书城心理八面玲珑的处世绝学
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第36章 处世投贤,宜走长线(5)

这时,B先生只喝了两杯,便稍有醉意,所以无意再喝下去。可是A君却慢慢地坐在B先生的旁边,没话找话似的说:“今天难得聚在一起,咱们多喝点。”于是非要为对方斟酒。盛情难却,B先生于是又将就地喝了一杯,这一杯下去,B先生很快就醉得一塌糊涂。事后,A先生逢人便说,B先生很给自己面子。一次,他还当着B先生的面夸对方很有才能,对此,B先生一脸的惊讶,但是又出于第一次交往,所以也就由着他随便说什么。后来朋友告诉B先生说:“A君这个人只喜欢拍有钱人的马屁,他之所以那样对待你,是因为那次聚会时我向他吹牛说,你是个有来头的人。”B先生这才知道A君为什么偏偏对自己如此这般。一天,B先生带着自己20多岁的女儿购物,正巧被A君看到了,他急忙迎上去,话还没说两句,就大夸特夸B先生的妻子多么的漂亮迷人。B先生立刻纠正说那是他的女儿,于是A君又是一阵“空穴来风”……

其实,这位B先生只是一位普通的工人,既没有多少钱,也没有什么过硬的关系。所以,他对A君的过分亲近与溜须拍马感到十分不适。

生活中像A君这样的人并不少见,他们人前一面,人后一面,很难真正赢得别人的信任,更谈不上靠阿谀奉承而拉拢到过硬的关系了。

态度自然,张弛有度

贵人无论是地位,还是阅历、学识,都高我们一筹。与他们交往,我们常常会有一种威压感。作为平常人,尤其是未见过世面的青年人,在这种情势下往往显得动作走形,言语嗫嚅,神情很不自然。面对这种情况,也不要过分紧张,你可以这样去想:其实,权贵者也是我们平等的交际对象,也是一种自然的交往关系。所以,我们一方面要尊重对方,另一方面也立足于自己,守住方寸,保持本色,不必过分拘谨。这样,反倒能显示自己的交际魅力,会赢得对方的认可和尊重。张华是位有才华、求上进的青年人,在工作中,他很想与一些德高望重的前辈交往,可最终结果都是以失败告终。究其原因,主要是张华在这些人面前太拘谨了,总是一副窝窝囊囊的样子,与人交谈时,除了什么话也说不出来,还经常莫名其妙地走神。没有人喜欢与他交心,许多时候只是简单地应承一下,所以,张华始终无法走近身边的贵人。

低调行事,不可狂妄

在攀附贵人时,必须把握一条重要的原则,即贵人是交际的主角,而我们则是配角,处于次要地位。这是由彼此交往身份和地位决定的。所以,在与贵人交往的过程中,我们要鞍前马后,服从需要,听候调遣。这不仅不会降低自己的“身价”,而且会取得贵人的信任。如果你把握不住这条原则,不恰当地去迎合贵人,而是去背弃、排挤他们,那么相互之间的关系就会弱化。

小灿总希望展露才华,让一些有声望的艺术大师认可他。一次,公司在晚会上请来了一些知名的艺术家。其中有一位艺术家在晚会上表演了京剧唱段,由于离开舞台很长一段时间了,再加上上了年纪,所以,唱得不是很好,但还是赢得了阵阵掌声。小灿心想,自己如果这时亮亮嗓子必会让这些艺术家称道。于是小灿主动表示,要与这位艺术家一比高低。虽然他唱得不错,但是在一旁的老人们却感到很不自然。小灿如此贬“低”对方,对方会感到很不舒服。

所以,要想让贵人赞赏你,切不可以用对方之短衬己之长。任何时候,都要学会以一种低调的姿态去赏识别人,去学习别人。

主动真诚,善表姿态

许多时候,贵人所说的话,所做的事都是与自己的身份、地位一致的。他们一般不会主动与普通人交往,所以作为平常人,身份在下,地位比对方低,自然要主动积极,充满真诚,先迈出一步,做出友好的姿态,这是与贵人交际的常识。

何佳在一次会议上见到了一位有成就的作家,可他是个平常的人,又是小辈,当然并没有引起作家的注意。但何佳却十分重视这次机会,所以,他在合适的时候,都会提出一些写作方面的问题寄给这位作家。一次,两次……作家并没有回复他,但是时间一久,这位作家便记住了何佳,并乐意为他详细解答一些难题。之后,何佳每逢过节,作家的作品出版、获奖时都要寄贺卡给对方。最终,他与作家建立起了不同寻常的关系。

