书城小说猎财时代Ⅱ:我的人脉营销术
3549600000045

第45章 投资搞旅游(2)

我没接夏春堂的话,把林雪指的那小梳妆台拿起来。这玩意儿个头不大,有50厘米高、30厘米宽,下面带着一个20厘米长的小抽屉。拎起来的时候,感觉特重。仔细审视这个小玩意儿,我有点惊讶,这是一个老式的梳妆台,年月我说不上来,应该是民国以前的,上面镶镜片的地方已经没有镜子了,估计是破损了,但这是一块紫檀木镶拼的,镜框是紫檀雕刻,台面也是紫檀的,下面的抽屉是用黄花梨面板贴的门脸,估计是用黄花梨纹路来装饰,只有下面的四个脚有点破损,那是老榉木的垫脚,应该是后期装上的。低下头,我问那个穿着简朴的中年男子卖家:“这玩意儿多少钱?”那卖家看见夏春堂,问道:“夏镇长的客人吧?这玩意儿是前几天收拾老宅子时找出来的,你看着给就行。”我转身看了一眼夏春堂,他看着我手里的东西说道:“这破玩意儿还卖钱啊,当柴火用都太硬了,劈不动,不要!”他又扶着我的肩膀说道:“这玩意儿当年我们都劈了烧火,太硬,不好劈还不好烧。”我瞪着眼睛张大嘴巴问道:“你劈了这个烧火?这是什么木头的,你知道吗?”夏春堂笑着说:“当年破四旧,很多这样的东西都被烧了,还有大桌子、椅子呢。我知道值钱,但再值钱,没人买,你说它值钱不值钱?”我忽然感觉到,在信息社会里不掌握信息,不利用信息和外界联络,就是愚昧。

“这种东西你们还有吗?”我问夏春堂。

“哪里还有,这些破玩意儿早就没了。这个东西他带着赶了五个集了,你看镜子破了没装上,腿脚也残缺了,没人要。你们想要就拿去,我说的就算数。”说完,老夏转身走了。

那个卖家呵呵笑着说:“我们镇长说了,你要就拿走吧。”

“那不行,多少钱?”林雪站起来开始掏钱包。

“那就给20块吧,我买两只老母鸡,晚上回去炖汤。”

林雪点完钱,我有些伤感起来,看来没文化没交流,暴殄了多少天物啊!

转身刚要走,那卖家又喊住我们:“你们这些城里人看看,这你们要不要?”说完,那卖家把身后自行车上的一块破布拿下来,那自行车后座上的一个大木箱子赫然在目,这是他用来装这堆“破烂”的一个箱子,箱子表面的油漆已经没了,但是没破损,上面有两个铜锁扣,还是很闪亮。

我走过去打开箱子盖,这是一个老年间的樟木箱子,应该是用来装老一辈的嫁妆的,现在这玩意儿可不多见了。“这个你也卖?多少钱?”我问道。

“你给30块,怎样?”卖家犹豫地看着我。

我从兜里掏出一张100块递给他说道:“你把这东西连同我手里这个梳妆台都送到天湖宾馆吧,剩下的就当运费了。”说完,我把手里的这个梳妆台递给他。

“行,我马上就去。这剩下的‘破烂’我也不要了,都给你装箱子里,全送给你了。是那个新盖的涝坡宾馆吗?”中年卖家一边往箱子里装那些破烂,一边问。

“嗯,就是那里。你就说是夏镇长的客人买的,放到203房间就行。”

夏春堂回村子准备晚餐了,让我吃完午饭后就去,还说让我带着林雪一起去。骑着挎斗摩托,在舒晓裳一路欢快的叫喊声中,我们返回宾馆。

走进宾馆大门,我看见箱子就摆在餐厅的圆桌上,没抬进我的房间,而那些同行围着箱子,正一件一件反复观察箱子里的每一件“破烂”,烟嘴、铅壶、一串铜钱、几个破玛瑙戒指,还有一张破字画、一件皮子马甲……他们一边看一边不时发出一阵赞叹。据说那卖家送来这箱子以后,好几个同行都骑着自行车跟着他去集市淘宝贝了。还有很多人根本不去爬山了,跟在他们后面步行去赶集,据说集市上能淘到宝贝,都碰运气去了。

中午过后,大家都去爬山了,我骑着三轮摩托带着林雪,一路打听着来到夏春堂家门口。整个村庄的屋子翻新了很多,街道也比前几年干净整洁得多。太叔公坐在天井里,正晒着太阳,看见我进门,他呵呵笑着站起来,拉着我的手说道:“来啦,快进门吧,以后和太叔公别客气,那羊羔子我留下了,等长大了给你送肉去!”转身他看见林雪,大概是把她当成以前的小雨了,招呼道:“这女娃子,还越长越水灵了。”林雪抿着嘴笑着,也没辩驳。屋里呼啦啦跑出好多人,一边招呼一边簇拥着我们走进屋里坐下。

