河北地处华北平原，属典型的农业大省。日出而作、日落而息的小农经济意识，给河北人打上了传统文化的心理烙印。
如果有人对河北人的特点进行具体的描述，通常会选择这样一些词语来形容：民风淳朴、心地善良、重义轻利、生性豪爽、勤劳朴实、自强不息等等。从道德角度来看，这些都是带有肯定意义的评价。但是，从这些特征背后，折射出来的则是市场意识的淡薄。
相对于市场经济大潮中的外省人来说，河北人的市场观念、经营意识是比较淡化的。市场经济需要观念上的精明而不刁钻、诚实而不愚钝、守信而不轻信、重义而不轻利。市场经济同样要求符合法律规范的赚钱和经营之“道”。但是，正是由于传统观念的影响，在市场经济的今天，河北商人往往表现出不同程度的不适应感。
河北有着丰富的矿藏资源，而且土地肥沃、物产丰富，交通也很发达。但河北商人却缺乏把握资源能力的本领，如产品能力、市场能力。由于把资源优势转换成经济实力优势方面的乏力，导致有许多资源不能形成产品，有产品不能形成市场，即使形成也往往是昙花一现。到最后，开发不出产品，丢掉了市场，只能借“燕赵大地，物华天宝”而聊以自慰。
河北是首都的南大门，其领地环绕京津，本来应该是近水楼台先得月，但是，近水楼台却怎么也发展不起来。经常比外省慢半拍，这不能说不是一个缺憾。河北商人也常喊要抢抓机遇，但有时机遇就在眼前，他们却往往失之交臂。
河北商人习惯于左顾右盼，随大流，惟恐越雷池半步，不敢冒险，不愿冒险，待到“平安无事”再做出行动时，早已慢了半步。靠近京津，河北商人却不太懂得共享信息优势、政策优势和市场优势。
因此，与河北商人做生意时，应做到以下几点：
（1）利用自己市场经济观念强的优势，抢占商机，多渠道、全方位地打入河北巨大的消费市场。
（2）与河北商人合作时，应充分注意他们市场观念薄弱的特点，及时进行观念上的沟通，才能获得他们的理解和支持。
（3）充分利用河北的资源，以及开发产品能力、市场能力。