到了那天，奶妈便按照东方朔所说的，临走时，一步三回头看着汉武帝。就在此时，东方朔便大声对她喊道：“你还看什么？快走吧，现在皇上长大了，难道还要吃你的奶吗？”武帝虽雄才大略，铁石心肠，但也难免想起昔日哺乳之恩，于是便怜悯起了奶妈，立刻下令赦免了她。
东方朔能言善辩、机智敏捷，此次他能说服汉武帝，劝谏成功，最主要在于他对汉武帝有很清楚的认识，能够看清他内心的真实想法，了解他重情重义、重孝道的性格特点。况且“羊有跪奶之思，鸦有反哺之义”，东方朔正是利用了汉武帝的这个软肋，并巧用侧面激将、正话反说的方法，在表达自己想法的同时，激起了汉武帝的恻隐之心，促使他想起了当时乳母对自己的哺育之恩，继而赦免了对奶妈的惩罚。
以人之矛，攻陷其盾。这则故事告诉我们，要想说服他人，需要我们知己知彼，找准他人身上的软肋，并充分利用这些软肋，激发他人改变自我，达到成功说服他人的效果。
湖南画家郑小娟是电影《周恩来》中邓颖超的扮演者。起初，导演无意间看中了郑小娟，便邀请她扮演邓颖超角色，她以专业不行，身体不好的缘故，谢绝了剧组。
后来，影片筹备工作就绪，正要开拍，可“邓颖超”的角色还未选定。于是，导演丁荫楠只好再次前来邀请。正巧，那天郑小娟的丈夫姜坤刚从美国回家。他听了丁导演的来意，便立即答应了下来。怎料，郑小娟得知后，非常不悦，并责怪丈夫没和她商议，便自作主张。
于是，姜坤便耐心地解释了她能出演邓颖超角色的理由：“不用担心你不懂表演艺术，艺术是相通的，只要你用心去学就能成功；你想在美术方面有所发展，就需要从表演艺术中汲取营养；你担心身体不好，那正好借拍电影机会出去走走，有益于身体健康；最重要的是拍的是敬爱的周总理，‘咱们’应当全力相助。”郑小娟最终在丈夫姜坤诚挚的解说下动了心，于是鼓足勇气，接受了出演，并且很成功。
事例中，有两点对郑小娟来说，既成为了其最大的软肋，也是其愿意出演的最主要原因：一个是本来事业心就很强的郑小娟，通过丈夫的刺激，知道通过拍电影，可以从表演艺术中汲取营养，来提升绘画艺术，对此，她绝不会错过；另一个是参加拍摄的影片是《周恩来》，其出演的角色是邓颖超，非同一般。而对一向尊敬周总理夫妇的郑小娟而言，她还有什么理由推辞拍片呢？
姜坤的短短一席话点醒了妻子，并成功地说服了她出演邓颖超的角色，正是姜坤摸透了妻子的内心活动，知道妻子的所思所想、所忧所虑，并在此基础上，找到了应对妻子、说服妻子的方法，那就是找准了妻子的软肋，并巧妙地运用这些软肋，让妻子不得不改变原有的想法，做出改变。
综上所述，我们不难得知，当你想要对方按照你的想法去做时，可以试着去寻找对方的软肋，并通过这些软肋来想方设法迫使对方做出改变。在当今复杂的社交生活中，这也不失为一种行之有效的说服技巧。
4.站到对方的位置说话，更能打动人心
换位思考是心理活动中最常用的一种沟通技巧。很多时候，人与人之间都少不了要换位思考，这需要我们站在对方的立场上考虑问题。这个道理看似简单，但在实际情况中，很少有人能做到这一点，这需要彼此间相互尊重、理解与包容。站在对方的角度说话，不仅能加深对别人的理解，更可以创建良好的共同氛围，避免矛盾冲突。
张华是一所名牌大学的优秀毕业生，毕业时应聘到了一家非常有实力的大企业工作，刚开始，他总认为自己是名校毕业，学历又高，所以把一切都不放在眼里，每天意气风发、踌躇满志，一心想做个成功人士。可进公司没多久，他就觉得自己已经无法在公司继续呆下去了，因此便产生辞职的想法。
