扛起事业大鼎的人,必然要释放出自己全部的光和热。
———题记
希腊神话中有一个叫“安泰”的人,传说每当他脚踏实地时就力大无比,而一旦离开了滋养他的大地,便一事无成。宁夏民营企业家郝向峰可以说是一个事业有成的“安泰”。因为他完全凭借自己的大脑和双手,在未知的世界里,开辟出了一片属于自己的崭新天地。
翻开他的履历,人们会惊异地发现,40岁不到的他,已创下了数千万元的产业。他的企业“泰丰实业有限公司”在银川平原闪烁着耀眼的光芒,绿宝石般的枸杞系列保健品,已走出国门、走向世界!
郝向峰给人的印象是沉稳朴实,一点也看不出张扬的样子。他似乎永远在思考着什么,这不由得让人想起成熟的麦子,“成熟的麦子总是低头的”。也许意外的幸运会使人狂妄,然而,经过磨砺的幸运,却让人更加的沉稳。郝向峰的沉稳给人以太多的想象,他在创业的历程中既有成功的喜悦和收获,又有坎坷的经历和心酸的故事。
一位哲人曾对农夫说:有人能在废墟上建起一个王国,那是因为他拥有一片“废墟”。郝向峰的“废墟”在什么地方?他是何方智者?从什么地方站立起来?为什么能在市场经济的大潮中从容不迫,举重若轻?现在该是走近这位神秘人物、掀开他面纱的时候了。
童年的记忆
不知从什么年代起,流传下这样一句俗语:“米脂的姑娘、绥德的汉,清涧河的石头、瓦窑堡的炭。”绥德,陕北榆林地区的一个县。郝向峰就是诞生在绥德县一个叫高山村的地方。绥德地处交通要塞,自古以来便是兵家必争之地。翻开《绥德县志》,扑面而来的是苍凉和悲壮。史料记载“:绥德地极高远,峰峦环拱,沟涧萦旋,受春气最迟,受秋气独早,稼穑多不畅茂,隆冬尤为凛冽,终日大风扬沙,冰雹间或为灾。”悲壮的历史,恶劣的自然环境,使绥德人自古以来便养成超人的吃苦精神和坚强的韧性。千百年来,吃苦对绥德人来讲,就像不长庄稼的沟壑一样又深又长。不知多少代了,人们上天无路,入地无门,过着贼来不怕客来怕的日子。
在郝向峰的记忆里,高山村的山高不可测,高山村的沟壑让人心悸。儿时的郝向峰家境贫困,谷糠窝头、菜根野草,没有几天能填饱肚子,那时他最期盼的就是脱离饥饿。
父亲郝文才没有进过学堂,但他似乎心里明白,自己所有的苦难,大概全是没有文化的缘故。“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”的学而优则仕思想,在这位贫困老人的心中挥之不去。他由此想,即便是赴汤蹈火、累弯了脊梁,也要把自己的7个娃娃送进学校。读书是他们将来走出深山,摆脱贫穷,寻找幸福的唯一出路。
郝向峰的求学之路颇为不易,筹集学费,翻山越岭,忍饥挨饿,自不可少。在枣林平乡中学读书时,同学们常说的一句话让他至今不忘“,周一周二吃干粮,周三周四饿断肠,周五周六往家跑”。
饿断肠的郝向峰在学校里,除了学习认真外,看不出有什么“天将降大任于斯人”的兆头,相反“劳其筋骨,饿其体肤”的滋味,他可是实实在在的品尝到了。
在郝向峰的心目中,年幼时家庭的贫穷给他留下了深刻的记忆,但大家庭的温暖带给他更多的是幸福和欢乐。尽管父母从未上过学,但父母的勤劳善良、忠厚朴实、助人为乐的品德令他至今念念不忘。令他最难以忘怀的人是父亲郝文才,父亲劳苦的背影虽说是留在了昨天,但是任何时候想起来都令他心酸。为了让孩子们上学,父亲除了在田里劳动外,还不得不做些长途贩运的小本生意。春夏秋冬,本地产的红枣、小米、皮毛和临近省区的煤炭、瓷器、生活日用品,只要能赚上一点小钱,他都要用心去做。
