隔岸观火并不是毫无目的的看热闹似的观望,其奥妙在于观后的行动,也就是整个事件的发展都要密切注意,并随时作出相应的举措,及时制定相应的策略。
1.静观其变,把目光放长远
“隔岸观火”的关键是一个“观”字,只有观出长远、深刻的道理,才能够不断积蓄力量,壮大势力,一个接一个地完成自己的小目标,慢慢的操纵大局势,最终完成最大的目标。
三国时的刘备,之所以能够在素有“奸雄”之称的曹操手下保全生命,就是因为他深谙“隔岸观火”之计。
曹操很早以来就有废掉汉献帝称霸的野心,只是朝廷里的忠臣太多,他一直不敢轻举妄动。于是他要效仿赵高来个“指鹿为马”,试探一下群臣的反应。
这一天,他计划好邀请汉献帝外出打猎,以观动静。汉献帝对曹操早有警觉,所以并不想去。然而曹操以古训相邀,献帝只好听从。刘备、关羽也各自随队出许昌。
曹操昂首挺胸与汉献帝并马前行,神态十分傲慢。一只雄鹿进入君臣的视线,汉献帝兴致上来,欲发箭射鹿,但连发三箭未中,曹操接过弓箭,一箭正好射中鹿背。群臣以为献帝射中的,高呼万岁,曹操却拍马前行迎接群臣的拜贺。其实,曹操是在试探群臣的反应:看哪些人支持自己,哪些人反对自己,看自己篡位夺权的时机是否成熟。
关羽见曹操目中无人,欺君罔上,大怒,便欲杀曹操。这一切刘备早就看在眼里。他何尝不知道曹操舞权弄事,寻机废帝?然而此时自己兵少将乏,正靠在曹操门下。如此势单力孤,此时杀曹操必然会惹火上身,既伤了皇帝,又损失了自己的力量,所以关羽提出要杀曹操,刘备当然不会应允。
刘备告诫关羽,凡事三思而后行。估计到可能有的后果,然后再行动,保存力量,等待时机。昔日赵高指鹿为马以察朝臣的顺逆,今日曹****鹿以检验朝臣的从违,二者皆奸臣之心,前后如出一辙。
应该说刘备在这件事上比关羽看的透彻,他深知曹操并不是说杀就杀得了的,关羽虽勇,但曹操手下人都跟随在侧,皆忠勇之人,有可能关羽还未等杀掉曹操,恐怕献帝自己和关羽早已被杀。因为古来君侧之恶根基深,除之最难。所以刘备不同意关羽杀掉曹操,最好的办法是隔岸观火等待时机。
“隔岸观火”之计用于政治和军事斗争中都非常有效,但用在商场上就更加如鱼得水。
比尔·盖茨就非常会运用静观其变的绝妙手腕,在BASIC语言被盗时,比尔·盖茨没有一点慌乱、无助、暴躁等不良情绪。他只是用合理的手段夺回了属于自己的权利,把大将风范表现得淋漓尽致。
1976年底,罗伯茨为了以高价钱出售他的密特斯公司,竟然声称已用20万美元买断了微软公司BASIC语言软件的版权。罗伯茨的行为严重违反了当初与微软公司所签定的协议:密特斯公司并非独家拥有BASIC语言软件的版权。
实际上,密特斯公司从来都不曾想过与微软公司和睦相处,始终在暗中占微软的便宜。
自从微软公司与密特斯公司合作以来,几个月过去了,微软公司发觉收入少得可怜。其原因是,当时复制、翻版软件之风甚盛,在那些“发烧友”的俱乐部中,互相交换软件复制被视为理所当然,完全没有自律和法律的约束。
再就是密特斯公司内部的经营手法问题。在1975年中,不断出新招的罗伯茨开始利用巡回推广车进入各大城市展示,直接销售“奥泰”微电脑。1975年6月,密特斯的巡回车到了加利福尼亚的帕罗阿图市凯悦大厦,“家庭玩电脑俱乐部”的“发烧友”们听到消息,匆忙赶往家庭玩电脑俱乐部向罗伯茨讨公平。
当他们赶赴现场时,罗伯茨正在演示BASIC语言软件,期待已久的BASIC语言软件终于被他们见到了,可是密特斯公司不守信誉,迟迟没有供货。其中一位“发烧友”在演示现场拾得一份记录了BASIC语言程序的打孔纸带,请专家设法复制成磁盘,就这样BASIC语言程序被广为流传,再也没有版权可言了。当时软件还很稀少,复制软件对大家来说,根本算不上是一种偷盗行为,反而被认为是理所应当的事。
1975年底,这件事情传到了盖茨的耳朵里,可他并没为此暴跳如雷,也没有立即对那些不劳而获的人们采取打击报复,而是在《“奥泰”微电脑用户通讯》上发表了一封******,内容是:
你们是电脑“发烧友”,电脑硬件需要花钱买,而电脑软件则可以彼此分享,这是众所周知的。然而,你们可曾想过软件的开发者,他们艰辛的劳动是否得到了合理的回报呢?将他们的作品随意复制传播,是不是一种盗窃行为?谁愿意历尽艰辛用3年的时间来设计程序、检测程序的错误、编写操作手册,然而一觉醒来却发现,自己所做的一切的最终所有权却不属于自己,而被别人轻而易举地拿去复制散播呢?
