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话语交际的原则和技巧
讲究辩论策略，就是运用话语交际的原则和技巧，在争论交锋的转折点上，把握话语发展的方向，力求主动，力避被动，从而为驾御整个辩论局势铺平道路。
由于阐述的对象有所变动，在这一章中，我们除了使用语言学的有关理论和描写手段外，还将针对辩论策略较多地涉及话题内容的特点，适当地运用话语修辞学的分析手段和描述方法。这门学科以话语组合方法、手段、各类话语特征，结构为研究对象，试图揭示句群、语段之间的内在联系，探索话语纵向发展的内部规律。这门学科中有关话语单位的划分方法及言语行为理论，为我们分析辩论策略中的语言技巧提供了一种极为重要的工具，尽管这些分析描写对我们来说还只是一种尝试，但这条路是值得一探的。
话题是决战的战场
1．话题的控制
如果把辩论视做一场战役，那么话题就是决战的战场。在对我有利的战场上，我们即可凭借熟悉的地形、环境，集中优势兵力，歼敌于股掌之中；反之则易受制于敌方，无法发挥优势，就可能处处掣肘，最终损兵折将，溃不成军。作为一个优秀的辩手，应该把话题选择、向有利话题转渡、保持有利话题、扭转不利话题视做基本策略，在变幻多端的对话展开中，建筑起自己的或以我为主的基本话题链——话语的宏观结构。这样就能进退自如，逢凶化吉，真正掌握辩论的主动权。
应该说明的是，语用学中的话题一般指话语分析的出发点，常和句中主语一致。我们在这里提到的话题内涵更加丰富，一般指包括主谓项的判断，从层次划分看，最高的是论战命题，其次是双方主论点，再次是具体回合中的分论点。
言语行为理论倡导者奥斯汀认为，在交际中具有决定性意义的不是语言单位——句子，而是言语行为本身，如劝说、指示、威胁等。据此他提出言语行为的三个组成部分：（1）话语行为，即按一定规则叙述的音义结合的言语；（2）话外行为，这是话语行为的出发点，它是在特定言语环境中显示的说话人的目的，是话语真实含义而非字、词、句的表面意义；（3）话后行为，是指话语行为所引起的反应和导致的结果。“以退为进，授人以柄”的战术运用，目的在于用话语行为隐匿自己的话外行为，一旦对方的话后行为与自己的话语行为合拍，即以其人之道还治其人之身，这种战术出其不意，攻其不备，有一定的迷惑性，常令对方自陷泥潭，进退两难。
我们以墨子和公输般的争论为例。公输般欲为楚王攻宋效力，墨子闻讯，跑去对他说：“现在有人想侮辱我，我想借重您的力量。事成之后，我送你一千两黄金。”
公输般闻言，断然回绝；“我是讲仁义的，不能随便杀人。”
墨子马上根据对方的仁义标准作为立足点，展开反攻：“我所说您造了云梯，要拿去攻打宋国，宋国有何罪呢？……宋无罪，您却要攻打它，不能算仁爱，杀一个人认为不义，却去杀更多的人，不能算会类推事理。”
我们试用话语行为理论来分析。墨子的第一段话——论述一个“不仁义”的基本话题——只是话语行为本身，它的表面含义似乎是要听者赞同自己这种不义之举。公输般果然中计，一口回绝，非但不愿提供帮助，话中还颇有贬斥之意，这是与墨子话语行为相一致的话后行为。那么墨子话语的真实含义和目的又是什么呢？墨子的真正意图是要诱使对方得出一个可作为自己反攻支点的判断——“不做不仁义的事”。这个话外行为虽不是从口中道出，但仔细分析墨子的第二段话，其用心昭然若揭。这个战术的关键是话语行为的“假仁假义”要明白无误，而话外行为的“真刀真枪”要深藏不露，这样才能授人以柄，对方才会按照意图自陷罗网，最后你就能从容反击，用对方提供的炮弹置敌于死地。
刘向著的《说苑》中有这样一则故事：齐宣王到社山去狩猎，为社山父老十三人免租免徭，众人都磕头致谢，只有闾邱先生不拜。齐宣王问他有何要求，闾邱答：“我希望从大王那里得到长寿，得到大富大贵。”宣王觉得奇怪：“人的生与死都是听命于天的，我怎么能使你长寿呢？我的国库虽然充实，但这是为天灾人祸作准备的，也不能随便给你钱财，让你一人当富翁，现在显要的官位没有空缺，芝麻官又卑贱得很，所以你想成为显贵之人也不可能。”闾邱听后对宣王说：“你误解了我的意思，我并不想得到这样的寿、富、贵。我希望大王能挑选有修行的人掌权，奉公守法，这样我可以活得长久一些，春夏秋冬根据农时需要服徭役，不要烦扰百姓，这样我可以增加一些收入，请大王下令敬长敬老，我就会得到别人的尊重。你今天如果免我租徭，就会使国库减少收入，官府无人服役，这不是我所希望的。”齐王听了大声称“善”。
