书城励志Hold住职场:稳准狠
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第2章 稳中选择,做最自信的自己(2)

主意已定,我刚想去捡那个拖把,忽然后面冲过来好几个人,都去抢那个拖把,反而把我挤到了一边。看来大家都看了“求职秘籍”,我懊恼地想。正当那几个人抓着拖把不松手的时候,一个清洁工阿姨奇怪地问:“你们这些年轻人这是咋了?抢我的破拖把干吗?”

那几个人都尴尬地松了手,原来是大家搞错了。

在一个会议室面试完以后,我和另外几个人在会议室外等着下一步消息。这时,一个年轻人推门出来,对我们说:“大家都先回去吧,今天的招聘会结束了,回家等通知就行了。”

我一想,有点不对头,这个人很可能也是来应聘的。我在书上看过类似的案例,里面的那个人就是用这招把其他人都打发走了,结果只留下他自己,而招聘单位还很欣赏他随机应变的能力。我正思索着该怎么办呢,坐我旁边的一个人对那个年轻人说:“伙计,这招很老了,我早就听说了。你是不是想把我们都打发走,留下你一个人啊?”

那个年轻人一脸惊讶,说:“你们……你们……有没有搞错啊?我是公司人力资源部的呀。”我们几个面面相觑,原来又搞错了。最后的结果可想而知,公司说我们都怪兮兮的,不知都在琢磨什么。

瞧这一出出闹剧,弄得人啼笑皆非,都是因为求职故事看多了。

专业素质能够帮助应聘者保证业绩,除此之外,有无正直的人品往往直接决定着一个人的去留,甚至事业发展的高度。在面试时,只要能够真诚的表达,真心的表现,一定会有一个不错的结果。

猎头也许没你想象的纯粹,自己多留个心眼儿

或者你正在“被离职”,恰巧有家你原本中意的公司向你伸出了橄榄枝,你是急于表达忠心还是暂时按兵不动静观其变呢?如果你看过风靡一时的那部职场小说,下面的场景一定不陌生。

合智的项目失败了,洪钧除了离开,没有更好的办法。不久,正如他所料,维尔西的中国区负责人杰森给他打来电话,约他见面。

“听说你离开了ICE,有没有弄得你不愉快?究竟是怎么回事呢?”

“ICE终止了和我的合同,没有什么不愉快,情况我相信和你听说的一样,不会差很多。”

“来维西尔吧,我们合作。”

洪钧没想到杰森冷不丁直切入主题,一丝试探和铺垫都没有。他没有回答,因为这时候说什么都不合适,他继续面带笑容,等着杰森往下说。

杰森果然有话要讲:“说老实话,我们维西尔公司的产品很好,只是我们的销售团队比较年轻,没有经验,结果销售老是做成这样子,所以我这次是来请你大驾出马,帮我带一带销售这个team。我刚一听说你离开了ICE就想立刻过来请你,又担心你可能心情不太好,可能也想休整一下,这次是专门来北京请你出山的。”

洪钧很明白,杰森拖到现在才来找自己谈是有原因的。如果太早,会让洪钧自我感觉良好,免不了要端架子、要条件,杰森就是要等洪钧求职四处碰壁,在他心灰意冷、走投无路之际,再来轻易“收编”。洪钧暗自感叹那四十天还算没有白忍,终于把杰森熬得受不住了。

洪钧不能再沉默了:“杰森,我对维西尔公司一直印象很好。以前没和您直接打过交道,但听过圈子里不少朋友说起过您,我也一直希望能有机会和您多接触。其实我离开ICE的时候,就想去找您毛遂自荐,可一方面觉得冒昧,怕被您拒绝,接连受打击;另一方面也想趁机休息一下,因为以后不管是在哪家公司做事,恐怕再也没有清闲的时候了。”

两个人各表心意,马上进入正题:“杰森,您希望我来维西尔做什么呢?”

“我们维西尔在北京这个team尤其弱一些,我人又在上海,老往这边跑都照顾不过来,我就是一定要请你来帮我带一带北京这个team,这样子。”

洪钧一下子呆了,他本来以为会被请到维西尔做中国区的销售总监,没想到杰森只是给他一个北京地区销售经理的位置。洪钧在ICE就是销售总监,在杰森这里当个二把手已经是降格以求,没想到竟然是个小队长!

