为了给自己赢得充实点的家底，宗庆后尝试过加工很多东西，也为一些小公司做过代理。一到夏天宗庆后就忙得不可开交，别人是夏天不愿意出门，可是宗庆后越是夏天越要跑销路。宗庆后的想法很独到，正因为夏天酷热难耐，一些经销商懒惰，导致产品暂时性短缺，这正是能够多赚一些钱的机会。夏天冷饮是售卖热点，可也是一个不容易的活儿。冰棒来了，必须以最快的速度在烈日下卸货，然后迅速往冷库里装；客户一个电话来了，又得立即进冷库把冰棒搬出来，踩上三轮车顶着酷暑给顾客送去，这样冷冷热热、搬搬运运，要折腾好几个来回冰棒的买卖才算完成，可是一批冰棒赚得的利润不过只有几元钱。运汽水更是累人的活儿。那时候的汽水都是玻璃瓶装的，分量重，搬运不当还容易破碎。作为经理的宗庆后都是自己一箱一箱地扛来扛去，这种繁重的体力活，一般人是根本承受不了的。可是宗庆后干得热火朝天，没有喊苦没有喊累。一般20岁的小伙子不能干或者不愿干的事情，四十多岁的男人却干得甘之如饴。只因心中的信念，有对明天的美好期盼，让这个中年人的生命活力四射。
宗庆后在这样一个低起点的经销部默默地打拼着，在积攒着自己的家底和力量。宗庆后如同火焰一般燃烧的工作热情，感染了经销部的其他两名员工。这两名退休教师本想在一个小部门安稳工作，维持一下生计和打发一下时间。可是宗庆后的创业精神改变了两人的初衷。本来工作轻松的她们也没昼没夜地干了起来。
员工的工作热情被调动了起来，宗庆后很欣慰，可是此时，一个员工家“后院起火”。两名员工中的一位名叫王琴，身体比较单薄，每天早出晚归，她的丈夫对此很不满，对她是既担心又心疼。
一天晚上快11点了，王琴还没有回到家，王琴丈夫坐不住了，便到厂里去找王琴，想看看她到底在忙些什么会忙到这么晚。当他来到厂里，看到王琴还在工作，心中很不是滋味，便让她快快回去。几句话没说完，两个人就在厂里吵了起来，王琴还要搬到厂里来住。宗庆后把这些看在了眼里，心里也很不是滋味，自己的员工为了经销部的业绩而加班加点，和家里人产生了矛盾，自己也有责任。于是他走上前去，对王琴丈夫说：“我们经销部成立不久，万事开头难呀！王琴是我们经销部的骨干，为我们经销部的起步和发展做出了很大的贡献和牺牲。”宗庆后一上来就对王琴的工作给予了高度评价，然后他话锋一转，自我检讨道：“为了工作，我只知道让大家加班加点，对员工的生活实在是关心太少了，影响了你们的家庭团结，责任全在我啊！”然后，他满怀信心地向王琴的丈夫描绘起了企业的美好前景，希望能够宽慰他的心。
王琴的丈夫也不是一个无理取闹的人，只是一时心急才有些情绪。宗庆后一番充满感染力的话，让王琴的丈夫深深感动，知道了自己的妻子是多么的不容易。他紧紧握住宗庆后的手，真诚地说：“经理你放心，我一定全力支持王琴的工作，今后家里的家务我全都包了！”宗庆后的一席话帮助一个家庭恢复了平静，也使宗庆后经销部的生产得以保障。
宗庆后就是有这样的本事，他不仅能够把手下的员工一个个都变得干劲十足，还能够将员工家属也紧紧地凝聚起来。宗庆后的魅力就在于他的真情，真诚的心换来的就是交心，在宗庆后手下工作的人都能够感受到他对人的真诚，因此对于他的领导都是心悦诚服。尽管后来的员工越来越多，企业规模越来越大，可是宗庆后聚拢人心的力量并没有减弱。宗庆后明白只有得到员工的支持，企业的效益才能够有保障。
宗庆后明白“得民心者得天下”的道理，在处理人际关系的过程中，也会多替别人着想。尽管是公司的老总，可是宗庆后最反感的就是以权压人，他是最看不惯这类人的，他自己也从不这样对待下属。可是员工对宗庆后依旧是无比地敬畏，对他的所有决定都不会有异议。娃哈哈上下的心是连在一起的，只有这样，力气才能够使到一处，为公司未来的发展贡献更多的力量。