父亲经常是早晨从这个集市里买上东西,第二天再到另一个集市把东西卖掉。有多少个日日夜夜,不管大雪纷飞,不管三伏酷暑,父亲都会在天蒙蒙亮时套上驴车出门,常常是深更半夜才推开窑门进屋。回到家里的父亲,时常会在昏暗的煤油灯下感叹“八盘山”道路难行。从小在黄河边长大的郝向峰,在他还没有走出大山之前,“八盘山”在他心中是个谜。“八盘山”究竟在什么地方,其道路有多么凶险,他还懵懵懂懂,只是清楚地记得,父亲是在1986年6月的一天,怀着对贫困生活的无尽遗憾,怀着对儿女未来的无限眷恋和无尽希望,走完了他56年的人生里程,这对郝向峰来讲是一大打击。父亲去世时他还在学校里读书,日后能否考上大学,走出大山,甚至开创事业,已逝的父亲是看不到了。若干年后,当郝向峰腰缠万贯,成为一家民营企业的董事长后,开车前往北京途经山西境内,路过“八盘山”时,面对陡峭的山坡,环拱的峰峦,萦回的沟涧,他不禁悲从心起,原来,这就是父亲生前所说的“八盘山”。当年,父亲就是在这里一个人赶着驴车,载着货物,无数次翻越这座险峻的大山。停下车的郝向峰热泪盈眶,他强烈的思念去世的父亲,面对凶险的“八盘山”,他感到命运对自己的厚爱,更感到命运对父亲的不公。
失去生活经济来源的家庭是愁苦的。能否继续完成学业,实现父亲的遗愿,是郝向峰心中常常思考的问题。胜人一筹就得拼毅力、拼知识。无论遇到多大困难,对学习他从来都是心无旁骛,不敢怠慢。走出大山,摆脱贫穷,是他永远的动力。生活虽然很苦,但苦中苦是岁月煎熬的一碗良药,喝下它,人会抵挡住各种打击,克服人生路上的许多困难,会变得越来越坚强。
绥德县的枣林坪乡中学,是个师资水平并不高的学校,要想从这里实现梦想,并非是件容易的事情。好在此时郝向峰家里已经有了生活的曙光。三哥郝向碧军校毕业后,已是兰州军区某部队的干部。在他的资助下,家里不再为没有吃的发愁,郝向峰也不再为学费发愁。为了能让郝向峰顺利地考上大学,郝向碧将自己的兄弟接到部队所在地固原,让他在固原一中上学。亲如母亲的三嫂,在郝向峰上高中时从经济上、生活上都给予他无微不至的关怀。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。1986年8月,郝向峰终于实现了自己梦寐以求的愿望,了却了家里人和已逝父亲的心愿,跨进了高等学校的大门。
“雄鹰终于展翅”,这是他的骄傲,更是家里人的骄傲,因为,在此之前,高山村还没有一个学生能像他一样走进高等学府的大门,接受本科教育。
睿智的头脑
郝向峰在宁夏农学院学的专业是“农业经济管理”。在校园里他除了刻苦学习外,更多的时间都在关注着不同商品的市场动向、不同领域的营销情况。这为他日后走向社会、谋得经济利益打下了基础。校园里的郝向峰对所学专业充满了兴趣和热忱,除了学习以外,他还小打小闹的赚些零花钱回来。事实证明,一个人的成功因素是很多的,而在这些因素之中的就是热忱。没有热忱,不论有什么能力,都发挥不出来。不屈于命运,敢与命运抗争的郝向峰觉得自己已经长大,已经有能力用自己的体力和智力在社会上走一遭了。
记得高考完等待高考成绩时,他回到了固原三哥家中,看到部队驻地正在搞土建工程,他让三哥帮自己联系到工地干活,整整一个假期,他天天都在工地上劳动,开学时赚了300多元钱。这是他第一次打工赚钱,而这300多元钱,差不多够交一年学费了。
“自古兴废由人事”。困境中的郝向峰是不安于现状的。在他看来,只有抓住机会,攻克机会,才会有成功的可能。但是机会并不等于现实,天上是不会掉馅饼的。残酷的现实并不像一些懒人想的那样,赚钱,要靠自己一点点摸索实践才行。
哲学家说“:所有的危机都是转机,问题是要面对现实,寻找办法”。郝向峰就是在危机中寻找出路的先行者。校园里的他被同学称为“大亨”。所谓的“大亨”,不过就是和朋友吃饭时常常由他来买单。一碗羊杂碎、一碗揪面片,他是乐意的,因为这点小钱,凭他睿智的头脑,想办法做点小买卖,用不了多长时间就会再赚回来。
