书城小说猎财时代Ⅱ:我的人脉营销术
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第46章 眼光要长远

回来后我把资金划拨过去,毕竟老赵那里的2000万元资金已经回到我账上了,除了祈处长来过一次电话要了新公司的营业执照复印件,没有什么大事发生。日子过得有板有眼,每天忙着处理公司的事务,晚上回家和林雪耳鬓厮磨。

光阴荏苒,2003年的第一场雪来得很早,12月18日,那场大雪正在飘摇,赵总闯进办公室,坐在沙发上很生气地问我:“弟弟,咱说个事,你觉得你哥哥我对你怎样?”他这一句弄得我丈二和尚摸不着头脑。

“赵哥,你这说的是什么话啊?你对我没得说啊!”我给他点上烟。

老赵吸了一口,说道:“那你做事为什么瞒着你哥哥我?”

“赵哥,有事咱明说行吗?我什么事情瞒着你了?”说这话的时候我也有点生气了,男人的脾气是跟自己的口袋成正比的,你老赵虽然比我大几岁,但是口袋里的钱不见得比我多,用这种口气和我说话,我觉得有点过了,毕竟我也有血性。

老赵愣了一下,缓缓说道:“弟弟你也别生气,我昨天和朋友喝酒,听他说市里最近要下一个文件,迎接奥运治理环境,其中有一个汽车尾气专项治理工程,这个工程定向招标说是已经内定给你新开的这个名扬投资公司了,难道你不知道?”

“真的假的?我怎么没收到消息呢?”

老赵还是不相信地看着我说道:“车管所、交警、环境质量监督局和交通委联合办公,祈处长是负责这个项目的项目主任,他也没和你说过?”

“祈处长是刘哥介绍我认识的,那天吃饭你也在啊,当时说什么你都知道,后来也一直没说起过。只不过前几天问我要过一个新公司的介绍和营业执照复印件。”

我说完,老赵一脸忧郁地说道:“其实弟弟,当时我不入股你的新公司也是因为资金问题,另外一个主要原因就是,你这人做事太感性,没有原则,所以我才决定暂时不和你合资做事的,但是这个事情你瞒着我,就有点小心眼儿了吧。”

看来这老赵还真的是误解我了,我没解释,只是说道:“赵总,这件事我真不知道。至于这什么汽车尾气工程,我听都没听说过。再说了,这点小单子能赚多少钱?你觉得我是一个把钱看得很重的人吗?”

老赵想了一下,说道:“你是真不知道还是假不知道?这个单子可不是小单,全市四区五县加起来有上百万辆车,一辆车收费是400多块,人工安装费是100块,你算算,这还不算配件的利润,光人工费用就将近一亿元,你说这是小单吗?”他说完,抽着烟看着我。我也愣了一下,钱对我来说不是主要的,但是被人误解的滋味是我不能承受的,既然老赵这么不信我,我也没什么好辩解的了。

办公室的电话响起来,是祈处长打来的,他乐呵呵地说道:“李总啊,把你的传真号给我,一会儿我安排人给你发个传真。市里有个小项目,我给你争取下来了,作为你上次卖房的回报,这样咱谁也不欠谁的啦。你看完有什么不明白的打电话问我就行。”

接完传真,我仔细看了一下,那是几家尾气净化器生产单位的报价单和一份招标书。看完了,我递给赵哥说道:“你来得真巧了,这是定向招标书和几家生产单位的介绍,你看看吧。”

赵哥接过去仔细看起来,我给祈处长回电话,故意把免提打开,这正是我向老赵解释的最好时机。问明了几个情况后,我把电话挂断,老赵通过我的电话也知道我是刚知道这件事,他不好意思地说道:“弟弟,我错怪你了,你哥哥我这人小心眼儿,你别见怪。这样,晚上我请了,跟你赔个礼。”说完,老赵拿着那几份传真问道:“你看这事情怎么办?”

通过刚才的几个电话,我已经把思路捋顺了,这商业上的事情,我处理起来还是得心应手。既然老赵问了,我也毫无保留地说道:“刚才你也听见了,这是祈处长他们作为上次卖房的回报给我们的项目。人家也打招呼了,全国几个生产厂家的报价人家都有了,作为我们,一定不能报价高于这些厂家。我们不是生产单位,但是可以把这些厂家召集过来,咱开一个招标会议,让他们现场报价,现场竞争压价,价格越低,咱利润不是越大吗?这么大的项目,应该是这些厂家梦寐以求的单子,谁也不会轻易放弃吧?至于安装场地,不用咱管,是用车检所年审中心的场地,人工直接用厂家的技术人员和工人,咱就是做好人员管理、物资调配,每日完工填报表,配合政府部门施工安装就行。”

我说完,老赵夸张地伸出大拇指说道:“弟弟你的反应真快,我还没想好,你连招标会都想到了。行啦,我先回去,晚上咱再一起探讨这问题。”说完,老赵放下传真,转身走了。

他走后,我仔细想了一下这个项目,心里不免有些激动,毕竟这个项目是天上掉下来的,看来刘局当时说的那句“眼光要远大”是给我的暗示,这也一下子解释了当时为什么司法局的宿舍问题会找到我,多亏我当时没有财迷心窍。人家刘哥当时就有打算,这是给我一条生财之道啊!只不过官场的人做事踏实,不是板上钉钉的事情,坚决不泄露罢了。

