书城励志致富手册
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第3章 言者无意,听者有心

美国布朗-弗曼公司是一个享誉美国的制酒公司。1987年一次水产会议上,弗曼公司的粮食采购员美因巧遇一位乙醛生产商,得知对方的公司正在考虑用生产乙醛的下脚料办一个水产养殖场的消息。说者无意,听者有心,美因立刻想到本公司的情况。布朗-弗曼公司每年制造威士忌酒都要留下多达一万吨的沉积物,都是粮食的下脚料,但都被当废物抛弃了,制酒过程中的大量余热也白白浪费,而这些都是可以养鱼的。

美因的建议立刻得到公司的采纳,并委托他做这方面的全权负责人。美因经过摸索,搞出密集型喂养的方法,公司养鱼获得了空前的丰收,使该公司发了一笔额外的小财。现在,凡是布朗-弗曼公司威士忌酒的老主顾,饭桌上都多了一道菜——清炖鲜鱼。

功夫不负有心人,捕捉信息是企业经营者和制造商们的生存之道和生财之道。没有灵活的头脑和善于经营的闪电式思维,是无法适应日益激烈的商战的。美因在与别人闲聊时捕捉到了一条不可多得的信息,使该公司变废为宝,不但发了一笔小财,还为人们提供了一道可口之菜,可谓一举两得。