话语修辞学认为，话题中的语义显示有时是显性的，有时却是隐性的。闾邱先生提的“寿”、“富”“贵”三问题，宣王觉得很奇怪，因为从表面语义看，要长命百岁非人力而能为，求富且贵也必然要损害国家利益。但闾邱先生要实现“寿”、“富”、“贵”却别有途径，他是从统治者施仁政，体恤百姓，倡导道德规范这三点来实现自己的愿望的。“寿、富、贵”没有和“贪婪、贪生”构成语义联系，却和“施仁政，体恤百姓，倡导道德规范”构成隐形句际链，这种明修栈道、暗渡陈仓的方法终于使宣王心悦诚服。
2．话题的反控制
蓄意营造陷井，诱敌上钩是控制主动权的战术，但作为对手来说，就必须识破诡计，运用反控制方法摆脱被动局面，争取主动。这里介绍二种反控制的战术机谋。
（1）跳出疑阵不入巢穴
作为州共和党的候选人，美国前总统林肯曾与该州民主党主席卡特赖特有过一次交锋。这位民主党主席是一位著名的牧师，常利用布道机会攻击林肯。这天林肯得知卡特赖特先生又要布道，就走进教堂，坐在显眼的位置。这位牧师为使林肯出丑，即兴导演了一个小小的插曲。当布道进入最精彩的时候，卡氏突然叫道；“愿意把心献给上帝，想进天堂的人站起来！”众信徒应声而起，待大家坐定，牧师作一通祈祷之后又大喊：“所有不愿下地狱的人站起来吧！”听众再次起立，唯恐落后。这时牧师开始发难：“二次表心愿时我高兴看到大家都愿进入天堂侍奉上帝，但只有一人例外，这就是在座大名鼎鼎的林肯先生，他两次都没作反应，林肯先生，你要到哪里去？”
林肯从容不迫地起身，朝大家说：“我是以一个恭敬听众的身份来此地的，没想到卡特赖特教友单独点了我的名，不胜荣幸。我认为他的问题很重要，但我可以不象其他人一样答问。他直截了当地问我到何处去，我同样坦率地回答：我要到国会去。”教堂内顿时爆发如雷的掌声，使卡氏狼狈不堪。
卡氏把听众归为两种人；或是到天堂去侍奉上帝，或是下地狱与魔鬼为伍。林肯两次不起立，对上天堂既无兴趣，对入地狱又不持否定态度，卡氏的话语中已经明确地揭示了这一点。于是按照牧师“二者必居其一”的逻辑，他的提问“林肯先生，你要到哪里去？”选择性提问已经不容选择了。你林肯不想进天堂，只有进地狱了。因为提问者已限制了答案的其他可能性，一般人很难挣脱其藩篱。但是林肯摆脱卡氏的控制权，“不象其他人一样回答”，跳出“二极选择”的巢穴，不进天堂也不入地狱，我要到国会去，这种坦诚相见的回答显示了林肯的机敏的口才和开阔的思路，从而一举扭转劣势，赢来满场掌声。
（2）曲折迂回殊途同归
控制和反控制话题的过程，反映了双方辩论主题的不断交锋。辩论话语的演进，就是在这种或此或彼的对立主题不断碰撞中延续。从整体看，双方必然会有明确的基本话题，而在具体的对话回合中，基本主话题衍化为若干具体的分话题，这样主话题的控制和反控制过程也就延伸到分话题中去了。从下面这个实例看，分话题的反控制战术成功与否，与把握主话题的控制权有密切关系。
1957年莫斯科会议期间，苏共领导人企图建立自己在国际共运中的支配地位，要求各国共产党按他们的意志去思考问题和统一行动。但一些兄弟党则认为各国都应该根据本国实际情况行事，对国际共运也可保留自己的发言权，持这种观点的以****及******同志为代表。会议期间，赫鲁晓夫与******曾有几次共进午餐的机会，在餐桌旁中苏领导人有过唇枪舌剑的交锋。自然，，赫鲁晓夫的中心话题是“同一”，******的话题是“独立自主”。
在中苏最高领导人第二次共同进餐时，赫氏一上来就直奔主题：“******同志，兄弟党的同志都很关心文件的起草情况呢。”那时正在酝酿莫斯科会议宣言，赫竭力要把他们二十大的精神塞入宣言。以苏共二十大精神作为宣言宗旨，是他对同一主题的贯彻。
而******却指着桌子上的煮饺子说：“今天吃饺子，苏联吃饺子，中国也吃饺子，这是我们的共同点”。这也许是在提醒赫鲁晓夫，不要总以为你们是老大哥，什么都要以你为中心，今天你们的桌上不也摆着中国的传统食品？要知道，******是很以中国食品为自豪的，故以饺子为从属话题，旁敲侧击。
赫氏坚持自己话题，不失时机地接话：“我们的共同点很多，在一个社会主义阵营里，我们目标一致，利益一致，面对的敌人也是共同的。”显然又在传播“一个中心”的思想。
顺着赫的话题，******以“加强联系”为话头，谈到中苏之间的铁路建设，然后突然引出一个新话题。
