太后被堵得哑口无言，咬咬牙说：“罢了！”
康芮以死人是否有知觉为前提，一开始就将太后逼到了没有退路的地步，然后步步紧逼使太后放弃了陪葬的主意，可见这种逼迫性的问法似乎让人无可辩驳。
不管是什么样的问话方式，只要在试图进行劝服的过程中巧妙地使用，层层递进，就能使对方不知不觉地进入谈话的圈套中，谈话的主动权就掌握在你手里，结果当然就会轻松取胜了。
软刀子往往更扎人
在一些访谈节目中，我们经常会看到这样的情景：一个已经成名或者生活过得非常富足的明星、富豪，却在舞台上含着热泪诉说着自己的过去是如何的艰辛，一路走来是多么不容易。住在潮湿阴暗的地下室里，三天只吃一包泡面，找不到一个可以依靠或帮助自己的人等。而作为观众的我们在听到这样的叙述之后，总是会感慨其成功来之不易，佩服他们坚持不懈、吃苦耐劳的精神。同时，会不自觉地在心里给他们加上一些印象分。
可见，同情弱者几乎是人们共有的天性，一般来说，温柔的言辞总是很难让人拒绝。所以，如果你想说服强大的对手，不妨用争取同情的技巧，做个可怜人，以情乞悯、以弱克强，这样才能打好基础，蓄足势头，达到目的。
一位顾客拿着一个袋子怒气冲冲地走进了一家高档西装店里，向导购展示西装上的污点，执意要退换。
但是，导购在看了一眼发票之后，便对顾客解释：“您购买的是打折商品，公司规定这类商品不能退换。”
对于这样的说法，顾客完全不予理会，而且更加气愤地嚷了起来，最后还威胁说要打电话到消费者协会去举报这家店。那个女服务员面对如此蛮不讲理的顾客，也失去了耐心，一团怒火上来，竟和顾客争吵起来。
这时，店里的主管听到了吵闹声，走过来了解情况。弄清事情的原委之后，主管对顾客彬彬有礼地说：“首先，我先替店员向您道歉，实在对不起。不过根据规定，打折的衣服一概不能退换。您看这样行不行，我们这里有专门的洗液，可以帮您把这条西裤上的污点处理干净，熨烫过后不会有任何影响，而且很快捷，方便的话您下午就可以来取了，到时候保证您会满意。”
听到主管心平气和的语气和不失礼节的劝导，顾客的火气立即就降了一大半，很快便接受了主管的建议。
装可怜虽然不是一种被人常用的方法，但却是非常有效的方法。很多时候，温柔的言辞比强硬的反抗更能起到好的效果。案例中这位主管的实例就证明了这一点。面对蛮横无理者，得理者若只用以恶制恶的方式，常常会吃亏。这时候，平息风波的更好方式莫过于以柔克刚来对抗恶人恶语。
而且人们总是容易同情和怜悯弱者，也较容易答应弱者的要求。所以，当我们在劝导和说服别人或者有求于人时，一定要放低姿态来与对方沟通和交流，多说些软话来打动对方。假如你的说法让对方觉得真实可信，他们很可能就会心软让步。
一位名叫韦斯的小伙子爱上了一位姑娘。但不幸的是韦斯是一名身患残疾的人，而姑娘却美丽动人。因此，姑娘几乎都不愿正眼看他一眼。
一天，饱受相思之苦的韦斯决定鼓起勇气向姑娘表达爱意。韦斯找到那位姑娘，诚恳地问道：“你相信姻缘天注定吗？”姑娘很随意地答了一句：“这个我当然相信。”
于是，韦斯继续说道：“其实，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，上帝也将未来的新娘配给了我。并且告诉我，我的新娘是个残疾人。听到这个消息后，我当即向上帝恳求：‘仁慈的上帝，对一个女孩来说，身患残疾将是一件多么不幸的事情，请您赐予她像其他人一样健全的身体和美丽的容貌吧。我愿意替他承受不幸。’于是，上帝便将残疾的不幸转移到了我的身上，我便成了现在你看到的这个样子。”
当韦斯说完这些话时，那位姑娘开始仔细地打量起他来。他看到韦斯的眼睛里充满了真诚，也发现了韦斯的可怜之处，这种可怜是需要爱来弥补的。于是，她最终将自己的终生幸福交付到了韦斯的手上。
很多事情并不难办到，只要能够运用适合的说话技巧，就很可能会达到你的目的。而软言软语、做个可怜人的说话技巧，听起来有一些贬义，但却是十分有效的途径。
应注意好自己的语气，谦逊是一种礼貌，也是别人最愿意接受的说话方式，所以，在劝导或者求人的时候，我们要尽可能地使自己看起来谦逊一些。比如：“请问这件事情你可以帮我吗？”或者装作自己没把握，把请求、建议等适当地表达出来，给对方和自己留下充分的退路。例如：“真不该在这时候打搅您，但是我实在是没有办法了，只好向您请求帮忙。您可能不愿意去，不过我还是想麻烦您去一趟。”这样会让对方感受到你对他的尊重和为他着想的态度，从而更加乐于从命。
另外，通过抬高对方、贬低自己的方法把有关请求等表达出来，会显得你彬彬有礼、十分有素质。例如：“隔行如隔山，我一点儿也不知道人家那边的规矩。你是内行，你能帮帮我吗？”
