自动营销创造畅销
1
单一营销策略已成为过去式
任何事物，无论其过程、表象多么复杂，其本质一定非常简单，也是最精华的。而且一旦你认清了事物的本质，你就可以轻松地驾驭它。
目前，中国市场营销中存在这样一个误区：忘掉了营销本质，盲目迷信各种营销表象。
中国市场的快速发展，让各种营销策略都能有靠“单一策略”而成功的机会，有人靠广告获得了飞速的发展，有人靠终端就可以“制胜”，有人靠渠道就可以“为王”……
所以，就出现了盲目迷信广告、渠道、终端等单一营销策略的现象。然而，随着市场的成熟规范，依靠单一策略制胜的概率越来越小。营销人发现，广告、终端、渠道、促销、公关等其实都是一些绚烂的营销表象，营销人越来越认识到，不同阶段、不同市场环境下，有不同的营销策略。无论是品牌、渠道、广告还是终端，都只是一些重要的策略而已。所有这些策略都要围绕一个核心，那就是消费者价值！因为即使你说得天花乱坠，消费者心中都有一杆秤，永远不会出现偏差：衡量他的付出和所得到的价值是否成正比。
所以，你唯一需要相信的就是消费者需求和消费者价值，以消费者需求为出发点去创造产品，以消费者价值为核心开展整合营销传播，这才是自动营销能够创造畅销的原因。
自动营销从需求出发，最终回归到需求。很多企业虽然能够从需求出发，但是绕来绕去没有回归到需求，脱离了需求，这就是很多营销失败的根本原因：在营销的路上被营销的表象所迷惑，迷了路，脱离了消费者需求这个出发点，找不到消费者价值这个中心点。
当下的营销就是要坚持基于消费者需求，创造消费者价值。
2
一锤子买卖是“诈骗”，自动营销是无数次购买
很多人可能经常参加一些课程，都在学习如何销售。例如，超级营销、超级推销、超级沟通等类似课程都在告诉你一件事情——怎样卖产品，而且讲师经常会说一句话：“你学了我这个东西，垃圾产品也能卖出去。”
在现实的营销界里，垃圾产品很难卖，如果能卖出去，那也是一锤子买卖。真正的销售是先达到了客户满意，接着再使客户重复消费，这才是真正意义上的一次完整销售。
再深入思考这样一个问题：一锤子买卖的本质是什么？
一锤子买卖的本质就是“诈骗”，虽然能把产品卖出去，但顾客买回去之后，产品质量出现问题或者体验不好，他就不会产生重复购买。
所以，真正的营销是二锤子、三锤子以至无限锤子买卖，让顾客重复来消费，这才是自动营销之道。
3
好产品也需要价值感清晰的好设计
什么是好产品
在营销人眼里，一切皆产品，无论是大众消费品、工业产品，还是医院、酒店或其他各种产品和服务，它们本质上都是满足顾客需求的一种产品。所以，不管是做什么的，全都可以将它当成一个产品来谈。
把好产品比喻成皇帝的女儿，皇帝的女儿有以下三大特点：
第一点，产品的品质肯定优秀。
一个产品品质的好坏主要看两个方面：首先，产品本身的质量到底怎么样。比如说，我们的鞋到底穿得舒不舒服、耐不耐穿？我们的空调到底效果如何？我们的食品到底好不好吃？
但是，仅有产品质量本身确实好还不够，还需要看产品的品相是否足够好。这个品相既包括产品本身的品相，也包括产品外在的包装。比如说，一个月饼做得是不是很诱人？你把一个月饼做得很难看，看着就没食欲，那谁会买啊？再好吃也没人买。
产品本身的质量和品相符合要求的话，才能说自己的产品品质够好。那么，皇帝的女儿是否具备这个条件呢？答案是肯定的。
皇帝本身的基因是不错的；皇帝老婆的基因和长相也是不差的，一般都出自王公贵族，她们家庭条件非常好、个人素质非常高才配嫁给皇帝，所以皇帝的女儿也差不了；皇帝女儿的饮食也是精挑细选的，由全国最好的营养师合理调配的良好饮食，可以让她们更加聪明和美丽。
第二点，产品拥有一个强大的背书。
什么叫背书呢？就是说产品的背景往这儿一亮，显得很厉害。比如说中国驰名商标，比如说你本人跟国家主席合过影，比如说省委书记到过你的企业，等等，这些都是背书。
皇帝的女儿有皇帝的背景作为支撑，有金枝玉叶的光环笼罩，即使她们长相一般，但是超级背书依然让她们彰显出巨大的吸引力，赢得男人的好感。比如说，金六福酒可能消费者没买过，但是一听说金六福是五粮液集团出品的，还是能快速地形成消费者认可。
