书城励志致富手册
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第142章 适时应变

暑中送冰,雪里送炭,才是恰到好处。上海朋街女子服装店用这句话来指导经营,生意越做越活。有一年夏季,他们精心设计出一种连衣裙,式样新颖,雅而不俗,月销1.2万件,后来,连橱窗里的样品也卖光了。这时,有人主张再生产一批这种连衣裙,可商店经理却坚决制止,马上来了个急刹车,让商店转而设计和生产秋季服装。而跟着学的其他商店见连衣裙有利可图,组织大批进货,结果因为时令已过,造成大量积压。

朋街女子服装商店的高明之处就在于,善于掌握“火候”,根据季节时令的变化来确定本店的生产、进货和销售。相反,另一些商店之所以吃亏,是因为图眼前之利而“恋战”不止,对滞销季节即将来临的反应迟钝,不懂得“收帆好在顺风时”的道理。

商家经营的一着妙棋就在于善于掌握“火候”,要根据时令的变化来确定自己的生产、进货、销售。销售旺季不要恋战,滞销季节适时转产,这样才能游刃有余,做到产销两旺。