书城励志多个心眼多条路
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第30章 舍车保帅,学会对别人狠一点(3)

这时摆在他面前的有两条路:一条是学好专业,将来做个出色的商人;一条是发展自己的爱好。当然这两者无法兼得,选择一条,就必将牺牲另一条。经过痛苦的思索,郑钧以牺牲专业为代价,毅然决然地离开了学校,全身心地投入到音乐练习当中。

这在当时绝对是一个大胆的行动。然而随之而来的两年的冷遇让他饱尝了绝望。冰凉的现实令他难以平静地面对,于是他躲进了音乐里苦苦地追寻。

凭着一份坚韧和执著,他终于等到了机会,他结识了北京著名音乐经纪人郭传林。那是一次非常偶然且戏剧性的相识,郭传林听完郑钧的歌曲小样后对他大加赞赏。郭传林当即把他推荐给红星生产社,红星以敏锐的洞察力看出了郑钧的潜质,并鼓励他继续从事音乐创作。而红星所表现出的对音乐人才的诚意与高水平的制作水准,也吸引了这位热爱音乐的年轻人,以至于郑钧决定放弃出国的打算。1992年的7月,郑钧与红星生产社签约,成为一名职业创作歌手。

之后,他接二连三地发表了多张个人专辑,其中《回到拉萨》、《赤裸裸》、《极乐世界》、《灰姑娘》等作品至今在国内广为流传。他还一度获得了“神州最佳男歌手”奖项,那是内地歌手首次获此殊荣。

成功后的郑钧在音乐的殿堂里,犹如一个朝圣的信徒,依然孜孜不倦地求索、奋进。正是当时做出了正确的选择,才有今天的郑钧。

当你面对某种选择的时候,必须有取有舍,这时就要拿得起、放得下,即该放弃的就毫不犹豫地放弃。

追求是一个苦难的历程,为了心中的理想要勇敢地选择、明智地放弃,认真选定的终点绝不轻意改变,这样你就离成功不远了。带着心眼去“放弃”、去“选择”,你会发现,其实暂时的放弃,是为了以后更好地选择。

9.放弃,需要置之死地而后生的勇气

只有在一切后退的希望都已切断的绝境中,一支军队才肯使出拼命的精神奋战到底。断绝你的一切后路,将你自己的全部注意力贯注于你的事业中,并抱有一种无论如何都不向后转的决心。

通常说做人要留个心眼保护自己,不要将自己置于悬崖边上,给自己要留条后路。但是,当千载难逢的机会降临到我们面前的时候,当某件事情发展到了一个生死攸关的关键时刻,这时人就需要有一种破釜沉舟、置之死地而后生的精神,要勇于放弃自己的后路。

许多人往往会不自觉地犯这样的错误:在从事一项极为重要的事业时,他们往往先为自己预备好一条退路,以便在事情稍有不顺时,能有一个逃生之所。但是大概每一个人都应有这样的认识:即便战争进行得非常激烈,如果还有一扇退却之门敞开,大概没有人会使出自己的全部潜力。

只有在一切后退的希望都已切断的绝境中,一支军队才肯使出拼命的精神奋战到底。断绝你的一切后路,将你自己的全部注意力贯注于你的事业中,并抱有一种无论如何都不向后转的决心,这样的精神是最难能可贵的。

当一个人将自己的全部精力贯注于自己选择的大目标时,把生命的火光义无反顾地投向自己的事业时,他就能产生一种伟大的力量,这种力量简直是无法抵御的。

俗语说得好:你怕“鬼”,“鬼”就不怕你;你不怕“鬼”,“鬼”也就怕你了。当然,这里指的“鬼”是广义上的说法,象征生活中的一切艰难险阻。当你能全神贯注于自己的目标,以至没有其他因素能使你消极时,你会看不见,也遇不到那些目标不定、意志游移的人所遭遇的困难与阻碍。你坚毅的决心会吓退那些迷惑、阻碍你心灵的魔鬼,使你冲破许多困难与阻碍、怀疑与恐惧,在如此坚定的灵魂面前一切阻碍都会逃之天天。

