书城励志500位世界顶级管理者的成功秘诀
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第175章 玛瑞奥·柏加图·波莱加托

(GEOX始创人、董事长兼CEO)

【公司简介】

20世纪90年代初,玛瑞奥·柏加图·波莱加托一手创立了GEOX公司。十多年后,GEOX公司的业务扩展到全球50多个国家和地区,成为意大利最具规模的企业之一。目前,GEOX是世界上最赚钱、发展最快的时尚品牌,拥有约2000员工,其产品在全世界51个国家销售。

【个人档案】

玛瑞奥·柏加图·波莱加托——意大利最大的制鞋企业GEOX的创始人和董事长,1952年出生于意大利东北部最富有的地区。凭借其“会呼吸”的功能鞋在全球掀起了“呼吸”旋风。

【管理技巧】

(1)创意无敌。

有一次,玛瑞奥·柏加图·波莱加托参加在美国沙漠之洲内华达举行的制酒工业大会时,因终日走路而必须忍受脚底的酷热,于是就产生了在鞋底打几个洞的想法。结果,这一做法让鞋子里的气温回到了平衡状态。回到意大利,他就将一个小型皮革公司改造成鞋厂,于是第一双“会呼吸”的鞋诞生了,它能使脚透气,但又不渗水。

(2)专利胜于反倾销。

玛瑞奥·柏加图·波莱加一直坚持这样一个观点:与其指望政府层面的反倾销保护措施,不如靠企业自己利用专利的武器来维护自家利益。他说:“用专利保护技术是关键所在”。多年来,GEOX公司正是遵循这一思想创出了自己的路子。GEOX主要的卖点在于可以排出脚汗的防水鞋,这一新技术可以让消费者摆脱脚臭的烦恼。

(3)研究产品和款式。

GEOX取得显著的成就是因为其对产品和款式的不断关注;研究和应用鞋子的相关技术;意大利本地市场的开拓和出口市场的不断突破。卖“技术”而非“时尚”是柏加图的精明之处。GEOX公司每年从销售收入中拿出3%投入到制鞋技术的研发,使公司产品的款式始终引领潮流。

【成功秘诀】

无限创意加上领先的制鞋技术。

【经典语录】

“用专利保护技术是关键所在。”

——玛瑞奥·柏加图·波莱加托