书城管理微博魔鬼销售术
1530000000006

第6章 花心思写微博发微博 (2)

您最关注新浪微博的哪些类型的内容?社会民生、时政、朋友生活见闻、闲闻轶事和笑话段子、明星娱乐八卦、文艺类等信息是用户比较关注的。

您最常发布哪些类型的信息?用户最常发的还是自己的生活琐事及观点,另外也会转发一些闲闻轶事和笑话段子、文艺信息、社会民生信息等。

您最常转发的信息是什么类型?能够吸引用户转发的内容主要有:闲闻轶事和笑话段子、社会民生信息、朋友生活见闻、明星八卦新闻、时政类信息等。

您最常评论哪些类型的信息?在新浪微博评论和转发不一样,能够评论的就是用户看到了信息后的直观感受,会吸引用户评论的内容有:他人的生活见闻、社会民生、闲闻轶事和笑话段子、明星八卦和时政类信息等。

以上是这个用户行为心理调查的其中七个问题,覆盖了多方面。通过这个调查可以大致了解到微博用户的心理及行为习惯等,当然以上调查表数量较少,用户范围较宽,对于精准微博营销来说,需要更细的调查。据一项心理学方面的研究实验结果:信息随着情绪(如焦虑和高兴)更容易传播出去。

耍吸引更多粉丝和增加影响力,就必须知道大家喜欢在微博上看些什么。然后,在写微博时,才可以有的放矢,在内容选择上,适当增加一些倾向性。当然,了解大家的喜好、增加一些倾向性并不代表着放弃你自己的个性和你自己喜欢的内容。写微博,首先是要展示你自己,这是第一位的。在展示自己的同时,如果能根据大家的喜好,适当选择内容,这当然就更有利于在微博上传播你自己的声音了。所以,这两个方面是相辅相成的,而不是相互对立的。

也就是说,写微博前,不妨先多花点时间,仔细读读微博人气榜上,那些最热门微博主的最热门的微博(就是评论和转发数量最多的微博),用自己的智慧分析一下,大家为什么喜欢读这些微博,这些受欢迎的微博在内容上有什么共同特征,在写作手法上有没有值得借鉴的地方,等等。

在写微博时,要平衡“你想要大家看的”和“大家想看的”这两者的关系,既不要把微博变成纯粹的个人流水账,尽写些别人不感兴趣的内容,也不要纯粹依照大家的喜好来写,完全丢掉了自己的个性特点。一个有效的做法是,在符合自己个性特点的前提下,多发些大家想读的内容,同时,里面穿插一些你想让他们读的内容。

拿成功企业家来说,几乎人人知道大家看他们的微博,很大程度上是想了解他们的思想和他们推荐的独家信息,比如新书、新技术等),对此,他们也很注意在微博上撰写相关的内容。

编辑我要说

微博内容的撰写不需要刻意进行,很多时候都可以和自己做了什么、想了什么很自然地联系起来,当然适当还要揣摩粉丝的心理。

05强化主题不断积累

写微博,说来是几十秒的工夫,但真要写好微博,就不仅仅是写和发那一小会儿的事情了。如果平时能多积累、多储备,写微博的时候,好的内容就可以信手拈来,就不用再为写不出内容而一筹莫展。

在如何留意、积累这方面,包括:平时多留意合适的题目、合适的内容,形成习惯后,脑子里的积累就越来越多,写微博就很容易了。

“我的新浪微博粉丝突破九万个,首次替广告商发布带有嵌入式广告的微博,通过大量转发和评论,终于获得第一桶金——六百块。”2011年4月18日,华中师范大学汉口分校07级人力资源管理专业的李波发表了这样一条微博,庆祝自己的“丰收”。

四个月前李波在新浪注册了一个微博并取名“灰色票票”,开始了他的首次微博创业之路。“普通创业需要自己去寻找市场和客户,而微博则不需要,全中国每天有上亿的人在玩微博,这就代表有上亿人的客户群体。人气高的微博很受经销商青睐,他们会买回去做广告。”李波说,“微博创业已经渐渐成为一种不错的创业方式。”

从申请账号的那一刻起,李波便加入了“微博控”的行列,4个月来共计发布微博28万条,一共积攒粉丝16万人,除去不讲话的“僵尸粉丝”,活跃在自己博友群的有效粉丝达9万人。如今这个微博账号已被某广告公司以600元的价钱买走,他也借此得到自己的第一桶金。