一个从小吃糠咽菜,从窑洞里走出的山娃子,在大学校园里被同学们戴上“大亨”的名衔,这不能不令人深思。“大亨”虽说是徒有虚名,但是若干年后却是名不虚传。对于困难人员的帮助,他出手大方,一掷千金。
日月如梭,光阴荏苒。1990年8月郝向峰结束了4年的大学生活,在莘莘学子中,他脱颖而出,被院方选中留校工作。能在大学里谋得一份工作可不是一件容易的事情,他被分配到农学院教学实验场搞财务工作。有了稳定的工作后,他没有忘记还在窑洞里度日的亲人,会时常给母亲寄些钱回去。郝向峰的感恩之情、报恩之心,一如哲人说的“:一步实际行动,胜过一打纲领。”
有思路才会有出路。只要找准自己的位置,总会拥有属于自己的一方天地。参加工作后,郝向峰更是对自己的未来充满了幻想。他密切关注着许多商品的市场价格和营销情况,他像猎人一样,在寻找机会,展示自己。想要谋利的意识,有先天和后天的因素,想当初,目不识丁的父亲能用一大车粉条的差价,换回全家人一年的口粮。郝向峰感慨万端,可惜父亲已经去世,不然,他这个经济学学士,一定要回去再请教请教。
小打小闹的投机,在校园里他也曾尝试过几次,个别女同学饭票用不完,他想办法收到自己手中,然后换成粮票,再把粮票拿到银川的地下交易市场卖掉。谋利是一方面,重要的是在这样的交易中,他明白了物品转换后的价格差异。不过,从这件事上,我们可以看出他捕捉机会的能力。世间的万物,似乎都有自己的机遇和命运,每个人的机遇都是均等的。机遇均等却难以掌握,有的人与它失之交臂,有的人与它一见钟情,这与人的素质、修养、胆识息息相关。看来,在变化万千的市场面前,谁抓住了机遇,谁就抓住了缚龙的长缨。
在密切关注市场的情况下,郝向峰发现学院周边的新华桥、望远桥等地,粮食加工厂机器轰鸣、生意兴隆。经过分析和考察,他认为自己可以在这方面做点事情。既然想要开厂,设备是必不可少的,但是此时的“大亨”还处于温饱阶段,一下子拿不出几万块钱。郝向峰是个聪明人,认准了的事情就想把它干下去。他把自己的设想和困难告诉了三嫂王霞,希望能够再次从她那里得到帮助。知情达理的三嫂,在以往的岁月中,无数次对困境中的郝向峰伸出过援助之手,小叔子想要创业,岂能坐视不管,三嫂一家生活并不富裕,但她还是想办法凑了7万元钱借给郝向峰。
面粉加工厂终于开了起来,租房、拉电、进设备,其中的困难自不可少,通过这次创业,他真正领教了干事业的艰难。
粮食收购和加工是“黄土搬家,大进大出”的生意,赚的是分分钱、辛苦钱。1斤麦子从收来到加工成面粉,也仅仅有几分钱的利润。创业阶段是没有闲钱雇工的,这段时间可以说是郝向峰的峥嵘岁月,许多活都得自己亲手去干,磨麦子、修机器、扛麻袋,蓬头垢面的他,不要说是“大亨”,就连个大学生的样子都没有了。许多农民都误认为他是个打临工的粗人。然而,就是这个粗人,像许许多多扛起事业大鼎的人一样,在方兴未艾的事业上,释放出自己全部的光和热。
一步一重天
在市场上打拼几年后,郝向峰觉得在学院里工作很难使自己放开手脚,许多工作都得兼而顾之,这对做大做好自己的事业,无疑是绑住了手脚。1996年北方的春天乍暖还寒,大地已开始慢慢复苏,春潮涌动的改革之风已从沿海城市向内地吹来,想当企业家的郝向峰决心背水一战,他毅然辞去令许多人羡慕的工作,下海经商。“雄鹰是蓝天之魂,蛟龙是江河之魂”。在时代的转折点上,他终于把握住了腾飞的机遇。
一个成功的男人的背后,大都会站着一个伟大的妻子。郝向峰也不例外,妻子郝晓琴毕业于宁夏农学院农田水利工程专业。她不但目睹,而且是协助丈夫走过了艰苦的创业之路。1993年12月,为了操办他们的婚事,郝向峰的母亲刘秀兰在回家的路上不幸遇车祸去世。喜事变成丧事,这对家里人来讲是一次沉重的打击,郝向峰对此心怀内疚。63岁的母亲没能为儿子操办婚事,更看不到他日后在事业上的飞黄腾达。
