软磨硬泡不一般
有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住人家首次拒绝的打击。只要一受阻，他们就脸红，感到羞辱气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去，再也不回头。表面看来这种人很有几分“骨气”，其实这是由于过分脆弱的自尊导致的，他们只顾面子而不想方设法达到目的，这样于事业无益。
因此，我们在求人时，既要有自尊，又不要过分自尊。为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点儿，碰个钉子，脸不红，心不慌，不气不恼，照样微笑着与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，即“软磨硬泡”。
“软磨硬泡”是一种特殊的求人术。它能以消极的形式争取积极的效果，可以表现自己不达目的不罢休的决心和毅力，给对方施加压力，也可以增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想和感情，以影响对方的态度，实现自己的目的。这种战术看似简单，里面的学问却不小，主要表现在以下几个方面。
要有足够的耐心
耐心是“软磨硬泡”的前提和基础。当交际受阻出现僵局时，人们的直接反应通常是烦躁、失意、恼火，甚至发怒，然而，这无助于事情的解决。你应理性地控制自己，采取忍耐的态度。
一方面，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位，能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去打破僵局。即使消耗一定的时间也在所不惜。
另一方面，“软磨硬泡”消耗的是时间，而时间恰恰是一种武器。时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的就是时间。所以，如果你以足够的耐心摆出一副“打持久战”的架势与对方对垒，便会对对方的心理产生震慑力。以“泡”对“拖”，足以促其改变初衷，加快办事速度。所以，你要沉住气，耐心地牺牲一点儿时间，反而可以争取到对方更快的办事速度。
要会“泡”
“泡”，不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响、感化对方促进事态向好的方向转化。俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认识上的差距有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望。
要适时巧言攻心
有时候你去求人，对方推脱不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有疑虑。这时，你若仅仅靠行动去“泡”，很难奏效，甚至把对方“泡”火了，缠烦了，干脆不给你办事。如遇这种情形，嘴巴上的功夫就显得十分重要了。要善解人意，抓住问题的症结，巧用语言攻心，毕竟话是开心锁。
当你把话说到点子上时，就会敲开对方心灵的大门，那么你的“软磨硬泡”也就真正起到作用了。
磨来蹭去步步高
松下电器创始人松下幸之助，年少时去一家大电器厂求职，请求安排一个工作环境最差、工资最低的差事给他。人事部主管见他个头瘦小穿得又很不整洁，不便直说，随便找了个推托的理由：“现在不缺人，过一个月再来看看吧。”
一个月后，松下真的来了。人事部主管又推托有事，没空见他。
过了几天，松下又来了。
如此反复多次，人事部负责人说：“你这样脏兮兮的是进不了我们厂的。”
于是松下回去借钱买了衣服，穿戴整齐地来了。对方没办法，便告诉松下：“关于电器的知识你知道得太少，不能收你。”
两个月后，松下又来了。“我已学了不少电器方面的知识，您看哪个方面还有差距，我一项项来改善。”松下说。
人事部主管看了他半天才说：“我干这项工作几十年了，头一次见到你这样来找工作的，真佩服你的耐心和韧性。”
松下终于打动了人事主管，如愿以偿地进了工厂。后来也经过不懈努力，成为日本电器的经营之神。
松下在软磨硬泡的过程中及时修正自己，提高自己。自己的磨功不仅用在了拜见人事部负责人上，更用在了“课下”时间，自己磨自己的专业知识。磨刀不误砍柴工。“刀”磨好了，可以派上用场了，“砍”柴这件事也便自然落到他的头上了。
这里，松下的磨功不可小觑，但更不可小觑的是，他能放下自尊，不顾别人的拒绝与批评，按照对方提出的要求，积极地磨。为了达到目的，我们必须增强抗挫折的能力，碰个钉子脸不红心不跳，不气不恼，照样笑容可掬地与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。有这种缠住不放的意志，才能把事情办成。
有个推销保险的业务员，到一家餐厅拜访餐厅老板，老板一听是保险公司的人，笑脸倏地收了起来：“保险这玩意儿，根本没用。为什么呢？因为必须等我死了以后才能领钱，这算什么呢？”
