书城励志致富手册
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第157章 千呼万唤始出来

1974年3月26日,台湾的两家主要报纸同时刊出了一则图文式广告。图上画的是一幅漫画式汽车,没有注明厂牌,图下端写着几行字:“今天不要买机车,请您稍候6天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车就要来了。”

第2天,广告继续刊出,内容只换了一个字:“请您稍候5天……”

第3天,又只改一字:“稍候4天。”

第4天,广告写的是:“请再稍候3天。要买机车,你必须考虑到外形、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车即将要来了。”

第5天,已被吊了几天的悬念获得了“实际补偿”,广告出现了实质性内容,“让您久等的这部外形、动力、耐用度、省油都能令您满意的野狼125机车就要来了。烦您再稍候两天。”应该说,此刻消费者被悬念引发的冲动已加快了。

第6天,千呼万唤始出来,但“犹抱琵琶半遮面”,广告写的是“对不起,让您久候的野狼125机车,明天就要来了。”

第7天,“野狼”终于冲进市场,立即成为畅销产品。

在悬念广告中,有的是在一个广告中制造悬念,引人入胜;有的则通过一组悬念广告,引起人们普遍的关注。台湾野狼125机车的销售广告就深得后一种方式的要领。

广告的目的就在于推销产品,粗劣的广告只会简单地展示、介绍产品,难以给接触广告者留下深刻印象。本广告却一反常规,通过一组悬念广告,吸引了公众的强烈关注,再步步紧逼,令人翘首以待。望穿秋水之后,“野狼”终现身姿,这时,“野狼”成为畅销产品亦是水道渠成之事。

“文似看山不喜平”,广告策划亦如此。