LESSON 7
做人逻辑：“人”字很好写，做起来不简单
“人”字一撇一捺，写起来虽然容易，但是如果不明白做人的逻辑和技巧，想把人做好则十分困难。会做人，做好人，才能行得正、走得远，充分体现自我人生价值，这就是做人的逻辑。哈佛大学哲学博士、中国现代语言先驱赵元任说：“品德是成功人生的基石。”即使你资历不深、毫无背景，只要你拥有良好的品德和修养，你便能够收获人脉、提升人气，潇洒自在地游走于各色人物之间。此外，你还要提高自己的应变能力，只要你稍动脑筋，便可以经营出美好的人生。
不想处于弱势，就要学会示弱
海滩上生活的小螃蟹常常是海鸟们的猎物，它们一旦离开了大海，就会很容易被鸟类捕获，根本没有什么反抗能力，是海滩上的弱势群体。但是科学家却惊喜地发现了两种性格迥异的蓝甲蟹：一种喜欢逞能斗狠，经常就明目张胆地在海滩的沙地上横行霸道，往来厮杀，结果在交战中伤亡惨重，而暴露行踪之后又会被海鸟啄食一部分，所以这类蓝甲蟹最终濒临灭绝；而另一种却性格温和，懂得保护自己，远远地看见挑衅者，就会主动让开逃走，很少会发生冲突，而且看到海鸟时就会翻转身体装死，与沙滩混为一体一动不动，而不是张牙舞爪地反抗，所以它们常常可以躲过海鸟的利嘴，生命力始终非常旺盛，在自然进化中也堪称强者。
高耸云端的大树能够率先吸收阳光雨露，却也最容易受到大风的吹折；低俯的小草被压制在丛荫之中，却更能傲立风霜。强与弱从来就不是绝对的，强者通常要面临一山还比一山高的压力，弱者则有比上不足比下有余的心理优势。但是无论强弱，人们一定程度上都具有成为弱者的风险，都会在特定场合处于弱势地位，因此，人们必须学会保护自己，而最基本的方法就是主动示弱，这样才能保证自己不会成为真正的弱者。
在这个充满竞争的时代，相信连小学生都懂得“不甘示弱”，哈佛大学的教师们也会经常教育学生，在做某件事的时候，不要落在别人后面，不要甘于表现出自己比别人差。但是，哈佛教师们的意思并不是让学生们逞强，与别人较量，炫耀才华、显露聪明都含有一些意气用事的意味，这对一个人的发展是没有好处的。相反，哈佛更号召同学之间相处时保持低调、学会示弱，这样才会更融洽。
维多利亚女王作为英国的最高统治者，虽然没有太大的实权，可地位无比尊贵，仅从这一点而言，她的丈夫阿尔巴特尽管是公爵的儿子，但是无疑比她还要逊色许多。不过维多利亚是一个聪明的女人，她知道如何去维持家庭关系和夫妻关系，从来不会在丈夫面前展示自己强悍精明的一面，而是经常保持一个娇弱的妻子形象，这样就给予了丈夫更多的尊严。
某次两人因为政治观点上的分歧发生了激烈争吵，结果阿尔巴特生气地将房门反锁起来，等到维多利亚女王想休息的时候，丈夫始终不开门，还故意问门外的人是谁。一开始，疲劳的维多利亚女王随口说道：“英国女王。”结果门没有开，于是只好继续敲门，这次丈夫又问，她只能回答：“是我，维多利亚。”可是门依然没有开，维多利亚女王意识到自己言语的失当，锐气太重，于是丈夫第三次提问时，她娇弱地回答：“您的妻子。”结果门很快就打开了，丈夫也怒气全消。
聪明且强大的维多利亚适时地向丈夫示弱，就是一种糊涂做人的手段和境界，实际上以她的地位和声望，即便逼迫丈夫开门，也不是什么难事，完全没有必要低头服软，但是夫妻关系就此可能变得更加糟糕，维多利亚女王或许也就不会得到幸福美好的婚姻生活。
示弱是一种生存智慧，更是一种获取成功的手段。如果你是强者，适当地示弱，不但不会因此降低了身份，反而能够赢得别人的钦佩和敬重；如果你不是强者，适当地示弱，虽不过是一种真实的表达，却会让人觉得你很坦诚，从而变得欣赏你。所以，不管对什么人来说，偶尔的示弱都会使自己更“接地气”。
很多人进入一个新的工作单位，往往会急于展示自己的才能和实力，希望能尽快得到他人的认可和刮目相看，因而表现得太过锋芒毕露。这样做的后果，只会适得其反，让人觉得你很自负，从而对你感到厌烦。事实上，这种以自我为中心、个人至上的思想，无疑是人为地在自己和新同事之间设置了难以跨越的鸿沟。所以，在新的环境下，唯有适时示弱，把姿态放低一点，才能树立好的形象，赢得大家的好感与信任。
