书城两性成人之美
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第2章 创业七年

孟子说:"劳心者治人,劳力者治于人。"拎菜刀说:"知性者,治性;不知性者,被性所治。"《成人之美》,我的创业之书,你的知性之书。从2003年1月开始,整整七年,春水堂,从我一个人,发展到了二十多个员工。春水堂,是一个情趣店的名字。2003年1月,这个名字诞生。那时,我还在某个著名的公司里打工, 激情已经耗尽,知道自己该走了,于是开始谋划这个网站。旁边的女同事转过圆脸说:“春水堂?和阿贵的网站重名了。”当即晕倒一一闷头想了几天的名字,居然会重名。那时,只知阿贵,不知春水堂。后来,知道台湾一个著名的茶馆,也叫春水堂。很多人第一次听到这个名字都觉得有点儿下流,呵呵,一江春水向东流,再加上人们对情趣用品这个行业不甚了解,难免让人有这种联想。2005年接受某电视台采访,被问到这个名字的意思,我说,是取意 于南唐爱情古词:风乍起,吹皱一池春水。闲引鸳鸯香径里,手捋红杏蕊……性,最大多数人的理解是欲,所以我们说性时,最常用的词汇是“性欲”。在欲望的层面,性,是黄的,是脏的。所以,身处这个行业的我,经常被熟悉或者不熟悉的人当做"流氓"。

总被当成流氓,慢慢习惯了,讲几次记忆深刻的经历:2003年,当时的女友是首都某大学的,某天她告诉我,她的几个闺 蜜私下说我的行业是卖假xx的,当时令一堆女大学生笑喷。果然生猛, 我都没想到这么虎虎有声的行业名词。2005年,收废品的到我办公室收废纸箱,一位北京大爷闲着没事儿 跟着一起上楼来,看到满屋子陈列的产品,临出门说了一句一一小伙子年轻轻的干点啥不比这强。同年,一个女性朋友带了自己的表姐与我一起喝茶,事后她告诉我,她表姐说,如果我不是做这个行业的,就给我介绍一个女朋友。2007年,一个40岁的女人到公司谈加盟的事, 临走她说:你的女人该多幸福呀!2008年,和某文豪的女儿在三里屯喝酒,她带了一个30多岁的女伴, 四川的,留学从国外回来。当知道我毕业于南开大学物理系时,顿时情绪激动地说:你以后别说你是南开的,也别说你是学物理的,丢不起这个人。最让我欣慰的一次褒奖,是已经成为中科院博导的大学同学说的:你们企业家创造就业,对社会的贡献,是最实在的。因为是服务业,所以很多员工是年轻女孩。

面试时,末了我总要问一句:有男朋友吗?其实是婉转地问:有性经历吗?因为无数次看到报道说女学生遭遇面试骚扰,所以唯恐自己被当成面试骚扰者之一。让一个没性经历的人来做情趣用品行业,对她个人和对公司,都是很可怕的一件事。2008年起,世界经济开始衰退,很多做企业的朋友都陷入困境,很 多打工的朋友所在的企业也出现麻烦。对我来说,能维持住公司二十口子人的就业,就是很大成就了。通货膨胀、经济衰退,后面跟着的,必然是失业率提高。在黄水里泡了七年,已经足以让我平和,也让我真的体会到了一一色,即是空。黄就黄吧,黄,也是自然界七色之一。上这条黄船,是有渊源的。1991年读大一的时候,看到报纸报道国内第一家性用品店的故事,当时觉得挺新鲜,想不到,居然在心里埋下了种子。2000年,被互联网泡沫甩出来,当时公司还有50万。我对合伙人说 了一句"你把剩下的钱和电脑全拿走吧",就把自己从万恶的铜臭世界里解脱出来了,解脱到连上网都要去网吧。在网吧里混迹一个月后,八月十五中秋节的前一天,某公司老总一句"欢迎你来",终于让我在创业一年后重归打工生涯。

一年后,还清个人欠债,转投某牛人的旗下公司。再一年后,终于熬不住了,开始创业,不断考虑,应该做点什么呢?网络是我最熟悉的,于是想到电子商务。2003年的B2C电子商务还是初创时代,王峻涛还是旗帜性人物。我 分析来分析去,忽然想到成人用品。当时媒体报道这是暴利行业,而且相关电子商务企业还寥寥无几,考虑到这个东西人们不好意思去店里买,我觉得很适合在网上卖。更重要的是,当时相信,太聪明的人或者太有钱的企业,不会进入这个行业,不会面临大的竞争对手,并且当时这个行业还是乌七八糟的。所以,这该是一个有机会做大的行业,于是我决定做成人用品的B2C。在网络新闻只言片语的线索中,我搜索到成人用品批发市场是在前门一带,但更详细的线索就没有了(2003年还没几家批发企业上网)。于 是骑了自行车,到前门一带街道和胡同挨个儿逛游,终于看到了成人保健品批发的招牌,终于找到了那个挨着八大胡同的胡同,找到了被视为行业机密的成人用品批发市场。挨个儿谈一番,居然发现有个老板是当年"国内第一家性用品店"的创建人之一。我很惊讶,十几年前报纸上的人物,居然在这里见到了。

更惊讶的是,他告诉我,自己是硕士学历,1991年辞职下海做性用品生意。谈定了合作,交预付款,说好有订单时快递来取货,在预付款里扣 除费用。这样做的好处是自己不用做库存,现在这已经是网上开店的普遍模式,那时候却没人愿意用如此啰嗦的合作方式。我花了3000块请人做了一个购物网站。于是就在家办公了。一部电话,一台电脑。最初的宣传方式很简单:泡聊天室,起个女孩的名字,男人一群群来打招呼,设置自动回复“成人用品保密送货上门,网址www.oyeah.cn“(这个方式,现在还有很多小站在用)。

一天能赚个百八十块,刚开业,每一块利润都足以带来兴奋,虽然自己两年前还是二十个人的老总,一年前还在拿近万元的薪水。过了半个多月,开始投放搜狐和新浪的竞价排名广告。那时候,百度初创,只是二十人的小公司,3721在展会上也还只支得起三两张桌子。因为之前在互联网行业泡了两三年,所以我在成人用品行业算是当时网络营销高手了,生意很快就有了起色。第二个月,营业额3万;第三个月,到6万;第六个月,就稳定在10万的样子了。当时还是一部电话、一个人、一台电脑,自己做客服、美工、调度和采购,偶尔在快递员难以准时送到时,还客串送货员。