我们实在是不愿分析，所谓的成功者的某些行为，除了奋斗、想发达，没有多少可以欣赏的东西，更多的都是丑陋的东西。有时甚至倒胃口，让人浑身不舒服。
我们长话短说，曾加这个伟大的球迷事业，在他的第二位女友的支持下，也没有坚持太久。尽管媒体方面的运作很成功，但拉赞助还是一天比一天难。没有赞助，团队不稳定。很多时候，曾加都是亲自出马，找到一些企业老总，仍然没有好转的趋势。曾加只能要求球迷们自筹资金，减少组织活动。不仅没有看到市场前景，还可能慢慢淡出了媒体的视野。
他的第二位女友，陪他一起度过了漫长寂寞的一年。也是她的那份有保障的薪水，维持着两人的开支。我们从他一直没有再向父母斥资，可以看出，他在对待朋友、女朋友、家人是内外有别的。在创业过程中，只花朋友及女朋友的钱，而不花父母的钱，自然是一种保护家人的措施，也反映出他并不相信自己的事业能成功，否则，他的做法会相反。他把风险留给了朋友，可日后他却将大笔的钱财送给了父母兄弟姐妹。却没有一个朋友，因为他的成功而富裕起来。从这一点看，他也是一个非常自私的人。尽管他与很多朋友维持着表面的友好关系，我相信，他没有真正的朋友。我与他是唯一的例外，因为，我从未相信他的事业可能成功，我和他的有限的合作，仅仅是出于友谊，帮助他从不计较利益。所以，我曾对他的夫人说，我和曾加之间是永远的朋友，他永远不会和我这个朋友分手。我不知道，当时他的那位夫人听懂了我的潜台词没有，因为她是曾的第二位女友。曾还有可能有第三个女性，她不应当以为自己是曾夫人，在曾的一生中，就一定比我重要。曾经有人问我，说我对一部分朋友评价不好，甚至很差，为什么还要和他们继续交往？是不是因为利益所致？
我对他们讲，每一个人都需要朋友，因为人是社会动物，我当然也不例外。’朋友是需要有缘的，尽管我知道有些人，人品非常好，素质也很高，我非常想交他们这样的朋友，但他们不一定认为我够朋友。我非常珍惜朋友之间的友谊，通常只要别人把我当朋友，我都会把对方当朋友看待，从未敢挑剔对方是否缺点太多，认为他没有资格做我的朋友。至于利益，那是有的，朋友应该是相互帮助，有助益。但绝非是生意关系。本人从不与朋友谈生意，就像不会与家人做生意一样，为利的合作，很容易使彼此受伤害。当我有困难的时候，我愿意接受朋友的帮助，因为当某个亲朋好友有难处的时候，我从不吝惜。这就是我的朋友观。
朋友。就是利益的小圈子。朋友与非朋友区别是很大的。这也是成功学里的一个重要概念。观点相近，认识相同的朋友，固然很重要，观点不同，认识有差距的朋友，也很重要。他们都是你认识问题、分析问题的参照。一个能被朋友认可的创业思路，一个得到朋友肯定的创业方案，只要你的这个朋友圈子，层次不是太低，那一定有很高的成功几率。如果一个人，有一个素质很高的朋友圈子，尤其是有一些已经有了成功经历的人，那他成功相对来说，是一件非常容易的事。如果这个圈子里的人都很成功，即使你是一个傻瓜，成功也是一件非常容易的事。相反，即使你素质很高，聪明绝顶，那你要成功，也是一件非常困难的事，因为，你既不容易得到他们的帮助，也很难听到有益的点拨。相反，更多的是误导你、妨碍你成功，总是一个人孤军奋斗，会走很多的弯路，很难有大的成功。过去的人们常说：“小富由己，大富由天”。这个天，就是朋友撑起的一片天。老话还说：富贵险中求。有了好朋友，有了见多识广的朋友，在成功发达的过程中，就会减少很多风险。
还是以曾加为例。我历来认为，他是个有才华的人，他这样的才能，仅属于一种将才，而不是帅才。他缺乏成大气候的厚重与仁义，有的仅仅是小聪明和善于模仿学习的能力。他喜欢听朋友的建议，又不接受朋友的建议，他只是想知道，别人是如何看待这件事的，看别人是不是很容易发现这个方案存在的严重缺陷，以及他的软肋。他的一门心思，总是想着投机取巧，走捷径；而不是做扎实的苦功夫。当他与第一个女孩子分手之后，在与第二个女人的交往过程中，便与朋友们之间保持着一定的距离。因为大家都清楚地看到了，他在很大的程度上是在利用对方，利用她年轻、幼稚、没有社会经验。他不愿让她知道，朋友们对自己的看法和评价。这是一件让人痛心的事。朋友们，也很少主动去联络他，因为大家都不忍心看见第二个女孩又掉进这个深渊。朋友们奉劝他的只有一句话：不要做自己做不了的事。把一件小事做成功，比做一件大事更重要。中国足球市场固然很大，凭你的实力，还不足以启动这个偌大的市场。
