书城励志有一种方式叫以退为进
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第18章 进退自如成大业(3)

师兄回来后不久,沙漠上空果然狂风大作,沙尘被刮得满天飞。师弟顿时感到情势不妙,料想不可再向前进,于是掉头折回。可是还没走出多远,沙尘就像海浪一样一层一层地卷过来,将他埋没了,再也没有出来。

几天以后,天空放晴,万里无云。师兄背起行囊,重新开始了他的沙漠之行。经过几天的跋涉,终于到达了目的地。虽然一路上艰难险阻,但是无风无雨,甚是顺利。

其实,生活就这样,太多坚持的思想自小就灌输进我们大脑里。“只要功夫深,铁杵磨成针”的信念让我们往往盲目地前进,从不考虑坚持是否可以前进,甚至让我们觉得退步,停一下脚就是懦弱的行为。

于是,很多人就像那位师弟一样一头砸进去,永远也退不回来。

许多人也许会想:如果天空的乌云只是一个老天开的玩笑,一会儿便放晴,或者说没有狂风大作,那时我们甚至可以取笑师兄懦弱无能,胆小如鼠,而夸赞师弟大智大勇。但是可惜老天并不是开玩笑,他是在向世人暗示,告诫我们要懂得如何拿捏坚持不懈与以退为进的分寸。

协调退让也是一种坚持

有人说,世界上最不讲理的地方就是家里,即使你在职场上能够呼风唤雨,也有可能对家庭夫妻关系的处理无可奈何。其实在夫妻的生活中最重要的是退让,夫妻天天在一起,意见难免有分歧,没有相互之间的宽容与退让,是很难相处融洽的。懂得退让的家庭,才能过得和和美美。

一对恩爱的夫妻得到妻子的姨母的馈赠,那是一个维多利亚女王时代的名贵花瓶,据说是“亨利九世”的遗物。按丈夫的说法,最可以贴切形容这个花瓶的文句就是“滑雪失事现场”,可是妻子却一口咬定那是她的传家之宝。

他觉得那东西的颜色刺眼极了,但她却说这样才够鲜艳好看。别的暂且不论,问题是那花瓶实在是太大了。妻子坚持要把它摆在最显眼的地方,由于任何一个角落都放不下,结果只得把它放在客厅的正中央——一张大而矮的咖啡桌上面。

夫妻俩的和睦生活被打破了。那恐怖的东西似乎把屋子里的其他一切都掩盖掉了,更影响了夫妻间的关系。每天晚饭后都要为那花瓶而大吵一顿。

丈夫是一个有头脑的人。他是一家公司的经理,手下有无数员工,每天都要决定很多事情。在商场上他是晓得发号施令、奖励推销、评估市场的,显得八面玲珑,但是对家里这种情况却是一筹莫展了。因此他决定暂施缓兵之计,然后再谋对策。他把“滑雪失事现场”的情形推敲了一番之后,终于心生一计。

一天晚上他回到家里,提议要把客厅的布置重新改换一下。“噢,不,不,不可这样!”妻子马上说,“你的诡计我全都知道,我绝不会把花瓶挪开的!那是我们的传家之宝,想买都买不到……”她连珠炮似的一直说下去。丈夫的态度却出乎她意料:“好吧,亲爱的,我让步。就把花瓶留在原来的位置上好了,我们改换四周的摆设吧!”

妻子颇喜欢把家具搬过来搬过去的。两人都觉得这是一件好玩的事。

这对夫妻都非常热爱家庭,把家里布置得很漂亮。彼此之间的感情也非常好。他们最快乐的时光就是吃过晚饭后两在一起看书、聊天,有时手拉着手,有时则不做声,享受片刻宁谧,有时则彼此分享白天所遇的大大小小的事。

丈夫故意把他自己的靠椅和妻子所在的沙发椅摆成正面对放,而中间就隔着那个大花瓶。

妻子常常喜欢一边看书一边问:“亲爱的!你有没有看过关于……”现在她必须要伸长脖子看看他是不是在听着。而他呢?也把脖子伸得长长的,表示他正在仔细倾听呢!

有时他们其中一个会走到对方那儿,去拉拉对方的手。曾经有好几次,由于手上正拿着报纸或其他东西的缘故,妻子的宝贝古董差点给砸破了。几个星期后的一天,丈夫回到家里,发现花瓶已经被移到饭厅地板上的一个角落去了,夫妻俩的生活又重归平静。

聪明的丈夫通过婉转的方式,让妻子直观地感觉到了那个所谓的“古董花瓶”给他们生活带来的不便。妻子也是适可而止,明白他们夫妻间存在的问题,意识到了自己的错误,并及时做出退让,才使得夫妻间的关系又重回到了以前的幸福时光。

暂时离开谈判桌

有时候谈判中的一方,不太敢用退出来要挟对方,生怕谈崩了弄得鸡飞蛋打。所以,谈判老手都会不择手段地揣摩对方的真实意图,摸清了底牌,就掌握了谈判的主动权,这时再以什么方式取胜,便是技术问题了。暂时离开谈判桌,也就是说,以退要挟达到进的目的,就是常用的一种。

