1583年，努尔哈赤的祖父觉昌安和父亲塔克世被明朝误杀。明朝政府为了补偿他，命令努尔哈赤到建州继承其父亲的职位，担任建州左卫指挥。而当时正值女真社会各部久经分割割据、战乱不息、渴望统一的时期，于是努尔哈赤打着为祖父、父亲报仇的旗号，开始准备统一女真各部。但是，刚起步的努尔哈赤力量太弱了，不要说与明政府相抗衡，就是与女真其他部落相比，也是非常弱小的。为此，他首先逐个吞并实力更为弱小的女真部落，从而逐渐增加自己的力量。
努尔哈赤根据自己的状况，对外采用“远交近攻”策略，一方面拉拢蒙古，团结朝鲜，与明朝仍然保持臣属关系，以取得明朝政府的信任；另一方面，他对邻近的女真各部落恩威并施。这些措施推动和加速了女真各部统一的进程，经过30多年的南征北战、东征西讨，努尔哈赤的力量一步步地走向壮大，最终统一了女真各部，建立了“后金”政权，形成了与明政府争夺天下的局面。
这正如“登门槛效应”所发挥的巨大效用：面对一个强大的目标强攻会有很大难度，此时不妨把目标分解，逐个拿下。
“登门槛效应”也常被应用于教育工作中，教育工作者可以帮助学习有困难的学生一步步地改进和提高。教师先给学生树立一个比较容易实现的目标，等达到这个目标后再树立一个较高一点的目标，如此一来，就把教育过程中远期目标与近期目标结合了起来，使他们由浅入深、由易到难地设计问题，一步步地开启学生思维的大门，不仅调动了学生的积极性，还使他们养成了良好的学习和生活习惯。
在企业管理中“登门槛效用”也被精明的管理者所应用，不仅可以用来管理员工，更可以促进企业的发展。
蒙牛刚刚起步，攻下第一个战略市场深圳时，就是采用了从小目标、小市场着手，利用灵活的“游击战”的方法逐渐拿下整个市场的战略。
当时的深圳乳品市场被洋品牌所把持，高额的市场进场费对于刚刚起步的蒙牛企业来说根本承受不起。而且，在当时已经是全国第一乳品企业的伊利集团就刚刚兵败于此。伊利在进军深圳时，采取的是正面攻击战，先打媒体广告，随后超市跟进的这种传统策略。结果，伊利不仅为此付出了几百万的广告费用，而且以伊利的彻底失败而告终。伊利集团失败的原因就在于，深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味。
蒙牛企业一无资本、二无实力，因此就要找到洋品牌的最弱环节，采取新的战术：“以小区包围城市”。蒙牛的各路人马开始在各个小区门口挂横幅、打标语，并将产品全部免费送给居民品尝。在蒙牛的围攻下，小区的居民几乎完全忘记了洋品牌的广告影响力，养成了喝蒙牛牛奶的习惯，并自发地到当地超市指名要买蒙牛的牛奶。
蒙牛通过抢占终端消费者，培养他们消费习惯的方法，由小区为点扩大成面，最终快速形成了连带效应，一举突破了洋品牌的把持，拿下了深圳市场，壮大了自己的力量。
“登门槛效应”在社会的各方面都有所体现，只要善于观察和运用就可以发挥出其所蕴含的效用。
循序渐进，从小事做起
有一句话你不得不承认：没有什么不可能。有人梦想成为科学家，有人梦想成为发明家，有人梦想成为企业家……当然，有志向是难能可贵的，但是在通往梦想的道路上势必会遭遇挫折和困惑，多数人会因为目标的难以实现而退缩。而同时，却有人循序渐进，从小事做起，最终实现梦想。他们是如何成功的？
浅野宗一郎是浅野水泥公司的创始人，是日本著名的水泥大王。你知道他是如何积累资金开创自己事业的吗？
起初浅野宗一郎怀着对未来的美好憧憬到了东京，想在东京找一份合适的工作。但是身无分文，别说找一份像样的工作，在很长一段时间里几乎都处于半饥饿的状态。这时首要解决的不再是寻找理想的工作，而是如何生存下去。
炎热的天气启发了他，“索性就卖水吧。”他马上在路边摆起了卖水的摊子，“快来买水，清凉的水，1元一杯。”浅野宗一郎大声叫卖，前来买水的人络绎不绝。这一天赚到了一笔小钱，虽然钱不多，却给了他信心，同时也解决了温饱问题。就这样，他做了2年的卖水生意，积攒了一笔数目不小的资金，于是开始转行经营煤炭零售店。
之后，浅野宗一郎盖公共厕所，并在横滨设置了63处公共厕所，也是日本最初的公共厕所。浅野宗一郎由此成为日本公厕的创始人。