“其实‘灰色票票’的市价远远大于600元,我想对我来说这600元代表的,更多的是对我首次创业的肯定。”李波笑着说,“现在这个市场竞争压力还是蛮大的,有些计算机高手通过驱动程序转发微博和注册,再通过程序批量给这些账号发帖以及加粉丝。别人是机器批发,我是手工生产。”

“人气高的微博账号,一般通过广告代理商转给产品经销商,这需要你养的账号有固定的主题,从而吸引对它感兴趣的粉丝长期关注,树立自己的公信力,这样经销商打出的广告才会起到作用。”李波介绍说。李波喜欢街拍和运动,“灰色票票”所发微博大多也离不开这两个主题。

强化主题离不开积累,而积累并不意味着不注重时效性。随时留意、随时积累就是为了在最恰当的时间,更快地发出最合适的内容。

比如,在境外的新闻网站已经发出某个新闻或消息,但内地新闻媒体还没有翻译或转发之前,如果我注意到了,并且发现信息本身对内地网友有价值,那我就会在第一时间在微博上转发。需要时,我还会充当翻译。这种第一手信息的获得,当然也来自于平时多留意,多积累。

看到新颖的国外科技新闻或其他地方的社会新闻,可以“独家”首发。相信每个人都会有一些自己最熟悉的领域,可以发出独家新闻。

在网上“冲浪”时,看到有趣的网站、网页、图片、内容,我会先用书签收藏起来,等以后合适的时候再发。

看书的时候,如果有富有智慧或引发深思的内容,不妨在书上折角记下来。一旦微博火了,正好可以供你使用。有时候发几个格言,就有人问你是否从什么“名人名言”书上抄下来,其实都是多年的积累。

睡前关电脑时想想,今天有没有什么值得分享的东西,例如跟谁聊了什么,看见了什么,听见了什么,等等。

如果有好的微博灵感,但又没有形成最后的文字,或者时机不合适,那就先记录下来。在电脑里,做一个Word文档,把所有未来可能会在微博中用到的原始材料放到里面,这样,不但有利于积累、提炼后发高质量的微博,也可以配合最佳的发微博时间,以吸引更多粉丝。

编辑我要说

读书、看电影、听演讲甚至玩游戏的时候,都尝试把自己想到的事情先记下来,然后等有空闲的时候,再把它们整理成一条条的微博。

06在严格限制中长袖善舞

每条微博只有140个宇。别小看这140个字,要用好它,其中可有大学问。每条微博l40个字的限制,用英文写作时,只够写一句半句的,很难表达细腻、复杂的意思。但用中文来写微博,l40个字用得好时,就是一个相当丰富多彩的小天地。

140个字的微博虽短,但赋予我们的表达空间却相当大。写好微博,要先学会用好这l40个字。一般说来,微博内容可以分为开头、中间、结尾三部分。开头要一下子吸引人的眼球,中间要清晰、有条理,结尾要突出重点,可以在结尾提出互动性问题或诱导转发、评论。

微博的开头第一句话非常重要,要足够吸引人,在需要的场合,甚至可以有点儿劲爆、有点儿煽情。正如每篇新闻都要有凝练、醒目、吸引人注意的导语一样,微博开头第一句话就是微博的导语。

微博的最后一句话也很重要,可以用一些醒目的字眼再次点题,也可以写一句互动性的话,抛出问题让大家思考,或者诱导大家转发、评论。最后提问的方式显然有助于增加评论数量,但因为大家倾向于转发有趣、有价值的内容,而微博中最后的提问可能会显得微博并没有结束,不适合作为完整的内容转发。所以,如果你想引导大家更多转发,则可以在最后加上“请转发”,往往也会有好的效果。

短短140字,非常符合写作和传媒的理论:第一句就像标题,吸引读者注意,最后一句就像结论,引发读者思考。

微博的140个字,不但可以有纯粹的文字内容,在需要时,也可以加上网址链接,链接到其他网站、其他微博等外部资源。本来嘛,微博是互联网的一部分,并不是一个封闭空间,信息之间的相互链接有助于网友快速找到原始信息或相关信息位置,帮助读者扩大阅读范围。

例如,你在微博上解释自己的座右铭的出处时,同时给出了指向出处的网页链接。这样,阅读微博的人很容易知道,我的座右铭是从祈祷文改编而来。如果读者有兴趣知道原始的祈祷文到底是怎样写的,那他只要打开超级链接,就可以读到英文原文,也可以知道原作者是美国神学家尼布尔博士。