下午赵总来得很早,同时还带着一个朋友,这位朋友是他刚认识的,是从新加坡归来的华侨,今年70岁了,穿着花格子衬衣、红色西装、白色长裤,头上还扎着一个马尾巴,开的车子是红色的BMA。打眼一看,像是搞艺术的,聊起来才知道,这位李先生根本不是什么艺术家,而是在海外拼搏了几十年,生意上赚了点钱后回来安居的。近几年海外的经济危机影响了一批人的生意,所以大多数人都回国了。但是他这身打扮和我办公室的环境有点格格不入,赵总大概也看出我的心思并解释了几句。他说这位李先生可以说是一代名师,在海外具有很高的威望,据说是以胸怀天下、博学多识、不拘小节而着称。最有名的是他对于男女之事的解析,据说已经达到登峰造极的水平了。吃风月酒,参欢喜佛,行红尘事,做自由人,这是这位李老先生给自己的评价。

赵总安排的地方是一家高档会所,作为着名的娱乐场所,当然最主要的是美女多多,这里的美女都是经过千挑万选的,不论模样、身高,都要经过一番考核,所以消费的价格之高也是不言而喻。

到了会所,赵总在门口接了另一位客人,是建设银行的一位王行长。

外面大雪已经笼罩了大地,一片雪白,这里却是暖意融融。大家寒暄了几句,更衣入浴。

地下一层是一间大型洗浴,池子里养了一些小的食人鱼,据说这种鱼能把人身上的病灶残余皮屑吞噬,达到养生的目的。

躺在池塘的水中,身体被那些小鱼轻咬着,一点疼带着一点刺激。

赵总今天是带着任务来的,通过和王行长的谈话,老赵把最近的情况也给我反馈了一下。就在我们去临沂莒南前后的这段时间,老赵通过这位新加坡的李先生,已经和蓝色海岸那个新加坡开发商联系上。目前蓝色海岸剩余的土地只有70亩,当年圈下的另外300多亩已经被国内几个大地产商瓜分完毕。而剩余的这70亩土地是这家公司的撒手锏,所以价格方面比起以前转让的那些要高很多。老赵的意思是让我和他一起操作这件事,成立一个项目公司,用我的2000万元资金和目前手里的这个汽车尾气项目作为抵押,从建行贷款,用贷款的资金缴纳土地转让金和各种费用,等到土地证过户以后,找设计院规划设计图纸,报批规划局,拿下土地证、规划证和开工许可证以后,就可以用这三个证件向银行贷款开发。同时他给我算了一下利润,70亩土地按照1.2的容积率计算,是五万多平方米,按照每平方米最低价格8000元计算,就是四亿元的资产,利润最少在两亿元以上。

洗浴完毕,换上专用的睡衣,我们来到二楼坐下,这是韩国自助餐厅,包间外面是自助餐,包间里是带着沙发的烧烤桌。围坐在一起,王行长很痛快地答应了贷款,目前他们银行有一个扶植政策,存三贷七,只要我们去他们银行开户存上现有的资金,并附上关于那个尾气项目的标书,他们银行完全可以按照标书上的标的额放款,只不过以后所有的进出款项必须经过他们银行。另外,他们银行对房地产行业的贷款也很宽松,只要刚才所说的那几个证件齐全,房产开发这块的资金我们不用担心。

2004年1月1日,政府用公告形式发布了尾气治理的规定,我的项目开始启动,林雪、王岩海、梁诗彤还有刘金深,都各自领着各个尾气净化器的生产厂家人员参与到这个项目里面。老赵把自己的主力抽出来,另外又从社会上招聘了一批房产专业人员,开始着手组建项目公司的筹备工作。

经过几轮谈判,最后我们以每亩150万元的价格签订了转让协议。当然,所有土地款都来自银行的贷款,而我的汽车尾气项目收益的标的金额是9000万元,加上我存入银行的钱,刚好够贷款。老赵的资金还在那楼盘里面,等到楼盘销售结束,就可以拿出来参与到这个新项目了。

要过新年了,给相关人员安排派发了不少礼物,就连刘局和张哥我也没忘记,用快递给他们送去了一份新年的问候。林雪嚷嚷着要我去她家见见她的父母,今年过年她要陪父母回银川老家看看爷爷奶奶。我考虑了好久,想到盈盈,还是没去。林雪不太高兴,女人就是这样,一旦心有所属,那不高兴的表情就表露无遗。我也知道也许是我做得不对,但是我们的盟约是三年之内等待盈盈的消息。如果三年没有盈盈的信息,我们再考虑个人的问题。这个盟约是不能打破的。

春节期间****放假,也过来了,带着她的弟弟来给我和林雪拜年。另外,她弟弟的彩票站收益也足够他们生活了。

2 0 0 4年大年初一,韩守宝来了,同来的还有两人,一个是他的大舅哥,那位农村信用社信贷主任,另外一个是他大舅哥的同学,也就是那位因开工厂而向他大舅哥贷款的企业家。他们这次来不但是来拜年的,而且是来还钱的,虽然还得不多,只带来了400万元,但是韩守宝的大舅哥也说了,我借给他的钱救了他也救了他的这位同学,过完年以后,他就要去省里党校学习半年,这半年里他也不敢动那笔资金,所以他的建议是,他做担保,把他当时写的借条上的借款人换成这位同学。也就是说,我那剩余的600万元就等于是私人借款,韩守宝的大舅哥做中间人担保,让这位同学写个借款证明,这位同学与韩守宝的大舅哥之间的借贷关系就解除了。

他这位同学去年年底出了一批货,目前先还400万元,剩余的在今年年底以前还清。我想了一下,欣然同意了,毕竟这老板是带着钱来的,说明是一个有诚信的人,按照个人资产来说,借给企业家总比借给一个公务员强。另外就目前的情况来说,韩守宝的大舅哥要去省委学习了,等学习回来还不知道会被提拔成多大的官呢,又有韩守宝的双重人情在这里,我何乐而不为?最关键的是,相较于年后房产项目带来的收益,我已经不把这点钱看在眼里了。