更可怕的是有些推销员不单以推销一家商品为目标，而是兼卖好几家不同的商品，结果造成贪多嚼不烂，最终一无所获。高期望的推销目标固然是驱使推销的原动力，但有心有余而力不足之忧，这也是为什么“万能推销员”始终是个名词，却无法成真的原因！
再者可能就是推销技术的问题。有的人十分迷信某种说明方式十分管用，便一成不变地将它运用在每个客户身上，殊不知，一成不变久而久之将磨去原先的魄力与热情，再也无法感动客户，终有一天会遇上不灵光的状况！
产生推销低潮时，其实也不用灰心，凡事总要看得开些，原一平曾经说：“人生就是由无数烦恼穿成的念珠，达观的人是一面微笑一面去数它的。”何必自寻烦恼，最好把目标摆在下一期的业绩上。也许这段时期，正是对自己的销售能力及拜访活动做一全盘检讨的最佳时机，在下一次重新出发时，能更有活力地、更有技巧地、更有要领地进行推销活动！
原一平第一次遭遇推销低潮时，整天一直虚心检讨自己的优缺点，极力想从中找出原因，可是始终无法摆脱。有一天，他下定决心去拜访另一名资深人员，请教如何摆脱困境的方法，没想到这位前辈却因酒醉在家休息，他知道后心中大为震憾，同时也认为自己这种行为未免太过天真。仔细思考了一晚后，第二天一大早，他便起来冲个冷水澡，直接出门去拜访客户，果不其然，第一家便被拒绝了，第二家也被拒绝了，但是他一点也不以为然，依然继续拜访工作，他决意要试试看一直拜访完十家结果会怎么样？最后，终于在第五家时便结束了为期多日的噩梦。
签完合同后，他跑到外头的路上大声高叫“太好了！我并没有放弃！”也就是从这一刻开始，他终于品尝到了推销工作的真正的辛酸，同时也在这一瞬间，他感到自己对于推销这份行业的热爱程度有多深。
若是一般像在办公室做内勤的工作，发生任何问题，一定要追究原因，加以反省，而后找出改善之道，可是在推销业中，这道程序必须大幅度简化。一来时间就是金钱，没有太多的时间能让推销员从容地反省和总结，二来推销员所遭遇的推销低潮与一般其他领域，比如：金融和文化低潮不同，不能一式办理。
原一平说：“最好的处理方式就是，拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家客户后，一定会有的。一再追悔为什么无法促成，对于事情一点帮助也没有，倒不如好好想想看，为什么以往能在不可能促成的状况下签下合约！相信这反而能让自己找到更多以往遗漏的重点”。
总之，遭遇“推销低潮”但推销员应在心中更加把热情推向高潮。
热情是推销不可或缺的力量
热情是一个人体现在对某种事物或工作上的强烈感情，对某一事情热情高涨，无疑会投入更大的精力，更有助于做好那件事情，并取得骄人的业绩。
一个人要找到自己的热情，正如信心和机遇那样。热情全靠自己创造，而不要等他人来燃起你的热情火焰。如果一个人认为：“缺少自身的努力，任何人都无法使你满腔热情；没有自身的努力，任何人都无法使你渴望去达到目标。”
热情应该是一种能转变为行动的思想，一种动能，它象螺旋桨一样驱使你达到成功的彼岸，但首先你得有一个决心要达到的目标。热情意味着对自己充满信心，能望见遥远之巅的胜利景色。你能集中自己的全部精力，勇气百倍；你也能够自律自制；你运用自己的想象力，修身养性，日臻完善；在你渴求悔过时能迅速回到现实中来，那你就能获得成功了。
试问，我们能在热情中找到迷惑、失望、惧怕、颓废、担忧和猜疑吗？当然不能！这些消极情绪使你未老先衰。恰恰相反，热情为你终生带来年轻和成功。
美国哲学家、散文家及诗人拉尔夫·沃尔德·爱默生说过：“没有热情，任何伟大的业绩都只能是幻想。”
不管是什么样的事业，要想获得成功，首先需要的就是工作热情。推销事业尤其如此。因为推销员整日、整月、甚至整年地到处奔波，辛苦推销商品，其所遭遇的失败不用说了，就是推销工作所耗费的精力和体力，也不是一般人所能吃得消的，再加上失败甚至连连失败的打击，可想而知，推销员是多么需要热情和活力。可以说，没有诚挚的热情和蓬勃的朝气，推销员将一事无成，所以，推销员不仅要锻炼健康的体魄，更重要的是具有诚挚热情的性格。热情就是推销成功与否的首要条件，只有诚挚的热情才能融化客户的冷漠拒绝，使推销员“克敌致胜”，可见，热情确是推销员成功的一种天赋神力。