曾经有朋友就曾加的做法，对大家的沉默提出过公开的质疑。我只能这样回答他，我们对这个女孩又不了解，他们之间的关系是他们的事，还会有很多我们不了解的隐私，我们怎好去干预，去对她讲曾加是利用她，是为了骗财骗色。虽然，目前他们的事业，前途非常渺茫，会受到一定的打击，也许他们将来会有美好的未来或成为终身伴侣。
两年后，他们还是分手了。一个女孩，用美好的青春，换来的仅仅是痛苦的回忆。当她躺在病床上，面对前来看望的哥嫂时，只有流不完的泪水。从热恋到支持男友创业，悄悄地办理结婚证，又悄悄地离婚，就像一场噩梦，她不知道如何向一直疼爱她的哥嫂解释。想到自己现在变成了一个离过婚的女人。一个被男人甩掉的弃妇，这是多么的可怕。她虽然领过结婚证，却还没尝过新娘的滋味，还不知道结婚是怎么一回事。她不知道今后的人生究竟该怎么走，她自己现在到底是一个女人还是一个女孩。她还是女孩吗？她能接受自己是一个离婚的女人，一个男孩的母亲吗？她不知道。只有泪水一直在流淌。如果一个人，像我这样亲眼看到发生在身边的，一个个这样的悲剧，就不会喜欢《老鼠爱大米》《狼爱上羊》这样的流行歌。这无疑是说，人生就是一种儿戏，无所谓谁开心、谁痛苦。人生只有今天，没有明天。
7．直销 一个新事业
1994年，一对从深圳回湖南创业的男女，给当时的长沙人带来了一个全新的概念。金田股份，直销创业，成熟的运作方法，完整的营销理论，成功人士的现身说法。有条件地选择，具有一定经济基础的人士加盟，让一个很传统的卖货办法，包装成新的、最前卫的、欧美股份制公司的神话。这对有强烈致富要求，刚刚看到改革开放，对成功的中国人来说，无疑是一种巨大的诱惑，再加上湖南人天生具有的热情，让这一对男女在不到三年的时间里，就聚敛了巨额的财富。在他们决定实行战略转移的过程中，两人意见发生了分歧：一个认为应该去上海，一个认为应该去四川。为此，两人在武汉停留了很久。他们之所以选择四川或上海，而不是沿着京广线继续北上，那是因为，相对南方广大的地区，北方人的市场经济意识觉醒的较晚，不利于接受股份制公司，这种加盟直销的概念。他们的加盟直销，最重要的是概念，产品是其次。
这两人，在逗留了很久以后，最终达到了一个妥协的方案。在没有最终决定，往西往东发展之前，在湖北尝试做一下。尽管他们不太愿意，直接跟湖北佬——这个九头鸟打交道，但目前只能如此。不管怎么说，湖北九省通瞿、交通方便，是一个还没有人开发过的、原始的市场。他们不如先在这里淘一次，把原始市场中最高的回报先淘走，也留下时间，观望一下长江沿线，股份制市场经济启动的势态，决定下一步的走向。
首先，他们开始在当地，联络一些当年一起闯深圳、海南的熟人。然后，通过老乡介绍老乡，熟人介绍熟人，组织一些小型的聚会。两人开始在宾馆接待亲朋好友，似乎湖北人，生来就多一份疑心，少一份热情。而富有热情的湖南人，在湖北人中间泡久了之后，热情也锐减了不少。总之，事情不是很顺利。
就在男的决定回长沙，以高昂的代价将过去的老班底请过来时，女的经过老乡的介绍认识了曾加。而此时，徒有虚名事业蹉跎的曾加，以自己对新事物特有的敏感，表现出了高度的热情。他仔细研究了对方的运作方案，断定她带来的是一种全新的、符合商品经济发展的营销理论。于是就说，自己对这些新东西还不是很熟悉，他想把这些资料带回去，理解透彻了以后，一定能提出建设性的意见，给她开拓湖北市场。作为一个长期在湖北发展的湖南人，曾加非常清楚，怎样才能在这里立稳脚跟，怎样去开发当地市场。
两个人一见如故，谈的非常投机，她热情地留两个老乡在酒店一起用餐，感谢老乡，给她介绍曾加，这个对湖北非常熟悉，在全国有一定知名度的、前程无限的老乡。并热情邀请曾加能加入到她的创业团队来，曾加则再三表示，一定认真考虑她的建议。虽然，他是一名职业球迷，还身兼高校足球爱好者联盟主席、省球迷协分秘书长两职，但他更希望，在商品经济的大潮中，搏击云天。他相信，借助新的营销理念，投身市场开发，将大有作为。两人彼此都留下了良好的印象。而最终他们走到一起是在半年以后，她与老搭档以及他们从老家请来的那个老班底之间，因利益分配的矛盾走向了决裂。
