书城心理八面玲珑的处世绝学
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第13章 有方有圆,不奸不滑(3)

隐优暴缺,成全他人

如果你是事业上的成功者,人际关系中的红人,那么,你很容易成为人们嫉妒的焦点。若再加之你是一个争强好胜的人,不善于隐优暴缺,迟早要吃哑巴亏。

但是,聪明的人就像演员,之所以装什么像什么,关键是他们能摸清别人的脾气禀性,而且可以做到投其所好。在使用这种方法时,最重要的一个原则就是在适当的时候“装蒜”,以放松别人对你的防范。

菲德尔费电气公司的约瑟夫·韦普先生,就用投其所好的办法,使一个拒他于千里之外的老太太,十分乐意地与他做成了一笔大生意,顺利地完成了推销的任务。

那天,韦普敲响了一家看来很富有的农舍的门。当时户主布朗肯·布拉德老太太只将门打开一条小缝。当她得知是电气公司的推销员之后,便猛然把门关上了。韦普再次敲门,敲了很久,大门尽管又勉勉强强打开一条小缝,但未及开口,老太太却已毫不客气地破口大骂了。

经过一番调查,韦普又上门了,等门开了一条缝,他赶紧说:“布拉德太太,真是对不起,打扰您了,我的访问并非为电气公司,只是要向您买一些鸡蛋。”老太太的态度变得温和了,门缝也开得大多了。韦普接着说:“您家的鸡长得真好,看它们的毛色多好看,这些鸡大概是名种吧!能不能卖一点鸡蛋给我呢?”

门缝变得更大了,老太太探着身子问:“您怎么知道这些鸡是名种呢?”

韦普知道,自己的话说对了老太太的心思,于是更加诚恳地说:“我家也养了这种鸡,可像您养的这么好的鸡,我还从来没有见过,而且,我养出来的鸡只会生白蛋。附近大家也都说只有您家的鸡蛋最好。夫人,您知道,做蛋糕得用好鸡蛋。今天我太太做蛋糕,我只能跑您这儿来了。”

老太太开始变得很高兴,请韦普进进了自己的家。韦普利用这短暂的时间环视了一下四周的环境,发现这里有整套的奶酪设备,断定男主人是养奶牛的,于是继续说:“夫人,我敢打赌,您养鸡一定比你先生养奶牛更赚钱。”老太太更高兴了,因为她丈夫长期不肯承认这件事,而她则总想把真相告诉大家,可是没有人感兴趣。

布拉德太太马上把韦普当做知己,不厌其烦地带着他参观鸡舍。韦普知道,自己已经抓住了老太太争强好胜的心理,所以,在参观鸡舍的时候,他会时不时地问一些很低级的问题,以突显老太太的聪明才智。逐渐,韦普不但从老太太那里学得养鸡方面的经验,而且还与她成了好朋友。后来,老太太还向韦普请教了用电的好处,韦普抓住这个时机向她做了详细的说明。两周后,韦普收到了老太太的用电申请,不久,老太太所在地申请用电的人越来越多。

自始至终韦普没有在老太太面前表现出自己的聪明才智,而是以一种低姿态“请教”一些问题,结果,满足了老太太的虚荣心,最终使其成为自己的重要客户。

可见,在事业与竞争中为了取胜,可以适当装回“傻子”,或者隐优暴缺。同样,在一些特定的情况下,公开承认自己的短处,有意暴露自己某些方面的弱点,往往是一种有益的处世之道。

昆虫自有一套趋吉避凶的妙法,就是保护色和拟态。蝗虫的身体颜色随着环境的颜色而改变。竹节虫和枯叶蝶在遇到天敌时会装成竹节和枯黄的树叶,还有的动物遇危险时假死以迷惑敌人。在人们看来,这些方法未免有些太上不了台面,但正是这些看似很简单的方法却可以使动物种群得以生存和发展。人类社会也不乏这样的经典故事。

