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第70章 年轻人要知道的人脉常识(1)

第一节 人脉构建常识

1.主动,便赢得了成功人脉的一半

2.三杯酒量,不熟也能混熟

3.小小名片,长长的线

4.留下电话,聊聊你我他

5.适时适地适话题

6.人脉的“性效应”

7.人与人之间的“弹性原则”

1.拥有不同的“圈子”

物以类聚,人以群分,这个“分”当然有其特定的标准和规则。但当这个标准或规则太具有功利性时,“圈子”有时就会从圈住共同东西的领域变成了阻碍人迈出脚步的套子。这时,“圈子”便不知不觉变成了圈套。别让圈套套住你的最好办法,就是拥有几个不同的“圈子”。涉猎广泛一些,发挥自己不同的侧面,就很容易拥有不同的“圈子”。

成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力,与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。

2.不断扩大“圈子”

“圈子”不能一成不变,像盖好的楼盘,要想着开发二期。在打造关系网的过程中,已经认识的人很重要。你目前的联络网是奠定你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人,而他们所熟识的人又有自己的熟人。总是几张熟得不能再熟的脸相对,哪还有新鲜?现在,高先生虽说已无暇每天写20封信,但他依然约束自己每天至少给新朋老友打5个电话,所以他的“圈子”还在扩大。你的“圈中人”不可能只认识你一个,不妨互相交换,带好各自的朋友扩大联盟。这样交叉着,你的“圈子”很容易扩张,你的获得就永远新鲜。

3.身不由己的“第一圈子”

“第一圈子”中利益的成分很多,因为将彼此联系在一起的是工作。很多事情,就算你不喜欢,你还得做;很多人,就算你不喜欢,你也得和他们打交道。在这个圈子里,有你所不喜欢但必须直面的人,这个圈子未必是轻松的。

小姣是一家报社的记者,因为工作的关系,她有一个娱记的圈子。这个圈子里有自己的游戏规则,大家泡吧、赴诗会、开新闻发布会、搞策划,彼此之间有着心照不宣的默契。巩固和发展自己的利益,稳定自己在圈子里的地位,这样才能站稳脚跟,否则圈子里的事情你可能就是最后一个知道。

为了维护自己在这个圈子里的地位,小姣总是把自己打扮得时髦而鲜亮,经常临近子夜才从各种场所赶回家。在聚会中,还得有各种新鲜话题和小道消息,否则很容易被人认为“最近没出来吧”。小姣因为这样的圈子和圈子带来的生活而感到有些疲惫,但她很难真正脱离它,因为各种工作、利益关系都是围绕着这个圈子进行的,怎能说放弃就放弃呢?于是,小姣小小年纪便有了“人在江湖,身不由己”的感触。

在“第一圈子”里游荡的人们多数都有过身不由己的体会,但规则却是慢慢形成的,轮到你不情愿时已是无法脱身,只要你还想在这个圈子里继续维护你的利益,你就得服从这个规则。

4.身心都能得到放松的“第二圈子”

所谓“第二圈子”就是能让你在生活重重的压力下得以喘息的地方。在这个圈子里,你可以和几个玩得来的朋友下酒吧、逛商店,聊到哪里是哪里;可以时不时和“狐朋狗友”一起出门旅游,潇洒走天涯。这样的圈子很轻松、默契,因为大家的目的很明确,就是追求快乐。

小兰是会计师,整天和数字打交道,很枯燥乏味。一个偶然的机会,她认识了一个朋友,那位朋友把她带到自己的圈子里,她从没想到可以把日子过得这么丰富多彩。现在一有空,她就和她们泡在一起,去看电影、泡吧,或者一起逛街。每周日打网球,是她们雷打不动的项目。这时,小兰一边和朋友交流着各自打球的心得,一边寻找着小资优雅生活的感觉。这样的圈子和业余生活,让她有足够的精力去应付工作带来的压力和烦躁。

5.拥有自己的纯朋友圈

圆圆喜欢旅游,每次出行前必先读书,再画地图,然后按图索骥,开车自助游。她每次出游的伙伴都是新的,因为这样的缘故,圆圆交了不少朋友。“这个圈子没有利益,完全是因为共同的爱好才走在一起,所以轻松愉快。大家在一起交流最近的旅游心得,相约更多的旅游计划,很是快乐。我奉行的标准是根据不同的需求去寻找不同的圈子,这样才能适得其所,我的生活也因为他们而变得丰富了。”

6.人脉圈里良师益友不可少

一个人要成大业比登天还难,但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体,那么要成大业就易如反掌。

