这是一个凡事都讲究关系的时代，在当今这个社会，没有关系，等于失去了双腿，失去了双眼，失去了双耳……
但并不是所有的关系都是有效的关系，只有稳固的关系才能给我们带来利益。那些不稳固的关系只能浪费我们更多的精力而已。
1.稳固的关系网会让你上通天，下触地
苏格拉底曾经说过，真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受蒙蔽。一个优秀的军队统帅，一定是一个会合理利用自己资源的人，他能够使上至将军，下到士兵的人员都达到人尽其用，这样一来军队才能达到最优化的调配，才能打胜仗。想到成功，光靠自己的一己之力是远远不够的。在你的力量不够强大的时候，就要动用自己编织的关系网，通过一个个网格和一个个网点，你就能迂回的到达成功，这不仅仅是一种谋略，更是一种智慧。但是更为重要的是这张网还要结实和可靠，网点和网格之间的连接必须紧密。这样，才能让你天地之间畅通无阻。做人，要明白一个好汉三个帮，多个朋友多条路，对朋友一旦选定要精心培育，坦诚相待。
做人要懂得利用身边的资源为自己打拼更广阔的空间，单凭个人毕竟势单力薄，成就大事当然要学会利用各种“关系”，借力打力。单枪匹马的为生活奋斗不仅很累，而且也没有必要，在这个环节上，我们完全可以储值我们的人脉，在必要的时候，这条四通八达的人脉就会把我们送进梦想的天堂。我们常说的一句话就是：“有钱的出钱，没钱的出力。”其实这句话说明了一个道理，人就是资源。在你的事业刚刚开始起步的时候，你可能没有钱、没有设备、更没有技术。但是有一样你绝对可以拥有，那就是你的沟通能力，那就是你编织人脉的能力。世界上的有形财富，创造主体都是人类，今天的微软帝国想当年是怎么创办起来的，不就是两个热血沸腾的计算机少年吗？所以，有了人你还怕什么。
一个人怎么才能有一张稳固的关系网？道理很简单，那就是：缩小自己，放大别人；放低自己，抬高别人。这个世界上，人与人的地位有高低，学问有深浅，钱财有多寡，但就其根本的人性价值而言，人与人都是平等的。人都是俗人，啥是“俗”，人吃谷。因此，无论你有多大能耐、多高地位、多少钱财，你还是要怀平常心、说平常话、做平常事。人要正确对待自己，正确对待别人。人与人相处要学会宽容，要多想别人的长处，多想自己短处，多记别人好处，站在对方立场上，设身处地为别人着想。如此，不仅能使他人快乐，也能使自己快乐。中国是礼仪之邦，“礼之用，和为贵。”“和”的核心在于良好人际关系的建立。市场经济，处处充满竞争，但高明的竞争者则懂得竞争的最高境界在于“不争”，没有合作者就没有生意圈。和商共赢，我们要善于化竞争为竞合。合作的“合”，分开来是三个字，就是人、一、口。每个人的利益都建立在别人利益满足的基础上，商场与其说是战场，更不如确切地说是生态。我们要善用智慧整合资源，不仅要想到用勺喂对方吃，还要努力用勺整合资源。咖啡、奶粉、砂糖、白开水，分开来，味道不怎么样，但把各种资源调匀了，就是一道美味佳肴。这一原理同样适用于我们每个人的发展，有了良好的人际关系，你就有了取之不尽、用之不竭的财富。毛主席曾把《红楼梦》中的“世事洞明皆学问，人情练达亦文章”两句话亲笔书写成条幅送给他的女儿李纳。无论你在人生的哪一个阶段，如果拥有良好的人际关系，就能使你上通天，下触底。
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾经说过：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。觉得你们是朋友。”就是遵守这个原则，吉拉德有了自己的一套推销猎犬计划——让顾客帮助你寻找顾客。
吉拉德认为，尤其是干推销这一行，特别需要别人的帮助。吉拉德的很多生意都是由他所设定的“猎犬”——那些会让别人到他那里买东西的顾客帮助的结果。吉拉德的一句名言就是，买过我汽车的顾客都会帮我推销。
吉拉德的诀窍就是生意没有结束的时候，这和许多推销员“交完钱就拜拜”的观点是非常不一样的。在生意成交之后，吉拉德总是把一叠名片交给顾客。在这其中，顾客并不是没有报酬的，吉拉德告诉他的顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
如果你觉得事情会结束，那你就错了，在接下来的几天，吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年顾客都会收到吉拉德的一封附有猎犬计划的信件，提醒他吉拉德的承诺仍然有效。如果吉拉德发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。吉拉德的原则是——宁可多给50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使吉拉德的收益很大。
光是1976年，猎犬计划为吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的1/3.虽然吉拉德为此付出了1400美元的猎犬费用，但是他却收获了75000美元的佣金。