那些当年和我一起做食品工厂的围着我,诉说着这几年的变化。夏春堂根本插不上话,只好安排他媳妇烧水冲茶去了。

太叔公也是笑得合不拢嘴,高兴地问这问那,后来他忽然让我把那鸡血观音拿下来给他看看。我从脖子上摘下那观音递给他,太叔公反复看了几眼,问道:“最近和那一平大师有联系吗?”我摇头。

他认真地说道:“这属于带灵性的东西,你要好好保管,千万别随便给人家。”转过头他看着林雪问道:“孩子今年上学了吧?这玩意儿等将来给孩子当个纪念吧。”

林雪愣了,说:“什么孩子啊?我们还没结婚呢。”“哦,还没结婚啊?我以为你们孩子的都上学了呢。”看来太叔公真把林雪当成小雨了。

晚饭期间,我和夏春堂说起了自己的一点想法,就目前来说,这旅游区的开发并不成型。

第一点,基础设施还没开始建设,就连水电这些基本的设施都没有架设安装到位。对于外界投资者来说,这是最基本的条件,没有这基本条件,一切都是空谈。

第二点,道路交通存在弊端。从市里到旅游区,中间要穿过好几个村子,而村子里的道路都是又窄又颠簸的土路,对于大的开发来说,连工程车的进出都成问题,不要说还有大批的游客进出了。一旦刮风下雨,这旅游区将会处于受困状态,里面出不去,外面进不来。

第三点,宣传和总体的规划不明确。目前是信息高度发达的年代了,对外宣传不到位,甚至外界根本不知道这里还有这么一个山清水秀的地方,别说来投资了,就连你们都没谱,这里将来要改造成啥样心中没数。

第四点,旅游区并没有拿出一套完整的设计规划理念和完整的开发蓝图、收益和回报分析等,招商政策也有待商榷,这对于外界投资者来说是一个主要问题。如何解决这几个问题,才是目前工作的重点。

如果可行的话,明天去县里商讨一下,我愿意出资成立一个天湖旅游开发有限责任公司,负责整体的开发规划设计和招商规划建设,办公地点就安排在天湖宾馆,办公设备和软件设施由我来搞定。实行股份制,在基础设施没完善之前,先不启动大型的旅游建设,对外招商以基础建设为重点。

听我这样一分析,夏春堂低着头说道:“照你这么说,看来我们这地方10年内发展不起来是吧?”

“10年或者20年我说不准,但是现在的投资者都是急功近利型的,资金主要用于一二线城市的开发建设,投资收益周期短,你这四线城市估计还需要等一段时间。”我说完,夏春堂陷入了沉思。

第二天一早,县里派车拉着我们几个意向投资人员参观完了整个县城。在县委会议室里,我把自己的想法又重新说了一遍。张副县长对我的分析比较认可,当然他最关心的还是我投资多少钱搞这个开发公司。经过一番商谈,我决定出资100万元成立旅游开发总公司,占公司总股份的35%,主要用于办公设备的更新、拉宽带、购买电脑等,其他用于后备人员招聘的资薪维持。

县里给予免税和政策等方面的支持,涝坡镇政府派人负责具体的运作和人员招聘。当然,最主要的一个问题就是李县长说的那块地,大约是40亩,作为我们首期的开发项目,建立一个天湖山庄,主要经营农家宴和水上娱乐项目等。作为投资回报,县里特批给我个人总共缴纳六万元的建设保证金,以承包土地的性质签订土地旅游承包合同,这样就避免了******关于超过15亩土地买卖要报国家备案的问题,减少了办土地证的困扰,我要求的承包年限是100年。并且基础设施如水电等没安装到户以前,暂不动工开发。当然,一旦开发起来,总投资应该不是个小数目,这些都由我个人来承担。其实我当时想的是建立一个私人山庄,等以后在这里安居很不错。

我这合同一签订,引起这几个同行人员的兴趣,他们也纷纷按照我这价格签订了几个旅游区开发合同,土地价格基本都是1500元一亩,不超过15亩的按照建设用地的规定签,期限50年,县里出具土地证。其实这些人也都明白,既然来了,就多少投点,几万块钱也就是少吃几顿饭。最有趣的是一位岛上小有名气的地产商,就是姓付的那位,他没看好旅游开发项目,只看好县城里的几个改造工程。他于是和县里签订了旧城改造合同,首次改造是300户,大约投资2000万元。对于这县里来说,这等于是首次招商圆满成功了。