高中的时候,语文老师出了一个作文题目:如果你可以选择,你会做以下哪一种几何图形:
1、正方形
2、圆形
3、三角形
请阐明选择的理由,并写一篇不少于2000字的议论文。
Eva当时正是棱角分明的时候,毫不犹豫选了正方形,洋洋洒洒地写了几千字,阐述自己对于为人处世的看法。而旁边的女生庭则选了圆,庭是班长,为人处世很是圆熟,有着与年龄不相称的世故,在Eva这个真诚个性派的眼里看来,太过虚伪因而不屑与之为伍。自然对这个滴溜溜的圆没有好感。
老于世故的语文老师将文章收上去后,笑眯眯地将Eva的文章和庭的文章同时表扬了一番,并在后面的习作栏作为范文贴出来。Eva在得意的同时,也有一点小小的不平和不解:人怎么会选择做圆呢?那么虚伪和没个性,有什么好的。
而随着年龄的增长,Eva也逐渐喜欢上了这种圆满妥帖的形状,那么饱满和光滑,的确是让人心生温暖。中国的古代哲学认为:天圆地方,圆方分别为天地的代称,它寓意着生生不息的生命力,寓意着永不止息的追求完美的过程。“圆”代表了道家趋时、通变的学问,“方”则是中国儒家人格的象征,二者互补互容,形成了中国传统文化的主体精神。做人应外圆内方,在坚持自己理想的同时,与周围环境协调发展,这样才能减少前进的阻力和矛盾。圆和方是对立统一的一对词,方和圆,一为做人之本,一为处世之道,二者结合运用,自立于世,自当无往而不胜。
一、不要紧,反正顺便
古兰经说,你不要施恩而求厚报。
战争结束了,年轻的科姆从战场返回家乡,然而刚到半路上,他微薄的盘缠就用完了,于是他想靠打零工来赚取回家乡的钱。他来到一个美丽的小镇上,这里战争的痕迹已经逐渐淡去,是春天了,每个花园都种上了美丽的花。科姆敲开一扇扇门,问他们有没有需要,要不要请他干活?然而战后很多年轻人回乡,镇上的居民已经见多了,且实在没有多余的事情要请他做,于是都客气地拒绝了。这样一天过去,科姆从小镇的西边走到东边,已经是饥肠辘辘,眼前有一家花园的门半敞开着,一个女人、一个看上去非常和善的女人拿着喷壶给花浇水。“要不再去试试运气?最后一次!”科姆鼓足勇气和自己说。
“女士,请问你需要干活的吗?我可以整理花园、修理房屋。”
“不好意思,这里没有活可以给你干。”不出意料,这个声音尽管美丽动听,科姆却在里面听到了绝望。
“哦,对不起打扰了。”科姆礼貌地无精打采地往外走。
“小伙子,请等一下!”科姆又听到了这个美丽的声音。
“女士,还有什么事吗?”