斯迪是美国保险业巨子，他16岁那年他开始替母亲卖保险。按照母亲的指点，来到一幢办公楼前。但从何开始呢？该怎样推销呢？他不知道。徘徊了一阵后，有些害怕了，想打退堂鼓，毕竟他还是一个未成年的孩子。
当时，他站在大楼外的人行道上，不知道自己该怎样去做，更不知道自己能不能推销出去……他一面发抖，一面默默地对自己说：当你尝试去做一件对自己只有益处而无任何伤害的事时，就应该勇敢一些，而且应该立即行动。
于是，他毅然走进大楼。在一间办公室遭到拒绝，就毫不犹豫地敲开下一间办公室，不断地劝说人们买他的保险。
第一天，他几乎跑遍了办公楼内的所有办公室，终于有两位职员向他买了保险。
这是他在推销保险方面迈出的重要的一步，同时，他还学到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法，一位成功的推销员，应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力，只有这样，他才能完成大多数人因胆怯而裹足不前、或者在根本不敢参加的场合下大胆向前的任务。
随着推销业绩的不断高涨，他对自己做了一个全面分析。他发现，正是因为自己有了想成为一名优秀的推销员的信心，才获得了如此巨大的成功。
在20岁那一年，他只身一人来到了芝加哥，并在那里开设了一家保险代理公司。公司开业初期，生意十分红火：公司的信誉和前景被当地人看好。依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”做自我训练和自我激励，他达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量。
随着公司经营规模的不断扩大，他很快雇佣了一批推销员，帮助自己开展业务。
然而，好景不长，正当他的保险代理公司蓬勃发展的时候，出现了全国性的经济不景气，人们都没有钱买健康保险和意外保险了。
他想尽一切办法应对所面临的困难。他向推销员们讲述自己的亲身经历，并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时，要保持坚定、乐观的态度；另一条是推销能否成功，决定于推销员，而不是客户。
他根据自己的经验编写了讲义，发给推销员，并开始为这些推销员们开办推销课程，其内容是说明“要超载过去的自己”的一些大原则，再加上一些推销术的小原则。
尽管他做了不少的努力，但还是有许多人辞去推销工作。虽然人数大大减少，但留下来的这200人完全接受了超载自己观念，并且受到了整套严格的训练，成为一批推销精英。这200人所取得的成绩超过了以前1000人的。他的公司很快恢复了元气，几年以后他便成了一位年轻的百万富翁。
因此，在推销的整个生涯中，都要时刻注意提醒自己：“我的心态现在处于什么状态，是积极的还是消极的？我的情绪现在处于哪种状态，是乐观还是悲观？”
如果答案不是前者，那么，我们就应该赶紧调整好心态，让它从消极状态转为积极状态，从悲观情绪转为乐观情绪。只有这样，才能让自己永不落伍。
当一群人都处在沉闷的气氛中，只要有一位热情的人加入，立即就能使每个人笑逐颜开，并且大家能唱起歌，跳起舞，简直有如神助一般。所以，热情可以使你结交很多朋友，也可以使不认识的人对你微笑。热情也是自信的创造者，甚至是胜利和成功的必需工具。热情可使每一个人都爱自己的事业，爱自己的工作，甚至爱一起工作的伙伴们：
热情也是一种振奋剂，在每天清晨醒来，可以使你充满了希望，好像脚下有了弹性，心里有了温暖，而且眼睛也炯炯有神了。
原一平说：“热情可以使失败的推销员成为一个成功的推销员，悲观的人成为乐观的人，懒惰的人变成勤奋的人。”
热情的神力远远不止这些，甚至无法用言语清楚地表达。如果没有热情，就绝对不会成为一个成功的推销员，更谈不上与人达成交易。
要想成为一个成功的推销员，必须先要具有这种热情的态度。
客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有种种需要，因此，你如果一心只想着增加销售额，赚取销售利润，而没有一丝人性的感情在内，那就不必奢谈成交了。你应该首先用热情去打动客户，唤起客户对你的信任和好感，这样，交易才能顺利完成。