在这一段，球迷事业低迷的日子里，曾加自然也没闲着。他与这个叫杨红梅的女人，有了几次接触之后，就很快明白，他们那一帮人，事实上，只是借了金田股份一个名头推销一个所谓美国国家宇航局指定的太空水生饮机。他以自己的精明，弄清楚了这个只有30厘米高、1．5公斤重的小玩意，如果成批生产的话，最多只要300元。如果量大，这个价格还会压低，直到150元左右。而直销这个产品，却要以3900元的价格购买产品，背后有个惊人的利润。至于这个产品，是不是金田股份公司的并不重要，至多是从那里弄来了这套金字塔式利润分成模式。如果买家日常生活中真的使用，这个接上自来水就可以饮用的生饮机，定期需要更换滤芯棒，每天分摊的成本高达7元多。
正是受他们的启发，他很快发明了自己的“长江水”，并通过报纸杂志转让自己的这项发明专利。声称，该项磁化生物水技术是当今世界一流的技术，每天只需2分钱左右，就可以让全家人饮到最健康、最优质的生物水。他学习新东西的速度，真是快得惊人，一个月前，对水这个产品还是一无所知，一个月后，就成了半个专家。在他的成果转让刊出后，竟然有许多厂家前来洽谈。有许多人，居然是国营和集体饮料厂的工程师、饮料专家。这真让我怀疑，我们这些企业的工程师和专家是如何培养出来的，都是一些什么样的人才。一个外行只需捣鼓一两个月，就可以把这些人忽悠得团团转。曾加的这项专利，最终因为要价高，而未能与那些厂商达成转让协议。陷入经济困境的他，对合作经营，没有任何兴趣，他需要钱，一大笔的钱。
这一招不灵，他立马换了一招。在长江日报上刊登了一个高薪求职广告。要求年薪150万，做企业的市场营销工作。这一条消息在报纸刊登以后，无疑引起了社会的热烈反应，因为这在当年，在某些地区，算得上是一条爆炸新闻。当然，这不是曾加发明的，大概是受当年一条百万年薪、诚聘专家教授的新闻的启示。他从来就不是事物创新第一人，永远是敢想敢干的第二人。
这次，他可再没有浪费那笔广告费，在人们的高度关注中，他通过了一群无知专家的面试测评。结论是具有相当的企业管理经验和专业营销知识，最后被某企业聘为市场总监，年薪150万。每月临时支取的费用对外保密，全部薪资在他完成一年1．5个亿的市场销售协议书之后兑现，给他配备了手机和一辆红旗牌的轿车。这终于让困境中的他看到了一线希望，有了一个干事业的好平台。他营销的产品是一个类似北京亚都加湿器的产品，而在当时，北京亚都加湿器在市场上已有了一定的声誉。众所周知，北方天气干燥，这种产品可能有一定的市场，而南方气候潮湿，用得上这种产品的场所应该不会太多。因而，一个从未做过类似产品销售的人，要想为一个没有多少知名度的产品打开市场，会是容易的事吗？一年销售1．5个亿的承诺，雄心壮志往往就是信口开河。如果说曾加的举动是穷途末路的选择，那这家企业在这也是病急乱投医。
在这年的时间里，给了曾加一个喘息的机会。至少他现在用不着向夫人伸手要钱了。如果说曾加在这半年里一点作为也没有的话，那食言于别人。为了营销、为了企业的知名度，他找到了一个题材，炒作一首歌。这首歌和他的球迷事业，多少有一点关系，但和他的营销工作，有多大关系，我们就缺乏想象力了。《湖北佬，九头鸟》歌词前后就几句，曲调旋律没给我留下什么好印象，似乎歌词的大意，是为了鼓舞足球运动员的士气，为湖北足球加油。尽管我现在对这件事的来龙去脉已经记不清了，但当时的《武汉晚报》《湖北日报》《长江日报》湖北电视台，都做了大量感人的报道。
这一系列客观公正的报道，到了中央电视台著名主持人那里，可以说，整个事件是刻意的炒作。对于这首歌曲，是否值200万只能是打个问号而已。而不像那些地方的媒体记者、主持人，为了新闻效应，一味煽情，完全被炒作人所利用。记者在曾加的公司采访时，为了不伤害到歌词创作，可以说，既真实地报道了新闻，又巧妙地揭示了真相。
我当年是在上海，观察事件的发展是一位在北京的朋友告诉我，这件事曾加参与进去了，我可以看一看。我是在央视重播时看到的。从那时开始，我虽然远离湖北，也一直在关注这件事的后续报道。
后来，湖北劲酒集团，以先期20万元买断了这首歌的版权。我们很多朋友认为，这是地方领导见全国性报道之后，怕引起别的歧义，而干脆埋单的结果，也算是对大众的一个交代。曾加虎视眈眈地对媒体说，这首歌值200万，真不知道依据的是什么。我们常听搞音乐的人说，由石祥作词的那首著名歌曲《十五的月亮》，只得到十多元钱。而这首自从那之后，我再也没有听见有人唱过的歌曲，一个国有企业居然先期就付了20万，根本不符合我们推行的市场经济的规则，我们凭什么倡导赔本的买卖。曾加的事业，看起来总是热闹非凡，最后又偃旗息鼓。当他看不到兑现那150万元年薪的时候，他再次把希望寄托在下一个目标上。
8．创设营销培训机构