“我突然想起来,我花园角落的那一堆砖头,早就要清理出来了。你能帮帮我吗?”女人微笑着看着他。
科姆帮女人把花园里的砖头从一边搬到了另外一边,女人给了他五美元的报酬:“今天太谢谢你了。”
科姆很开心。然而,走到半路他又回来了,他想问下女士明天还有没有活要干。在花园门口,他看到了惊人的一幕,那位女士正吃力得把他刚搬走的砖一块块地搬回原地!“她是为了不伤害我的自尊心,怕直接给钱给我让我无法接受,所以才说让我干活的。”这个认知让科姆的眼睛湿润了。
科姆没有再往前走,家乡其实已经没有他的亲人了,他在这个美丽的小镇呆了下来,生根发芽,积极帮助人,他成了这个镇上德高望重的人之一。
到目前为止,Eva算是顺利地度过了职场初步的融合期,开始慢慢地接触业务了。这些天Eva和林华开始跟着老员工去见客户,带他们的人是郭副总和朱琳。HC公司有个规定,出于谨慎原则,出去见客户必定是两个人一起,当然两个人之间是有分工的,一个负责主谈,一个则负责收集、整理资料,处于辅助地位。有时是郭副总带她,有时是朱琳带她,并有没有一定,她和林华因为在见习阶段,理所当然地充当了辅助的角色。
在出去之前,郭副总和朱琳往往会大概讲一下项目的情况,然后让她尽可能多地收集资料。包括公司状况,公司的经营业绩,公司的领导人介绍等等。Eva总是很仔细地去做这些事情,并将重点打印出来交给他或她,同时,也会将自己要去做的事情在笔记本上列出来,并设想如果是自己是主要调查者,会要了解哪些情况,问哪些问题等等。而有不懂的地方,Eva都会在笔记本上记下,等回来后或者当面请教,或者发邮件给他们。这样几次下来,Eva进步很大。在为人处世方面耳濡目染,也有不少心得。Eva发现,郭副总和朱琳虽然各自有不同的风格,但有一点是相同的,他们的人脉非常广。
某金融业资深人士曾说过,如果把各种产业比作食物链的话,金融就处于顶端的位置。本地经济发展不错,企业投资需求非常旺盛,与此同时是银行严格的资质审查,从银行融到的资金,不足以满足投资的需求,特别是中小企业,更能取得银行的授信。企业对资金,恰如蜜蜂对花蜜的渴求。因此,从某种程度上,资金的提供方从心理上处于上方。特别是对于HC公司而言,一般是项目找上公司,业务经理本身并不需要费力地去找项目。——当然,对于预期盈利较高的项目又是另外一回事了——因此,HC公司的业务经理在外面一般还是很受人尊重甚至巴结的。但是,Eva发现,尽管如此,郭副总和朱琳在外面却非常的低调。
朱琳穿着非常得体,化淡妆,话不多,显得很淡定,站在哪里,哪里就有一种气场从她周围发散开来。新进的几个人,在一起说起来她来,其余五个里倒有四个说她似乎不怎么好接近的,剩下的林华是不肯随便发表意见的。但Eva自从上次朱琳帮过她后,对她的感觉不一样了,她觉得,朱琳并像她看上去那么不近人情,且处世很有些手腕,几次跟着她出去更让她印证了这个想法。
“李经理,我朋友前些天带给我一盒上好的铁观音,我只喝绿茶,听说您很懂茶,想着也只有你喝才不会辜负这好茶。”朱琳笑着和银行的李经理说。其实李经理和目前做的这个项目没多大关系,而这盒铁观音,是Eva才陪朱琳去买的。这样一说倒让Eva有点摸不着头脑了。
“朱琳姐,为什么你要说是朋友带的呢?”
“说特意给他带的,他收起来岂不觉得欠了个人情。倒是用“朋友送的”这样一个借口还显得自然些。”
Eva似懂非懂,送礼不就是要送人情吗?为什么要让人觉得这不是人情呢?
她有想起之前看的红楼梦里贾芸送凤姐礼的情节:
贾芸为了在贾府谋到一个好差事,在多次求贾琏不果之后,改向凤姐那边想办法。他打听到凤姐端午要买香料,便借了醉金刚倪二的十五两银子,买了上好的冰片麝香去送给凤姐,但他没有直接说是买来的,而编了一个动人的借口:有个朋友是开香料铺子的,因去外地做官,分了他些香料,对他自己没什么样,他觉得只有王熙凤这样的人物才配用,所以就拿来孝敬她。
贾芸明明是特意买的香料,且这买香料的银子得来还不容易,送的时候倒是轻描淡写了。这让凤姐果然收了他的礼物,并顺水推舟地把种树的差事给了他。
“这道理应该是一样的。所谓人情练达大概就是这样吧?但是送礼不是有行贿的嫌疑吗?”Eva有些混乱,从骨子里来说,Eva是比较清高的,她有点不知道怎么来看待这件事。恰巧晚上刘师姐约她吃饭,她就把这些疑惑给提出来了。
“傻丫头,这个很正常啊。亲戚之间还要互相送礼呢,像朱琳这样的,她送盒茶叶也不过送个人情罢了,第一,这不是什么贵重的东西;第二,朱琳送这盒茶叶并不是为了得到什么不正当的利益。”
“那她为了什么呢?”
