书城励志500位世界顶级管理者的成功秘诀
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第173章 罗伦斯·格拉夫

(Graff Diamonds品牌创始人)

【公司简介】

Graff Diamonds品牌旗下的15家珠宝店散布在世界上最富有的各个地方。从蒙特卡洛到迪拜,再到莫斯科,都有这个顶级珠宝品牌的踪迹。

【个人档案】

罗伦斯·格拉夫,是一个在伦敦东区长大的穷小子。1960年,罗伦斯·格拉夫创立了Graff Diamonds品牌,13年后获英女王颁赠企业奖Queens Award for Enterprise。之后,他在英国Knightsbridge开设了第一家零售店,一步一步成为世界顶级的钻石商人。他目前是南非最大的钻石生产商。

【管理技巧】

(1)严密的钻石批发采购组织。

罗伦斯·格拉夫建立了一条零售链,并设计了一个庞大的钻石批发采购组织:经过垂直整合的格拉夫国际钻石公司,负责从出矿毛钻批发到成品钻石零售之间的一切环节。能拥有自家钻石矿场并自给自足,由生产、设计到销售一站式经营的珠宝品牌,除美国的Harry Winston外,来自英国的罗伦斯·格拉夫是绝无仅有的一家。

(2)节省中间环节。

别的零售商卖的都是钻石珠宝成品,而格拉夫手中的批发业务让他省略了一系列通常的中间环节,如代理商、切割商及制作商等,而在将开采出来的毛钻变为珠宝成品的价值链上,这些中间商都会分上一杯羹。

(3)笼络客户。

格拉夫懂得怎样去笼络客户。甲骨文的总裁埃里森曾向他订购过一批钻石。在埃里森乘游艇出游地中海的时候,格拉夫乘着另一艘游艇,亲自把货送到了他的手上。沙特王子阿卜杜尔·阿基兹、文莱的苏丹和王后、温弗瑞、伊丽莎白·泰勒、还有足球明星贝克汉姆和他的妻子维多利亚,都是格拉夫的老主顾。

【成功秘诀】

自给自足的开采、加工、零售一条龙产业链;

节省中间环节;

笼络客户。

【经典语录】

“做生意要表现出个人魅力,善于自我推销,你要相信自己就是为这个行当而生的。”

——罗伦斯·格拉夫