书城小说职场输赢
2293800000009

第9章 首战告捷(1)

今天是房天骄、凌云到海天的第二个星期了,下午要进行监理招标的正式评标。

早上,凌云本想亲自看看各家技术标书和资信标书,为下午的评标会做点儿准备,可是没想到房天骄却让田小曼来请他帮着进行招聘人员的复试。因为钱东、杨一冰、唐名山和上次一样,都推说各自有事出去了。

复试的人员中最让凌云感到满意的是合约经理候选人,她叫梁玫,有将近十年的工作经验,思维敏捷、语言干练、专业知识扎实,大学毕业后就一直在一家国字号建筑企业工作至今。她唯一的不足就是没有在房地产公司工作的经历,这让凌云多少有些犹豫。但他转念一想这也许是有利有弊的事情吧。因此当房天骄征询他的意见时,他回答说:“此人可用。”

盛世安的综合评分表做出来后让凌云过目,凌云认为盛世安正确理解了他的意图。

下午两点钟,评标小组成员陆续进了会议室。只见唐名山吃力地端着一大摞投标资料迈进会议室,满头大汗,一副滑稽可笑的样子。

人员到齐后,会议主持人钱东便开口说道:“经过几天的辛勤努力,我们完满完成了监理招标的开标和询标工作。而唐经理,白天要忙于开会和工地事务,晚上回去还要加班加点,审阅标书,制订评标方案,非常辛苦。他这种忘我精神值得我们大家学习!”

钱东的表扬让唐名山高兴得合不拢嘴,赶忙说:“嘿嘿,应该的,应该的。”

钱东继续道:“目前一期工程开工典礼迫在眉睫,监理定标刻不容缓,所以今天这个标一定要定下来。希望大家以大局为重,求同存异。下面就先请老唐把情况给大家介绍一下。”

受到表扬又被委以重任的老唐十分郑重地戴上了眼镜,显得更加滑稽,跟平时的他简直判若两人。他向每个人分发他制作的评定表。

发完表格,唐名山说:“根据前天的会议精神,我做了一个综合评定,总的分为技术资信标和商务标两大块。评分依据和标准在我发给大家的表格下面有详细说明。根据各家标书和询标情况,最终各家的综合得分依次为:万厦84分,建东81分,正源80分,天义78分。结果是:万厦监理公司成为第一中标候选人。”唐名山的声音越大,感觉越是理直气壮。

唐名山的发言刚结束,钱东就迫不及待地说:“老唐的这个综合评分我看比较全面,也比较合理!大家有什么意见,都可以谈谈。如果没有大的不同意见,就不用再说了,求同存异嘛,咱们就干脆来个举手表决通过。”

说完钱东又扫视了一圈桌上的人,他的目光在分公司以上多停留了一会儿。其用意很明确,就是要施加压力,想让他们附和自己的观点。

凌云在一旁快要气炸了肺。前天的会上只让老唐做个评分表,好在评标的时候供大家使用,可他竟越俎代庖,连评分的结果都做好,甚至还公布出来,这不就等于把其他人的评分权利都给剥夺了吗?这纯粹是蔑视大家的存在嘛!

钱东此时竟然置事实和程序于不顾,对老唐这个垃圾评分法,简单粗暴地要求大家“求同存异”“举手通过”,这也有点太猖狂了吧?纯粹是侮辱大家的智商嘛!

