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第8章 凡是生存的就是合理的(3)

时尚内涵

——质量要看对象

一个成功企业必然有一个伟大的品牌,除了需要企业以高质量的产品来扩大品牌影响力的同时更需要一个企业舍得投资去打造。面对着以大多数女性作为消费对象的化妆品市场,企业什么样的品牌能够吸引大多数消费者的目光呢?在欧莱雅刚出道时,对于有着时尚先锋的巴黎来说,欧莱雅只是巴黎化妆品市场一个可有可无的棋子,当时摆在欧莱雅决策者面前的问题就是怎样才能让市场认识欧莱雅,怎样才能让市场认可欧莱雅?欧仁?舒莱尔想到了当时巴黎的理发厅盛行俄罗斯宫廷理发师设计的发型,于是欧仁?舒莱尔考虑之后,用高薪聘请了一位曾经是俄罗斯宫廷理发师作为欧莱雅的形象代表,通过在巴黎各个理发厅介绍最新流行发型设计的同时也介绍了以不断追求时尚为目标的欧莱雅,欧仁?舒莱尔能在当时就运用这种在现代流行的代言人广告法,可见其经营才能之高,这种方法很快就让欧莱雅被巴黎化妆品市场认识并认可,这就是时尚理念的效应。

现在,欧莱雅的决策者们又在新形势下根据天生爱美、爱赶潮流的女性特点,打出了独特时尚的美女梦之队广告宣传牌,让她们作为欧莱雅的产品销售代表,以她们靓丽的容貌诠释欧莱雅的时尚理念。

欧莱雅先是成功地邀请了被《滚石》杂志评为“最性感的女人”的法国名模——莱狄提雅?卡斯塔作为欧莱雅脸部护理产品和彩妆产品的形象代言人,同时还力邀被法国许多现代年轻女性视为偶像、天生丽质、多才多艺的维吉尼?丽多茵作为欧莱雅彩妆产品纷泽唇膏的形象代言人,让她以自己的感性和智慧现身说法,向世界女性宣传巴黎的欧莱雅。在国外,欧莱雅还邀请了美国20岁时就成为世界顶尖模特、40岁时成为银幕上最耀眼的明星、拥有灿烂迷人的微笑和非凡的魅力、能令全世界的观众为之倾倒的安迪?麦克道威担任了欧莱雅复颜系列和卓韵霜产品的形象代言人;在亚洲,除了温柔文静的巩俐之外,欧莱雅又邀请了1988年就荣获“香港小姐”桂冠、具有秀外慧中的甜美形像,又有与生俱来的冷而不傲、艳而不俗气质、已经成为了亚洲女性美的典范的李嘉欣作为欧莱雅花蕊系列产品在亚洲的形象代言人。

在2000年夏天嘎纳电影节上,欧莱雅推出了令全球为之震撼的美女梦之队来为欧莱雅进行广告宣传,在这支梦之队阵容里面,既有“征服世界顶级摄影大师的女子”——日本广告明星川原亚矢子,又有“世界最难以忘怀的女性”——俄罗斯影星米拉?卓握维奇,还有“世界最美的女人”——德国名模克劳迪亚?西弗。梦之队里有“新生代国际巨星”——法国明星维吉尼?丽多茵,更有“全世界最美的东方女人”——中国影星巩俐、“香港小姐”——李嘉欣等众多世界级美女。欧莱雅的梦之队一登场就在嘎纳电影节星光大道上锁定了现场的所有视线,吸引了所有的闪光灯,通过这支梦之队,欧莱雅向世界传递着欧莱雅对时尚的追求理念。

靓丽的美女就等于时尚,尽邀五大洲美女作为自己的企业形象代表,欧莱雅以一种最时尚的方法向人们展示着欧莱雅的时尚,这时尚必将征服所有热衷追求时尚的人们。

因梦想而生存

——愿景的力量

“我使梦想变为现实。”这句话简洁地总结了他成功的关键。到了36岁,他已积聚了巨大的财富,成为电影界最有权威的人物之一,成为当代的迪斯尼。他对电影和“空中之光”的热爱很快就变成现实。他的第一部业余电影《火光》摄于1964年,那时他年仅16岁。这也是他拍的第一部科幻片。自从父亲给了他那部8毫米摄影机以来,他已拍摄了15部电影。但是,在他眼中,《火光》是他的第一部真正的“产品”。原计划花费300万美元,但很快就增加到500万美元——这已成为他在整个电影生涯中的习惯。这常使赞助他的朋友感到丧气!这部电影也是他在商业上的第一个胜利。他的父亲请来亲戚和朋友,设法筹集了600万美元,这些钱足以支付他的开支。

但是,他的事业一直到1966年才得以起飞。他的火红的事业是由另一部电影所点燃,由他在加州的海滨偶遇而开始的。他在那里偶然遇到一位跟他一样对电影感兴趣的人。此人是一个百万富翁,他看过斯皮尔伯格的作品,感到非常吃惊。他给了斯皮尔伯格1万美元,要求斯皮尔伯格将《安伯林》一片的所有权转给他。最后,双方各取所需,皆大欢喜。也正是这部片子,引起美国环球电视公司的老板对他的重视和欣赏,很快该老板就邀请他到办公室见面。