一位原籍北京的中国留学生刚到澳大利亚的时候,为了能找一份糊口的工作,骑着一辆自行车沿着环澳公路走了数日。在这期间,他替人放羊、收庄稼、刷盘子,只要有人能给口饭吃,他就会暂时停下他那疲惫的脚步。

有一天,正在唐人街一家餐馆刷盘子的他,偶然在报纸上看到了一条澳洲电讯公司的招聘启事。尽管他知道自己的英语不地道、专业不对口,但仍然选择了线路监督的职位去应聘。

过五关斩六将,眼看着就要得到那年薪3.5万澳元的职位了,不想招聘主管却问了他一个出人意料的问题:“你有车吗,会开车吗?这份工作时常要外出,没有车寸步难行。”

初来乍到,糊口都成问题,能有车吗?但为了得到那个极具诱惑力的职位,他不假思索地回答:

“有!也会开!”

“那么,三天以后你开着车来上班吧!”主管说。

几乎身无分文的他在三天之内要买车、学会开车这谈何容易,但为了生存,这位留学生向他的一个朋友借了500澳元,在旧货市场上买回了一辆旧得不能再旧的甲壳虫轿车。

第一天,他看着朋友开车;

第二天,他自己颤抖着双手在草地上歪歪扭扭地开车;

第三天,他开着那辆左右摇晃着的老爷车去上班了。

如今,这位中国留学生已经是那家电讯公司的业务主管了。

这位留学生的专业水平姑且不论,值得我们佩服的是他的胆识。

这位中国留学生当初在应聘时如果稍一犹豫,没有拿出置之死地而后生的劲儿,不把自己置于悬崖边上,放弃了自己的后路,说不定至今仍在哪家餐馆刷着盘子,或者给哪个农场主剪着羊毛呢。

做人多留个心眼,学会给自己勇气,敢于断了自己后路,去抓住前进的机会!

10.竞争的目的是双赢

竞争的目的就是双方都能获利。想独自获利是一种贪婪,而双赢则是一种“心眼”、一种舍弃的策略。

做人要懂得心眼,适当的时候懂得放弃,才能收获更多。

如今的社会是竞争的社会,任何人之间都在相互竞争着。你要强大,除了自己要打拼、要机遇、要资本之外,更重要的一点是要学会与人合作。只有学会与人合作,与人联起手来,取长补短,才能打败更多的对手,在竞争中利于不败之地。

竞争的目的就是双方都能获利。想独自获利是一种贪婪,而双赢则是一种“心眼”、一种舍弃的策略,是通过舍弃自己一小部分的利益,来换取更有价值的东西。同时,只有这样,才可以处理好与伙伴及对手的关系,为下一步合作打下良好的基础。

有这么一则寓言故事:

一头狮子和一只狼同时发现一只小鹿,于是商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好,当狼把小鹿扑倒,狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心,不想和狼平分这只小鹿,于是想把狼也咬死。结果狼拼命抵抗,后来狼虽然被狮子咬死,但狮子也身受重伤,无法享受美味了。

狮子目光短浅,不讲“心眼”,不肯与合作伙伴分享胜利,结果两败俱伤,一无所得。

人生犹如战场,但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场不一定如此,为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢?

大自然中弱肉强食的现象较为普遍,这是出于它们生存的需要。但人类社会与动物世界不同,个人和个人之间、团体和个体之间的依存关系相当紧密,除了竞争之外,任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。

当你在社会上行走时,建议你也采用“双赢”的竞争策略,这并不是看轻你的实力,认为你无力扳倒你的对手,而是为了现实的需要。如前面所说,任何“单赢”的策略对你都是不利的,因为它必然会有这样的结果:

除非对手是个软弱角色,否则你在与对方进行争斗的过程当中,必然会付出很大的心力和成本,而当你打倒对方获得胜利时,你大概也已心力交瘁了,甚至所得还不足以偿付你的损失。

人类社会是复杂的,你更不可能将对方毁灭。如果你一时贪心,必然会招致祸患,给自己造成潜在的危机。

在进行争斗的过程当中,也有可能发生意外的情况,而这会影响本是强者的你,使你反胜为败!

