我们还可以为自己增加价值。我们每个人在人生的起步阶段，都只有非常有限的一点知识，而人们可以凭借这些知识为他人谋得利益。正如你所看到的一样，在这种情况下，你由于给别人带去了利益，你就变得更有价值了。当你你获得越多的、可用于实际工作的知识，那么你的回报就会越多，你的收入自然就会增加。
而且随着我们每个人人生阅历的不断丰富，你就会获取更多的经验，阅读更多的书籍，不断更新自己工作、生活的技巧。进而，你的知识增加，你人生的回报也会增加。在自己的人生之路上，你朝着那些可能为你准备的成功前行。而在这一过程中，其实是因果定律正在发挥着作用。
博恩·崔西认为，在成功路上，因果定律往往被总结为“学习并付诸实践”。每次你学习和实践某种新的东西，你其实就是在自己的道路上前行。当你停止学习和实践的时候，你也就会止步不前。
当你再次开始学习和应用自己所学的东西时，你又开始前进。也就是说，你学习和实践的越多，你自己朝着成功方向的行走速度就越快。
如果我们把你现在的知识和技巧想象成是桶里的水，那么水的高度决定你的收入。当你开始自己的人生时，你的桶里可能还没有多少知识和技巧，你的成果和回报也最少。
之后，随着你的知识和技巧的增加，你的桶就变满了，你的回报和被人认可的水平也会增加，等再过了几年之后，你的桶变得更满了，知识和技巧也增加了，收入也随之上升。
当然，博恩·崔西也指出这里存在一个问题。如果这个桶里有一个洞，那么不管什么时候，只要你停止学习和实践新的技巧，或是停止增加新的知识和思想，将不能保持原有水平，而且还会下降，也就是说，你实际上已经开始在人生道路上倒退，别人开始超越你了。
所以，如果你不能够经常更新自己的知识和技巧，就会慢慢失去自己的优势。你目前的知识和技巧会变得越来越过时，你也就越来越没有价值了。
博恩·崔西一直主张永不停止的学习，可是现在很多人并不理解这一点，他们接受了基本的教育，随后，他们就试图依赖这些少之又少的知识和技巧让自己在社会中生活多年。
当年轻人在竞争中超越他们的时候，他们就会感到目瞪口呆，甚至是愤怒，这个时候他们会产生一种挫败感。
因为他们不懂得，持续学习就好像每天洗澡刷牙一样，是必不可少的。如果你有段时间不学习，那么周围的人很快就会超过你。
所以你要下定决心，要让自己天天学习和实践新的东西。每天早晨读点东西，在车里听语音课程，自己有时间参加一些培训，并且不断把自己的新知识付诸到行动中，让行动来考验你对新知识的掌握情况。
8、善用有声书
著名的演说家尼克·卡特曾经说过：“有声书是出版业发展以来最重大的学习革命。”在博恩·崔西刚刚开始做业务的时候，每天心情都不是很好，从来就没有快乐过，这一切都是因为博恩·崔西没有取得良好的销售业绩，没有成就感，虽然他每天工作都非常努力，但是效果还是不明显。
后来，博恩·崔西的一位好友建议他有空的时候听听有声书，而从此之后博恩·崔西的人生也发生了重大改变。即使在很多年以后，博恩·崔西还是能够清楚地记得他曾听过的某些有声书的内容，还记得有声书的作者所发出的那些让人深思的、鼓励的话，甚至博恩·崔西还把一些他喜欢的有声书保存至今。
在IT行业有一句非常著名的话：“垃圾进来，垃圾出去。”而这句话的意思就是说，如果原始的数据都是错误的，那么计算机再怎么去进行分析，结果也不会正确的。就好像我们如果经常接触一些垃圾的信息，那么我们的头脑里面就会充满这些垃圾信息，而嘴巴里面所讲出来的话（信息）自然也是垃圾语言。
而反过来也是同样的道理，如果你每天接受的都是有用的信息，那么你自然而然就会变得有内涵，就会知道客户喜欢听什么，想要听什么。
如果你能够把这样的习惯保持下去，利用工作的业余时间，哪怕是拜访客户的间歇多听一听有声书，这样你就会慢慢懂得如何与客户更好地沟通，抓住客户的心理。
博恩·崔西在开车的时候也会听有声书。现在一般的销售人员平均每年要开大约四万多公里，这还没有考虑堵车的情况。这样算下来，一个销售人员每年大约会有一千多小时是在驾驶座上面渡过的，如果以每天工作八个小时来计算的话，相当于只要四个多月就可以把大学一个学期的课上完了。
