书城励志致富手册
22638700000089

第89章 利用新奇赚大钱

在美国这个最发达的西方资本主义社会中,有很多人饲养着一些宠物:猫、狗、山羊等,以满足自己的爱好或慰藉自己的生活,但由于饲养这些动物比较麻烦,花费也比较多,因此又有许多人对饲养这些宠物厌烦不已。

基于这种消费心理,一位美国人盖瑞·达尔于1975年发明了一种新奇的玩物——宠物石。它是一块可爱的、玲珑剔透的卵形石头,放在一个黑色的礼品盒子里,礼品盒上安着一个提把,还挖了一个洞供“宠物石”休憩。盒子里面还放有一本32页的精致的、小版本的“宠物石”训练手册,里面煞有其事地介绍了宠物石训练技巧、饲养和疾病防治等等。小册子的封面上印着一行绿色的粗体字:“恭喜您,您现在已经成为一块绝种的、纯血统的‘宠物石’的主人啦!”

生产宠物石的成本简直不值一提:石头每块1分钱、盒子4分钱、包装6分5、铅字2分钱。盖瑞给零售商的底价是2元钱,最后脱手的价格为4美元。

这也许是美国有史以来最荒诞无比的礼品,但它却引起了空前轰动,成为美国礼品零售史上最成功的一项产品。形形色色的人们涌进商店,购买这种可爱的鹅卵石,在流行的鼎盛时期,每天最高卖掉10万个,短短的3个月时间内,零售总额超过400万美元。

其实石头本身并没有任何特殊之处,真正特殊的是1975年这个特殊的年头。正如盖瑞·达尔自己所说:“当时美国刚刚经历过越战和水门事件,加上高度的通货膨胀,人们这时候最需要的是痛痛快快的大笑一场。”一家报纸引用一位顾客的话也证实了这一点:这种令人捧腹的玩意我已经有好几年没见过了。

“宠物石”给美国带来了极大的冲击,以至于它的名字几乎成了美国现代俚语的一部分。现在,每当一种新礼品玩物打入市场时,人们都会问:“这是今年的宠物石吗?”

世界真奇妙、无奇不有。美国有史以来最荒诞无比的礼品却引起了空前轰动,获得巨大的商业效益。其关键在于盖瑞抓住了当时美国人们的消费心理,该怪诞的“宠物石”能缓解人们近期以来的紧张、郁闷情绪。出奇招以制胜是致富方法之一,审时度势,因地制宜,才能做到“该出手时就出手”,难道不是吗?