“首先,银行和你们公司的合作应该是很多的,即便现在没多大关系,以后总有打交道的时候。职场上多个朋友多条路,人脉关系才是一个人最大的财富。在社会上,很多时候你的成功并不取决于你的能力有多强,而是你认识什么人,有什么人知道你所做的工作。所以你最好尽早尽快地建立起你的人际关系网。”
“怎么才能建立自己的人际关系网啊?”
“这个说复杂也复杂,说简单也简单,贵在细心和从点滴做起,关心他人的需求,久而久之。我这有本书,你拿回去看看吧。”
晚上,都收拾完了,Eva躺在床上翻开刘师姐借给她的那本书开始看起来:
从古到今,请客吃饭都被视为建立人情关系的最有效的方法。然而,现在的情况却悄悄地在发生变化。根据某人才网的调查,65%的职场人士认为,最有效的人情方法是“帮对方解决急需解决的问题”,其次是“顺水推舟”,它以不张扬、不费力,让“施”与“受”两方的感觉都很好,被22%的人所认同,排在第二位;职场人士并不看好请客吃饭、送礼等方法。“即使送礼,也要送得不着痕迹,且是对方需要的才好。”某职场人际高手说。
为什么请客吃饭不再受欢迎了呢?因为对于大多数人来说,请客吃饭这种方法已经过于生硬了。毕竟,现在这个年代,谁还会稀罕吃别人一顿饭呢?而因为人情而推不掉的饭局,更让人心生疲惫,徒然浪费时间和精力,而无法解决问题。“好烦,又要去应酬。”很多人碰到这种饭局都会这样抱怨。因此,即使要请人吃饭也要做足功课,不然反而会起反作用。
人情投资是门艺术,最重要的是要站在对方的角度思考问题,弄清对方的需求,并帮助他解决。这样的人情最容易做到人的心坎上。而顺水推舟的妙处在于其建立关系的不动声色,人情是微妙的,不能受的人感觉低人一等,也不能让对方感觉到不能承受之重。真正的人情是一种感情上的互动,而不是恩赐或讨好。
人情也不是一次性消费品,而要使自己的职场之路更加顺遂,莫过于建立长期稳固的关系,形成良性的人情循环。
另外人情像账号一样,也有着保质期,前两个星期送的西瓜,到今天很可能只剩下瓜子了。因此我们不要忘了时常往里面充值。保持良好的联系就是让人情常鲜的方法之一。那么,具体来讲,职场人情有哪些规则需要注意呢:
1、注意未雨绸缪
想他人之所想,在别人尚未开口相求之前,提前帮他解决问题,这样的人情让“受”人情之人无比舒服,必能达到事半功倍的效果。
2、从小做起,滴水成海
“莫以恶小而为之,莫以善小而不为”,救人于生死之境是人情,冷天里的一杯热茶同样是人情,有些事情对于自己只是举手之劳,却可能对他人意义重大。做人情应该从点滴做起。
3、让人情成为有来有往的圆
真正的人情应该是有来有往的,一次性的人情的特征是我们用钱物去达成目的,目的一旦达成,则老死不相往来,这其实不是人情,充其量只能称为交易而已。良好的人情关系是送人情、换人情,再送人情,再还人情的良性循环。
4、时时勤擦拭,勿使染尘埃
人情的得以维持,在于保持联系。如果长时间不往来,彼此之间的印象淡漠,再去唤回旧日的情谊就需要费很长的时间了。因此要做好人情网的维护,请记得经常问候下你身边的朋友、同事、亲戚等,电话、邮件、信件、一条短信息,都是得以使情谊长青的法宝。
5、投人所需,救人所急
在不违背道德良心和触犯法律的前提下,最有价值的人情莫过于给人最需要的。
6、圈中人的力量
整体的力量大于个体,人际交往圈产生的人情合力是不可想象的。因此在结交他人的时候,请记得把他也介绍给你的朋友。
“我有哪些是做了的,又有哪些还没有注意呢?”Eva盯着书默默地想。
“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,虽然书上讲的规则很有道理,但只是只言片语,人情这门功课是要用一辈子来钻研的。Eva仔细回想,自己身边比较成功的人,一般人际关系都非常的好,而他们的行事作风,和书上提到的规则有不谋而合之处。那么送礼这件事呢?书上说请客送礼不是好办法,那为什么人们还是会经常用到这一招呢?送礼在人际交往学上到底有没有道理?