但是，示弱也是有底线的，应偶尔为之。经常性地或者时时处处都示弱会让人看不起，甚至让人嫌恶。虽然你不可能事事优秀，但总要有个拿得出手的才行，这样才会让人觉得你是一个有价值的人。
聪明的哈佛人认为，人应该学会示弱，因为无论对于强者还是对于弱者，这样都会有所收获。谦虚低调、适时示弱是一种生存智慧，更是一种获取成功的手段。所以，不要表现得那么光芒万丈、咄咄逼人，而要做一个有柔软度的、亲和的“强者”。一旦你以弱者的姿态行事，你在别人心目中的形象也会变得谦虚谨慎，对方也能乐意接受。如此一来，强者更强，弱者也能从中找到心理平衡。
遵循原则，也要适时变通
有位高材生去家乡的某个矿场面试，结果矿主是个大字不识的粗人，他没有上过学，对那些整天讲大道理的文化人非常反感，于是直接拒绝了高材生的请求。高材生知道了矿主的脾气后，立即想了一个计谋，他告诉矿主自己在学校里混了四年，其实什么都没学会，编完瞎话后，他还一本正经地让矿主千万要保密，矿主听了十分高兴，于是立即聘用了这个不喜欢上学的高材生。高材生不惜损毁名誉、刻意贬低自己，来满足矿主的畸形心理，最终成功得到了工作。
每个人都希望自己能够展现出最完美的形象，但是过分维持这种好形象，反而会使自己的发展受到牵连。一个人想要得到更多，就必须懂得适时放弃一些小的细节，必要的时候，给自己制造一些“污点”，并不是什么坏事，只有努力打破常规思维的束缚才能有更大的突破。
每个人为人处世都有自己的原则，有自己的底线。这是正确的，如果一个人没有自己的原则与底线，那么他也不能真正地立足于社会。但是每个人的原则与底线是不同的。你不在意的事，在别人看来也许是很重要的事，反之亦然。有的人认为利大于名，于是求利重于求名，有的人则认为名大于利，则求名重于求利。因为立场与观念不同，所以原则与底线也会大不相同。但是有的时候，不管是名还是利，都是可以转变的。所以，如果一个人只是死守自己的原则，往往会得不偿失。
一位犹太商人走进了花旗银行信贷部说：“我想借一些钱。”经理一听，便说：“可以，但是您要在我们这里贷款的话需要拿一些东西抵押才行，不知您押一些什么？”
“要抵押可以。您看这个，”犹太人说完就把手里的箱子拿了出来，打开一看，里面装满了金银珠宝和各种股票、债券等等，“我这箱子里的东西大概可以值500万美元。”经理一看，这箱子里的东西都很值钱，于是就毕恭毕敬地问这位富翁：“您到底要贷多少钱？”犹太人想了想说：“我想贷款1美元。”经理一听这话十分惊讶，抵押500万美元的东西只贷款1美元，这个人肯定是疯了。但是他转念一想就明白了，这个犹太人肯定是位大客户，要拿1美元的事考验我们的信誉和效率，还有办事能力呢！于是他十分殷勤地说：“没问题，这1美元我们绝对贷给您。”之后将手续一一办好，目送富翁离开。
几个月后的某一天这位犹太人又回到了花旗银行，他拿出了1美元对经理说：“今天我就是来还这1美元的，你把之前我抵押在这儿的东西还给我吧。”经理把东西如数交给了犹太人之后，犹太人起身说了一声谢谢后就要走。经理一把抓住了他问道：“难道您没有什么事要办了吗？您借这一美元是出于什么目的呢？”犹太人微笑着说：“其实我是想到国外去旅行，但是对家里值钱的东西实在是不放心。本来想在你们的银行办理一个保管业务，可一算每个月的保管费就需要花掉几百美元，太不划算了。但是像现在这样多好，我拿这些值钱的东西去贷1美元，几个月之后还款也就是1美元，而且我的东西还被你们保管得很好。”经理终于明白，原来犹太富翁只是想让他们给自己保管物品。
犹太人的精明是举世闻名的，他们的精明有时就是表现在他们的善于变通中。因为银行保管需要花很多钱，而如果用这些东西作抵押去贷款则会花费很少，于是他便去贷款1美元。富翁的做法自然给银行添了不少麻烦，事后必定会遭到银行经理的鄙视，但自己的贵重物品得到了保管，而且还没有花1分钱，这才是真正的实惠。