1805年,拿破仑乘胜追击俄军到了关键的决战时刻。此时,沙皇亚历山大见自己的近卫军和增援部队到来,便想停止撤退,与法军决战。库图佐夫劝他继续撤退,等待普鲁士军队参加反法战争。此时拿破仑知道了俄军内部的意见分歧,害怕库图佐夫一旦说服沙皇,就会失去战机,于是装出一见俄军增援到来就害怕决战的样子,停止追击,派人求和,愿意接受一部分屈辱条件。沙皇认为傲慢的拿破仑如果不是走投无路,绝不会主动求和,因此判定现在正是回师大败拿破仑的时候。他不听库图佐夫的意见,向法军展开进攻,结果钻进了法军圈套,被法军打得狼狈不堪。

所以,在别人面前偶尔“装蒜”,在一定程度上可以减少对方对你的敌意,正是因为这一点,聪明的人总是会在关键的时候装一下糊涂,或是犯一些低级的错误,从而可以减少他人对你的防范与嫉妒,让自己争取主动。

做事凭能耐,成事靠处世

做事要凭能耐,但是成事却要靠处世。有本事却成不了事的人比比皆是,不能说这些人在人品上有问题,而是因为他们容易走两种极端:一是处世太老实,不灵活;二是处世太精明,谋略意识太强。

老实巴交地与人相处会让人觉得窝囊,得不到别人的重视不说,还往往容易被人算计。

老实做人错了吗?没错!

经常会听到有些上司冲着自己的下属发脾气:“你们都给我老实点儿!”言外之意:“你们不要招惹是非,老老实实工作。”

一些邻里街坊也经常会在一起谈论:“某某人很实在,是个不错的人。”

说归说,做归做。但是最终受欺、受气的还是那些老实人,说得实在点,这样做人在当今社会就是吃不开。单位限量评职称,你要是实在,还有比你更实在的,最终你还得靠边站;与人共事,别人捅的娄子老实人担,即使到戏院看戏,老实人也抢不到一个好座位。

所以,苦命的人中大多数是老实人,但其中也不乏一些精明的人。精明做人也苦命?老实人怎么也不相信精明做人也有失误的时候。

道理其实很简单,精明露骨就成了赤裸裸的“敲诈”。

有这么一个小笑话。

老板要找一个会计,先后有4个人前来面试,原本以为老板要考他们什么高深的理论。没想到老板的考题一出口,简单得竟让他们无所适从。老板的考题是:“11减1与9加1结果有什么不同?”

谁也不愿意先回答,生怕出了错让别人笑话。老板给他们几分钟思考时间后,第一个人胸有成竹地说:“从统计学意义上讲……在经济学意义上讲……如果再从微分学角度分析……”老板听后连连点头称是。这个人非常得意,认为这回可让老板长见识了,老板不用自己都不行。第二个人也毫不含糊,不但说得头头是道,而且还列举了许多实例,老板对他更是赞赏有加。第三个人一出口就从逻辑推理的角度给在场的人“上课”,让老板听得目瞪口呆。最后一个人显得很悲观,有些不好意思地说:“11减1就等于9加1。”他的话一出口就引得哄堂大笑。

但是,笑得最灿烂的人却是最先被淘汰的人。老板的理由也很简单:“别以为我在考你们算术题,从中我要了解你们都是如何做人做事的。我更欣赏一就是一,二就是二的那位。”

生活中这样的实例有许多,一些自以为精明的人往往会栽在自己的手里。该圆的时候圆,不该圆的时候就要保持一点本色。

这时,有些人就会问了:“这也不是,那也不是,到底怎样做才对?”老实做人不是错,精明做人也不为过,关键是要学会圆润、变通,不要一味地做死气沉沉的老好人,更不要一味地绝顶精明,把自己塑造成诸葛亮第二。真正吃得开的人,不是因为他们本事过人,而是他们做人做得比别人更圆融。