公共厕所建好后，浅野宗一郎以每年40日元的价格把采粪便的权利卖给了其他人，两年后，创建了日本最早的人造肥料公司。更让人吃惊的是，浅野宗一郎用这些公共厕所产生的利润成立了日本最大的水泥公司——浅野水泥公司。最终成为日本的著名企业家。
一口不能吃个胖子，如果一味追求理想中的目标，往往会以失败收场。“登门槛效应”带给我们的启示告诫我们，目标要想一步达成是有难度的。这时，不妨从小事做起，循序渐进，一步步地实现自己的目标。
所谓“一屋不扫，何以扫天下”，这是前人告诫我们的，也正体现出“登门槛效应”目标达成中所发挥的效用。
地摊大王谷存杰艰苦创业，通过一点一滴的努力终于成功。他的创业历程正是从身边的小事开始做起的。
谷存杰所在的单位停止营业后，看到身边的很多人都下岗失业，为了工作四处奔波，便很想帮助这些人，同时也想实现自己多年的创业梦想。于是，他开始办讲座、推销图书，又搞过养殖公司、卖过快餐、跑过业务等等，但这些创业历程都以失败而告终，他开始反思自己的创业方法是否出问题了。
经过反复的思考，谷存杰想明白了。“做生意不能贪大，看别人成功很容易，其实都是一点点积累起来的，背后充满了艰辛和努力，任何事情都得从头做起。”谷存杰准备从摆“地摊”开始他的创业之路。
他的“地摊”主要卖图书、小电子产品等，共投入了10元资金。他还将自己的内弟和朋友找来帮忙。事情虽小，但是也要做好才行。谷存杰的“地摊”办得很有特色，是“超市型”的。商品分区、明码标价、退换自由、负责售后服务等有特色的经营方式吸引了不少消费者，他自己则负责广告牌的宣传。
谷存杰用心经营“地摊”，当看到电脑深入各行各业时，他也走进了科技市场的创新大厦租下一节柜台，做起了与电脑相关的生意。店面虽小，却很受消费者喜爱。25年，谷存杰的“地摊”生意做得有声有色，站稳脚跟的他，一口气开了三家店，并在创新大厦的四楼开办了综合超市。
之后，谷存杰把这家超市办成了一个为创业者服务的超市，给予他们技术上的指导，并引进了许多与电脑相关的创业项目。这些新的技术设备一上市就吸引了全省各地创业者的眼球，他们纷纷效仿，上千名创业者都依靠这种项目赚了钱。谷存杰创办的店面成功了。28年，谷存杰走进了创业培训班开始接受系统的创业培训，这使得他深受启发。在就业指导中心的帮助下，他开办了IT创业孵化园来帮助一切想创业的人，如今他计划创办电脑E站连锁店，让更多的人就业创业。
常言道：“积石成塔，积土成丘。”任何目标的达成都是从小事情开始的。一步到位是非常困难的，只要有恒心、有耐心把小事做好，最终才能成就大业。
切分目标，一步一个脚印
给自己树立远大的目标，这固然是一件好事，但设定的目标过于遥远，就会打消积极性。当通往这个目标的路上，我们为此付出了太多的努力却得到一次又一次的失败，这个目标就会变得越发遥不可及，只会选择放弃。因此，与其把目标设置得过高，不如把目标分解成若干小目标，一步一个脚印地前进。
尤其对推销员来说，把目标分解，采取“得寸进尺”的方法拿下顾客，从而最终把自己的产品推销出去，是再好不过了。
有个人约了一位朋友在一家百货商场见面，朋友还没来。为了打发无聊的时光，她便走到了商场里的时装区闲逛。
“小姐，这是今年的最新款式，您喜欢的话可以试试。”一位热情的导购小姐走过来满脸笑容地向她推荐。
“哦，我只是随便看看。”
“没关系。不过，我觉得这款特别适合您，您试试看？”
她笑一笑，摇摇头。
“我卖衣服好几年了，根据您的气质就知道穿什么样的衣服好看。不信可以试试效果怎么样。”这位导购小姐极力地夸赞着她的气质。
“没事儿，试完了不买也没事儿，就当尝试一下全新的风格。”导购小姐一边说一边将衣服从衣架上摘下来放在她的手上，“试衣间在那边。”
“您看，我说得对吧？多好看，简直就像给您量身定做的一样！”
……
就这样，这个人原本只是随便逛一下商场，在并没有准备购衣的情况下购买了这件衣服。