第三点，产品最根本的还是代表超级价值。
超级价值，是指一旦娶了皇帝的女儿就能马上变成驸马爷，驸马爷的地位是很高的，相当于一个部级干部。要是按部就班地通过科举制度考试这种途径的话，何年何月才能达到驸马爷这样的地位？娶了皇帝的女儿确实给自己解决了问题、提供了方便，获得了实实在在的价值。
所以人们常说：“皇帝的女儿不愁嫁。”如果你的产品能实现以下几个条件，它会不好卖吗？
第一，产品质量确实不错，产品本身的品相也很好看；
第二，产品的背书有信任度；
第三，能给消费者带来实实在在的价值，尤其是超级价值；而且购买了产品以后体验确实非常好，当然会带来自动销售。
经常有企业家找我做咨询，我首先要拿着产品看一看。如果产品本身不行，只有直接说：“这样的产品能卖出去吗？换了是你，你买吗？”
这是很简单的理念，要知道产品能不能卖出去，只需换个角度，想一想如果你是消费者，反过来看这个产品的时候你会要吗？如果你都不要，我说那你去卖给谁呢？
实际上，有太多企业的营销，连产品关都没过，这么差的一个产品，但是自己当宝贝一样，自认为产品很好、功能很好，但是现实中它就是卖不出去，怎么办？于是就去听“大师”讲课，想弄懂如何卖，但是到后来依然没效果。其实根源就在于你的产品本身不够好，这才是最根本的原因。
所以，要想做好企业营销，最重要的一条还是要打造一个好产品。苹果iPhone手机之所以能风靡全世界，最主要的一点就是产品的成功。虽然iPhone手机价格确实很贵，但是仍然没有影响它全球第一的销量。
还有像奥迪A4、大众帕萨特、本田奥德赛、本田雅阁、本田CRV等这些汽车，多年来优惠幅度并不大，也一直畅销。这些畅销产品经久不衰，甚至根本不需要打广告，正是在于其本身的品质、性价比确实非常好，要性能有性能，要外观有外观，要舒适有舒适，用过的都说好，这种口碑形成的自动营销当然一本万利。
什么是好设计
很多的企业家都很困惑：我的产品确实是好产品，是“皇帝的女儿”，但结果依然“嫁不出去”！
现实中确实存在这样的现象：产品品质好、品相好、包装好，背书没问题，产品价值也没问题，但还是卖不动。所以说，营销很简单，但是营销又是很难的，一个点做不好，全盘皆输。
不知道现在还有多少人对润妍有印象。
10年前，它是宝洁公司旗下的一个重要洗发水品牌。宝洁旗下的洗发水品牌占据了中国洗发水市场的半壁江山，它们各自的产品定位很清晰：飘柔定位于“柔顺”，潘婷定位于“营养”，海飞丝定位于“去屑”，沙宣定位于“锁水”。
当时宝洁公司新推出的洗发水品牌“润妍”，产品定位于“乌黑”。事实上，就润妍自身来讲，无论是品牌名称、产品质量、包装还是品牌形象与创意，都是最棒的（其整体品牌策划出自国际一流的4A广告公司），而且宝洁公司拥有强大的网络、销售优势，还有强大的广告、公关推广力度。但结果是，上市1年多，在花费了巨额的营销推广费后，润妍以失败告终，退出了市场。这是宝洁公司罕见的“惨败”。
为什么这么好的产品就是卖不动，其根源究竟在哪里？
10年前，那时候我还在农村，当时有一个很普遍的现象：农村的女孩子都开始染头发，城里的女孩子就更不用说了。那时候谁要是拥有一头乌黑的秀发，就代表着落后、保守、不时髦，每个人不管是红发、黄发还是金发，总得去染上一点，反正不能只是一头黑发。在这种情况下，定位于“乌黑”的润妍显然无法打动消费者的内心，不管它产品再怎么好、背书再怎么厉害，也卖不好。
所以，即使是“皇帝的女儿”一样的好产品，也可能卖不动。这样的话，基本上就是因为产品没有一个好设计，产品的定位没能与消费者产生共鸣。
设计定位不准，肯定会影响到后面环节中的所有传播，影响团队信心，市场机会也有可能全部丧失。
表现到位的产品才是好产品
好的产品，还需要好的包装，否则也不会被消费者接受。
下面这个案例，是一个大型企业集团推出的一款产品——天松大豆低聚糖。当时我看到这个产品，就感觉到：这个产品肯定不好卖。
其实，就其自身而言，这个产品非常好。虽然价格好几百元，但是产品质量和产品功能确实都过关，其具有调节肠道的功能，对中老年人特别有益。