做人会不会变通，会决定人生是否成功。会变通的人做什么都轻而易举、易如反掌，将所谓的难事变成易事；不会变通的人做什么都四处碰壁、孤立无援，所谓的易事也会便成难事。所以，坚持原则的同时，每个人都要学会灵活变通。
人应该学会灵活地利用一切可以利用的东西，来达成自己的目标。当然，变通处世最基本的原则是不违反正确的立身之本，即一切的变通都应建立于道德的基础上，在这一基础之上的变通才是正确的、才能够使个人生活向着更好的方向发展。
哈佛第27届校长萨默斯曾经如是说：“每一个哈佛学子，都应坚守自我人生的原则，但与此同时，懂得变通也是极为必要的处世之道。”在坚持基本立身原则的基础上，以改变自己为途径，让自己更轻松地与他人交流，才是成功者最基本的处世要求。
别让他人的舌头左右自己
越是成功的人越容易遭人妒忌，很多从哈佛大学走出来的成功人士都免不了受人非议。如何锻炼学子们面对各种各样的流言、非议便成了哈佛教育中的重要一项。有关这一点，那些深谙世事的智者们只给了所有学子一句建议：“不要让他人的舌头左右你的人生。”
有人的地方便会有流言，而且相同的信息重复接收便会让人产生信任感，正所谓“谎言千遍成真理”，流言的口口相传令其可信度不断提升。流言不仅会对个人幸福造成破坏，还会演变成社会信念大厦上的蛀虫。它会诱发群体冲突，导致不信任，从而使社会矛盾激化。对于个体而言，流言会直接导致其愤怒的不良情绪。
切尔·威廉是一位才华横溢的年轻人，从哈佛毕业以后，他一直在加利福尼亚经商。几年后，他开始将工作重心投向政界，并准备竞选州参议员。由于威廉本身极有资历，再加上多年经商期间，他一直热心公益，所以在竞选中有着极大的优势。
但此时，竞争对手们也开始在暗地里进行操作，期望以此来降低威廉的信誉度。很快，一个极小但极有影响力的谣言渐渐在选民中散开了，谣言的内容很简单，说威廉在毕业后到某个学校担任过一段时间的老师，并在此期间与一位年轻的有夫之妇保持了暧昧的关系。
有逻辑思维的人一看便知道，这完全是竞争对手在故意干扰选民的视线，希望通过这种手段来降低威廉未来赢得选票的可能。而对手的意图也非常简单，就是一旦谣言传播开来，人们便会质疑威廉的生活作风问题，威廉必然会因受到了凭空的诬蔑而怒不可遏，就会迫不及待地想要站出来为自己的清白进行辩护，如此一来，人们便会对此事抱有更大的怀疑。
刚开始的时候，威廉的确上钩了，他气急败坏，并一度想要召开新闻发布会，为自己辩解，还准备对那些谣言传播者进行严厉的谴责。有那么一段时间，他完全失去了自己本来的风度。
幸而，在威廉准备采取行动时，他在大学的导师听说了此事，并及时给他打电话说：“若你没有做，你根本不需要理会。你为什么要让别人的舌头来左右你的人生？”导师的话让威廉迅速冷静下来。在随后的几天时间里，他一直保持着轻松的心态，若无其事地参加各种派对，与同事和选民们谈笑风生，而对谣言之事绝口不提。这下，谣言制造者们开始着急了，他们不知道威廉的葫芦里到底卖的什么药。
很快，选举的日子到了。面对广大选民，竞争对手当众将谣言搬出，指责威廉缺乏必要的道德观念，根本没有资格担任人民的代表。对方的先发制人，威廉却只是风趣地回应道：“不知道是谁走漏了风声？只不过那位女士那时并未成婚，还是单身，我为了追到她可吃了不少的苦头！如今，她早已是有夫之妇了，而且她的丈夫正在对着你们说话。我不得不承认，现在的记者真的很厉害！”
威廉幽默的话语使他轻轻松松便度过了危机，随后，在竞选中，他毫无悬念地赢得了最高票数，成功地进入了参议院。
很多人在面对不实的指责时，总是会抱着“清者自清”的信念，只要有人过问，总是采取“无可奉告”的态度。但是，由于人类所特有的“补空心理”，世人总会对不确切的事情抱以格外的关注。沉默不语往往会让公众对沉默者产生不确定感，令人们误以为当事人试图掩盖什么，或者有什么“难言之隐”。所以，当你发现自己被谣言缠身时，你可以暂时沉默，但是在最适当的时候，你应该在公众面前进行最直接的回应。