书城旅游西藏风情
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第59章 西藏,好大一片天

风光旖旎的青藏高原,热情豪爽的藏族同胞,古老的拉萨城,秀丽的日喀则,容纳了多少中华民族的宝藏。烟台的钟,烟台的锁,烟台的白兰地,乘长风万里,赶赴边疆,既拓展了一片市场天地,又融入了藏汉人民的深情。

笔者到西藏工作,经常可以看到或用到烟台产品。在西藏党政军企事业单位甚至干部职工家中,北极星钟表随处可见。走进拉萨、日喀则市及一些城镇的宾馆、酒吧、舞厅、商店,烟台张裕公司生产的金奖白兰地酒整齐地摆在酒柜里,购买者络绎不绝。山东省援藏干部总带队人、日喀则地区副专员王书坚讲:到舞厅跳舞者特爱买一小瓶225克的金奖白兰地酒,跳舞前喝几口或喷在西服、衣裙上,跳舞时,满身酒香,白兰地酒味就像一种香料盈满着舞厅,“大团结”滚滚而来,喜煞了舞厅的老板。

当我来到聂拉木口岸和尼泊尔边城时,烟台金奖白兰地与法国人头马等名酒并列地摆放在商店中,樟木镇干部对我说:夏尔巴人和尼泊尔人特爱喝烟台金奖白兰地酒,富裕的人要买750克的白兰地酒成顿地喝,穷一点儿的人就买小瓶装的,揣进衣兜,馋了,拿出来喝两口。你若带几瓶到他们家里,主人感到特别珍贵,会拿你当贵宾款待。在西藏,只要你留心观察,还可见到烟台锁、龙口粉丝。有一次,县委办两个工作人员上街买了几包牛肉干,一看,竟是烟台市福山区东陌堂村的产品,在此能吃到家乡的食品,我感到特别的鲜美和香甜。

西藏距烟台有万里之遥,烟台一些产品何以能在西藏畅销不衰?这一问题确实值得企业家们深思。拿北极星钟表来说,主要以它的美观大方、走时准确、经久耐用而取胜,尤其是它作为奖品,深受社会各界厚爱。其实,北极星钟表在西藏的普及,关键在于决策者们抓住了西藏自治区成立30周年大庆的契机,先是为中央进藏代表团定做慰问品,继而被西藏人所认识。再拿张裕公司的金奖白兰地酒来说,既有其品牌因素,更由于该公司派有专门负责青藏线的产品推销员。他们在瞄准北京、上海、广州等大市场时,并没有忘记世界屋脊这个不大的市场。说起来,在此还可买到蓬莱市生产的白兰地酒,可惜,蓬莱生产白兰地酒的厂家早已不复存在,曾惹得在此的蓬莱人大发感慨。试想,当初如能大力拓展新疆、青藏一线的市场,酒厂能由盛而衰、直至关停并转么?说到东陌堂村的牛肉干,不是亲眼所见、亲口所尝,简直令人难以置信。众所周知,西藏遍地牛羊,风干牛羊肉各家都有。只因藏族人喜食牛肉,加之东陌堂村的牛肉干色香味俱佳,包装精美,所以才堂而皇之地进入了西藏市场。

西藏和尼泊尔,主要以农牧业为主,工业产品寥寥无几。我们进藏时接受的哈达,还是我省聊城市生产的。这充分说明,西藏的工业品市场较为广阔。比如说,藏族人不太喜欢海参、对虾、扇贝、海米,但对烤鱼片、海带、海盐等却情有独钟;再比如说,藏族人爱戴贵重的金银珠宝首饰,市场价格高出烟台10%以上,假若招远等市的金银制品销往西藏,其利润是比较丰厚的。还拿酒而言,在西藏处处可见孔府家酒、青岛啤酒,却独独不见烟台白酒、啤酒、干白葡萄酒。至于烟台生产的蓬莱阁香烟、缩水袋装蔬菜、味精、酵母等也会有不错的销路,家乡的有识之士何不开拓一下这里的市场呢?

诚然,烟台距西藏太远,但法国的香水、意大利的皮鞋、瑞士的手表、美国的饮料等到中国远否?答案不言自明。试看当今世界,即便是名牌产品,如果只盯着本地市场,也是经不起大风大浪冲击的。只有放眼全中国、全世界,名牌产品才具竞争力,才能使企业像滚雪球一样不断壮大。

(1997年《烟台日报》)