在140个字的中文微博里,使用标点符号时一定要注意,千万不要使用英文半角的标点符号。因为英文半角标点占的空间很小,两边的汉字就好像紧紧贴在一起似的。本来微博l40个字的显示空间就不大,现在所有字都挤作一团,既不美观,也影响阅读。反之,如果严格使用中文全角标点符号,那微博显示出来,就非常洁晰、易读。

如果要表达的内容较多,且有条理,请用l、2、3这样的编号将主要观点标记、划分清楚。当然,这一方法只适合理性分析型的微博,不适用于感性表述型的微博。

语言要简短,言简意赅,清晰准确。不要每次都强求把l40个汉字用完。最好是一条微博表达一个完整的信息,或一条微博讲一个故事。不要把无关的内容都塞进来。

发第一个微博时,如果需要,可以用完140字。但如果是转发自己或别人的微博,那转发时增加的评论内容就不要太长,尽量少于l00字,否则,当这个转发被其他人连环转发时,因为连环转发的所有新增内容是共享l40个字空间的,别人可以增添新内容的空间就太少了。

发出微博之前,一定要把这不到l40个字的内容再检查一遍,谨防有错别字、表达不清或疏漏的地方。

如果内容是那种需要大家帮助的,比如慈善类的,那最好缀上“请帮忙转发”,或者“请帮忙”等字样提醒大家注意。

此外,因为微博的l40个字是无法更改的。如果在发出之后才发现有错误的内容,那就尽快删除那条微博,再重写一条新的。

编辑我要说

微博发出之后,也要记得留意一下粉丝们的评论,看有没有错误或者引起人反感的地方,如果有,可以删除重发,也可以彻底删除。

07图文并茂如穿针引线

这样的场景你一定不会陌生:某条街道上,各个门店都在抢顾客注意力。招牌海报琳琅满目,甚至听到各家门口的吆喝招徕,双管齐下,夺人耳目。我不能理解的是,为什么有些店铺的录音机里放的,竟然是流行歌曲,比如《甜蜜蜜》或《凤凰传奇》,不知道与他们的业务宣传比如“二元店”或“清仓大甩卖”有什么关系。往往在这样的街上,一家店的声音务必比另一家更响。我后来想了想,也许声音大就有更多注意力,就带来更多商机----店家是促销专业人士,人家这么做,肯定不是无厘头。

就像我看到那些热门微博,百十来字正文,还配一张图片。要么唯美,要么搞笑,图片倒是不错,不过我每次都要凝神思索一下,这图片与文字有什么关系,不配这个图文字讲不清吗?

最直接的是,这样其实挺美的,养眼,也没有什么坏处。就像对商店放大音量的声音一样。并且,发微博要想引起注意,就要多使用图片功能。人家只限制140个字,还能发一张图片,不发白不发。当然,对于那种把上千字的文字内容做成一个“长微博”的图片发成一条微博,更是让人佩服其聪明,起码是钻了微博限制字数的空子。

国内门户类的微博服务,如新浪微博和腾讯微博,与海外的Twitter相比,有一个很大的区别就是图文并茂。我们在微博页面上看到的,不仅仅有微博主发的l40个字以内的文字,还可以直接看到微博分享的照片、视频或转发的原始微博。所有信息都集成在一起。这时,如果你只发文字微博,在粉丝们看到的页面里,你的微博就很容易淹没在其他图文并茂的微博中。

图文并茂的微博可以分为两类一类以文字为主,配图为辅。另一类以图片(包括视频)为主,文字为辅。

以文字为主的微博,一张好的配图往往比千言万语更有说服力(A pictu re is worth a thousand

words)。所以,只要时间允许,就一定要为你的文字配上好的图片(当然也包括好的视频)。在电脑上发微博时,可以很方便地用图片搜索找到好的图片,或使用自己电脑上积累的图片。在手机上发微博时,如果搜图片太麻烦,可以考虑用手机来拍照片。如果有用手机随时拍有趣事物的习惯,那即便是手机发微博时,也不愁没有图片配了。

配图片时,没必要传太大的图片。显示在粉丝们面前时,图片总会被缩小展示。手机发布的图片通常也会被压缩后上传。所以,一般传100KB以内的图片,只要足够清晰就可以了。

如果是文字配图,搜索时,中文关键词的搜索效果往往不好,因为中文图片内容有限。不妨试试对应的英文关键词。有时候,输入两个和文字相关的英文单词,通常可以找到与文字内容非常搭配,让你惊讶的图片。