于是他亲自找到公司负责人事的总经理，说自己适应不了公司的环境，提出辞职。总经理问他：“你无法在公司工作下去的原因是什么？”张华说：“部门的同事都非常小心眼，一个个胸无大志，我觉得他们都看我不顺眼，经常因为一些小事跟我过不去。”总经理说：“为什么别人能适应，你却适应不了，我想这不是主要原因，你应该还有其他的想法吧。”张华说：“是的，主要是因为我们部门经理，他学历没有我高，整天什么事也不做，跟着他干，我根本没办法学到真本事，再这样下去我将永无出头之日，早晚会荒废了自己。所以我实在是忍无可忍了，如果不辞职，迟早会让他把我的才华给消磨没了。”
总经理又问：“你知道你们部门经理的工作职责吗？”张华说：“我不知道，也不想知道，反正经理做什么跟我也没关系。”总经理笑着问他：“那你们经理每天都在干些什么呢，是喝茶、上网玩游戏还是四处找人聊天？”张华说：“这倒没有。”总经理一脸严肃地说：“那就请你站在他的位置上好好想想，平时部门的工作任务是不是需要他安排给你们，跟其他部门的协调工作是不是需要他去沟通对接？你不了解他的工作职责，就认为他没本事，等你将来有本事当了经理，再看看自己现在的想法和做法是不是很幼稚！”张华听完这些话，顿时语塞，最后灰溜溜地离开了总经理的办公室。
张华自诩学历高，又有本事，便目空一切，与同事之间关系处理得不好，还认为部门经理整天什么事都不做，自己却要受他管理，心里非常不服气。这不仅没有摆正自己的位置，而且过于孤高自傲。身在职场，首先要懂得各司其职，没有看到别人的工作成果，并不代表别人什么都没做。与其盯着别人不放，不如换位思考一下，如果自己身处其位，会怎么办。只有站在对方的角度去思考问题，才会发现自己的不足，这样经过深思熟虑后，说出来的话才不会有失偏颇。有些人说话从来不考虑别人的感受，张口就说，无所顾忌，更有甚者，因为些许矛盾便恶语伤人，生怕自己言语吃亏，毫无容忍之心。
赵雪和李林是一对在北京上大学的情侣，两人关系非常好，因为家庭条件都不是很富裕，所以在大学期间，两人要靠打工来维持生活。毕业后两人选择留在了北京，赵雪在一家企业做行政助理，李林在房地产公司做销售，因为工作努力，业绩越来越多，慢慢的两人便有了积蓄，在北京买了房子，总算安定了下来。可是没想到，随着孩子的出生，两个人的矛盾也越来越多，赵雪为了方便在家里照看孩子，便辞去了工作，承担了一切家务。
李林整天早出晚归忙工作，自从有了孩子，家里花销越来越多，为了多挣钱，李林有时需要周末加班带人看楼，回到家吃几口饭就睡觉，跟赵雪说不上几句话，对孩子的关心也少。时间久了，赵雪觉得李林在外面有事瞒着自己，就找各种借口跟李林大吵大闹，嫌他整天早出晚归，也没时间关心自己和孩子。而李林认为赵雪整天在家里带孩子做家务，非常轻松，却整天抱怨自己对她不好。
后来有一次，两个人越吵越凶，李林一气之下甩门而出，去了自己的朋友家，把自己的委屈跟朋友倾诉了一通。朋友听完后，对他说：“你们俩出现这样的情况，是因为两个人从来没有站在对方的角度去思考问题，都没为对方着想。如果换成是你带孩子、做家务，你就会体验到赵雪平日在家有多辛苦。”听了朋友的话，李林马上认识到自己的错误，主动回到家里跟赵雪道了歉，并说以后只要自己在家就会帮赵雪看孩子，分担家务。而赵雪看到李林整日为了自己和孩子在外面辛苦拼搏，年纪轻轻却满脸憔悴也非常心疼，答应以后不会再跟李林无理取闹了。
赵雪和李林从情侣到成为夫妻，两人同甘共苦，辛勤拼搏，因为孩子出生后，交流越来越少，误会越来越多，最终导致矛盾爆发。幸好在朋友的劝说下，他们学会了换位思考，加深了彼此间的理解，最终感受到了对方的辛苦付出，虽然历经波折，结局还是美满的。
由此可见，即使是关系最亲密的人，说话也不能口无遮拦，不考虑对方的感受，很容易伤到人心。站在对方的立场上思考问题，只有经过感同身受后，三思而后言方是明智之举。