不管怎样，你都要让对方感觉到你是弱者，而对方则处于相对强势的位置上。要放低姿态、多说软话，而不是一味地咄咄逼人或者强硬说教。西方有一句古谚：“一滴蜂蜜所黏住的苍蝇，远远超过一桶毒药。”在试图打动别人时，我们都应该学着做蜂蜜，用温和的语言去感化别人的心。要知道，软刀子往往更扎人，软话也往往更能感动人。
妙用激将，改变对方主意
在影视剧排练场上，导演为了刺激演员在真恨、真悲、真哭的情境中说出话来，经常会使用一些激将的手段。
激将是以语言信息的反作用力作为刺激，激起对方按照说话人的意向说话或展开行动的方式。这一招不仅在影视排练中有效，很多时候，在多次正面劝导、说服仍无效的情况下，运用反面激将法可以很快奏效。
很早之前，这种用激将法巧妙说服的方式就被谋略大家们广泛运用过，并产生了不错的效力。《三国演义》第四十四回写建安十三年秋，诸葛亮孤身至吴，贯彻“联吴抗曹”的战略，就是靠“移花接木”之术，妙言激将，巧服周瑜的。
一天晚上，鲁肃领着诸葛亮来见周瑜。叙礼之后，鲁肃先开口对周瑜说：“现在曹操率领大军南侵。是和还是战，我们主公决定不下，说要听将军您的意见，不知道将军意下如何？”周瑜答道：“曹操以天子为名，其师不可拒。而且曹军实力强大，不可轻敌。如果参战必定是会失败的，而投降则比较安稳妥当。我已经拿定了主意，来日见主公，便当遣使纳降。”
鲁肃听周瑜如是说，感到大为惊异，说道：“将军此言差矣！江东基业，已历三世，岂可一下子就让别人夺了去？伯符遗言，外事托付将军。如今正是要仰仗将军保卫国家的时候，将军怎么能怯懦地投降呢？”
周瑜辩解说：“江东乃大郡，生灵无限；若陷入战争之苦，老百姓必定会归怨于我，因此才决计请降啊！”
鲁肃反驳道：“不对呀，以将军之英雄，东吴险要的地势，曹操是未必能够得志的。”
看着二人的争辩，诸葛亮一言未发，只是在一旁暗笑。周瑜见状问道：“孔明先生为何发笑？”
诸葛亮答道：“我不笑别人，只是笑子敬不识时务。”
鲁肃一听，大为不解：“先生怎么反而笑我不识时务呢？”
诸葛亮说：“公谨主意欲降曹，甚为合理。”
周瑜马上接言：“看来孔明先生也是识时务者，跟我想到一起去了。”
看着满脸疑惑的鲁肃，诸葛亮继续说道：“曹操极善用兵，天下无人能挡。以往只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与他对敌。而今这些人都被曹操灭了，天下再没有人敢与他对敌了。只有刘备不识时务，硬与曹操抗衡，而今落得孤身江夏，存亡未知。将军决计降曹，可以保妻子，可以全富贵，至于国家命运危亡，可以归之于天命嘛，有什么值得顾惜呢？”
此言一出，周瑜已觉得羞愧难当，接着，诸葛亮又故意提出了“将二乔送予曹操以退曹兵”的提议。
周瑜问：“你说曹操想得二乔，有什么证据吗？”诸葛亮说，曹操曾命小儿子曹植作赋，赋中的意思就是说他家合该为天子，立誓娶二乔。听此言，周瑜勃然大怒，离座指北而骂道：“老贼欺我太甚！我与老贼誓不两立！”
诸葛亮又说：“事情须三思而行，免得后悔。”
诸葛亮这么一说，周瑜更坚定了，朗声发誓：“我受孙伯符委托，哪有屈身降曹的道理？我早有北伐之心，即使刀斧加头，也不会改变志向，望你助我一臂之力，共破曹贼。”
不难看出，周瑜最初的意思是想以诈言降曹的反话挑拨诸葛亮，欲使诸葛亮来求自己。却没想到诸葛亮不但没有顺意相求，而且步步相激，先说他不敢与曹操对敌，是只知保妻子、全富贵的小人，激发了周瑜的斗志。接着再用“二乔”再三激发，最终达到了目的。
激将法是劝服的一种高超技巧。激将可以激起对手的愤怒感、羞耻感、自尊感、嫉妒感或羡慕感等，使对方感情冲动，让对方感觉到他要做的事不是你求他而是他自己要做的。来不及考虑太多就答应了去做他在平时的情况下可能不会去做的事。激将用得适当，可使我们在求人办事的过程中达到想要的目的。
排球名将孙晋芳少年时代在苏州业余体校训练，曾经有一段时间，孙晋芳突然感觉自己对每天辛苦而枯燥的训练感到十分厌倦，积极性降低了很多，甚至有了要退出训练的想法。
教练多次登门劝说都没有效果，见她如此任性不听劝服，教练就气愤地嚷道：“看来你真不是块打排球的料子！”说完，便骑车离去了。
一听这话，孙晋芳心想：“哼，你竟这样小看我！你说我不行，我非要做出成绩来给你看看，让你知道我到底行不行。”
第二天，她就主动回到了训练队，开始积极地训练起来。后来，终于成为一名优秀的排球运动员。
在说服别人的时候，如果委婉劝服不起作用，不妨利用一下感情，摸透对方的心理，采用一下激将法。
用激将的方式去达到自己的目的，听上去似乎有点诡辩的意味，但是对说服一些顽固不化、是非不分的人来讲，倒不失为一种妙用。当然，我们在运用激将法的时候，一定要遵循为对方着想的原则或者以不伤害对方的根本利益为前提。这样，即使对方某一天幡然醒悟，也不会因为感觉中了我们的圈套而心怀不满。反而，会感激我们当时的睿智。
总之，正确的目加上恰当地运用，就能收到良好的劝服效果，甚至还能达到枯木逢春、起死回生的功效。