吉拉德的顾客关系网不仅仅是上面一个花样，吉拉德始终认为每一种产品都有自己的味道，他特别善于推销产品的味道。与有些商店冷冰冰的“请勿触摸”的作法不同，吉拉德在和特的顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，亲自触摸操作一番。如果恰好顾客住在附近，吉拉德还会热情地建议顾客把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，在别的推销员看来，吉拉德的行为简直就是疯狂的行为，因为如果这次试乘把车刮花的话，这其中的损失要由推销员来负担。但是吉拉德却不这么认为，他认为这正是给自己打广告的过程，只有经历了这个过程，他才会有更加稳固的客户群。果然，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据吉拉德本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。因为新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。这些顾客在无形之中就成了吉拉德的铁杆客户。吉拉德也在不知不觉中稳固了自己的客户群，还发现了自己的潜在客户群。
人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增大了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
许多人在看了吉拉德成功的案例之后，也按照他的方法去推销，但是效果却还是不好，这到底是什么原因呢？原来吉拉德的功课并没有做完，那些盲目效仿他的人，也只是盲目地扩张自己的关系网，但是却从来没有想过这张关系网怎样才能变得更加稳固，这些人没有做的，正是吉拉德做到的。
吉拉德中肯地指出，如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报。不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客，不愁自己的客户网不稳固。
刚开始工作时，吉拉德把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
吉拉德认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其他任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈。只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。
一张残破的关系网与其浪费时间去织它还不如不织。我们所经营的关系网一定要稳固才能达到我们所想要的效果，只有畅通无阻的脉络才能让我们顺利地到达想要的地方，这道理就像一个国王无限地扩张自己的领地，但是却疏于治理，最终只能是亡国的命运。
对于我们个人的关系网来说，最重要的还是一个“稳”字，尤其是当你的事业刚刚开始的时候，这种人情关系网越来越功利的时候，你更是要稳字当先，有稳才会有牢，想练成绝世武功，必须要先扎稳马步，想要让你的关系网把你送达天地，必须要一个网眼一个网眼来织，一个脉络一个脉络来打，因为刚开始起步的你是没有实力和气场去吸引各方关系的，只有稳固才能让你有这个实力去吸引别人。生活中不乏这样的人，周围的人一旦提起他，没有哪个人不知道他的人，没有哪个人不知道他的事。整天忙忙碌碌，认识很多人，他的的“朋友圈”上至高层大人物，下到市井小人物。可谓是“四海之内皆兄弟”。可就是这样的人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。这种人的关系网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实绩，撒进海里网不到鱼。一旦遇到困难，真正伸出援手的人却没有几个，这个时候，我们能只感叹世态炎凉吗？能感叹人心叵测吗？世间的至交也许我们一生中交不到几个，但是偶尔帮帮忙的朋友还是很多的，可为什么就是这样朋友圈很广霍然就用的人却没有人愿意帮助他呢？我们不得不检查他关系网的稳固程度。
一般来讲，一个人的稳固人脉对其生活、工作的内容及质量有一定的影响。人脉广的人朋友多，处理问题有较大的主动权，能表现出较强的办事能力，遇事可以左右逢源，游刃有余，即使陷入困境，也能借助更多的外在力量很快摆脱出来，渡过难关走上坦途。对于现代人来说，不断扩大自己的人脉圈是增强现代意识，提高自身竞争能力，开拓事业的一个重要手段。如果你有一张百密无疏的稳固关系网，那么你就用这个强大宽厚的大背景，有了这样一个大背景，你的人生不成功都难。
所以，在打理自己人际交往关系的初期，先求稳，勿求滥，在前进摸索中去慢慢编织你的人脉网络，终有一天，这张坚固和耐用的网会成为你一直受用的法宝。
2.有多少关系可以胡来，
有多少关系可以重来对于不同的关系，我们不能用相同的套路，对于不同的朋友，我们要用不同的交往方法，宴请小白兔而用一桌丰盛的骨头是不行的。俗话说：“到什么山唱什么歌，见人说人话，见鬼讲鬼言。”狭隘的人会把这句话理解成为溜须拍马的托辞，智慧的人却能读懂其中的真意，什么时候说什么话，其实是对你周围环境的一个尊重，是对你周围朋友的一点给予。有多少关系任你胡来，就有多少关系必须重来。
孙武有句名言：“知己知彼，百战不殆。”这可以作为我们求人说话的指导原则。说话不看对象，不仅达不到求人的目的，往往还会伤害对方的感情，这时候的朋友非但没有给你的心灵和事业上带来帮助，反而会给你带来无尽的烦恼。总之，智慧一点，大气一点，在你事业和生活的山头唱出最动听的歌。那么我们就得自检一下我们的关系网，有多少关系胡来，那么就必须有多少关系重来。
我们常想，关系是从何而来，每个人都在拖着自己大大的背景在路上单单的走着，为什么有那么多的人不知不觉就走到一起了，为什么身边有那么多人靠着合作取得了骄人的成绩，其实就是适应他人和互相感觉舒服，也确实是这么个道理，两个人在一起唱着一样的歌，互相都觉得舒服，还怕办不成大事吗？