想起刘师姐给她的书上还有一节是专门讲送礼的,Eva打开来继续往下看:
古人云:礼尚往来,来而不往非礼也,可见送礼是一种礼节,中国作为崇尚礼节的国家,送礼早已成为一种文化,也成为人与人交往中的必需。我们生活在这个环境中,就必须遵守约定俗称的规则。
当然,此礼非彼礼,我们所讲的“礼”是用来沟通情感的礼,而不是行贿的“礼”。前者侧重情感的交流,而后者只嗅到腐朽和交易的味道,自然不可相提并论。
“礼”讲究以物载情,以物表情,像交际场上无声的使者,给人际互动平添许多生动。职场上的人际交往,虽然带有较强的功利性和目的性,但也不可用“现用现交”的方式。平时不来往,有事烧高香,为了办事而去送礼,带有极强的目的性,其中的铜臭味让人不快,即使有可能办成事,也是一次性的人情。聪明的人送礼主要是为了沟通感情。送礼并不为办事,办事不用送礼。就连见面,也不是因为有事才找上门来。
那如何才能送礼选对礼、送对人、送得巧妙,从而而事半功倍呢?应该注意以下几点:
1、送礼要考虑接受礼物的人的年龄、职位、性别等;
2、选择的礼物首先自己要喜欢,如果自己都不喜欢,那么别人怎么会喜欢?
3、礼物价值要适中,要以对方接受起来不觉得负担为准则,同时也必须在自己的能力负担范围内;
4、不要每次都送同样的礼物给人家,那会显得你没用心思;
5、所送礼品不要带价钱牌和商店的袋子,最好用包装纸重新包装,那会显得你更有诚意;
6、要考虑到对方的需求:是否在日常生活中能用到你的东西;
7、不要试图用你的礼物去改造别人的品味和习惯;
8、切忌用别人送你的礼品转送给人,也不要丢掉它,因为很可能被送礼人抓个正着。
Eva想到白天朱琳送礼的事情,她想起一句俗话来:“礼多人不怪。”就比如自己,很喜欢收集带有民族风情的耳环、饰品,因此有些朋友,比如Emily、丁丁一般外出都会记得给她带一两件特色的回来,自己每次收到不也是非常开心吗?
Eva又想到大学时候的一件事情,那时全班安排去郊游,只有Eva因为社团的事情没有办法去,橙子就给自己带回了一束桃花和一个花环,自己不是也很感动吗?
细细想来,正是这些细小的事情让她们寝室的几个女生之间建立了深厚的友谊,其实人情的深厚与否,不在于财物的丰厚,而在于是否有心。有心人即或当时别人一时没有领会到,到后来也能感受到你的真心。
Eva看着书睡过去了,在梦中她梦见,她很用心地帮了一个人,然后若无其事地说:不要紧,反正顺便……
二、一二三,隐身人
如果有隐身衣,我一定去做一个劫富济贫的女侠。
——Eva语录
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如果拥有隐身衣,你最想做什么?
据俄罗斯《真理报》网站报道,在俄罗斯的乌里扬诺夫斯克,有一种特殊的“隐身衣”申请了专利,它是由当地州立大学的量子和光电子学系的一名名叫奥列格·加多姆斯基的着名教授宣布的。