会只局限在厨房;身为职员的邹墨语,眼光也不会限制在某一行业;就连克利的社交圈子也不会总在那几位旧友身上打转了,他交了几个酷爱旅游的网友,约好他做了爸爸以后一起出去旅游。深入的专业学习则不断锤炼新人的“专业度”,令新人的业务技能更加精湛,对消费者心理的把握更加精准,言谈举止也变得更富魅力。
当然,路安安也给团队定下纪律:第一,千万不要许诺新人,几年之内就可以成功,千万不要许诺一两年内买房买车。在路安安自己团队里还没有人做到以前,她不允许这样说。第二,穿好必要的“防弹衣”。他们非常清楚,新人进来后可能遭到家人与朋友的反对,但是他们也同样清楚,这些家人与朋友对天润了解得都不多,因此个人要有客观的分辨力和对不同意见的免疫力。
复制吉祥鸟房间数量达到八间的时候,路安安整体团队的网上人数达到了两千多人!业绩每个月轻松达到公司新财年要求的八万元以上!
路安安给罗伯特回了一封信,感谢他:真传一句话,假传万卷书。她微笑着敲着键盘:“另外,亲爱的罗伯特,我正在‘翱鹰’呢——训练小鹰展翅翱翔,打造鹰一样的团队!”