真诚求教,适度依附

有时,在贵人面前,我们显得很弱小稚嫩。这时,要学会赢得贵人的呵护,同时,作为贵人,他们也会从中获得施予和扶持之乐,多少也是一种自我价值的实现。但是,在寻求呵护时一要尊重贵人的愿望;二要适度,不可仰仗、依附于贵人。其中包括恰当的求助及一定程度的求教。小刚对本校一位知名教师十分敬重,于是主动拜他为师,经常请教一些问题,求得帮助。小刚做事很有心计,他不像一般人不尊重对方的时间与习惯,由着自己的性子来,而小刚则非常尊重对方的作息习惯和癖好秉性,所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中,小刚也得到了那位教师的认可。

贵人对每一个人来说,都是其事业生涯中不可或缺的重要关系,“攀附”贵人,在一定程度上意味着走捷径。所以,当你有机会遇到对自己来说重要的贵人时,一定要注意与之交往的方式、方法,千万不可强人所难,这样,你才会多一次成功的机会。巧借贵人贵事提升自己

自古,成功的人际交往都十分注重讲究处世技巧,我们略加留意就会发现,从传统的角度来看,有些处世技巧为君子不齿。如,很多人都传统地认为,一提及贵人便是指借某人的势力达到不纯的目的,其实这是片面的理解。借助贵人贵事提升自己,并不一定是指一些不光彩的行径。实际生活中,凡是可以借助的人、物、事、情,都属于一种处世范畴,尤其是贵人贵事,它们可以极大地提升处世的技巧与合作的几率。

但是,要与一些贵人贵事走得近一点,却需要下一番工夫。例如,一家公司被预言在两个月内即将面临大裁员或破产的打击,若让所有员工都明白这件事情,那么,有人一定会像无头苍蝇不知如何是好,有人则会悄悄地打电话联络、寻找下一个工作机会,以免和公司“同归于尽”。你可以用全部的银行存款打赌,后者一定比慌张失措的前者先找到工作,之后他们也会继续依靠“关系”,追求更卓越的职业生涯。

通常我们会把这种人称为“狐狸”,这是一种很聪明的人。先前,人们总是以一种鄙视的态度来看待他们的“狡猾”。其实,这种狡猾也体现了一种方圆做人、活脱做事的学问。

有一则“狐假虎威”的故事许多人都读过。由于狐狸没有力气,个子矮小,因此处境不利。在森林中,狐狸得不到尊敬,没人真正把它放在眼里。为了改变别人对自己的看法,狐狸想出一个办法,那就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往,狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走,而且享受与老虎同样的待遇。即使老虎不在狐狸身边,得知狐狸与老虎交往甚密,也足以保证狐狸在旷野中得以生存。

假如一只狐狸不能够与老虎交朋友,那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象,小心翼翼地跟在老虎的后边,与此同时,大吹大擂他们之间深厚的友谊,这样做,他也会给人制造一种与老虎亲近的假象。

狐狸这种做法,便是典型的“借光”。这个狐假虎威的我国古代智谋,原指狐狸依仗着老虎的威风吓唬别的野兽。一般指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看,指阴谋家借助外力增长自己的势力与威风,达到欺压、战胜对手的目的。狐假虎威之谋,在世人眼中是一种奸诈、狡猾的做法。这种诡计与人们常说的“狗仗人势”很接近。

但是在现实生活中,借助贵人贵事一定不要表现得太贪婪、奸诈,甚至动用谋略,这不是圆融处世的上策。对于现实生活中可以“借光”的“老虎”,首先要学会辨认,然后再动之以情,晓之以理。

与此相似,你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上,它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子,让水牛免遭虱、蚊噬咬之苦,而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护,可谓各取所利。

现实中,“老虎”也许是一位知己,他的梦想和观点与你的一模一样。通过跟这种人携手合作,同心协力,你可以轻松迈过人生中独自无法迈过的坎儿。

“老虎”或许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄,微不足道。然而,如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作,你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。

“老虎”也许是你的才智,或者是你的工作。假使艾萨克·斯特恩从来没有拉过小提琴,那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克·斯特恩。通过精通这种乐器的本领,艾萨克·斯特恩成为举世闻名的人物。由于同样的原因,不管你从事哪种专业,你的工作都能成为你的“老虎”。

由此可见,这样的“老虎”便是我们生活中的贵人贵事。当然,能帮助你的贵人、贵事不限于以上几种,一个有心计的人,必须应该学会时刻注意那些能让自己提高声誉和形象的人物及事情。