二零零二年八月二十四日
李海仓
（根据录音记录）
同志们：
刚才董书记和荆县长做了一个很好的报告和讲话。他们在报告中对海鑫的表扬，我非常感激；他们在政治方面、经济方面谈民营企业学习浙江经验的几个观点，我都表示赞同。并借此机会，谨代表海鑫公司向各级各位领导多年来对海鑫的大力支持表示诚挚的谢意！并感谢今天为我和大家提供了一个相互学习的机会！下面，我把海鑫钢铁公司的简要情况和人世后的中国民营经济发展的前景给大家做一汇报，也可以说是报告。
海鑫15年的发展情况及几点体会
海鑫钢铁公司是集焦化、水泥、烧结、炼铁、炼钢、轧钢、金融、保险、房地产为一体的大型企业集团。目前占地3.6平方公里，拥有员工’7300余名，其中大中专以上的1500多人，已报名的大中专生还没有录取的接近2000人，其中仅女工报名还没有录取的就有790人。拥有助理工程师职称以上的技术人员786人。目前，年产140万吨铁、140万吨钢、70万吨钢材的生产能力。2001年实现销售收入29.6亿元，实现利税4.5亿，今年利税6.7亿元间。海鑫钢铁公司今年上了9个项目：1380m高炉投资5亿、90吨转炉投资4亿、60万吨的大型焦化投资2.1亿、40万吨的旋转窑水泥投资1.5～1.6亿、200m的烧结投资2亿、80万吨的棒材、60万吨每秒钟130m的高线投资5—6亿，还有投资1亿的引水工程，投资7千万元到8千万的新办公厂区的生活区，总共投资22.2亿。到今年9月份，水泥投产、10月1日焦化投产、11月15日投资2个亿的烧结投产、12月30日或元月1380m高炉和90吨的转炉投产、还有引水工程和办公新区，9个项目今年年底以前要竣工7个，剩余的两个项目在明年一季度的2月20日全部投产。投产后，海鑫钢铁公司总资产超过50亿，销售收入超过50亿，这是按最后一道产值计算。
如果水泥、焦化、烧结、炼铁、炼钢和钢材单独计算的话，就要超过150亿，是山西省排在太钢之后的第二大钢铁企业；是山西省单个企业中继太钢和大同矿务局之后的第三家特大企业；是山西省联合企业继太钢、大同矿务局、电力公司、西山煤建之后的第五家特大型企业。但是，电力公司是把山西省所有的发电厂和11个地市的电力公司加在一起计算在内的销售收人；煤建集团是把西山矿务局、霍州矿务局、晋城矿务局、阳泉矿务局、汾西矿务局，5个算在一起才50亿。海鑫在山西省特大型企业中的位置是第3位，进入全国冶金企业20强、全球冶金企业160强。海鑫钢铁公司到2001年底，14年时间资产翻了13番，增长速度是6250倍；到今年年底，或者确切地说到明年2月底，海鑫钢铁公司用15年时间翻14番，增长速度是12500倍。海鑫钢铁公司2003年或者21304年、2005年利税是15个亿。明年是刚投产，离15亿有点差距，但是2004年、2005年达到利税15个亿是没有什么问题的。
海鑫钢铁公司的发展为什么在规模高速扩张的同时，还保持了利润的最大化？还保持了十分优良的资产质量？按道理说，企业在规模高速扩张的同时，很难保持利润最大化，很难保持十分优良的资产质量，但是海鑫做到了。海鑫为什么能做到？我认为是三个优势发挥到了极限。
第一个优势，首先是党的改革开放政策，首先是我们省、市、县软环境发挥到了极限。省委田成平书记、省政府刘振华省长，这几年多次七他秘书打电话，让我去他办公室汇报海鑫发展和经营的概况，这本身尤是对海鑫钢铁公司的大力支持；市委、市政府每年至少在海鑫开5次见场办公会，并且是四套班子及有关职能部门领导都参加，黄书记每年至少来海鑫4次；咱们闻喜四套班子领导和职能部门单位的领导，为海发展建设专门成立了指挥部，包括海鑫的一期工程、二期工程、三期工程、五年规划的第二期工程，最多的一年在海鑫开了18次现场办公会，并且四套班子和职能部门的主要领导都参加了现场会。我认为海鑫的软环境，比深圳经济特区、珠海经济特区创造的软环境还要好。这就是软环境发挥到了极限。县上不仅是创造软环境，董书记、荆县长带上四套班子领导到场，海鑫的土地、立项、水、电、交通等等一系列的问题，都是书记、县长亲自抓，副书记、副县长都是副总指挥。
第二点就是政府和企业把海鑫这个体制好、机制好的优势发挥到了极限。这一点我不摊开讲，大家能理解。
第三点就是企业领导班子把自身的经营管理能力和企业的决策能力电发挥到了极限。
这三个极限加在一起，奠定了海鑫在规模高度扩张的同时，保持了刊润最大化，保持了十分优良的资产质量。海鑫1999年调产前利税是1.6亿，2001年利税达到4.5亿，今年6亿到7亿之间，明年力争达10亿，这就是利税指标；海鑫资产负债率去年年底是34.1，今年有可能降到32。
下面，我把海鑫在生产经营发展过程中的几点体会报告给大家，或者这中间有点什么可借鉴的东西。