你的热情要让客户感到你在帮助他，而不是仅仅想赚他的钱。你应该帮助他说出他的真正需要，你应该做他的一个热心参谋，帮他算帐，帮他决策，时时让他切身体会到你的热情，从而感到可以相信你，便与你签约成交。这样你的销售额怎能不成倍上升呢？
南非的一位推销员运用了热忱原则，和一个暴烈难缠的客户建立了商业往来。他代表一家出租起重机给承包商的公司。这个被他称之为“史密斯先生”的客户总是非常粗鲁无礼，经常会大发脾气，见了两次面史密斯都拒绝听他的解说，但是他还是鼓起了勇气，准备再见史密斯一次。他说出了经过：“他又在发脾气，站在桌子前面向另一个推销员大声吼叫。史密斯先生脸红得像番茄一样，而那个可怜的推销员正浑身抖个不停。我不愿意让这种景象吓倒我，我决心表现出我的热忱。下面就轮到我了，他大叫‘下一个’。我走进他的办公室，他粗声粗气地说：‘怎么又是你。你要什么？’在他继续说下去之前，我先展开微笑，大多数推销员说话的声音都不禁带着颤抖，而我却以平静的声音和最热忱的态度对他说：‘我要将所有你要的起重机租给你。’他站在办公桌后面十五秒钟没有说话。他以很不解的眼光看着我，然后说：‘你坐在这里等我。’他在一个半小时以后回来，招呼我说：‘唔！你还在这里？’我告诉他我有非常好的计划提供给他，因此我必须要向他介绍了这个计划之后才会离开。结果我们订了一年的合约，每个月金额达到75000南非元，而且以后还可能做更多的生意。”
热情是世界上最大的财富。它的价值远远超过金钱与权势。热情可以摧毁偏见和敌意，摒弃懒惰，扫除障碍。
一时的热情容易做到，但一个成功的推销员要把热情变成一种习惯。“我们养成习惯，然后习惯成就我们。”拥有热情的人，无论处于什么环境都可能有所作为。
面对拒绝，把坚忍不拔当习惯
作为一个推销员，经常被客户拒绝是难免的，这对于一个推销新手来说是比较难以接受的。但是再能干的推销员也会遭到客户的拒绝。这里的区别是：优秀推销员会认为被拒绝是常事，并养成了习惯吃闭门羹的气度，他们会时常抱着被拒绝的心理准备，并且怀着征服客户拒绝的自信。这样的推销员会以极短的时间完成推销，即使他失败了，他也会冷静地分析客户拒绝的原因，找出应付这种拒绝的方法来，待下次再遇到这类拒绝时，就会胸有成竹了。这样长此以往，他所遇到的真正拒绝就将越来越少，成功率就会越来越高。其实，要想真正成功，就得有在拒绝面前从容不迫的经验、勇气，不管遭到怎样不客气的拒绝，推销员都应该保持彬彬有礼的不失态、不气馁。
法兰克·贝格是美国人寿保险行业的推销大王，有一次，他到约翰·史卡特公司求见史卡特先生。
“史卡特先生，我叫贝格，你向我们函索的资料，我给你带来了。”贝格递过去一张表格，表格上有史卡特先生的签名。
史卡特接过表格说：“小伙子，我不想看什么资料，但我愿意接受贵公司分赠的备忘册，你们写了几封信来，说受赠名单上有我的名字，所以我在表格上签名寄回给你们”。
“史卡特先生，这些小册子并没有带给我们什么生意，只使我们投入其中，使我们有机会和别人谈论自己的经验”。
“但我办公室还有3个人等着我，我忙得很。何况，我已经63岁了，几年以前就不再买保险。我该尽的义务都尽了，孩子们也都长大自立，家中唯有太太和一个女儿跟我一块住，我有足够的钱过舒适的生活”。
“史卡特先生，像你这么成功的人，除了事业和家庭外，一定仍有其他的兴趣和抱负。也许是盖一座医院，投入宗教工作，传道或举办慈善活动，或其他有意义的事。你曾否想过万一你不在了，你的赞助也随之停止？这不也意味着严重影响这些工作的发展，甚或因此终止吗？依据我们的计划，你无论是生是死，都可以继续赞助这些慈善事业。7年之后，若你仍健在，每年可支领50000美元，分别每月以支票兑领。若你不需要这些收入，也就罢了；若届时你用得上这笔钱，你会非常愉快满足的”。
史卡特看看手表说：“如果你愿意等一下，我待会想跟你谈谈这问题”。
“我很乐意等你”。
20分钟后，贝格被请人史卡特先生的办公室。
“请再说一次你的名字”。
“贝格，法兰克·贝格”。