老子曰:
古之所谓曲则全者,岂虚言哉?诚全而归之。第二十二章“曲则全”。为人处事,善于运用巧妙的曲线只此一转,便事事大吉了。
给老板的启示:经商要讲艺术,要讲究曲线的美。
现在的广告创意,可谓越来越“耸人听闻”,着意在人们心里制造地震效果。虽然说有些离谱,但人们愤怒或惊喜的反应状态,已进入了广告者预设的圈套之中。
日本有一家sD公司,生产的产品是咖喱粉。有一段时间,这家公司的产品滞销,堆在仓库里面卖不出去,眼看就要破产了。公司要破产,大家都在想方法进行促销,可是一切手段都施展出来之后,公司的销售量还是没有上去。公司的经理一个个都“下了课”,连续换了三任经理。
第四任经理田中走马上任之后,还是没有好办法。大家都清楚,公司的产品卖不出去的原因是顾客对sD公司的牌子很陌生,很难注意到这种产品。咖喱粉不是紧俏商品,进口的、国产的,应有尽有。要让人们回过头来买自己的咖喱粉,那不是天方夜谭吗?
公司的销量一天天萎缩,公司的资金一天天减少。由于没有足够的资金,大量做广告是不现实的,但是如果不拼死一搏去做广告,那就无异于坐以待毙。
做广告,做什么广告呢?
一天,经理田中正在办公室里翻报纸,一条新闻吸引住了他。这条新闻说:有家酒店的工人罢工,媒体进行了跟踪报道,罢工问题遂圆满解决,酒店恢复营业,原先不景气的生意现在变得异常火爆。
在日本,劳资双方的关系一般都比较和谐,一旦出现罢工的事情,就会成为新闻的热点……
田中看着看着,大脑里突然有了主意:这家酒店之所以生意火爆,就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……SD公司为什么不可以利用这种虚招进行一番自我宣传呢?
想着想着,一个巧妙的想法在他的大脑里形成了。
不干则已,要干就要干出个名堂。他经过深思熟虑,偷偷叫来了几个干将,关上房门,如此如此地吩咐了一番……
几天之后,日本的几家大报,如《读卖新闻》、《朝日新闻》等刊登出了这样一条广告:
SD公司专门生产优质咖喱粉,为了提高产品的知名度,今决定雇数架直升飞机到白雪皑皑的富士山顶,然后把咖喱粉撇在山上。从此以后,我们看到的将不是白色的富士山,而只能看到咖喱粉的颜色了……
这是一条令全日本都感到震惊的消息。
在日本,富士山是一大名胜,不仅在日本人心目中,甚至在其他国家的人的心目中,富士山就是日本的象征。在这样神圣的地方,居然有公司胆敢撒咖喱粉?
真是岂有此理!
SD公司的告刚刚刊出,国内舆论一一片哗然。很多人对如此的言辞难以忍受,都纷纷指责SD公司。本来名不见经传的SD公司,连续好多天在报纸、电视、电台等各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来,如果SD公司胆敢如此放肆,我们一定叫它倒闭!
在一片舆论的声讨声中,SD公司的名声大振。临近SD公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉的日子前一天,原先发表过SD公司消息的报纸都刊出了SD公司的郑重声明:鉴于社会各界的强烈反应,本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……
反对的人们欢庆自己的胜利,田中和SD公司的员工们也在欢庆他们的胜利。这样一番折腾,全日本的人都知道有一家生产咖喱粉的公司叫SD公司,一并且以为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到SD公司的门下,大力推销SD公司的咖喱粉,SD公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。
田中经理的一招妙棋救活了一家公司。目前这家公司产品在日本国内市场的占有率高达50%。
田中为摆脱困境想到这个把咖喱粉撒到富士山的绝妙主意,这在日本造成了极大的轰动,SD公司很快声名显赫,家喻户晓。正是因为这样的轰动效应,SD公司的咖喱粉也尽人皆知,从此在日本市场畅销无阻。
很早以前,我们的祖先就提出:“与天地合其德,与日月合其明,与四时合其序”的人与自然的和谐目标。已经被利益、竞争等破坏性单一思维扰得太久的老板们,应该在古人的智慧中汲取精华,从而让企业越走越远。积极履行社会责任的做法不但不会影响企业的发展,反而会提升企业的社会形象,从而让企业获得更多的回报。愿意在为人服务方面投资的企业,也将因此获得更大的创造力、事业心和生产力,表明勇于承担社会责任的企业会得到更大的利润和发展。把客户当傻子,没有任何社会责任、唯利是图的管理时代已经过去,新一轮的管理革命将是以和谐为目标的更高境界的管理。