这部片子是互联网早期在中国遭遇的真实写照。从中可以看出,马云当时是多么超前。
马云在北京的上门推销,在各大部委和各大媒体中的高层公关,都以失败而告终。马云不但没有签下一个合同,没有搞到一条信息,甚至没有拿到一份订单。
据孙燕君先生回忆:我帮马云在长安俱乐部的雷吉尔餐厅搞了个新闻发布会,请来30多位报界老总,也请来了几位有投资能力的地产商。因为我知道马云急缺资金。
马云和他的技术人员为了准备这个新闻发布会,苦干了两天两夜。但要开会了,又听说上面发下文件不让宣传互联网,弄得马云整个一个没脾气。
新闻发布会开始后,黄页的工程师们摆上电脑,当场演示从电话线上下载的中国黄页的页面,马云激情演讲了一小时,从网络应用到网络前景,但莅会的老总和记者们似乎只听懂了三分。会后会餐时,我为马云找来了两个大款,目的是想帮急缺资金的马云融点资。马云又为老板们演示讲演了一小时,讲完,两位实力雄厚的企业家反问:“这样的东西国家会让民营企业来搞吗?”我和马云无言以对。
既然网络技术国家都没有放开,何谈网络内容?还是那句话,马云太超前了,他在当时的许多想法根本无法实现,只能沦为空想。中国黄页生不逢时。
然而马云决不是轻言放弃的人,他是一位果敢的追梦者。阿里巴巴创办初期还很小,当时马云就梦想:“很多人都懂得怎么赚钱,世界上会赚钱的人很多,但世界上能够影响别人,完善社会的人并不多,如果做一个伟大的公司,你就得做这些事。这个使命不是盈利、上市,而是改变世界,尤其是中国商业世界的规则。”
谈到这个梦想,马云说:“我们常被别人当成疯子,在中国一个小城市想打进世界一流。但我们还是说,在5年内,阿里巴巴要成为世界十强。”
这个梦想对于几乎一无所有的马云来说,实在太伟大、太离谱、太疯狂。于是马云很快就得到了一个“疯子”的绰号。
试想企图改变世界、改变中国商业规则的中国企业家能找出几个?但马云就敢这样想,还敢这样到处说。于是马云很快就得到了一个“狂人”的绰号。
马云坚信互联网会影响中国、改变中国,坚信中国可以发展电子商务,更相信电子商务要发展,必须先让客户富起来,如果客户不富起来,阿里巴巴就是一个虚幻的东西,所以马云希望阿里巴巴为中国的网商,为中小企业创造非常多的百万富翁、千万富翁。
当阿里巴巴渐成气候时,马云又梦想:“我的四大天王,每人至少能管理1 000亿人民币以上的公司;八大金刚,管理500亿;十八罗汉管理300亿;四十太保,至少10个亿。别人说阿里巴巴是黄埔军校,我们就是要做这个事,但不要刻意做这个事。结果是我们为中国互联网产业,新经济产业培养和造就了大量优秀人才。10年之后,我的考核指标是:世界500强中的中国企业的CEO有多少是从阿里巴巴出来的。这帮人培养出来以后,对中国经济的影响就大了。那时就会形成吸收了美国全球化战略和日本严谨管理风格,又融合了中国太极的中国流派和中国方阵,那时中国军团在全世界的声音就不会是现在这么点儿!”
在中国,马云无疑是梦想创业最好的标本。他以前的许多不可思议的梦已经变成现实,而后来的一些更为离奇的梦也正在逐渐变成现实。
【业界看台——为梦想而战斗,坚信自己是对的】
关于创业,马云常说的一句话是,不要问“我能做什么”,而要问“我该做什么,我想做什么”。
马云在回顾阿里巴巴的创业历程时,总结了企业创新发展的经验,其中有一条就是:坚持自己的理想。
马云认为,任何创业者一定要坚信自己在做什么,一定要坚信自己是正确的,这样才会有成功的可能。在创业的过程中,尤其是前四五年以内,任何一家创业公司都会面临很多的抉择和机会,在每个抉择和机会过程中,你是不是还是像第一天,像自己初恋那样记住自己的第一次的梦想,至关重要。在原则面前你能不能坚持原则,在诱惑面前能不能坚持原则,在压力面前能不能坚持原则。最后明确想干什么,该干什么以后,再给自己说,我能干多久,我想干多久,这件事情该干多久就做多久。
马云一开始就梦想做一家中国人创办的全世界最好的公司。梦想做一个世界前十名的网站。
然而在马云创业之初,除了梦想,几乎一无所有。他没有钱,没有家庭背景,没有社会关系,没有名牌大学的出身,没有海外留学的经历,没有MBA学位,没有计算机知识。梦想创业,是马云的创业的缘起,但不能仅仅止于梦想,要给梦想一个实践的机会,要为实现梦想而战斗不息。
在过去的几年里,阿里巴巴的模式是不被业界看好的。例如网易CEO丁磊、搜狐CEO张朝阳等人之前一直不看好B2B模式,但马云不在乎别人怎么说,他只相信自己的感觉。在马云心里,别人越看好,他越不做,别人越不看好的,他倒要出其不意地试试看。
阿里巴巴的投资者中有一些人曾质疑过阿里巴巴模式,为此马云在说服他们的同时,做出了一些很好的成绩,使这些投资者都心悦诚服。自1999年创业,阿里巴巴以“让天下没有难做的生意”的强烈使命感和服务第一、客户第一的价值观,实现了惊人的跨越,从18人发展到如今的7 000多人,成为了由五家企业组成的集团,产品市场占有率超过80%。马云认为,这是坚持自己理想的结果。