加州大学最近的一项研究指出，如果人可以利用开车的时间听一些有声书来提高自己的修养，这样就可以得到和当初上大学一样的学习效率了。
为此博恩·崔西建议每一位销售人员从今天开始就把你的车子变成一座“移动式的学习教室”。
著名的潜能开发大师金格·金克拉曾经说：“欢迎来到汽车大学，准备好开始你的终身学习课程了吗？”相信当你一旦把自己的车子变成了一个移动式的学习课堂，你就会感到它带给你的无限力量、超强威力。
如果你找到一部好的有声书，那么这本书往往会涵盖10本、20本，甚至是更多的讲授销售技巧类的图书精华。如果你去买一本书的话，你不仅需要花很多的钱，而且还要花很长时间才能够把这本书看完，而你如果和博恩·崔西一样善于使用有声书，就可以利用各种空闲时间，把这本书里面的销售精华全部消化掉。
除了这些之外，听有声书还有一个好处，就是如果当你听到某些不错的想法，就可以立即按下暂停键，给自己留下思考的时间，来想想如何把这个不错的想法应用到自己的实际工作中。当然了，如果你愿意的话，你自己可以重复听无数遍。
而且听有声书还可以帮助你整天保持一种清醒的头脑，当你发现销售机会的时候，可以立即行动，马上发挥出自己的优势，紧紧抓住机会。
现在的情况是，很多销售人员都不懂得如何去利用好时间。他们在开车的时候，等候客户的时候，不是听音乐，就是无聊地玩着手机，这等于在无形当中丧失了自己的很多宝贵的学习机会。
有一位销售人员说，听广播不过是“给耳朵嚼的口香糖”。销售人员如果把时间都花在听广播身上，那么就相当于一位职业运动员去吃垃圾食品一样。因为一个总是听广播的人，就会被广播分散做事情的注意力，特别是不要在开车的时候听广播，不仅分散注意力不说，更严重的是发生交通事故。
如果你说你开车就是想听广播，那么你的销售业绩十之八九肯定不如别人。博恩·崔西的身边有很多这样的销售人员，他们的销售业绩非常不理想，但自从他们听从博恩·崔西的建议，开始使用有声书学习法之后，不仅收入暴增，而且客户也大批而来。
博恩·崔西认识一个收入高得惊人的销售员，而他就一直保持着随时听有声书的习惯。他的车子就是移动的学习教室，车子里面总是会有好几种有声书，然后他会根据自己工作的需要来进行选择。
你想想，如果你发现有声书学习法居然能够给你带来这么多的好处，那么你要不要学习博恩·崔西的这一有声学习法呢？
9、打造自己专属的“高手图书馆”
伟大的销售大师博恩·崔西每天早晨都会规定自己花费30分钟到1个小时的时间阅读与自己销售行业有关的书籍，开始打造属于他自己的专属“业务高手图书馆”。
他曾经告诫自己手下的销售人员，不要再把早晨的宝贵时间浪费在用来看报纸或者是看电视上，要把原来浪费掉的时间拿来阅读跟自己业务相关的书籍，这样才能提升自己的工作效率。
美国的牧师，也是著名的演说家比彻曾经说过：“早上醒来的第一个钟头，决定你一天的方向。”其实换句话说，你早晨醒来的第一个念头，就会决定你一整天的工作情绪。如果你早晨一睁眼，首先接受到的都是一些正面、积极的信息，那么你自己就会觉得这一天是充实的，你也会保持一种愉快地心情去工作，即使遇到客户的拒绝，你也能够迅速地调整自己的心态，继续去拜访下一个客户。
博恩·崔西建议销售人员每天提前2个小时起床，假如你8点钟上班，那么就请你6点钟起来。先用一个小时的时间读书，之后再准备出门。
在日常生活中，你会发现很多成功人士都是早早起床的。当他们起床之后，就会让自己立刻进入工作状态。相比之下，那些上班经常迟到的人，总是喜欢赖床，掐着时间踏进工作大门，根本就没有时间进行工作前的准备。
博恩·崔西曾经做过一个计算，如果一个销售人员每天早晨能够花30分钟到1个小时读书的话，那么他一周下来就可以看完一本与销售有关的书，这样一年的话就是50本，如果他能够继续坚持下去，10年下来这位销售人员读的书就会累积到将近500本。你想想，这500本书难道不会对你的销售工作有所帮助吗？