7.人脉圈里朋友不可少

一个人在外赚钱实在不易,如果能得到朋友的帮助就如雪中送炭,如虎添翼,所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。一些天南海北的人常在初次交往后发出这样的惊叹:“嗨!这世界简直太小了,绕几个弯子,大家都成熟人了。”其中的奥妙就在于此。

8.喝酒艺术构建宽广人脉

酒,已经成为了现代人际交往必不可少的工具,时不时会给你的这块肥沃的人脉土地增添香醇的韵味,让你回味无穷。所以说,如果现代的人不能喝三杯酒,那注定了你要多走些弯曲,或者曲径通幽或者死胡同,所以现在的你不得不承认酒的威力,那你还犹豫什么?

有了酒量,不等于万事俱备,如果你再学一些喝酒、敬酒的艺术那一定是马到成功,你的人脉就会更广更宽,那你的前程就会更亮。

喝酒的时候少不了彼此的敬酒。敬酒也就是祝酒,指在正式宴会上,由男主人向来宾提议,提出某个事由而饮酒。在饮酒时,通常要讲一些祝福类的话,甚至主人和主宾还要宣读一篇专门的祝酒词,祝酒词内容越短越好。

敬酒可以随时在饮酒的过程中举行。要是致正式祝酒词,就应在特定的时间进行,且不要影响来宾的用餐。祝酒词适合在宾主入座后、用餐间开始,也可以在吃过主菜后,甜品上桌前发表。

在饮酒特别是祝酒、敬酒时进行干杯,需要有人率先提议,可以是主人、主宾,也可以是在场的所有人。提议干杯时,应起身站立,右手端起酒杯,或者用右手拿起酒杯后,再以左手托扶杯底,面带微笑,目视其他特别是自己的祝酒对象,嘴里同时说着祝愿的话。

有人提议干杯后,要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾,也要拿起杯子做做形式。将酒杯举到眼睛高度,说完“干杯”后,将酒一饮而尽或适可而止。然后,还要手拿酒杯和提议者对视一下,这个过程就算结束了。

9.利用电话主动与人联系

建立“关系”最基本的原则就是:不要与人失去联络,不要等到有事情时才想到别人。“关系”就像一把刀,常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系,你就可能已经失去这位朋友了。

因此,主动联系就显得十分重要。试着每天打5到10个电话,不但能扩大自己的交际范围,还能维系旧情谊。如果一天打通10个电话,一个星期就有50个,一个月下来,就可到达200个。平均一下,你的人际网络每个月大概都可多十几个。

古人有“与君一席话,胜读十年书”的佳句。一次有益的聊天,有时会产生相见恨晚的感觉。

10.利用“性效应”搭建人脉的

大自然中存在这么一个自然法则:“同性相斥,异性相吸。”没错,因为你往往看到的是两头公狮子在为了一头母狮子而血战,从没有见过,两头公狮子能一世和睦相处。自然规律我们是无法改变的,但聪明的人类可以去利用它。而造物主正是合了自然的心意,使天地间有了男人和女人之分。他们之间有一种无形的磁场,彼此吸引着对方,包括爱恋,但也有友谊,而女人和女人之间、男人和男人之间经常是反目成仇,缺少应有的沟通,但我们不排除女人和女人、男人和男人之间的知己、朋友关系。

所以,要想有广的人脉,你不妨利用天生的资本,如果你是女人,那不妨多交一些男性朋友,他们在你为难之时往往是最有力的支撑;如果你是男人,也不妨多交一些女性朋友,那你身边的温暖就会多些、持久些,这就是所谓的人脉“性效应”。

青年男女要想与异性交往默契,的确需要融心理、社交、口才等知识技巧融于一体。然而许多人与刚认识的异性交往时,羞怯、紧张、局促、不知所措,简直让人惶惶不可终日,连挤两句应酬话也倍觉生涩,平日的伶牙俐齿、妙语连珠也不知溜到哪里去了。其实,与异性沟通最关键的原则只有两条:一是采取肯定和亲切的态度,不要轻易向异性说“不”,因为这样较容易伤害对方的自尊心;二是要显得自信,不要一接触异性就显得慌乱,不能坦然相处。当然,异性沟通时的相互尊重是必不可少的,否则将会带来不必要的冲突。

11.别总做接受者

在社会交往中不能总做接受者。如果你仅仅是个接受者,而不会主动联络、帮助别人,那么无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时,要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的,因为事实上的确如此。