马云在创业成功之后曾经说:“我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分人是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。”
一个创业者,除了有梦想、有决心、有毅力之外,还得有智慧。马云是中国第三代企业家,更是智慧创业的典型。他的智慧表现为洞察网络潮流的眼光、捕捉商业机会的感觉敏锐,以及战略决策的智慧、聚人用人的智慧卓尔不群。
马云说:“因为我知道我看见了这个东西,我太想做一样东西。很多年轻人是晚上想想千条路,早上起来走原路。中国人的创业,关键不是看你是不是有出色的想法、理想、梦想,而是看你是不是愿意为此付出一切代价,全力以赴地去做它,证明它是对的。”
但愿中国有更多的马云式的追梦者出现,这样,创业路上将不再孤独。
【相关链接——网络时代的创业者:游弋在梦想与赌博之间】
网络时代是“快公司”崛起的时代。对于史玉柱与马云来说,“快公司”是幸福的,因为他们总能领受超越常规的荣耀;然而“快公司”又是无奈的,因为太多的疑惑与迷乱始终萦绕旁侧。或许一切定论都还显得过于匆促、苍白,但巨人和阿里巴巴超常规崛起下的“赌徒”背景,却着实有些传奇色彩。
“如果下海失败,我就跳海”。这是何等豪迈的誓言!1989年年初,柔弱书生史玉柱开启了在深圳创业、创富的激情岁月。
1992年迁至珠海后,靠软件开发起家的史玉柱的个人梦想是成为“中国的比尔·盖茨”,将巨人公司打造成“中国的IBM”。直到1995年,史玉柱在全国范围内以雷霆之势发动“********”(药品、保健品、电脑),激情澎湃地宣称“********”完成之后,巨人将跨越100亿元关口,成为中国最大的企业。在当时的史玉柱的眼里,市场就是赌场,他要赌一把大的。
史玉柱一直认为自己运气好,但凡抵临绝境总会如有神助般化险为夷。但不幸的是,他败了,而且败得很惨。信奉“数字就是规模、速度就是效益”的他,头脑发热之下,以令人惊诧的“速度”将巨人大厦由18层一步步推高至70层,正是这种“冲动的惩罚”彻底埋葬了他当时的梦想。
在史玉柱的“字典”里,“赌徒”是个褒义词。他曾经直言不讳地说:“我就是赌徒,这无所谓。什么叫赌?无法预知结果,只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。只要投资,你很难预期未来,所有的经营企业者都存在赌博的成分,除非你把钱存银行吃利息,那就不用赌了。”
1997年,巨人危机总爆发,史玉柱逃离珠海、转战上海,以保健品的名义继续豪赌。当然,彼时的境况下,保健品确是赌输家底的史玉柱,这位“最著名的失败者”快速实现自我救赎的必由之途。
相比较而言,史玉柱的优点恰恰是马云的缺点。“IT技术不够擅长的话,或许会影响马云对互联网产业的研判与决断。不过,好在阿里巴巴不是吃‘技术饭’的。”在财经作家孙燕君看来,马云的短板正是“IT技术不够擅长”,这方面,他与王志东、丁磊、李彦宏都是有差距的。
当然,创业之初的马云不像现在这样个性张狂、语锋凌厉,尽管他那时口才也很好。始于1995年,马云在杭州向企业兜售一种难觅其踪的产品——网络页面。那个时候,马云已经有了“偶像”,他就是带领雅虎腾飞的杨致远。梦想在心中激荡,马云要干的是把“中国黄页”做成中国雅虎。
为了把面向企业服务的互联网商业模式做大做强,马云来到了北京,但是没有人相信他。当时有人向马云提了一个问题:“目前的政策环境下,民营公司怎么可能把网络做起来?”这是马云无法回答的问题,也是他极力回避的问题。当年搞网络的第一大风险就是政策风险,“中国黄页”生不逢时。北京一行,发了几篇新闻稿件而已,除此之外,马云没有任何收获。而在接下来“中国黄页”的合资之败,将马云彻底击倒在地。马云输了第一场赌。
1999年初阿里巴巴的草创,是马云的第二场赌。马云回到杭州以50万元创业,开发阿里巴巴网站。他押宝在B2B,一个在当时普遍不被看好的产业。2000年9月,马云策划了第一届“西湖论剑”,和王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛这些“大佬”并排而坐,马云内心惴惴,因为他还不知道阿里巴巴能靠什么盈利。一个月之后,马云确定将“中国供应商”作为主打收费产品,成立直销队伍在浙江省内开展拉网式“直销”。这一次,马云赢了。
靠B2B起家的马云一度不看好网上购物,但2003年他出人意料地介入到C2C领域,以孙正义投下的8 200万美元为资本打造淘宝网,挑战美国eBay。没有人认为马云会赢,但马云居然又赢了,将eBay易趣挑落马下。
马云的三场豪赌,赢两场输一场。
马云其人,喜欢赌,但不好赌,创业时期经常挂在嘴头的一句话是:“失败有什么可怕,大不了从头再来。”马云是抱定愿赌服输的心态去经营淘宝网的。2005年的马云春风得意,他以张扬的举止将雅虎中国揽入怀中,不承想却从此跌入“整合”之中难有大的建树。“做了就全力以赴,输赢固然重要,更重要的是把对的事情做好。阿里巴巴赌过,已经赢了,淘宝网、雅虎中国赌的都是未来。”
至少现在看来,马云还会继续赌下去。