转型，一次华丽的转身
没有任何一家公司会抱着一种制度一成不变地用下去，即使这个制度再好。时代发展得飞快，各种新思想、新理念层出不穷，必须要早做打算。
娃哈哈经历了无数的艰难险阻，今天依旧在中国饮品市场上占据着霸主地位。这是娃哈哈人团结拼搏的结果，是宗庆后管理决策明智的体现。在娃哈哈长期的纵横驰骋里，形成了自己独有的模式——“娃哈哈模式”，正是在严格的管理制度下，娃哈哈才有今天的辉煌。可以说这些年走下来，这样的模式是值得肯定的，也有不可替代的作用。
当宗庆后功成名就的时候，不禁对自己的过去和现在进行了梳理。宗庆后回顾自己的创业之路，不免感慨。在这样的模式下会产生什么样的纰漏呢？这种什么都要管的管理方式，对于企业的长远发展真的有好处吗？更何况，现在的娃哈哈已经和以前不可同日而语了，在中国的饮品界中已经拔得头筹。如此的规模，事无巨细自己都要揽起来，对于自己的精力来说也是一个问题，自己真的快要管不过来了。
宗庆后未雨绸缪，他的考虑也是很有道理的。没有任何一家公司会抱着一种制度一成不变地用下去，即使这个制度再好。时代发展得飞快，各种新思想、新理念层出不穷，必须要早做打算。宗庆后有次在接受记者采访时谈到了这个问题，他说，现在的娃哈哈的确出了一些问题，这个问题就是“大企业病”，企业内部的竞争机制、激励机制已经不能够适应新的要求了。在2006年，宗庆后重提此事，想改善这种情况，于是宣布，娃哈哈17年来没有调整过，今年就要用一年的时间来调整，以前压力全在宗庆后身上，调整的方向就是将压力分解给所有的员工。
宗庆后的这几句话意味深长，以前的压力都在宗庆后本人的身上，整个公司的思路，包括整个策划、宣传等都是按照宗庆后的思维模式进行管理，宗庆后是一个商业天才，在以往的营销策略中百战百胜，为娃哈哈的做大做强贡献了最大的力量。可是宗庆后也不是万能的，宗庆后有自知之明，他会反躬自省，全面地思考问题，居安思危是宗庆后的优点。娃哈哈在长年的发展中有长足的进步，可是在辉煌的背后也存在着隐患。
首先，娃哈哈的人才流动率低，导致人才缺乏活力，员工的创业激情衰减。由于娃哈哈实行工人持股，娃哈哈的员工都是股民，他们既是娃哈哈的员工，也是娃哈哈的主人。这对于娃哈哈的凝聚力有帮助，可是这样的结果是企业很难淘汰他们，因此造成了员工缺乏危机意识。然后，娃哈哈的福利模式、薪酬模式导致人工成本的比重日益扩大，没有引入真正的竞争淘汰制度。最后，“家文化”是凝聚人心的策略，让娃哈哈人有了心灵上的寄托和温暖，可是负面影响就是使企业变成庸人和懒人的家。总之，类似的问题在娃哈哈还有不少，现在已初露端倪，长此以往终会给企业带来负面作用，甚至灾难性的后果。
娃哈哈的成功在某种程度上可以说是宗庆后个人的成功，可是这不能够完全确保企业本身的生命力与管理的合理性。宗庆后曾说过：“在娃哈哈，没有我，以后的发展的确会出现问题。”宗庆后是娃哈哈的掌舵人，没有宗庆后的娃哈哈会迷失方向。说到底，这跟宗庆后的管理模式和思维模式密切相关，他管理企业的“娃哈哈模式”对于娃哈哈的发展功不可没、居功至伟，可是也留下了一丝隐患。娃哈哈现在发展得如日中天，辉煌不言而喻，可是这种“人治”的结果对于企业的持续发展是没有保障的。宗庆后的目标是建立一个百年品牌，那么娃哈哈就要经得起时间的考验，而不是一时的焦点。
转型，娃哈哈势在必行。