严格意义上讲,郝向峰的“第一桶金”是从石油里捞出来的。原来做的都是一些赚不了大钱的买卖,把粮食加工厂算上,也不过是赚了点辛苦钱。世界上的事情要一分为二地看,虽说是赚钱不多,但几年下来,郝向峰学到的本领可不是用钱能买回来的。他练就的经营之本、为人之道,是日后在生意场上不败的根本原因。
陕北,中国革命的摇篮。因为其自然地理条件非常恶劣,在20世纪80年代后期,人们还过着十分贫困的生活。但是就在这贫甲天下的地方,地底下却蕴藏着丰富的石油资源。石油资源属国家所有,私人是不能随便开采的。1989年9月,李鹏总理在视察陕北油田后,特别批准在长庆石油采油局放弃开采的地方,划出定边县的韩渠、张天渠等一些地方,让县政府招商引资。县政府对此作出规定,私人每打一口井,不管出油于否,先上缴县财政60万元的井位费,出油后再根据产量高低依章纳税。这一政策的出台,立马引来许多私人采油者,贫穷而寂静的陕北地区,立刻热闹起来。
郝向峰是陕北人,这一热闹景象自然被他看在眼里,“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。滚滚的运油车队,使郝向峰下定决心,要在这上面作点文章。从90年代中期开始,他把主要精力用在石油贸易上。定边油田的原油、榆林炼油厂的渣油都是他经营的对象。市场需求量大时,他除了购买自己的运油车外,还大量雇用私人油罐车运油。在银川到陕北的高速路上,为他服务的运油汽车日夜奔驰,最多时达到30多辆,郝向峰可以说是在机会面前没有怠慢。车轮滚滚不停地运输,为他带来了丰厚的回报。在有了“第一桶金”后,他的胃口也越来越大,打擦边球不是长久之计,他想拥有自己的油井。他是创业者,创业者是不甘于落后的。“骑上毛驴思骏马,摘了星星想月亮”是中外历史上大战略家、大企业家的共同特征。人们赞美翱翔天空的雄鹰,雄鹰之所以能搏击长空,是因为它把万里山河装入胸中。开采石油并非是件容易的事情,没有雄厚的资本,没有勇于冒风险的精神是不行的,因为不是所有的投资都能得到回报,不是所有的油井都能往出冒油,有高利润就有高风险。郝向峰认为,世界上没有一种事情是不存在风险的,没有敢冒风险的精神是开创不了大事业的,高风险就有可能有高回报。1998年,他投资数百万元在定边县的油坊庄打了两口油井。这两口油井都获得了成功,为郝向峰开创未来事业,奠定了一定的经济基础。
历史经验告诉人们:无论是中国,还是外国的企业,在市场处于自由竞争向垄断竞争过渡的时候,企业一旦在某一领域内建立起了自己的优势,就应当也必须加速在这个领域里不遗余力地扩大其优势,形成其扩大发展的主干道,以锐不可当之势去开拓更大、更广阔的市场。郝向峰是经济管理学学士,这方面的常识他懂得。在财源滚滚的时候,他想到了另一条生财之路,自己又是采油、又是运油,何不开个加油站直接卖油?别人能干的事情他也能干。从2001年起,他在不同的地方投入资金征地,先后在贺兰德胜工业开发区、金山、黄羊滩沿山公路、永宁县望远开发区等地,建起了自己的汽车加油站。加油站业务保险系数较大,是个只赚不赔的行业,只要能建立起来,那就是赚多赚少的问题了。郝向峰把事业干到了这种地步,一年能赚多少钱,也就只有他自己知道了。不过,他购买土地时动辄数百万元,旁人看了,真有些大老板的气势。
生意场上常胜不败,一帆风顺,是不可能的。2001年郝向峰拿出700万元在西湖农场征地130余亩。他原想在这里利用沙湖旅游区的便利条件,建个大型游泳馆,但是还没等开工便遇上麻烦,大银川建设的整体构思,打破了他原来的设想,买到手的130亩地被政府无条件收回,政府行为是不可抗拒的。不管怎么说,挫折归挫折,事业还是要继续干下去。
永远的泰丰