我之所以感觉这个产品不好卖，主要有以下几个原因：
第一点，它的产品名称不能传达意义。“天松”这个词让消费者感觉很模糊，跟产品之间的联想度太低，这样的名称会增加消费者的理解成本，也不利于品牌的传播。
第二点，产品的属性定义“吓死”人。大豆低聚糖，这名称让有高血糖的人很害怕，而糖尿病人也会见糖色变。实际上，大豆低聚糖从专业的角度来讲不是糖，它只是一种成分而已，学名里带“糖”。但是这样一来，不少消费者看见“糖”字就不敢买了。
第三点，产品形象老化，整体给消费者的感觉是比较落后、档次比较低，与产品的价格和价值都不匹配。消费者判定产品价值的第一标准，就是品牌形象给人的感觉。所以，产品的形象决定了它的身价。
第四点，立意不够生动，包括调节肠道的诉求、产品特性的介绍等，本来是挺好的宣传点，结果没说到位，既没将自己的独特优势发挥出来，也没能打动消费者的内心，没能让好的产品充分表达出来。
另有一款名为“活立多”的产品，跟这款产品本质上是一样的，但是它的整体产品表现大不一样，结果就卖得非常好。
我们可以从以下角度对这两个产品作一下比较：
首先，从名称来看，一个叫“天松”，一个叫“活立多”。哪个更能打动消费者？当然是“活立多”这个名称更生动、更有感染力。
其次，同样的功能，一个叫“调节肠道”，一个叫“我要肠运动”，哪个更生动、更能与消费者产生共鸣？当然是后者。
再次，从品牌形象的表现来看，一个陈旧落后的形象与一个鲜活生动的表现，哪个更具视觉冲击力？当然还是“活立多”。
最后，“活立多”还有个背书：公众营养学发展中心倡导产品。这个背书非常生动地传达了产品的可信度，产品的整个包装又设计得非常健康、形象生动。
同样的产品，不同的表现，哪个卖得好？
答案不言自明。
其实就产品本身而言，在科技和信息日益发达的今天，任何一个行业，要想从产品本身和技术本身去寻求领先性已经很难了。信息已经越来越趋向于对称，假如说今天你发明了一项最新的科技，第二天信息就能到对手那里。
因此，最重要的是，同样的产品怎么做出差异化，并生动地表现出来。把产品的优势充分地表现出来，与消费者产生共鸣，这样才能够把它卖好。
所以说，表现到位的产品才是好产品，才能打动消费者，因为消费者习惯“以貌取人”。即使是“皇帝的女儿”，也必须有公主的“范儿”，也得表现到位。
4
畅销品全都在围绕共鸣点整合营销
经常有人抱怨，现在的营销越来越难做了，但现实是，中国的营销界从来都不缺少奇迹，畅销产品依然层出不穷。让我们来看看近几年出现的畅销产品。
王老吉凉茶
创于清朝道光年间的王老吉凉茶，距今已有180多年历史，被誉为“凉茶始祖”。然而，在2002年以前，王老吉也只是在广东、浙南地区销售的一个区域性小品牌。其品牌从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答“王老吉”究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它。
自从定位于“预防上火”的饮料之后，王老吉便凭借着“怕上火，喝王老吉”的产品定位风靡全中国。从2002年销售额1.8亿元到2004年跃升至15亿元，2007年销售额达到了70亿元，而2011年更是达到了160亿元，9年时间，从1.8亿元到160亿元，王老吉已经超过了可口可乐在中国的销量！
娃哈哈营养快线
作为娃哈哈旗下的一款单品，营养快线于2005年悄然上市。没有铺天盖地的炒作，没有轰轰烈烈的作秀，但是到2009年，营养快线卖了120亿元人民币；到2011年，销售额更是高达150亿元，成为销量最大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿元的销售额中，营养快线占据了1/3之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。
为什么有如此的成绩呢？除了“牛奶+果汁”的产品创新以外，营养快线精准地定位于“来不及吃早餐，就喝营养快线”，针对早晨来不及吃早饭的年轻人，准确地切入市场。