书城励志史玉柱的资本
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第9章 谈胆子:由冒失到谨慎的蜕变(3)

以著名的三星公司为例,从厨房到客厅,三星的产品可谓无处不在。2012年的消费电子展上,三星参展的众多产品共获得30项创新奖。而在2012年的IF设计大奖中,三星赢得44个项目获奖。

除了手机产品外,截至2011年年底,三星已经成为世界顶级电视机制造商,获得了22.5%的市场份额。三星在显示器市场也拔得头筹,拥有15.1%的市场份额。三星还占据了全球冰箱市场13.5%的份额。而在洗衣机市场,其市场份额已经从2009年的7%增长到了2011年的9.2%。即便在笔记本市场,虽然比不上惠普(HP)和戴尔(Dell)等电脑巨头,但三星的市场份额在短短几年内已经几乎翻了一番,达到了6.3%。

因此,三星的销售额增长可谓顺理成章。2012年第二季度,三星的收入达到了422亿美元(约合47.6万亿韩元),比上一年同期增长了21%。公司利润达到46亿美元,比2011年增长了48%。三星还生产显示屏、处理器、笔记本电脑等一系列电子产品,是名副其实的大“帝国”。

企业要不要走多元化经营路线,一直是备受争议之处。多元化经营有利有弊,其利在于两个方面。第一,企业在多个产品上经营比局限于一个产品能获得更大的收益,而且如果这些产品在一定程度上有些联系,那么还可以节约生产中的一些费用,在生产中可以共享信息、机器、设施、营销、管理等,这样可以大大降低产品的成本。

第二,企业面临的风险会降低,不会因为核心业务失败而全局崩盘。企业所拥有的经济资源不一样,所以公司特有的风险也就各不一样,这种风险是不能通过多元化的投资得到降低的。但是每个企业所面对的市场都是相同的,所以企业都面临相同的市场风险,而市场风险是可以通过多元化投资经营分散的。多元化经营,企业在投资上遇到的风险可以部分分散。

举个例子:如果我们有100万,50万买房子,10万买股票,10万买国债,10万买基金,10万开店面,5万的活期,5万花销。就算其中一样或两样暴毙,也不会对我们的整体经济状况造成太大的影响。若将100万全拿来买股票或是其他,一旦有风险,将全部付诸东流。当然,篮子要多选,但不可滥选,前提是这个篮子必须有能创造利益价值的能力。

当然了,多元化也存在一个巨大的问题,那就是如果这个行业的利润是巨大的,那么必然存在一个巨大的进入壁垒,早就被人占据了利润空间,此时再要进入恐怕不易。多元化增大了公司的管理成本,还大大降低了公司效率。所以公司在多元化的同时也要适当控制企业的规模,多元化中成功的企业是非常少的,很多企业都死在了多元化的路上。因此,企业在进入一个行业之前要对这个行业进行全面的研究,当一个行业进入壁垒低而盈利性较好的时候也应该仔细分析,是否同时将会有更多的企业进入,是否进入了利润快速降低的阶段,根据这些判断自己是否进入。

不把鸡蛋都放到一个篮子里是一种投资的智慧,分散投资,不求短时间获取暴利,但会让我们稳赚不赔,多元化而不杂乱的投资总有一个地方会赚到。

7.创业的最大挑战是抵制诱惑

三株药业董事长吴炳新曾对史玉柱说:“天底下黄金铺地,哪个人能够全得?一个人要学会控制自己的贪念。企业家的冒进,可能并非全部出于贪念,但风险控制,尤其是财务上的风险控制,应该是一个企业家的基本功。企业因为冒进而死,往往都死在企业最为辉煌的时候,所以尤其令人可惜。”

史玉柱对这段话深以为然,史玉柱并非是一个好大喜功的人,他的巨人集团发展十余种行业无非是抵不住行业的诱惑,好像看什么都挺赚钱,干脆就什么都做,最终惨遭失败。这次失败给史玉柱带来了深刻的教训,现在的史玉柱已然懂得如何抵制诱惑,哪怕那个项目真的会很赚钱,但是没把握他依然不会去做。史玉柱说:“对现在的经济形势来说,创业最大的挑战不是能不能发现和把握机遇,而是能不能抵制诱惑。现在跟十年前、八年前的环境不一样了,很多人还没有明白过来,还认为创业者能发现机会、能把握机会是本事。中国现在的机会太多了,你不用去找机会,机会都会找上门。所有失败的企业都有一个共同的特点,就是没抵挡住诱惑,就是战线过长,最后才会出问题。”

在《赢在中国》里,有个叫贾豫的男硕士,其参赛项目是AUTOFANS车友汽车生活馆,主要为汽车用品厂商和消费者之间搭建一个互利、共赢的服务平台,为车主提供优质、快捷、贴心、周到的产品和施工服务。

马云问他:加入你的公司需要什么条件?