所以无论从什么角度来看,那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的,因此你应该活用“双赢”的策略,彼此相依相存。

但凡有点“心眼”的人都知道注重彼此和谐与互助合作,面对利益时与其独吞,不如共享。

在商业利益上,讲求“有钱大家赚”,这次你赚、下次他赚,这回他多赚、下回你多赚。何必如此贪心?

总而言之,“双赢”是一种良性的竞争,更适合于现代社会。不过,人在自己处于绝对优势时常会忘记前面那则寓言所描述的状况,其最终的结果也必然是赢得尝隆。如果是这样,你的一切努力都将成为泡影。

所以,一定要懂得“心眼”,与人合作从表面上是放弃自己利益的事情,其实从更深层的角度、从更长远的方面来看,是更有利于自己的。

11.不能与之合作的三种人

成功与否,很大程度取决于有没有选好合作伙伴。所以,宁可不选,不可错选。

人的一生会遇到很多人,每个人都有可能成为你下一个合作伙伴。成功与否,很大程度取决于有没有选好合作伙伴。所以,宁可不选,不可错选。在这方面,一定要“心眼”缜密。

根据对大量合伙经营案例的研究,至少有三种类型的人不能与之合伙创业。如果你遇到这三种人,根本不用再花“心眼”去研究。

第一种人是好话说尽、食言自肥型。商界的组成分子是极其复杂的,争利的手段也是千变万化的。一些人仗着自己有一点小聪明,自以为对商场的人情世故懂得比别人多,因而“走火入魔”,认为商场就是人骗人的地方,总想在与别人合作中多捞一点,多占别人一点便宜。于是,他们在与别人的合作中对合伙人没有半点诚意,把对方当成傻瓜,想自己的时候多,想别人的时候少,斤斤计较个人得失,总想自己多占一点、少做一点。对于这类人,不能与之合作。这种类型的人都有一个共同的特征,那就是能屈能伸。就像蚂蟥一样,要与你-合作或有求于你时,他的舌头如同蚂蟥咬人时的身体,蜿蜒摇动,说话时音调动听极了,这就是所谓“好话说尽”。一旦目的达到,过去所说的话都忘得一干二净,完全站在自己的利益上打算盘,这就是所谓“食言自肥”。

照这样的说法,没有人愿意与他们合伙做生意,但事实上这类人又常常得逞,原因到底在哪里呢?因为这类人有很大的欺骗性,在实际生活中不容易对他们进行甄别。他们的一大“法宝”就是遇到人们的责难和质问时,能说出一大堆理由来解释,连拍带哄,说得你有脾气都没法发出来。这类人眼睛都亮得很,心里有一杆很精密的小秤,对与自己有关系的人都做过估量。凡是对他的利益有帮助的人,他不仅好话说尽,而且在必要的时候他也自愿吃亏,表示他的豪爽、耿直;可是对于那些不能帮助他的人,他就换了一副面孔,其态度之傲慢、表情之难看、说话之难听,真叫人难以想象。总之,这类人把商场中的坏习气都学到家了,如果再有一点表演天才,喜怒哀乐,学啥像啥,即使商场老手、社会经验丰富的人,也会被他耍得昏天黑地,上当受骗。

