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第48章 创新能拓宽企业的商路

以前,有一个小镇,镇上的人们世世代代种西瓜。于是每年夏天,这个小镇都举办西瓜品种大赛。有一个农夫的成绩相当优异,经常是首奖及优等奖的得主。然而奇怪的是在他得奖之后,反而在街坊邻居之间分送得奖的种子,毫不吝惜。

有一位邻居就很讶异地问他:“你的奖项得来不易,每季都看你投入大量的时间精力来做品种改良,为什么还这么慷慨地将优良种子送给我们呢?难道你不怕我们的西瓜品种因而超越你的吗?”

这位农夫回答:“我将种子分送给大家,帮助大家,其实也就是帮助自己!”

原来,这位农夫所居住的城镇还是典型的农业经济,家家户户的田地都比邻相连。如果农夫将得奖的种子分送给邻居,邻居们就能改良他们西瓜的品种,也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中,将邻近的较差品种的花粉传递过来从而降低自己西瓜品种的优良性,这样这位农夫才能够专心致力于品种的改良。

在这个故事中,农夫深知创新的重要性,更知道创新是需要各种条件的协同配合。农夫的慷慨行为其实是在为自己的更好创新做着充分准备。

【事典】皮尔·卡丹:让高雅大众化

有一天,一个17岁的青年,在巴黎的一个酒吧借酒浇愁。一位伯爵夫人坐到他旁边和他说话。她看着他身上与众不同的衣服,问他道:

“你身上的衣服在哪儿买的?”

“是我自己做的。”青年回答道。

伯爵夫人对他说:“孩子,努力吧,你一定会成为百万富翁的!”

这个孩子就是皮尔·卡丹。

皮尔·卡丹——这一世界著名品牌,诞生于20世纪50年代。

1950年,年轻的卡丹在巴黎租了一间简陋的门面,挂上了“皮尔·卡丹时装店”的牌子——开始了他的服装大师之旅。

1953年,他举行了第一次女式时装展示会,由此,皮尔·卡丹的名字赫然醒目地出现在许多报纸上。

1959年,卡丹举办了既有男装系列,又有女装系列的时装展示会。当时男性时装没有市场,在服装业界内是不入流的。卡丹的异想天开遭遇的是冰天雪地。同业的冷落和指责一起袭来,他被赶出服装业的“顾主联合会”。

在事业处于低谷时,卡丹没有气馁,而是痛足思痛。更加卖力地钻研服装腔作势的新款式。经过一段时间的观察,他发现,当时的巴黎青年,追求独特的个性,喜欢张扬。卡丹针对青年的嗜好,对服装大胆改进,设计了时代感强烈的“P”字牌服装——图纹对比和谐,宽窄长短相宜,生气勃勃,豪放洒脱,体现舒适、飘逸、挺拔和争娇斗艳、古朴典雅的风格。“P”字牌服装赢得了挑剔的巴黎顾客。演艺界名流、社会上层人士、达官显贵等争相慕名前来订制服装。

就这样,卡丹东山再起,成为时装界的名设计师。三年后,卡丹重返“顾主联合会”,由于他在服装界的影响很大,业内人士还将主席的头衔戴在他的头上。

他着实不爱“戴”可是没有办法呀,卡丹不“戴”,还有谁敢“戴”。

法国是世界时装中心。20世纪60年代以来,卡丹一直是法国时装界的先锋派代表人物。他的时装,突破传统,追求创新,式样新颖,色彩鲜明,线条清楚,可塑感强,做工精细、质地华贵,因而得以独领风骚。

对于创新,卡丹风趣地说:“我已经被人骂惯了。我的每一次创新,都被人们抨击得体无完肤。但是,骂我的人,接着就做我所做的东西……我是冒险家,我制造报纸第一版新闻已经不是一次,事实证明我成功了。”

然而,如何将法国服装文化乃至整个法兰西文化传遍全世界?

经过一番思索,卡丹他的经营理念是:时代不同了,明星制的模式必将走向死亡,是迎接“大众化时装的时代”到来的时候了。

1961年,卡丹首次设计并批量生产流行服装,一举获得成功。

此后,他连连推出各种式样的、不同规格的流行成衣产品,产品常常供不应求。

卡丹不断地扩大公司规模,以顺应大众化市场的大量需要。

70年代末,卡丹设计的一种宽条法兰绒上衣,风靡法国、美国,使巴黎、纽约的“绅士们”为之倾倒,如醉如痴。他立刻将其批量加工,投放“大众化”市场。

卡丹就是这样,一面设计出高雅的、领导潮流的新颖时装,一面将其投入大批量生产,占领最广泛的市场。

20世纪70~80年代,他所设计的许多时装,被推举为最创新、最美丽和最优雅的代表作,并三次获得法国时装的最高荣誉奖——“金顶针奖”。而这些获奖杰作,大多投放到他那遍布世界的“卡丹时装专卖店”的大众化市场。

皮尔?卡丹看着世界各地都有人仿制抄袭他的时装作品,他知道难以防止,干脆就宣布,可以把设计方案卖给厂家生产,可以把他的商标转让给经营者,有意合作的厂商可以使用“皮尔?卡丹”商标,但都必须付7%~10%的转让费。尽管转让费高了些,可厂商还是纷至沓来。美国有一个叫图林的商人用了皮尔?卡丹的商标,一年可以多赚2000多万美元,如果不用“皮尔?卡丹”商标,产品几乎卖不出去。迄今为止,皮尔·卡丹已经签了6000多份合同。

这个时候再想想卡丹17岁时那个伯爵夫人说的话,她真是有眼力呀。

一句话点评:创新并大胆地推广创新是现代企业有效的成功之路。