“我不会浪费您太多的时间，您只要给我几分钟的时间让我为您说明就好了！”业务员并不退缩。
“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”
老板本来是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到年轻的保险员真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了。老板娘吓了一跳，大喊：“你用不着来这一套，我们实在不需要保险！所以，不管你怎么说、怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间了！”
这个业务员每天都来洗碗盘，老板依旧是铁石心肠地告诉他：“你再来多少次也没用，你也用不着再洗了，如果你够聪明，趁早找别家吧！”
但是这位有耐心的业务员依然天天来洗，10天、20天、30天过去了。到了第40天，这个讨厌保险的老板，终于被这个青年的耐心打动了，最后答应他投高额保险，不仅如此，还替这位有耐心的年轻业务员介绍了不少生意。
这位青年的磨功真是了得！老板说缺刷碗的，还真就刷了起来。一下子“刷”出了一堆保险客户来。
原一平千“磨”拓市场
软磨硬泡不怕脸皮厚。
俗话说：“人心都是肉长的。”不管人与人之间认知距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。
日本的保险“推销之神”原一平，小时候是全村里出名的“混世魔王”，人见人怕。由于自己的声名狼藉，23岁那年他便只身一人来到东京开始创业。到了35岁的时候，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回去探亲访友了。
原一平这次回家有两个目的，一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了；二是想在自己的家乡开展保险业务。所以回到家乡不久，他便大力宣扬保险知识。遗憾的是村民对保险根本不了解，更不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。原一平明白要想在村里开展保险工作，首先就要劝说村民了解保险、参加保险，而其中最重要的是先求助于村长的帮忙才能顺利进行。
现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时原一平经常欺负他，如今要想取得村长的帮忙，肯定很不容易。不过，原一平没有放弃，找了时间提着礼物来到村长家，村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地吃了一惊。
当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口否决了。
第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然拒绝。其实拒绝原一平的理由无外乎就是他小时候给大家留下的坏印象。
第三天一大早，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家去帮忙盖房子去了。原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他。于是原一平骑车按照村长家人说的地点追了过去，车子一放，袖子一挽就干起了活儿，干完活儿他还和村长“磨”。
为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个钟头，村长起床开门愣住了，只见原一平淋得像只落汤鸡，村长一把将他拉进屋里说：“一平，你就别‘泡’了，我动员全村人学习保险知识还不成吗？你这种精神头，就是‘天皇’也得举手投降！”
村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。这种“软磨硬泡”找人办事术并不是人人都能做得很好，只有控制好自己，才能充分发挥其作用。从原一平的表现中，我们可以得出，软磨硬泡要掌握以下几点。
不要难为情
如果原一平面对村长的拒绝感到难为情，那就不会打动村长了。磨和泡最重要的是要脸皮厚，不因对方的拒绝和奚落而难为情，产生放弃之念。
很多时候大家认为找人办事是一件很为难的事情，所以才有“求人难”之说。但事情不办是不行的，对方有意推脱、拒绝，那我们只能靠耐心周旋来达到目的了。所以脸皮厚、有耐心也是找人办事的基本。
抓住关键人物磨和泡
原一平知道打开市场找一般的村民是不行的，得找到有号召力的村长。于是他选择村长作为重点突破对象。找村长去磨和泡所用的时间，比找一个普通村民去磨和泡花费的时间要经济得多。因为拿下村长，便等于拿下了全体村民。泡时一定要找到对你的事情起到决定意义的人来泡。
要善于表现，坚持不懈
原一平抓住任何一次做村长思想工作的机会，而且很会表现。先是送礼；后是赶了很远的路不说，而且还帮人家干活儿；最后干脆在大雨中苦苦等待。这些加在一起，下的工夫的确不小。