书城管理世界上最伟大的推销员
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第5章 行动才能致富(2)

1.你是否真的走在前进的道路上?

2.你是否像画家仔细研究画布一样,仔细研究职业领域的各个细节?

3.为了拓宽自己的知识面,或者为了创造更多的价值,你认真阅读过专业书籍吗?

4.在你的工作领域,你是否做到了尽职尽责?

如果我们对这些问题无法作出肯定的回答,那么我们就无法积极主动地发挥自己的专长。

结果验证实力

对于智者来说,不是每件事都能凭借运气抓住机遇获得成功的。他们懂得只有努力实干才能使好运气得到维护,使机遇落实。智者借着胆大心细,敲响幸运之门,确认机遇是否在家;失败者空着双手徘徊于幸运门前,期望里边的人能够把门打开。要想确认机遇在不在,起码要举手敲门。

被老板赏识的员工是不找借口就能完成任务的人。无论是在生活中还是在职场上,只有执行力才能证明一个人的真实能力。我们可以用各种方法,告诉全世界我们多么优秀,但只有执行结果才能证明我们不是在夸海口。无论是面对上司交代的任务还是自己制定的目标,我们都应该用结果说话。

首先,事情在办成之前,先不要许诺,更不要夸海口。

其次,上司交代任务时,认真听,努力做,不要找借口拖延完成任务的期限。

再次,在实际操作过程中遇到问题,先自己尝试解决,无法解决时就向前辈请教,实在走不下去了再向老板说明情况,请示下一步怎么做。

最后,不要轻易放弃。努力跑到终点的选手,远比中途放弃的选手更值得赞美。

有能力的人不一定出类拔萃,实干的人不一定梦想成真,同时拥有能力和执行力的人才会声名显赫。如果吝啬的上帝只允许我们二选其一,明智的人会选择执行力,因为没有能力的实干者要比那些有能力却不实干的人更有作为。实干可以一件一件地兑现承诺,一步步地积累业绩,最终出人头地。

没有艰辛就没有成就。大人物的丰功伟绩都是靠实干和持之以恒。一个人的智力与能力一般,但实干成为弥补才智的方法。如果做到了目标明确,方法得当,那么勤奋地工作会将成功送到你的面前。

史泰龙遭受了上千次拒绝才得到一次试镜的机会,试镜的导演对他说:“我不知道你是否能演好,至少你的精神令我感动。我可以给你一次机会,但我要把你的剧本改成电视连续剧,同时,先只拍一集你当男主角的戏,看看效果再说。如果效果不好,你便从此断绝这个念头吧!”一次机会,百分投入,剧本改编成功,试演成功,史泰龙一举成名。原因在于史泰龙从来不呆坐着让事情发生,他总是主动地争取机会、把握机会,积极地促成事情的发生。

海菲:“您不想让我成为世界上最伟大的推销员吗?”

柏萨罗:“不是谁想让你拥有什么,你就能成为什么,重点是你想怎样成为一个伟大的推销员。你眼中的火焰,你心中的渴望,只有通过加倍努力的行动,才不会是国王的空中花园。”

向犹豫说“NO”

羊皮卷指出:“成功之所以躲避一个人,是因为他像百合花一样随风摆动、犹豫不决。我们的动摇,会让成功找不到降落的地方,就像鸟儿会因为惊吓而飞走一样。这样的人是不可能完成计划,达到目标的。”

印度有一位哲学家,才华横溢,却用十年的时间考虑要不要和一见钟情的女人结婚。当他再次敲响女人的门时,她已经是3个孩子的妈妈了。后悔莫及的哲学家抑郁而亡,临死前将自己所有的著作丢入火堆,只留下一句对人生的批注——如果将人生一分为二,前半段的人生哲学是“不犹豫”,后半段的人生哲学是“不后悔”。

上帝会因为我们的犹豫打消满足我们愿望的想法。一个人在死前的5分钟,对上帝说:“我的愿望是用死亡换一刻的不犹豫”。

这世界上有太多的人在走过了一条路之后,懊悔自己其实应该走另一条路,他们永远也不知道自己真正想要什么。

两千多年前,古雅典政治家伯利克里说:“过于纠缠小事,就不能成就大事。”人生就好像是在观赏风景,如果我们总是盯着小处,就会忽视宏伟的风景。在生活中,如果我们总是拘泥于小处,为了无数的小事而烦忧,就会失去为人的乐趣;在职场上太计较利益得失,就会错失良机。

犹豫不决所带来的危害要远远超过行事不得法所带来的危害。那些没有别人的指点就拿不定主意的人,并不是因为缺乏决断力,而是缺乏行动力。成功者不让任何事情阻碍自己,他们具有明晰的判断力和坚定不移的意志,明察善断,能很快地做好每一件事,并且在事成之后还留有余地。他们能够把握时运,能以更大的信心再获成功。

有许多方法可以帮我们改掉犹豫拖延的毛病:

第一,每天从事一件明确的工作,不要总是希望得到别人的认可。

第二,要给自己一个可以期待的结果。因为有了这样的结果,就会吸引我们为真实地拥有它而热切地努力。

第三,养成主动工作的习惯。

走开!懦弱

有一天,上帝派约拿到尼尼微城去传话,这本是一项难得的使命和很高的荣誉,也是约拿平素所向往的。但是从接到任务的那一刻开始,他就感觉恐惧的魔鬼控制了自己的思想,心力无法集中,双腿不能动弹。于是他告诉上帝:“主,即将到来的荣誉像魔鬼一样纠缠着我。”后来,心理学家把这种在成功面前的畏惧心理称之为“约拿情结”。