“Title无所谓,Package方面您怎么考虑的呢?”杰森爽快地说,“在ICE是什么样的package,来维西尔我给你一样的package”。

“Jim(洪钧的英文名),以前我还听说维西尔亚太区的那帮混蛋,好像想把你找来换掉我呢,我听说这个以后就对你特别留意,你的确很棒,哈哈。说起来我得好好感谢你老板呀,如果他不开掉你,你不可能来为我做事,我还得担心你来抢我的饭碗呢,哈哈。”

这场看起来波澜不惊的谈话,其中隐含了太多的内容。由于这时的求职者洪钧处于劣势地位,不得不对杰森有所“防范”,杰森关心他,其实并不是同情他的失业,而是想以居高临下的态度来“收编”他。洪钧能做什么?除了谨言慎行、少给自己的处境添乱,就是等待对方给出答案。

和人谈判的时候,最忌讳的就是将自己的好牌一股脑儿地全部出完。因为你不知道对方手里的牌,如果你不知道留一手,就会处于劣势。一般来说,你不太确定的事情,不要急于表态,要留给对方来做结论,也许对方给出的答案对你更有利。

所以,在接到猎头的邀约电话时,一定要先沉默,其次是要有耐心,这两样武器可以帮你揭开一切谜团,也可以帮你在低谷中赢得一点尊严。

测试 你是否有恐惧心理?

本测试共10题,每题3个备选答案,从中选出适合的一项,请在10分钟之内完成。

1.你曾经害怕或敬畏包括双亲在内的长辈吗?

A.对其中之一有过害怕。

B.有时会有。

C.不记得有。

2.你总是对某件事存在力不从心的感觉吗?

A.只要遇到困难就会有此感觉。

B.当碰到自己完全解决不了解的事时会有。

C.处理问题从来没有力不从心的时候。

3.你害怕过自己某天会失业吗?

A.我经常为此担心。

B.有时会。

C.从未有过这种担心。

4.你很在乎别人对自己形象的看法吗?

A.是的。

B.偶尔会的。

C.别人的看法对我没有任何影响。

5.面对具有权威的人你有何感受?

A.总是感到恐慌,不想多见。

B.不愿意与其多接触。

C.对他们没什么特别的惧怕。

6.你对别人养的小宠物有什么感觉?

A.感到害怕。

B.它们让我有些不自在。

C.很可爱,从不害怕。

7.你担心过有一天你的恋人会离你而去吗?

A.的确,我一直担心。

B.有时会担心。

C.我对彼此的感情非常自信。

8.你怎样看待自己的健康?

A.我一直害怕自己会得某种难以根治的病。

B.我有时会因自己生些小病而忧虑。

C.我一直很健康,没有这方面的忧虑。

9.你一般以什么样的心理状态为自己拿主意?

A.总是在担心会出问题。

B.偶尔会有心神不宁之感。

C.很自信,认为不会有问题。

10.对任何该做的事情你都能负起责任吗?

A.基本不是,责任能推就推。

B.如果应该是我的责任,我都愿意承担。

C.我愿意负起全责。

【测试结果】

选“A”得1分,选“B”得2分,选“C”得3分,计算总得分。

10~14分:你时常被恐惧心理所打扰。这会让你的生活少了很多平静和快乐,你可能因以前的某些失败,产生了一定的自卑心理,从此几乎害怕做任何事情。

15~24分:你在一些关键场合或面临重大选择时会有恐惧心理。这在一定程度上也影响了你的生活。

25~30分:你的心理是健康、大度的,是勇往直前、无所畏惧的,你的生活不会被恐惧打扰。

职场感悟

◎人若把自己框在一定的范围内,就容易限制自己的思维和格局。

◎我们可以输在人生起跑点,但绝不能输在人生转折点。

◎文盲四代人:一代人不识字;二代人不懂外文;三代人不懂电脑;四代人不懂人际关系。

◎哈佛大学成功百分比:小事成功——专业能力80%;人际关系10%;观念10%;大事成功——专业能力20%;观念40%;人际关系40%。

◎没有崎岖的山路,怎能检验驾驶员技术;没有惊涛骇浪,怎能检验船夫的腕力。

◎勇气很有理由被当作人类德性之首,因为这种德性保证了其余所有的德性。

◎这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种籽;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有小孩;商人或手艺人不会工作,如果他不曾希望因此而有收益。

◎目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它,天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。