假如你能够每天花费30分钟或者是1个小时来阅读自己专业领域里面的书，你很快就会发现，你自己成为了你专业领域中懂得最多的，做得最好的，最为优秀的人员。而且你在书中学到的宝贵经验，一定会让你不断领悟到新的销售技巧和观念，并且以惊人的速度提升自己的销售业绩。
有一次，有一个二十来岁的年轻人来听博恩·崔西的销售培训课，他的名字叫小宝。当时，小宝的仪容不整洁，头发又乱又长，看起来是一个很懒散的人。在那次培训课上，博恩·崔西就讲到了每天早晨花费30分钟到1个小时自我提高的重要性。
在那一次的培训课上，小宝坐在最后面，偶尔记一记笔记，等到培训课一结束，他就马上走了。
可是让博恩·崔西没有想到的是，在两个月之后的一天，小宝的舅舅居然给博恩·崔西打来了电话。直到这个时候博恩·崔西才知道，原来小宝来自于一个人破碎的家庭，他不仅高中没有毕业，而且还总是在外面惹事。虽然好心的舅舅收留了小宝，但是小宝却一天无所事事，就在家里看电视，不积极找工作。
终于有一天，小宝的舅舅真的生气了，于是他强迫小宝出去找工作。不管是什么工作，只要不成天待在家里就好。
就这样，小宝在舅舅的压力下，勉强找到了一个纯佣金制度的推销工作。我们可以想到，小宝的业绩是多么的差，收入更是少得可怜，可是他为了能够在舅舅家继续住下去，只好硬着头皮做着这份工作。
结果有一天，已经快要放弃小宝的舅舅看到了博恩·崔西的课程介绍，就让小宝来听博恩·崔西的培训课。当然，小宝是根本不愿意来的，但是舅舅一直坚持着，并且帮他付了培训费，还亲自接送他，没办法，小宝只能很无奈地来上博恩·崔西的培训课。
接下来的两个月，奇迹发生了，小宝听完培训课之后，马上就买了一本讲诉推销技巧的书籍，他每天早晨开始早起，花费30分钟的时间来阅读这本书。过了一个星期，他又把早晨看书的时间从30分钟增加到1个小时。又过了一段时间，小宝每天早晨的读书时间增加到了2个小时，他需要5点钟就起床。
当然，在他的努力下，小宝的业绩也开始出现了起色，最后就是以惊人的速度增长，并且一举打破了公司的销售记录。
随着自己销售业绩的不断提升，小宝又开始注意自己的外表，每天都会把自己收拾的利利索索，干干净净，公司的同事们也是对他另眼相看。
一个月半月之后，小宝就晋升成为了业务经理，更加感受到自己肩上的责任重大。
小宝自己也非常明白，正是由于舅舅强迫自己去听了博恩·崔西的培训课，才让他从课程中学到了最重要的事情，就是每天早晨早一些起床，花费30分钟或者1个小时的时间来阅读书籍。
10、尽快推销到第100个客户
很多人都非常羡慕销售人员，认为销售人员每个月的收入很高，的确，销售工作在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干好的工作。
我们工作的报酬第一位就是取决于个人自己的目标，第二位才是自己的能力和努力程度。任何一名优秀的销售人员心中都有一个非常明确的目标，一个没有明确目标的销售人员就好像是一艘失去了方向舵的轮船，自然是不可能航行到成功的彼岸的。
在实际工作中，一位没有目标的销售人员是很容易失败的，而那些成功的销售人员都是有明确目标的。
其实人与人之间的差别并不是天赋、机遇，更重要的在于有没有目标，所以，销售人员成功的第一步就是要从自己设立目标开始。
科学家通过研究发现，人的资质相差不多，之所以存在差异都是后天造成的。你看看自己身边，有的销售人员与你同一天进入公司，为什么过了一年、两年之后，你会发现他比你出色很多，销售业绩也是蒸蒸日上，你可能还弄不清楚是什么原因让你们之间有这么大的差距，其实归根到底就是他的眼前有目标，而你没有。
哈佛大学也曾对一群智力、学历、环境等客观条件几乎一样的年轻人做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容主要是目标对人生的影响，结果发现：在调查刚开始的时候，有27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰且长期的目标。