这个本来无意购买衣服的人，正是因为满足了这名导购小姐的第一个小要求，所以接下来对于她的更高要求也就不容易拒绝了。生活中经常有这么一种现象：当你请求别人时，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝；如果先提出较低的要求，在别人同意后再增加要求的分量，就比较容易达到目标。
请问，如何把自己变成一个亿万富翁、你将如何回答呢？买彩票、办公司、做名人？其实，要成为亿万富翁并没有这么难。
假如一个刚走出大学校门的年轻人，从工作开始每年就存下140元，并且把这些积蓄都投资到房地产或者股票项目中，每年可以获得平均20%的收益率，如此持续40年。那么40年之后，会拥有多少财富呢？
1万元？2万元？还是10万元？其实远远不止这些。依照会计学计算年金的公式，得出的数字将是1.0281亿元。这绝对是一个让你瞠目结舌的数字。按照这个神奇的公式，一个普通的上班族只要按照这种方式投资理财，同时有效地防止货币贬值，那么在60岁退休时，就已经是一位身价上亿的富翁了。
当然，这个公式只是理论上的，“年均20%的收益率”那是巴菲特的水平，而“防止货币贬值”更不是我们所能控制的。但是这个公式却告诉了我们一个道理：分解目标，威力惊人。
量变可以引起质变，大目标的实现确实很困难，但是把这个大目标分割成无数的小目标来执行，就会相对容易得多。同时，小目标一个个的实现和达成正如量变的过程，最终会引发质变。
美国的罗伯特·舒乐博士想要在加利福尼亚州建造一座水晶大教堂，当他把这个想法告诉朋友们时，别人都认为他异想天开，因为他们都知道舒乐博士是一个穷光蛋。
但是，罗伯特·舒乐并没有因此放弃自己的梦想，他向著名的设计师菲利普·约翰逊说出了自己的梦想：“我要建造的不是一座普通的大教堂，而是一座人间的伊甸园。”约翰逊问他：“预算用多少钱？”舒乐坦率地回答：“对我来说，1万美元还是4万美元的预算没有本质上的区别，因为我现在一分钱也没有。关键是我们的教堂必须要有足够的魅力，能够吸引大量的捐款。”
最终这个水晶大教堂造价的预算是7万美元，这个数字对这位穷博士来说简直就是一个天文数字，许多人规劝他取消这个荒唐的、不切实际的想法。但是舒乐博士却在一张白纸上写下了自己的募款计划。共有10种执行方案，依次是：寻找1笔7万美元的捐款、寻找7笔1万美元的捐款、寻找14笔50万美元的捐款、寻找28笔25万美元的捐款、寻找70笔10万美元的捐款、寻找1笔7万美元的捐款、寻找140笔5万美元的捐款、寻找280笔2.5万美元的捐款、寻找7笔1万美元的捐款、卖掉１万扇每扇7美元的窗户。
就这样，舒乐博士把这个7万美元的目标，一次又一次地分解成更小的目标执行，这样实行起来就更容易了。舒乐博士开始到处游说，一点点地筹集工程款。在第60天的时候，一位富商被舒乐博士的热情和这所水晶大教堂的模型所打动，舒乐博士获得了一笔1万美元的捐款。后来一位听舒乐博士演讲的夫妇又捐出了10美元。之后，舒乐博士又请求美国人认购水晶大教堂的窗户，每扇窗户出价5美元，采用分期付款的方式支付。没多久，1万多扇窗户全部认购完了。
12年后，这座可容纳1万多人的水晶大教堂终于竣工。这所富丽堂皇的大教堂的最终造价远远超出了舒乐的设想，达到了20万美元。如今，这所水晶大教堂已成为世界建筑史上的经典作品，一座名副其实的人间伊甸园。
舒乐博士的宏伟目标一般人难以尝试，但是实现梦想的方法却值得我们深思。一个大目标的实现看似非常困难，但是并非完全不可能。如果把这个大目标分解成一个个的小目标，逐个去解决，实现起来的可能性就大一些。
测试：你有达成目标的决心吗？
对下列题目做出“是”或“否”的回答。
1.规定的目标一定要实现。
2.成就是我的主要目标。
3.心中思考的事情往往立即付诸实践。
4.对我来说，做一个谦和宽容的胜利者与取胜同样重要。
5.不管经历多少失败也毫不动摇。
6.谦虚常常比吹嘘会获得更多的益处。
7.我的成就是不言自明的。
8.我实现目标的愿望比一般人更强烈。
9.充满只要做就必然能成功的自信。
10.他人的成功不会影响我的成功。
11.我所做的工作本身蕴涵着价值，我并不是为了奖赏而工作。
12.我有自己独特的，其他任何人不具备的优点。
13.认准的事情坚决干到底。