第二天,斯皮尔伯格穿上西装,打上领带,把头发梳得整整齐齐,拿着他的公文包(这是他父亲的公文包,里面只有一块三明治和两块糖),去了环球电视公司的办公室。不久,他就成为环球公司一间有电话的办公室的主人,坐下来把双脚架在办公桌上。他居然还买了些塑料姓名牌把自己的名字挂在大楼进口的姓名地址牌上!然后在走廊里来回走动,看了成千次电影拍摄。他模糊地希望上帝会指定某个人给他工作做……但他很失望。这段生活极端沉默,极端无聊,他只好在几位董事的家门外搭帐篷宿营以示抗议。最后,他获准做些工作。在他看来,问题很简单:自己太年轻,而这里不信任青年人。但他很有信心,他觉得自己一定能够有所作为。

他在整整一年里赋闲,他去恳求,叫喊,甚至威胁。但他所签的合同清清楚楚地规定他必须绝对服从环球公司的安排,只是他过去由于天真而忽略了这条规定而已。他甚至不能利用工余时间摄制16毫米的电影,他上当了。事实上,至少他还能学到这个行业的知识,他学得很多,很快便能做除化装之外的一切工作了。现在他对他的工作已了如指掌。

1971年,他终于又时来运转了,精心摄制了《决斗》一片。两年后,该片获第12届蒙特卡洛电视节特别奖,这使环球公司的董事们大吃一惊。他们终于不得不承认这位才华横溢的青年导演。

正是《决斗》一片,他仅以45万美元微薄的成本为环球公司赚取了600万美元的利润,这当然足以使那些金钱至上的环球老板感动。

之后,他就和他的几位朋友一块合作拍摄了两部片子,尽管片子很感人,但在经济上却是个大失败。而另一部电影《老千计状元财》的总收入却十分惊人,达6845万美元之多。

接着,发生了一件惊人的事情!那纯粹是天才之作,这部电影叫《大白鲨》。

环球公司拥有该书原著的版权,但不知道怎样拍成电影。斯皮尔伯格喜欢那个剧本,但对如何拍摄这部恐怖片没有明确的概念。原计划用52天,但他整整花了l55个拍摄日子才完成这部片子,费用一加再加。那三条巨鲨每条300公斤重,每条花费l5万美元,总费用由800万美元追加到1100万美元,制作巨鲨用了20个人,还要用13个人操纵它。

这部片子的摄制工作使人人像发了疯似的,他们在海边,与世隔绝,与恶劣的天气搏斗,这恶劣的天气使硬汉落泪,使温文的人对天叫喊。包括斯皮尔伯格在内的全体摄制人员都感到非常腻味和泄气,他们只有一个念头:赶快离开这里。

这部电影被认为是当年最恐怖的片子,人人争先一睹为快。在美国和加拿大上映后80天的票房收入就超过了《飘》和《教父》等风靡一时的电影,成为最佳电影,国际创作管理局光收销售该片的一些公司的回扣就赚了600万美元。

之后,环球公司让斯皮尔伯格导演《大白鲨》的续集,但他断然拒绝。1975年,他又要导演一部新片《第三类接触》。该片耗资巨大,场面宏大,主配角、灯光师、背景设计师等全为国际影坛中精英之精英。当该片在1977年11月发行之时,评论家们纷纷著文批评,认为“这部电影将是个最大的失败。”由于评论家的预告引起了恐慌,乃至于该片投资人哥伦比亚公司的股票下跌额为1800万美元。

然而,《第三类接触》一上映便成了最受欢迎的电影,使所有的参与拍摄的人一下子名扬四海。上映仅一个月,它便成为1977年第九位最成功的电影。到了第二年,它上升到第三位,并不断上升……直至《外星人》发行!接着,他又拍了另一部惊人力作——《外星人》,这是他最伟大的杰作之一。在一次记者招待会上,记者问及他为什么要拍摄《外星人》,他简洁地答道:“出于爱心。”

他仅仅花了1050万美元便完成了这部只有迪斯尼才能办到的惊人作品。

《外星人》是个空前的成功!其票房收入3倍于当年最佳票房收入。仅仅在44天里,它便被评为电影史上第5部最有影响力的影片。

斯皮尔伯格仅以《大白鲨》和《外星人》两部影片就为环球公司赚了8亿美元,而自己也同时成为亿万富翁。

人人都说斯皮尔伯格电影工作室的壁柜上,最缺的就是一座奥斯卡的最佳导演奖杯。他曾被提名过好几次,但每次总是替别人高兴,《大白鲨》、《外星人》、《侏罗纪公园》都没有圆他的梦。然而,一分耕耘一分收获,《辛德勒的名单》上映后,一时成为美国的头号新闻,不仅获1994年度美国电影金球奖、最佳导演奖、最佳影片奖及美国导演工会奖,并一举囊括1994年度奥斯卡七项大奖,这个小飞侠终于长大了。