虽然这个情况凌云预想到了,并且提前采取了应对措施,可是当钱东他们真的这样做的时候,他还是感到气愤难当。不过他并没有立刻发作,他决定做得更有策略一些,尽力做到既不撕破脸皮,又达到目的。因此他压了压胸中熊熊燃烧的怒火,尽量以平和的语气开口说道:“我来说一说吧。对唐经理的综合评定结果,我先不做评价。我想先让大家听一听总部的盛经理同样用综合评分法对各家做的综合评定情况。”

盛世安站了起来,迎着大家惊异的目光,把事先做好的评分表分发给每一个人。

在大家的目光落在评分表上之后,盛世安解说了他的综合评定情况。他和唐名山在评分表的权重设置、评分项目、打分标准方面有很大差异,综合评分高低顺序为:天义91.6分,正源85.8分,建东81分,万厦72.6分。天义监理公司是第一中标候选人。

盛世安讲解完,凌云又开口说道:“刚才唐、盛二位经理分别给出了各自的评定,我们看到,同样是综合评分,但由于评分方法设计上的不同,其结果也大相径庭。通常综合评标表的设计是应该在开标前研究确定的,而在开标后,各家投标情况明了时才去设置权重、设计分项、给定标准,难免会……”

钱东有些恼怒地打断凌云的话,“那你的意思现在这个标就没法评啦?”

凌云则不慌不忙地答道:“评,还是有办法评的。只不过需要补课,需要把怎么评,用哪种表格去评的问题先讨论清楚。”

钱东又气势汹汹地质问道:“那照你说的意思,就该用盛世安的表格来评了?”

凌云理直气壮地回答说:“没错,我确实认为是这样的。我的观点是……”

于是凌云和钱东又针对两个评分表进行了唇枪舌剑的辩论。

在权重设置上,钱东主张技术资信标与商务标的比例应该在8∶2以上,而凌云则认为应维持在6∶4左右;在评分项目设置上,钱东强调应注重公司总体实力、监理过的大工程、获得的奖项情况等等,而凌云则认为应该着重在公司经营状况,监理人员的实力,在海天的监理经验等方面。很明显,钱东意在力挺万厦,而凌云倾向于天义。

在凌云和钱东争论的过程中,其他人虽然插不上话,但他们心中的那杆秤却越来越清晰。

看到与钱东僵持不下,凌云便拿出预先想好的方案说:“钱总,看来我们这样争下去是争不出个结果的,不如这样,干脆发扬一下民主,来个无记名投票,让大家共同决定到底采用哪种评定方式吧?”没想到钱东却很痛快地回答:“这没问题呀!”

房天骄马上表示支持,盛世安也给予肯定,杨一冰也嘀咕了一句,“我看可以。”唐名山当然也不会反对。显然双方都对投票结果抱有期待。

事实上凌云和钱东两人都在赌!凌云赌的是李书强能明辨是非,坚定立场;而钱东二人赌的是他的事先安排能起到决定性作用。

唐名山和盛世安准备了七张纸条。纸条上面写了:一、唐方案;二、盛方案。

盛世安告诉大家在要选择的方案旁边画钩。气氛显得有些凝重,其他人谁都没有说话。

很快大家把写好的纸条交给盛世安,然后交由唐名山打开来唱票。

最终结果让凌云感到有点意外:“盛方案”以5∶2胜出,而凌云预计的是4∶3。显然除了李书强,杨一冰也站到了凌云他们这边。

原来,当钱东结束了开场白并用目光扫视会场的时候,心情最矛盾复杂的是李书强。他感到来自多方力量的挤压。一来,今天早上唐名山找过他,希望他在监理定标时站稳立场,他明白这当然是钱东的意思;而钱东是他的顶头上司,掌握着对自己的生杀大权,得罪不起。二来,作为一个有良知的业内人士,他对钱东、唐名山之流的胡作非为、沆瀣一气早就看不惯了,只是一直敢怒不敢言;第三,房、凌二位对他信任有加,而他与他们也沟通良好,他不愿让他们感到失望。所有这些都让他在权力与正义的矛盾困惑中备受煎熬。因此当钱东的目光投向他的时候,他默默地低下头,回避了钱东的目光。