“赫鲁晓夫同志，你对我们提出的‘百花齐放’这个口号怎么看？”
赫答道：“……花是有各种各样的，有美丽的花，丑恶的花，甚至有毒的花，对于有毒的花就不能让它开，要掐死！”
“我们不掐死，留在那里做对比，做反面教员。”******始终微笑地说。
赫鲁晓夫沉默了。
******仍然微笑着说。“苏联报刊不发表这个口号，我们是理解、赞同的。因为各国有各国的实际情况，这个口号对于苏联也许是不适合的，情况不同么，都要从各国的实际情况出发。”
赫鲁晓夫不知不觉同******一道论证了“从各国的实际情况出发”，不能强加于人的观点。
******在阐述“独立自主”观点时，不是采用赫鲁晓夫那种直奔主题的方法，而是用各个分话题如“吃饺子”、“对百花齐放口号的看法”等，间接论证了主话题，并且从对方的陈述中找到论据，赫鲁晓夫的沉默正是******旁敲侧击反控制战术成功运用的结果。
曲折也表示判断
辩论中不可避免要对论点和论据作出判断，除了直截了当和正面的抉择外，辩手常常根据彼时彼情，运用各种肯定和否定的策略，曲折地表示自己的判断。这种微妙的表态，是高度精巧的语言技巧适应错综复杂的题旨情境的又一明证。
这种“肯否策略”有一个共同特点：在不利于自己的问题面前或处于危机四伏的情况下，用迂回曲折，转弯抹角的方法表态，目的是扭转不利局面和暗伏的危机。
1．对比肯定
在竞选辩论中，常常会出现这样的情况：刚才发言的那位竞选者获得满场掌声，他的许诺和见解使选民们如痴如醉，五体投地。当他踌躇满志地走下台后，你能马上拿过语筒对他的发言进行攻击和指责吗？不行。下面的听众热情尚未降下来，一味指责，横加干涉不但不会降温，反而会激起众怒。这时如采用对比肯定法就能扭转颓势：
“刚才各位都已听到了×××的竞选演说，我也仔细听了，并作了笔记。和大家一样，我对他的雄才大略和改革勇气极为佩服和赞赏，在此让我们再次击掌为×××的成功演说表示祝贺。我想，对他计划中某些地方作一些改动，进一步予以改善，可能会取得更好的效果。如果我竞选获得成功，我将采纳他计划中的精华部分，并且我还要提出：……”
这番话的第一部分是充分肯定前发言人的演说，显示自己的胸襟和气度，同时与听众的情绪表示一致。在第二部分（从“我想”开始），用“我想”，“进一步”，“可能”，“采纳他计划中的精华部分，”，等语词，委婉地表示“不能完全苟同”的意思，然后在前发言人计划的基础上，提出自己的修改意见，显示棋高一着的独到之处。这个方法中“肯定”是前提，“对比”是关键，“肯定”是求同，“对比”则要显示过人之处，从“肯定”“不能完全苟同”对比显示是一个完整的树立自己形象的过程，所以这三个环节都不能忽视。即如“肯定”而言，也只是赞赏他的勇气、才略和祝贺他的成功演说，对他计划的肯定评价须十分谨慎。在“对比”中，除了他的精华，更主要的是突出我的设想的不同凡响，真正显示棋胜一筹的高明，只有掌握了这些诀窍，才能扭转劣势，树立自己的形象。
2．虚拟性肯定
这种肯定是附加条件的，而且这类附加条件实现的可能性几乎不存在。当然从另一角度讲，附加条件不成立，肯定也就落空了。对某些明显不合理的要求和提法，给予这种虚拟性肯定，比直接否定说服力更强。
有人在厂长竞选答辩中问侯选人：“你准备对上次房子没分到，就把80岁老母搬进厂办搭铺的楞头青怎么处置？”答辩者回答很巧妙：“如果我执行政策，制度不公，损公肥私，在座的任何一位都可进驻我的办公室。”
占据厂长办公室是不讲理的做法，但答辩者不在分析这种做法的危害性上做文章，却用了一个虚拟性假设“如果我……”，暗示了自己一旦成为厂长决不做违纪枉法事的决心。这样，“进驻办公室”合法性的前提就不存在了，当然，“都可进驻”也就成了一句空话了。
3．变相否定
美国电视剧《鹰冠庄园》中，权欲狂安琪·钱宁为了达到吞并相邻的葡萄园的目的，胁迫外孙兰斯和阿格莱蒂的女儿梅丽莎结为夫妇，无奈兰斯对女大学生洛莉一见钟情，安琪极力阻止，兰斯不肯屈从，于是有了下面的对话：
安琪·钱宁把洛莉叫进了书房，说可以出钱让她到东方去学习珠宝鉴定技巧，进行深造。洛莉对珠宝鉴定十分感兴趣，但她知道安琪一直在努力促成兰斯和梅丽莎的婚事。她敏感地提出：“钱宁夫人，你是在提条件吗？”
安琪答：“可以这样认为。”
洛莉忙申述：“可是我非常爱他（指兰斯）。”
安琪不屑一顾：“这个词现在已经用得很滥了。”
洛莉不甘心：“他也非常爱我。”
钱宁一针见血。“可是他会更加珍惜继承权。”