恐惧有时候就像是一道虚掩着的门,不走进去我们就会被自己的臆想吓坏。很多人都会对“不可能”产生一种恐惧,不敢越雷池一步。因为太难,所以畏难;因为畏难,所以不敢尝试;不但自己不敢去尝试,还认为别人也做不到。在困境中,如果认为自己真的完了,那我们就永远失去了站立的机会。

所有勇士的心灵深处都有一个秘密:克服恐惧的唯一方法是行动。遇事慌乱恐惧时,只有行动会使猛兽般的恐惧变得平静。

机遇到来的时候,我们首先要做的是用行动让恐惧平息,当其他推销员怀着恐惧之心在客户门前徘徊犹豫时,举手叩门的那个人最有可能开启商机。

然后,给自己的精神鼓励,让我们的思想像行动一样坚定。世界上很多成功人士也正是凭借着敢于冒险的勇气,才得以引领先锋。

一位西方的朝圣者路遇瘟神,问道:“您要到哪去呀?”。

“去巴格达城收敛5000条死魂灵。”瘟神答。

数日后,二者重逢。朝圣者问瘟神:“你上次跟我说要到巴格达索命5000条,为什么那里实际死亡人数超过5万呢?”

瘟神答道:“我确实只杀了5千人,其余的都是因恐惧而亡的。”

真正的死神不是死亡和伤害而是恐惧的内心,恐惧软化我们的身体,同时削弱我们的意志。

在遇到危险和威胁时,背过身去试图逃避,只会使危险加倍。面对它毫不退缩,反而会使危险减半。

精神上的软弱比身体上的软弱更具危害性。许多资质杰出的人往往因为缺乏这种活力,使他们看上去精神消沉,似乎被一种委靡不振的气氛包围着。一个人应既有胆识又有骨气,不要让我们的精神始终处于颓废的状态。

对于胆怯而又犹豫不决的人来说,一切都是不可能的,正如被鲨鱼吓住的采珠人得不到名贵的珍珠一样。一个人能够克服多少困难决定他有多大成就,面对客户无情关上的门,敢于举手敲门的人,觅得商机;眼见众人趋之若鹜,敢于另辟蹊径的人,开创新的市场。

只要克服了恐惧,万事皆有可能。

首先,我们不要被自己假想的困难吓倒。明天没有到来之前,谁也没法预料第二天的风雨是否会把大树击倒。

其次,如果我们真的很倒霉,遇到了瘟神,那就从它身上踩过去,它不过只是我们背后的影子,只要我们站在阳光里,它就只能被我们踩在脚下。

最后,积极地和心中的另一个自己战斗,不在困难面前选择懦弱,唯有如此我们才能向前方行进。

敢于冒险才有出路

石油大王哈默说过,不会冒险的人永远也不会取得成功。惧怕失败,不冒风险,平平稳稳地过一辈子,虽然可靠,虽然平静,却是一个悲哀而无聊的人生、一个懦夫的人生,其中最令人痛惜的就是人们亲手葬送了自己的潜能。因此,与其平庸地过一生,不如勇敢地冒险和闯荡,做一个敢于冒险的英雄。

失败后的成功,能给予我们终生难忘、终身受益的经验。即使贫穷、潦倒、失败、一无所有,甚至疾病缠身,都没有关系,战胜它们,我们就会具备避免它们再次光临的经验。在冒险中修炼强大的内心,我们终究会击退厄运之神,以强者之姿傲然挺立。

任何杰出的工作,起初看起来都是不可能完成的。失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,会将有可能做到的事轻易放弃。面对不可能的事,有些人选择逆风而行,放手一搏,结果,这些人就成了人们称颂的勇士。

“跟着风险走,随着风险行进,你的投资就会成功”,这是巴菲特的投资感言。大凡成功的商人都源于他们敢于迈出别人不敢迈出的那一步。成功源于尝试,有冒险才有惊喜。以善于经商著称的犹太人,正是敢于冒险才得以发现源源不断的财富宝藏。

机遇眷顾既勇敢又敏锐的人,因为他们能发现新的风景。很多人走别人的老路是因为经过尝试和检验的方法很少出错,但是经验和稳妥只会通向人尽皆知的村落,不会把人带向新天地。

冒险与收获常常结伴而行,要有卓越的成果就要敢于冒险。许多成功人士不一定比你会做,重要的是他们比你敢做。正是这种会做与敢做的细微差别,决定了不同的结局。

敢于冒险的我们需谨记下面几点:

第一点,不要让思维近视,把眼光放长远,太计较短期的利益,我们永远不会走出比目光更长远的路。

第二点,冒险不等于冒失,尝试不可能的事应该有可靠的现实基础,只有考虑周全的冒险才不会陷入泥沼。

第三点,换一种思维,才会有意外的惊喜。不要总沿着前辈的老路走,也许我们走的这一条就是前辈忽视的那一条。

第四点,许多时尚界的潮流都是大胆的人提出来的,这和冒险一样,没有勇气,就不会有万人追捧。