贾豫:首先要认可我的产品,认可我服务的模式,另外要交质量保证金和加盟费用。

马云:你觉得像你公司这样注册资本仅3万元钱,人家怎么相信你?

贾豫:因为之前我开店,说句实话,都是在个体户想法上做的,这个公司是我注册的第一个公司,刚开始对公司这一块也不是很了解,然后找了一个代理,我说怎么办得快怎么来,想个办法。多少钱?3万元钱就行,给了3万元钱注册了公司。

最后,马云表态说:“很遗憾这次我没有选任何一位……我想提点我的建议和想法,13号(贾豫)你的项目不错,人很踏实,但是不应该给你钱,给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。在开始做得小一点,一点点积累,你会做得很踏实,所以你这个项目最好3年以内不要考虑盈利,不要考虑融资,做扎实、做踏实,这个比较好一点。”

多数人总是觉得,在创业初期拥有的资金越多,才会越有底气,成功的概率也就越大。事实真的是这样吗?

对于这种说法,马云给出这样的答案,他说:“阿里巴巴能够走到今天,有一个重要因素就是我们没有钱,很多人失败就是因为太有钱了。以前没钱时,每花一分钱我们都认认真真考虑,现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱,因为我今天花的钱是风险资本的钱,我们必须为他们负责任。”

2003年,美国一家创投公司分析了400多家资讯储存公司过去30年的资料,发表题为《储存行业的风险投资:冷酷的事实》的报告,指出创投公司看中的企业,死亡率超过70%,原因之一是钱太多。

钱太多很容易让人抵不住诱惑,然而干大事一定要抵制住诱惑,按照自己的轨迹前行,否则很容易出现偏差。柳传志有一次接受采访,他说:“一定要清楚自己的目标是什么,不做眼下利润大、风险大的产品。”柳传志讲述:“如果没有一个明确的目标,我早就危险了,中间的诱惑太多。1993年房地产业大发展,很多中关村企业都想介入,因为利润实在是太大,当时我也想买两块地,后来我们开会讨论了很长时间,讨论我们要干什么,挣了钱以后该怎么办,讨论明白后,确定了做电脑的大方向,赚该赚的钱,不长本事又有风险的钱不能赚。”

在任何时候都应当懂得“全身而退、见好就收”,对诱惑说“不”。在《奥德修斯记》一书中,海妖赛壬经常坐在鲜花盛开的岛屿上唱歌,美妙的歌声会诱使船员改变航向划向岛屿。因而,许多船都在岛屿附近触礁沉没。为了避免被海妖诱惑,奥德修斯命令手下用蜡封住自己的耳朵,并将自己绑在桅杆上。他虽然还能隐约听到海妖赛壬的歌声,但被绑着的身体使他无法动弹,结果成功避开了诱惑。

在国外有一位物理学家,获得了很多奖,然而都被他一概丢弃,他埋头于光子物理学,在2009年,他获得了诺贝尔奖。很多著名公司请他去演讲,他都拒绝了,说:“各式的奖金不仅占去了我太多的时间,还差点使我迷惘,我不想再浪费我的精力了。”

马云说:“人要在诱惑面前学会说‘no’,贪婪一定会付出代价。”生活中,我们会发现很多机会,我们要做出各种不同的选择,同时会拒绝很多机会,我们要学会在一堆诱惑中去找出适合自己的机会,要勇敢地对那些“诱惑”说不。

8.全身而退、见好就收

1997年之前,史玉柱的商业法则是:饿死胆小的,撑死胆大的。1997年之后,史玉柱的商业法则是:谨慎,见好就收。不懂得见好就收,盲目地扩大自己的事业,最终会导致企业毁于一旦。

有人曾经计算过,史玉柱在脑白金这一产品上,在出售之前,共获利超过2亿元。史玉柱见好就收,在销售量最大的时候,寻机卖掉。而最近这些年,史玉柱做得最多的是保健品、网游和投资银行股票。