此时杨一冰心里也有些犯嘀咕。虽然他和钱东都属于鲁震线上的人,但两人走得并不近。他在汉腾投资的前程并不需要靠钱东,因此不用刻意讨好钱东,当然也没必要得罪他。在这次监理评标过程中,他听了钱东、唐名山和凌云的不同言论,尽管不是工程内行,但凭着他的聪明,个中问题也听得个七七八八。

以前他对钱东和唐名山在招标时的“配合”也产生过怀疑,但从来没有这一次看得这么清楚、透彻,这恐怕主要应该归功于凌云。

钱东和唐名山有利益共享,这一点已毫无疑问。这让他的心中有一种难以名状的复杂感觉,其中似乎有出于正义的评判,也有曾经被愚弄的愤懑,还有被排除在外的失落。

早上,钱东通过唐名山给自己过话,希望他在定标时给予支持,他当时是勉强答应了,不过从心理上说他并不那么想迎合钱东。当钱东的目光注视他的时候,他并没有躲闪自己的目光,而是平静地迎了上去,就在与钱东四目交错的一刹那,他坚定了自己的决定,随后内心涌出莫名的快意。

结果出来后,钱东顿时铁青着脸一言不发,唐名山也耷拉下脑袋,神气不再。

钱东被打哑火不说话了,凌云只好捡起主持人的差事把节目演下去,于是他让盛世安给每人发一份评定表,然后安排大家根据标书和询标答疑情况对各单位进行综合评分。结果自然是天义监理公司的综合评分最高。

天义监理公司中标的大局已定,但凌云还保持着清醒的头脑,因为还有很多具体工作要落实。于是他对评标后续工作做了提示,还特别提出明天要对第一中标候选单位天义监理公司进行一个后考察,以最后确认该公司是一个经营运转正常的企业。

会议结束后,怀着大事已决的愉悦心情,房天骄非要拉凌云和盛世安到市里去欣赏海边的夜景。在凌云心里,海天市是一个美丽的海滨城市,夜景一定不可错过!

三个人来到接近市中心的沿海大街时,道路两旁的景致逐渐绚丽起来,道路左侧出现了殖民时期的欧式小洋楼,道路右侧是绿地、沙滩和浩瀚的大海。小洋楼面朝着路右侧的大海,周边的泛光灯照在外墙上,使它们平添了一份绚丽。楼房上的射灯,发出耀眼的五彩光芒,射在对面的海滩和波光荧荧的海面上,甚是神秘妖娆。

他们在海滨广场附近下了车,想自由自在地畅游一番,逛逛街、看看海,吃点小菜、喝点小酒,然后再打道回府。

三个人的心情十分放松,生性活泼的房天骄更是如此,随处都能听到她银铃般的笑声。

广场上散布着现代雕塑、膜结构大篷和小品亭台,上面的彩灯晶莹闪烁,穿行其间人们有一种漫游仙境的感觉。三个人在这里拍了一些照片,又到一个开阔处以马路对面的老式建筑为背景拍了一阵儿,这才沿着蜿蜒的鹅卵石小道来到沙滩走近了大海。

此时的大海失去了白日里斑驳的色彩,只是靠近岸边的海水映射出岸上的灯光,波光粼粼地跳跃着,远处就变得乌蒙蒙的一片了,倒是更远处偶尔闪动着过往远洋货轮的点点灯光。此时的大海也失去了白日的喧嚣,没有了大浪拍岸的涛声,只是小浪轻柔地拍打沙滩发出刷刷的声响。

远处远洋货轮突然发出浑厚的汽笛声,像是给房天骄提了个醒,她看了一眼手表,轻叫了一声:“啊,都八点多了!怪不得肚子咕咕叫了,该去吃饭了!”

房天骄这么一说,刚才还没什么感觉的凌、盛二人也立刻感到饥肠辘辘了。

离开海滩走出海滨广场,他们来到繁华的街道,没费什么工夫就找到一个干净的小菜馆坐了下来。凌云和盛世安一致推荐房天骄点菜,一番推让之后,她也就不再推辞。