巴拿马运河最初并不是由美国开凿的。19世纪末,法国有一家公司跟哥伦比亚签订了合同——在巴拿马境内开一条通往大西洋与太平洋的运河。主持该工程的;工程师是因开凿苏伊士运河而闻名世界的法国人雷赛布,他自以为对此驾轻就熟,然而巴拿马的环境与苏伊士有很大的差异,工程进度十分缓慢,资金也开始短缺,公司陷入了窘境。

美国早在1880年就想开凿一条连贯两大洋的运河,由于法国抢先一步与哥伦比亚签订了条约,美国极其懊悔。在这种情形下,法国公司的代理人布里略访问了美国,以1亿美元的价码向美国政府兜售巴拿马运河公司。事实上,美国早已对此垂涎三尺,知道法国拟出售公司更是欣喜若狂。然而,美国却故作姿态,罗斯福指使美国海峡运河委员会提出报告,证明在尼加拉瓜开运河更省钱——在尼加拉瓜开凿运河费用不到2亿美元,在巴拿马运河的费用虽然只有1亿美元,但加上另外要支付收购法国公司的费用后,全部支出达2.5亿多美元。从支出费用上来看,当然是在尼加拉瓜开凿运河更划算。

布里略看到美国海峡运河委员会提供的这一报告后大吃一惊。如果美国在尼加拉瓜开凿运河,法国岂不是一分钱也收不回来了吗?于是他马上游说美国,表明法国公司愿意削价出售,只要4000万美元就行了。通过这种欲进先退的方法,美国就少花了6000万美元。

罗斯福又故伎重施,他指使国会通过一个法案,规定美国如果能在适当时期与哥伦比亚政府达成协议,就选择巴拿马,否则,美国就选择尼加拉瓜开凿运河。

这样一来,哥伦比亚也坐不住了,驻华盛顿大使马上找美国国务卿海约翰协商,签订了一项条约,同意以100万美元的价码长期租给美国运河两岸各宽3公里的“运河区”,美国需每年另付租金10万美元。

罗斯福成功地运用以退为进这一谋略,轻而易举地就获取了巴拿马运河的开凿和使用权。

看到没有,离开谈判桌,交易筹码通常只多不少。所以,谈判时,别忘了随时准备离开谈判桌,而且要说到做到。当你再度回到谈判桌上时,行情往往看涨。

迷雾中静观其变

要想进退自如,就需要学会静观其变。只有那些能够等待时机、静观其变的人才能做出理智决策。我们需要相信是金子总有发光的时候,所以,坐等伯乐的举荐就成了马的等待。这需要静下心来的耐力,也需要克服等待时的烦躁不安。当然等待既不是守株待兔,也不是坐享其成。

安静是一种等待的姿态。生命的奥秘是从安于静默开始的。所以,首先我们需要学会安静地等待。安静是一种生活的态度,是一种超然的智慧。

孙子说:“故善战者,求之于势,不责于人。”战争中“情势”瞬息万变,谁能把握情势、驾驭情势,谁就能统领“胜势”。只有这样,才能以少胜多,才不会因为判断失误而做出错误的决策。然而判断局势的第一要素就是需要静观其变。生活也如此,只有那些静观其变的人才能够把握大局,在必要的时候更要懂得坐山观虎斗。

齐楚两国原本是夙敌,两支军队为了各自的疆土正厮杀得惨烈,胜负难分。他们纷纷向秦国请求支援,秦国国君非常为难,不知到底该选择帮助哪一国。如果选择失误,不但得不到利益,还会损失自己的军队。正当秦王不知所措的时候,陈轸为秦国出谋划策。

他给秦王讲了这样一个故事:一位农人看见两只老虎为了争食一只山羊,竟互不相让地咬了起来。农人不知道是先打死那只小老虎,还是那只块头较大的老虎。对于他来说最好的选择莫过于等待结果。

结果那只较小的老虎斗不过大虎,在几回恶斗之后,摔下了悬崖。而那只大虎也已经精疲力竭,农人这时候才出手轻易解决了那只大虎。

秦王听了这则两虎相斗的故事,决定灵活运用,暂时保持中立。他没有帮助任何一方。事实上秦国静观其变,等待着楚国占据了绝对的优势之后,才决定出兵帮助楚国攻打齐国。

战场上瞬间让人难以把握,人生又何尝不是这样。其实我们每个人的智慧都非常有限,而人世间纷繁复杂让我们不知所措。能有多少人面对复杂变幻的时候不下决定,而能真正安静地在角落等待呢?

现代人的生活,往往匆促浮华,总在局势迷乱中匆匆做出决定。繁忙躁进的生活,实足以扼杀一切伟大的创造心灵。所谓:“人心如水,静止则明;不为物引,不为欲萦。”在安静中寻找力量,朱子云:“静中有无限妙理。”所以,思路是在沉潜幽静中得来。