12.别放弃构建自己交际圈的好机会

生活中经常会出现这样一种场面:在生日宴会上,几个好朋友聚在一起欢天喜地地玩玩闹闹,而旁边有人只是一声不吭地吃着东西,没有加入那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了构建自己交际圈的好机会。如果能主动争取和别人交流,就会为自己开拓一个自己还不了解的崭新世界,也会促进自己的成功。

拿破仑说:“进攻是使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法。”

在交际中也是如此,主动进攻,可以使人了解到社会人生所具有的意义,也可以说,寻常人生交际就是一场不流血的、平静温和的“战争”。因此,主动进攻不仅是一种行为风格,从思想上讲,更是一种主动谋略。

13.多结交一些带“圈”的朋友

二八法则永远是一个黄金法则。20%的顾客会带给你80%的业务,花80%的时间在你20%的顾客身上,这永远是值得的。

试着多认识一些带“圈”的朋友,多认识一些朋友的朋友。每个人的人脉网都有优劣之分,朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方,以这样的方式来建立人脉,速度是出人意料的!

14.抓住时机沟通

我们经过很大的努力,建立了不错的人脉网,但我们能满足于此吗?能使人脉网不断拓展才是最理想的。人缘就像是一种回应,你送出去什么,它就送回什么,你播种什么就会收获什么,你给予什么就会得到什么。因此,要想有个又宽又广的人脉网,你必须不失时机地与人沟通,与人建立长久的联络关系。

15.学会化敌为友

一次,林肯总统遇到某议员。该议员批评林肯总统对敌人的态度,“你为什么要试图跟他们做朋友呢?”他质问道,“你应当试图去消灭他们。”

“难道我不是在消灭我的敌人吗?”林肯温和地说,“特别是当我使他们变成朋友的时候。”

这种高深的策略在交际中发挥了不可估量的作用,不能不引起我们的重视。当我们碰到反对自己的对手或者和自己暗自竞争的对手时,我们切莫动怒,若把时间与精力花在考虑如何“击败”对手或者用某种优势压倒对方上,这样只会使怨气越积越深。我们应该寻找机会接近对方,使对方成为自己的朋友,这比摩拳擦掌、明枪暗箭般地斗下去要好得多,也就是《孙子兵法》上提到的“不战而屈人之兵”。

一个人成功的重要因素,是能把许多不认识的人变成新朋友。人与人之间不会完全相同,这种不同最明显的差异常常会体现在一个人的爱好中,并通过行为、习惯、意见等表现出来。我们在接触不同的人时,要注意并尽力把他们与自己融合在一起。

16.人心叵测,交友需慎

常言道“近朱者赤,近墨者黑”,指的就是经常接触的人对自己的影响。因此,我们在择友时一定要在“良”字上下工夫。固然,“金无足赤,人无完人”,我们选择的朋友,尽管会有这样那样的缺陷,但必须主要方面是好的。

17.左右逢源,别吊死在一棵树上

有一个硬靠山是好,但他不可能一辈子做你的靠山。只有一个靠山,就相当于把赌注都压在一个人身上,一旦这个人跌倒,你不但失去了依靠,说不定还会跟着他遭殃。因此,聪明的人总是“一颗红心,两手准备”。

找靠山也需要用心衡量,既要左右逢源,照顾到方方面面的利益,又要瞻前顾后,考虑事情全面周到,不能吊死在一棵树上,也不能一条道走到黑。

全面出击,左右逢源,为自己的人脉存折多续几份资金,急用之时再把它取出来,随时储备、随时用,千万不能等着急用的时候,却凑不够,让事情半途而废。

18.和有进取心的人交朋友

如果你的朋友比你层次高,这样的朋友无疑将会往高处带你,而层次比你低的朋友结果大多是拖你后腿。那些只问“你的房间有多大,有什么家具”,而从不与你交流思想的人是狭隘的人,小心不要受其影响。你的进步与否,很大程度上取决于你周围的朋友。因此,为了你的进步,选择那些积极上进的人做朋友,因为他们希望看到你的成功,会给你的计划提出积极建议。如果你只是结交那些低级趣味的小市民,渐渐的,你自己也就成为他们中的一员了。

19.选择志同道合的朋友

物以类聚,人以群分,正直的人不会和奸诈的人交好,不同类的事物在一起是难以共存的,所以当鹿把狗当做同类时,惨剧就发生了。

有人说看一个人的底牌要看他身边的朋友,此话不假,什么样的人就会有什么样的朋友。你希望成为什么样的人,就要跟什么样的人在一起。