第一节 墙外开花墙内香
得益于传统德系啤酒的根基、由于被老外喜欢而赢得中国消费者跟风青睐的青岛啤酒，很清楚其品牌的优势所在。在目前中国消费者还处于崇洋媚外的消费心理的情形之下，利用“墙外开花墙内香”的策略提升品牌的形象无疑是明智的选择。在这样的策略方向之下，经过青岛啤酒几代人不懈的努力，目前在品牌资产的提升方面，无疑算是可圈可点。
也许正是受到了这样利好的鼓舞，随着世界经济全球化、一体化的推进，青岛啤酒也将其国际化的拓展提升到了战略的高度。
根据公开资料显示，青岛啤酒在全球销售市场的地域布局上，早在1947年就开始在东南亚市场销售，被誉为“国货精品”；由于与欧洲的渊源关系，20世纪50年代，青岛啤酒开始出口欧洲，从90年代至今，在欧洲的销量大幅增加；1978年青岛啤酒开始出口美国市场。2004年，青岛啤酒出口量较前一年同期增长113%，每月出口量都在9000吨以上，占国内啤酒出口总量的60%。不过，在这个看似庞大的增长速度背后的数据是：海外销售量只占其市场总销量的2%。而且，青岛啤酒在国际化道路上也是“资源被人锁定、渠道被人管控、海外扩张的成本极大，国内的利润不足以支撑青岛啤酒走出去”。如何持续打造“海外市场拓展能力”为核心竞争力是青岛啤酒乃至中国企业在国际化中首先要思考的紧迫问题。
针对这样的现实，其管理层经过再三思考与讨论，还是决定了其“From China to Global”的战略方向，跟其原来的策略定位是一个非常大的转变。
如今，青岛啤酒之所以主动进入国际市场的主要原因之一是，中国已经成为世界第一大啤酒生产国和重要的消费市场，而国内市场的产能过剩、品牌分散、盈利水平低、外资大量介入等因素将迫使国内啤酒产业在未来面临新一轮深度“洗牌”。随着世界上其他知名啤酒企业跻身国内市场，中国国内啤酒行业的竞争加剧，持续挤压国内啤酒企业的生存空间，国内市场趋于饱和。中国国内的啤酒企业不出国门就已被迫参与国际竞争，与其被迫参与，还不如主动搏击。中国啤酒企业必须要在国际市场上杀出一条“血路”，而这条“血路”并不仅仅就是把产品卖到海外这么简单，而它是一个长期的系统工程。
第二节 破釜沉舟的勇气来自何方
青岛啤酒开拓国际市场已经刻不容缓。“要么国际化——跨越式发展，要么死亡”，青岛啤酒对国际市场的进入进行了这样坚定的回答。
那么这样破釜沉舟的勇气来自何方？
（1）不错的国际化拓展数据：经过10年的海外市场的艰苦奋战，目前的青岛啤酒国际化似乎又向前迈出了关键性的一大步：青岛啤酒至今在国际化的道路上，大致形成了东南亚、欧洲和美洲三足鼎立的局面，销售的国家和地区数量也达到了85个。2013年，北欧市场销量增长20%、东欧地区增长73%、非洲市场增长93%。
（2）国际市场的利好：在国际市场上，尤其是美欧市场，由于老百姓的购买力强、利润高、竞争环境好而比国内市场更有利可图。原青岛啤酒海外事业部总经理汪治国先生用一个具体的数据告诉我们：“中国国内1吨的啤酒销售收入才几千元人民币，而在海外市场最起码要在1万元人民币以上，比如在泰国平均一吨啤酒的销售收入就在1万元人民币以上。啤酒企业在国外的利润空间要大一些，其投入市场的资金也大，形成了一个良性循环。”
（3）发展中的中国自信：经济全球化使得当今的国家之界限被打破，国际化也并非高不可攀，它只不过是资本找寻新商机的一个过程，而商机本身又是无国界之分的。随着中国在国际上经济地位的提升和国际交往的增多，越来越多的国外消费者开始对中国的文化、品牌有了重新的认识，这为青岛啤酒走出中国提供了必要的条件。
第三节 世界不是平的
从上面的分析我们可以了解到青岛啤酒国际化战略的背景和原因，从目前来看，其国际化步伐也似乎初见成效，然而，要到达其战略上真正的转型，我们不禁要问以下几个关键问题：
（1）如何实现从被动挨打到出动出击：中国的企业与其在国内被动参与国际竞争，还不如大刀阔斧到海外主动参与国际竞争。但是，国内市场的盈利状况是否能够支撑起其国际化的投入？会不会由于国际化战略而拖累了国内核心市场的竞争？
（2）品牌在国际市场的营销与提升：啤酒作为一个舶来品，在悠长的历史条件下，世界范围内都形成了很强的区域性品牌和世界性品牌，青岛啤酒作为一个年轻的国际化品牌，如何能够在强手如林的国际品牌家族中占有自身的位置？虽然青岛啤酒作为中国元素在国际市场上享有一定的知名度，但是如何真正赢得国际上各个国家和地区消费者的信赖与忠诚还是有很长的路要走。
（3）国际化人才的储备与使用：作为一家国资控股背景的中国企业，如果需要吸引合适的国际化人才，青岛啤酒有什么样的优势？如何管理好跨文化的多元性？如何平衡其国内众多员工的期望？
（4）国际争端和地缘政治风险：在经济全球化的背景之下，由于竞争而引起的国际争端已经屡见不鲜。目前由于青岛啤酒还没有给国际竞争对手造成真正的影响，一旦其销量突破，遇到竞争对手的强烈反击，青岛啤酒有如何的应对之策？在某些由于政治斗争而产生战争或者政治风险的市场，青岛啤酒又如何防范？
（5）集团资本是否有能力支撑其海外拓展：青岛啤酒在海外市场的全球布局是：“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度；首先在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场，最后辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂。最终搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。在这样宏伟的布局之下，青岛啤酒是否能够获得足够的资本支撑？
针对以上这些尖锐的问题，如果青岛啤酒的决策层没有清楚的答案，那么我们对其国际化战略还是有高度怀疑的理由。姿态固然重要，喊口号也简单，但是请注意：世界不是平的，如果不能审时度势、充分准备的话，梦想变成梦魇的几率很大。