这篇文章发表后盖茨收到300多封回信,其中只有少数人向他表示歉意,并付上购买应付的费用,可大多数人则为自己的不良行为辩解。
更夸张的是,其中一个俱乐部竟指责盖茨在诽谤他们,欲将他告上法院。
“发烧友”们认为,他们之间互相传递体现出他们的博爱之心,绝对不存在盗窃的动机,如果没有“奥泰”微电脑软件,他们先前购买的“奥泰”微电脑就毫无作用。
1976年4月,为反击这种观点,盖茨在《“奥泰”微电脑用户通讯》上发表了第二封******,他继续对这种行为提出指责。一方面是为了夺回版权,另一方面是为了使人们增强对版权的维护意识。因为很多先进的国家和地区都把软件和文艺作品列入同一类别,视作智慧的结晶,均加以保护。在这方面,盖茨可谓开了良好风气之先河。
1977年5月,帕特克公司正式兼并密特斯公司,并对外公布,今后有关BASIC语言软件的版权转让必须由帕特克公司签署。
听到这个消息后,正忙于与德州仪器公司洽商BASIC语言软件版权问题的盖茨和艾伦,立即做出声明要起诉帕特克公司。而帕特克公司的代表根本没把盖茨放在眼里,他们从容接受挑战。与资历雄厚的帕特克公司相比,微软公司显得有些势单力薄。
盖茨和艾伦在帕特克公司代表眼中,只不过是两个乳臭未干的毛头小儿,论经验和智慧,盖茨似乎给人的印象太幼稚了,难怪帕特克公司的代表趾高气昂。
法官宣布,冻结微软公司销售8080版BASIC语言软件的收入,在案件结束之前此项收入不得使用。
这政令的宣布对当时的微软公司来说是一个严重的打击,因为微软公司刚刚开发出6502版BASIC语言软件和“公式翻译”(FOR-TRAN)软件,而这两个新产品还没有打开市场销售局面。这种情况下,北星公司和泰尼公司开发的另外两种BASIC语言软件投放市场,其销售收入可想而知。面对如此严峻的形势,盖茨并没有被打倒。
在这场官司中,他的父亲给他推荐了一位亚帕克基市的优秀律师,帮他办理此案。
通常这一类案件一拖就是数年,这样一拖对微软来说是一个重大损失,而微软公司所需要的正是时间,亟待早日裁决。半年后,法院突然来了通知,告诉他们案件即将做出裁决。目前能否胜诉已经成了微软最为关注的问题,如果过不了这一关,对微软公司来说是一个极为严重的打击。
1977年12月,审判结果出来了。法院严厉斥责了罗伯茨和帕特克公司,指责他们肆意践踏合同法。微软公司胜诉,盖茨就这样不声不响的夺回了BASIC语言软件的版权。
越是在复杂的局势面前,就越要冷静的看问题,让自己保持独立的心态,埋头找出事情的解决方法,暗中积蓄力量,从而巧妙地操纵局势,最终夺回属于自己的权益。
2.暂时观望,不可盲目出手
盲目做事的结果是不得要理,事情越来越糟,为了避免这种情况,最好采取观望的态度,看清事态发展的趋势,适时而动,相机而出,以求在事情的发展中取得自己想要的结果,取得最大的利益。
曹操在官渡击败袁绍后,袁绍兵败身亡,几个儿子为争夺权力互相争斗,曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓,曹操进兵乌桓,兵至白狼山。袁尚、袁熙汇合匈奴冒顿,率骑兵数万,与曹操决战,被曹操击败。
袁熙、袁尚率数千人逃向辽东。曹操并不追赶,而是退兵易州,按兵不动。大将夏侯惇说:“辽东太守公孙康久不臣服,现在袁熙、袁尚前去投靠,必为后患,不如趁他们还未联合起来,火速征讨,这样辽东大事以定。”曹操笑道:“不用劳烦各位将军虎威,用不了几天,公孙康定会将袁氏弟兄的脑袋送来。”众将都不相信。但没过多久,公孙康果然派人将袁氏弟兄的首级送到。曹操大笑:“果然不出郭嘉所料。”
原来,郭嘉在征乌桓的途中病倒,留在易州治病,病势沉重,临终时给曹操留下一封信授计道:“我听说袁尚、袁熙兄弟往辽东投奔公孙康,丞相千万不要派重兵进攻。公孙康一直担心被袁氏吞并,今袁熙、袁尚前去投奔,心中必然怀疑。如果我们派兵攻打,他们一定合力迎击,急切中难以得手,如果暂缓出兵,公孙康与袁氏兄弟就会相互火并。”
事情如郭嘉分析的那样,公孙康听说袁熙、袁尚要来投奔,当即与手下的人议定:如果曹操前来征讨,便留下袁氏弟兄合力抗曹,如果曹操并不派兵,就将袁氏弟兄杀掉,献给曹操。因为当年袁绍曾有吞并辽东之意,公孙康一直耿耿于怀,同时也担心袁氏兄弟来投靠是假,欲鸠占鹊巢是真。而袁氏兄弟也的确如公孙康所担心的那样,企图寻找机会杀掉公孙康,占据公孙康的辽东,用辽东数万骑兵抵当曹操的进攻,在伺机收复河北。所以,当探马把曹操屯兵易州,并无进兵辽东之意报上来时,公孙康立即设计除掉袁氏弟兄,派人将首级送到易州。曹操不费一兵一卒,除掉袁氏弟兄,收复辽东,隔岸观火使曹操坐收渔人之利。
机会和机遇都是靠自己把握和创造的,站在更高的角度才能更全面地控制局势的发展,所以,在做事过程中,一定要学会运用“隔岸观火”这一冷静达观的策略,抓住做事的有利时机,以求达到目的。