荷伯·科恩代表一家大公司去东俄亥俄购买一座煤矿。矿主是个强硬的谈判对手，他开始要2600万美元。买方还价提出付1500万美元。
矿主坚持2600万美元不变。
在随后的几个月里，买方出价为：1800万、2000万、2100万、2150万。但是卖主始终不退让，双方形成僵局，2150万与2600万的对峙毫无进展。
为什么卖主不接受一个公平合理的还价呢？真令人费解。买方代表们一晚接一晚地陪他一块喝酒、吃饭，每次荷伯·科恩都要向他解释公司做的最后还价是合理的。买主总是不说话或说别的。一天晚上，他终于在酒后吐露了真言：“我兄弟的煤矿卖了2550万美元，还有一些附加利益。”
有了这点信息，荷伯·科恩马上跟公司的有关经理人员碰头。“我们首先得搞清他兄弟卖矿究竟得到多少钱，然后才能再和卖主谈价钱。显然我们得设法满足他个人的心理需要，这跟市场价格并无关系。”公司的官员同意了，于是工作照此进行。不久，谈判达成协议，最后的价格没有超过公司的预算，但是付款方式和附加条件使卖主感到他干得远比他的兄弟强。于是双方皆大欢喜。
当买主已经给到了合理的价钱时，矿主仍然坚持其2600万的价钱，其中必有缘故。幸亏科恩先生懂得中国的吃喝术，几次大吃大喝之后套出了矿主的“口风”，进而对症下药，以合理的价格买下了该矿，看来大吃大喝并非一无是处。朋友，商战在请客吃饭时，也能捕捉到重要信息。