第二种人是眼高手低、耐心不足型。一些人不甘心替别人当员工,再加上筹措一笔资金也不太困难,于是便有了自己当老板的念头。他们认为,只要有钱,做生意是最简单的事情。只要自己往靠背椅上一坐,自有手下的人替他效命卖力。他们认为,“有钱能使鬼推磨”。听起来,他们的想法一点也没有错,只要你肯出高薪,不怕请不到人才。但是请来的人才如何用,这才是决定他够不够资格当老板的关键所在。

还有些人本身贪图享乐,不能从事艰苦复杂的创业工作,但由于现在每月的收人不足以维持消费水平,看到当老板的很神气,出人有小车,高档宾馆常来常往,应酬时灯红酒绿、轻歌曼舞,于是便想自己去当老板。他们只看到了成功后的享受和荣耀,却看不见创业的艰辛,眼比天高、心比山大。没有合伙之前说起创业来豪言壮语、信誓旦旦,发誓要干出个名堂来,一旦进入实质性的运作,需要投入艰苦的劳动、需要长时间的努力时,就没有往日所说的那种干劲儿了,或是得过且过、贪图享乐;或是工作没有主动性,平日在单位里为别人干事时应付了事的那一套坏习气就出来了。那些受过良好教育,家庭环境又不错,现在个人收入勉强过得去的人,最容易成为眼高手低、耐心不足型的人。他们没有受过生活的磨难,没有经受过创业的挫折,不懂得创业的艰辛,便以为当老板容易,做生意容易。一旦需要投人艰苦的工作,需要长时间的努力时,便显露出眼高手低、耐心不足的毛病。

第三种人是自以为是、刚愎自用型。三国时代的马谡自认为从小熟读兵书,深知用兵之道,在守街亭时不听副将王平的劝阻,执意要把营寨建在高山之上,结果被魏军团团围住,几次突围没有成功,加上水源又被拦截,军心动摇,终被魏军击败,街亭失守。面对魏军的长驱直入,幸亏诸葛亮大智大勇,上演了一出空城计,方才转危为安。马谡的错误造成街亭失守,军纪不容,诸葛亮不得不“挥泪斩马谡”,从此,马谡就成了自以为是、刚愎自用的典型人物。

连马谡这样博学多才的人都能犯下弥天大错,又何况普通人呢?一些人自认为自己比别人聪明,分析力比别人强,听不进不同的意见,总以为自己的观点与看法是最好的。当别人对他的一些观点或看法提出不同的意见时,他常认为没有必要进行修改。对别人的意见或建议,轻易地给予否决,自己又提不出更好的方法来。思维方法是以偏赅全、以点赅面,偏激、固执,不易与人合作。这样的人当然不能与之合伙创业。

缺点当然不可避免,对于一般的缺点与局限,我们在选择合伙人时不能求全责备,要求对方十全十美,这事实上是办不到的,因为我们自己都不是十全十美的。但对于具有上面所言的三种缺点与局限的人,我们一定不能与他们合伙创业,因为这些缺点错误是本质性的问题,是长期形成的,一时半刻也改不了。

人也不可一眼看透,识别人是相当困难的,所以要处处留着心眼。在选择自己合作伙伴的时候尤其如此,因为这种人一旦选错,往往会对你的事业造成直接的打击。第八章先与人为善,后安享福利好人有好报,善人多善福。人生在世,多一份善心便是为自己多留一条后路。有心眼的人,知道广结善缘的重要。真正的福气不是天上掉下的幸运星,而是自己与人为善时种下的福利种子。第八章先与人为善,后安享福利好人有好报,善人多善福。人生在世,多一份善心便是为自己多留一条后路。有心眼的人,知道广结善缘的重要。真正的福气不是天上掉下的幸运星,而是自己与人为善时种下的福利种子。

1.与人为善,善有善报而后成

一个人,不管他的身份多么微不足道、地位多么低微卑贱、薪水少得多么可怜,他对你都很重要。

有心眼的人,懂得为人处世中善良的原则。善待你生活中的每一个人,那么他们也就会善待你。这不但是在对别人付出,也是以一种付出的方式为你积累更多的福报。