1999年郝向峰创办了自己的公司,取名为“泰丰实业有限公司”。名字起得颇有味道,既有睿气,又有锐气,不愧是知识型企业家所为。泰丰实业有限公司地处银川德胜工业园区,占地面积4万平方米,是一家集石油贸易、生物科技、酒店餐饮、农牧开发等多元化产业集团。
郝向峰的翅膀长硬了,磨面拉油的营生变成了生物科技开发。其实,想在这方面干出点名堂不那么容易,投入大、收效慢、风险多。郝向峰认为,要想增强企业的核心竞争力,就必须要研发拥有自己的高端产品,他看中了宁夏的枸杞资源。《本草纲目》记载:“枸杞甘平而润,性滋而补,有补肾、润肺、生精、益气之效。”这么多功效令人神奇,他决心要利用这些资源开发出自己的绿色保健品。
算计好就要动手。2003年投资1000万元的“泰丰生物科技有限公司”成立。他们将现代的高科技生物技术直接运用到枸杞资源的深加工上。为了能生产出令人满意的绿色保健食品,公司与清华大学核能工业设计院进行技术合作,聘请宁夏农学院教授、自治区政府专家库专家全亚平做技术总监。一系列严格的生产管理和技术要求,使“百瑞源”系列保健食品,一生产出来便受到海内外消费者欢迎。
绿色保健食品的生产成本,相对于果汁饮料的成本较高,其市场培育周期是比较长的,加之国人的保健意识、消费水平各不相同,要想占领市场必须要有个良好的营销方法。“百瑞源”可以说是生不逢时,上马生产时,国内大多数人对保健品已失去信心,郝向峰似是从低谷中走出的探路人,在他的带领下,高扬的旗帜是“质量和诚信”。在他看来,没有诚信是任何事情都干不好的,在这面旗帜下,不同的消费者,无论是“白领”还是“蓝领”都会找到自己需要的产品。在短短的2年时间内开发了枸杞系列保健品专卖店60多家,产品远销香港、新加坡、美国、南非等国际市场。
“枸杞油营养软胶囊”被人民大会堂指定为专用礼品,并获得了中国地区名优产品奖,顺利通过香港食物与环境卫生署的检测;2006年被评为宁夏名牌产品。
郝向峰告诫员工,诚信和质量是企业取胜的先决条件,如果没有这些,企业要想做大做强是不可能的,“百德诚为先,百事信为本”是泰丰人的核心理念。有了核心理念还要抓住和利用好机会。郝向峰的成功经验告诉人们,在优胜劣汰的市场经济社会,机会是自己努力得到的,任何人都有机会,只是自己善于利用机会罢了。
2004年郝向峰和内蒙古蒙牛澳亚国际牧场进行了一次成功的合作。这次合作是偶然也是必然的。澳亚国际牧场是一个拥有数万头奶牛的外资企业,每年牧草就需要上万吨。他们之所以能选中郝向峰作为合作伙伴,完全是看中了他的诚信。有能力供货的企业是很多,但能力和诚信相比就有些逊色。郝向峰赢得这笔生意后,几乎每年都向澳亚国际牧场供4000多吨饲料。
泰丰鲍翅海鲜大酒楼,是郝向峰的又一个企业,创办时的艰难不必再说,在餐饮行业竞争激烈的今天,能长盛不衰地走到今天,诚信是其中的重要因素。保证质量、善待员工、为人厚道,是他们在人生舞台上的法宝。总经理郝晓琴更是平易近人,根本看不出一点领导的样子,她完全是“我以我行率众行,我以我心换众心”。在金钱面前她表现出了高尚的情操,她说“:企业赚来的钱属于社会,最终是要回归人民的,因为企业赚来的钱,是很多人努力的结果,是政府优惠政策的结果。”
其实郝向峰夫妻早在1999年开始就回报社会了。这一年,他们捐资8万元在陕北绥德郝向峰的母校修建了一所希望小学。从2002年开始,他们每年捐出2万元钱,在宁夏大学设立了“泰丰杯奖学金”。2004年又出资帮助固原市原州区青石小学53名贫困学生,解决了他们上学的困难。郝向峰在宁夏大学的捐资助学会上说:“帮助贫困学生是我的责任,虽然暂时捐钱不多,但是意在呼吁社会上更多的企业家,关注贫困学生,能达到这个目的我就满足了。”
一一列出郝向峰获得的社会荣誉,似是已经没有必要,因为这个从窑洞走出的山娃子,他的奋斗历程和所作所为,已经证明了他是一个有作为的人,一个有良心的人,一个道德高尚的人。