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第27章 成功的成功学(2):袜子品牌“STANCE”的“微创新”

一个仅靠6年时间把生活用品做到世界品牌的传奇是极具借鉴意义的,这引发我们思考。在我看来这个品牌的成功有以下几点因素:创新、专业、独特、领导者的特质。

随着互联网时代的发展,越来越多的人涌向了“互联网+”这个方向,大多认为高科技是创新的关键,而智能则是高科技的关键,而忽略了来自于我们身边的灵感和机会。Stance公司采用的传统营销模式,只有很少一部分借助了互联网,这本是一条艰难的道路,但是stance做到了,这提醒我们在追赶浪潮的时候不要忘了传统营销方式并未死去,而是以另外一种方式活着,其中还有很大的市场和商机存在。每个时代的核心不在于“浪潮+”,而在于创新。Stance的诞生可以算是一个微创新,但是把这个想法做到极致自然而然地成了世界名牌。

专业。很多创业者追赶互联网时代潮流的时候,想要全面地抓住市场,很多时候虽然能维持先进水平,但是没有一个方向是领先水平。而从大量创业者成功的案例来看,一个初创公司最重要的是专业、专注,就比如stance,努力把袜子做到极致。当其中的一个创始人提出这个想法的时候,遭到了朋友们的嘲笑。嘲笑也是有理由的,因为这基本是一个丝毫不能体现创新的行业,而且全球袜子市场总共56亿美元,这是一个已经成型的市场。但是stance凭借着自己的专业在6年内把年收入做到了10亿美元。

独特。Stance最初的定位是极限运动,从滑板、滑雪、冲浪等极限运动中获取灵感,在袜子上印上别致的图案,受到了街头文化爱好者的喜爱,然后stance打入了NBA,通过韦德等明星的推广,在NBA市场上打败了Adidas,后来又通过明星参与设计,完成了时尚个性的代言。独树一帜的特点让stance成为了运动袜子的著名品牌。

领导者。我们需要看看五位创始人的简历。CEO是知名耳机的投资者,总裁曾是著名运动品牌的销售总监,市场营销总监曾是滑板公司的全球总经理,创意总监曾在澳洲极限冲浪休闲品牌供职十年,产品经理是知名纺织公司的创始人。这五个富有商业远见和创新意识的男人聚在一起,是难得一见的商业人才,这也是stance成功的关键。

把一件不起眼的东西做成品牌需要极大的实力,领导人的能力极为关键,而创新更是灵魂。