海鑫成功的第一个要素——资本运营。我认为中国的工商企业大致经历了三个阶段。在计划经济时代，企业由生产产值转化为生产剩余，这是一个伟大的转换；第二个阶段是企业由单一的生产者转化为生产经营者；第三个阶段是企业经营的最高层次——资本经营。美国占到世界经济总量的40％，美国财政收入的主要来源是用钱来赚钱的。资本运营也就是用钱来赚钱的。资本运营有三种最佳方式。第一种最佳方式就是资本上市；第二种方式是低成本扩张，如兼并、收购、租赁、承包；第三种方式是把有限的存量资本，无限地去发挥它，或者说最大限度地去实现增值目标为目的。胡雪岩的经营之道中有句话，8个茶壶7个盖，并且每个茶壶的温度不会降一点，但是我认为他不是经营最好的，真正经营得好，我认为是8个茶壶6个盖，做到极限。海鑫资本运营的方式就是在预期收益上做文章。什么叫预期收益？就是当年及今后两三年的利润和提留，也就是企业的预提留，今年、明年、后年你有多少？比如说海鑫，在有2000万资产的时候，想上8400万的固定资产项目；在资产有1.9亿、2亿的时候，上4亿的项目，炼铁、炼钢、轧钢；在有10亿资产的时候上13亿的项目，工期也是一年半工期；在有20亿资产时，就上22亿的项目，都是固定资产，这就需要在预期收益上做文章。海鑫今年有6亿可用资金，明年有12亿～14亿可用资金，我的自有资金加上我在国际上的融资能力和在国内的融资能力，我就可以做新的项目，这就是资本运营。再比如说，你把1000万块钱存在银行里，根据现在的利息，你存10年，增加不到300万；如果你在资本运营中，把资本运营做得好，这：1000万不要说一年翻一番，就两年翻一番，就2000万；再两年翻一番是4000万，再两年翻一番是8000万，这才用6年，用10年用8年时间呢？所以，资本运营特别是对发展阶段的民营企业或者是国有企业，非常非常重要。
第二点，创新是企业灵魂。民营企业创新要建立在扩张的基础上，所以要充分理解发展是硬道理这句话。不管做什么企业，不进则退，和逆水行舟一样。不管大的轮船、小的轮船，把它放在海里边，特别是原来的帆船，只要没有动力叫它进，它便会退，就赶不上时代的潮流和发展。海鑫到现在是15年，是发展了，是壮大了，达到特大型企业的标准，但是海鑫的创新，海鑫用先进的科技改造传统的产业，是建立在“破”字的基础上。我在1995年以前，拆了三个焦化炉，拆了三幢办公楼和好多设备，我在今年拆了两个86型机焦炉和红旗五号机焦炉，当时投资是4000多万，明后年我要把1996年建成的4座124m高炉和15吨的转炉（这个投资是4亿多），也要拆掉。为什么？我认为，要追求先进的技术，要追求先进的生产力，必须建立在“破”的基础上。经济学界有一则寓言可以借鉴，叫做蝶和蛹的故事。蛹看到蝴蝶在天空自由自在地飞翔，既美丽又漂亮，人们都喜欢它，它一会儿可以看看花，一会儿又能看看草。但是作为蛹，长得很难看，又丑陋，只有在地上一步一步挪动着爬行，人们都厌恶它。蛹对蝶说：“我能不能变蝴蝶？”蝶说：“你要变蝴蝶，必须具备两个条件：一是要具有蝴蝶的远大理想，第二要有从你温暖的巢穴里走出来的勇气。作为蛹是死去啦，但作为蝴喋你是生命的升华。”所以，创新建立在“破”的基础上。你不把原来落后的、低水平的、能耗高的、污染大的项目取消，就追求不了先进的技术，就代表不了先进的生产力。
第三点，关于生产经营，海鑫达到理论级的水平。什么叫理论级的水平？第一在生产过程中，比如说我的炼铁理论，需要94个或93个含铁的品位，我进来的矿石是63×1.5或×1.52才能炼一吨铁，减去正常的消耗l％，我在生产经营过程中管理要达到这个水平，原料的进场、产品质量的化验、生产工艺的技术浪费等等一系列问题都不存在啦。另外一个，比如说，过去企业的先进销售经验，资产增值保持率、净资产利润率、销售利润率、净资产回收率、流动资金周转指数、负债率、产销率、你的流动期、你的现金流量，一般有个最低要求，国际上最先进的是什么？你作为企业的一把手和专业人员，必须具备这个素质和条件。最可怕的是一些企业家，你自己管理好的不知道怎么管理好的，或者自己管理不好失败的，问你什么指标，你自己不知道。所以，我认为，不管大的民营企业家还是小的民营企业家，学习专业知识与提高基本素质是非常重要的。
我们海鑫还有一条成功的经验，原来有一个让利于人求发展于己，现在可以说允许别人介入，允许别人把你的利润拿走一部分，但是由于别人介入，自己也获得了比原来更多的利益。何乐而不为？所以海鑫的发展，原来很多合作伙伴，对海鑫起到了重要作用，或者说对闻喜县的经济发展和财政收入也起到了重要作用。我认为这是一条好的经验。特别希望在发展过程中的民营企业，你允许别人介入，允许别人进来参殷投入，或者你抱着吃亏的态度叫他充分信任，但他实际控不了你的股，你自己做大、做强，规模上去了，技术水平上去了，在国际国内你有竞争力，发展也有潜力、也有前景，这就是你巨大的成功。海鑫的发展，这一点是极其重要的。
决策的重要性。决策一定要有民主性、科学性、制度性、规范性。