书城哲学纵横神学(天书悟语)
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第51章 精则用之,利则行之

【原文】

人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽之用长,而谈者知用其用也。

故曰,辞言五:曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰,病者,感衰气而不神也;怨者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不汇也;怒者,妄动而不治也;喜者,宣散而无要也。此五者,精则用之,利则行之。

【译释】

人之常情只要说出话来都想有人听,做事都希望成功。所以聪明的人都不用自己的短处,而采用愚蠢人的长处;不用自己笨拙的一面,而采用愚蠢人工于技巧的一面,所以聪明的人做起事来不会陷入困境。说出对对方有利的方面,是为了发挥他的长处;说出对对方有害的因素,是为了避开他的短处。因此那些甲壳动物保护自己,一定要用自己坚厚的甲。那些有毒螯的昆虫行动时,必定使用毒螯刺伤对方。可见禽兽都知道如何使用自己的长处,而对于游说的谋士来说,就更应该懂得如何利用自己的优点来达到目的。

所以说,游说中的言辞有五种:即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言,就是言谈中气力不足,没有神气像病人一样;所谓怨言,就是言语中显出伤心过度,说出没有主见的话;所谓忧言,就是言语中情志忧郁,说了思路不连贯的话;所谓怒言,就是像人怒火攻心,胡乱发泄而说出没有条理狂妄自大的话;所谓喜言,就是言谈中心情欢快,得意忘形而说出一些散漫毫无要领的话。这五种言辞,只有精通它才能运用它,在情况有利时才能实行。

【悟语点拨】

每个人都有自己的长处和短处,于己而言,就要避开自己的短处,充分发挥自己的长处;于人而言,即使别人比较愚蠢也必有其可取之处,那么就应避开别人的短处,而用其可取之处。