史玉柱要求投资回报率超过15%,同时可以在一周时间内变现。对此,史玉柱的解释是:“那段经历造就了我们现在的投资风格——稳健,或者说是保守,李嘉诚说过,投资首先要看退出机制是否顺畅,其次才是看收益率高不高,我觉得很对,所以我想寻找的是风险不大、变现能力强的行业。”

人们常说知足常乐,既然一定得到利润,就不要过于追求更高的利润。20世纪60年代,美籍华人蔡志勇因创立“曼克顿互惠基金”赚到大钱,赢得“金融魔术师”的称号。但在这个基金炙手可热之际,他就转手卖给别人。第二年这个基金的股价就开始急剧下跌。试想,若他没有见好就收,而是乘胜追击,早就赔个精光了。

《蝜蝂传》中说,“蝜蝂是一种喜爱背东西的小虫。爬行时遇到东西,总是抓取过来,抬起头背着这些东西。东西越背越重,即使非常劳累也不停止,最终被压死”。这就是不懂得适可而止的后果,会让自己的负担越来越重,冒的风险也越来越大。

人总是有“赌徒心理”,在牌桌上最常见,当一个人赢钱了,心里总会想“再赢一点”,当一个人输钱了,他就会想“捞回一点”……于是就陷入了无休止当中,越陷越深,直到输个精光。

俗话说:“人心不足蛇吞象。”做生意追逐利益没有错,但是不能过分追求,否则很容易在利益的泥沼中越陷越深。每年被淘汰出局的企业,基本上都是在事业辉煌的时候,贪欲渐旺,失去了理智,盲目地扩张,最后兵败如山倒。赚钱是永无止境的,财富也永远赚不完,最重要的是追求内心的满足,若是太过贪心,总觉得“首富”还不够自己的追求的话,会活得很累,还很可能在商界竞争中犯下错误,一败涂地。

20世纪70年代的香港有四大英资洋行——怡和、太古、汇丰及和记,当时的长江实业资金已经非常雄厚,李嘉诚决定收购香港具有实力的上市公司,第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰“九龙仓”。

李嘉诚经过仔细的市场调研之后,决定采取“明修栈道暗度陈仓”的战术,李嘉诚派人分散大量暗购九龙仓股票,一点点地使九龙仓的股价在短短几个月内由原来的13.4元,狂升至56元。九龙仓集团感到大事不妙,立即部署反收购行动,在市面上大量购入散户持有的九仓股票。但是他们的资金有限,最后不得不向汇丰银行求助,而汇丰银行与李嘉诚合作多时,双方关系良好,这使李嘉诚有点为难。

当时,财力雄厚的华资财团主席包玉刚,也在争夺九龙仓。李嘉诚见好就收,面对这种情况主动将持有的1000万九龙仓转让给他,从中获利5900万港元。有媒体称:“李嘉诚这一仗可谓一箭双雕,既避免了与关系密切的汇丰银行有正面冲突,又使包玉刚领导的华资财团可顺利取得九龙仓控制权。”

李嘉诚从来不紧抓一个赚钱的机会毫不放手,相反他总是能在众人不理解的时候主动收手,在别人看来正要大肆盈利的时候却选择退出是一件不可理喻的事,但是李嘉诚正是通过这种方式,将财富累积到了上千亿,也许正是他的“不贪”帮了他大忙。

做生意时眼里不能只有金钱,一定要坚持适度原则,有利益可图,也别穷追猛打,做生意同样讲究该放弃的时候放弃,也就是说要做到见好就收。因为很多生意看上去利益很丰厚,但并不能保证永远这样,我们要随时做两手准备,在这个项目赚够了足够的利润就进行转型,不要拖拖拉拉。

有很多人在做一个非常赚钱的项目时往往不愿意放手,总觉得“万一以后更赚钱了怎么办”,结果时间久了,行业发生了变化,或者越来越多的人参与进来,利润被稀释,最后“砸”到了手里。

日本“经营之神”松下幸之助说过:“高明的枪手,他的收枪动作往往比出枪还快。”“见好就收”这种智慧非常难得,虽然看上去我们会损失一大笔利润,甚至还会引来别人异样的目光,但是我们自己心里要明白,不贪婪永远不会陷入经商的陷阱,那就永远都有“每次只占一点点好处”的机会。懂得见好就收的人才能真正获利。