《世说新语》中有这么一则故事：有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之后，派虎贲卫士去抓他。他的妻子赶出来告诫他说：“明主可以理夺，难以请求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀情求饶。这个女人是一个睿智的女人。
于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔所知’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿处罚。”于是，魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们都很称职，于是将许允释放了，还赏了他一套新衣服。
许允提拔同乡，根据是封建王朝制定的个人荐举制的任官制度。不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。这个故事告诉我们的道理不仅仅是许允善于利用朋友资源，也说明了许允妻子的聪明，睿智。她了解魏明帝的性格，假如在许允向魏明帝说明缘由的时候，只是一味地求情讨好，那么结果真的可想而知。
和人交往，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，如：那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格比较急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些安静、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的说话对象，一定要具体分析，区别对待。
在《三国演义》中有这样一幕，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在这里，可以急速派遣他去迎战。”但诸葛亮却没有立即同意，他对刘备说：“主公先别说，让我来激激他，这样，他才能全力应战。”
张飞听说马超前来攻关，主动请求出战。但是诸葛亮却佯装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非派人去荆州唤云长来，方能对敌。”这下张飞急了，说：“军师为什么小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫！”诸葛亮接着说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割发弃袍，差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令！”
诸葛亮一看“激将”法起到了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋！”
战国时期的鬼谷子曾经精辟地总结出与各种各样的人交谈的办法：“与智者言依于传，与博者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与战者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”“说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与之言私。”
上面两段话的意思是说，和聪明的人说话，凭的是见闻广博；与见闻广博的人说话，凭的是精密的辨析能力；与地位高的人说话，态度要表现轩昂；与有钱人的说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话，不能显得怯懦。可见，在什么山头唱的歌确实对于我们人生前进很有激进作用。
所以说，胡来的关系还不如不来，想要让自己的关系网发挥积极的作用，那么，你就得根据以上的一些原则匡正你的关系了。
3.关系网就像温室里的花朵，需要精心维护
朋友是人际关系中重要的一个支点，朋友就是我们的财富和资源，朋友更是我们在这个社会立足的基础。正是因为有了这许多的朋友，才纵横交错成我们的关系网。但是交朋友容易，留朋友却是一件很难的事情，平时不烧香，临时称朋友的人肯定没有朋友，那些只知道拜香火旺盛的庙宇的人也不容易交到有质量的朋友。想要让关系网变得坚固，必须要精心维护。
几乎所有的人都明白朋友的重要性，但是真正把朋友当回事的人却很少。不是大家不会交朋友，而是认为交到朋友之后就永远成了朋友，实际上情感是需要不断温暖的，放上个一年半载，朋友的情分也就淡了。
我们的人际体系，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。因此，一个合理的人际结构，必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化过程中前后联系上的客观要求。所以，要不断检查、维护你的关系网，随着部门调整、人事变动及时调整自己手中的牌。
说实话，姚明刚进的时候，有些人对他期望值并不大，他们只是认为他是一个成功的商业炒做，只是打进中国市场的一个桥梁。那个时候，姚明的英文虽然在国内的时候突击过一段时间，但是在节奏和传达都非常迅速的来说是远远不够的，那个时候，姚明没有朋友，他唯一有的就是重重的压力。因为在他之前，王治郅已经率先登陆，但这次声势浩大的登陆并没有让中国人看到太多的欣喜，相反，更多的人看到的是中美篮球质的差异。这个时候，美国人似乎也在说，我们的篮球是不带中国人玩的。
小巨人姚明在刚去美国的时候，总是抱怨自己在异国他乡没有朋友，抱怨说：“我在那儿除了训练，根本就没有什么社交活动，这让我很难交到朋友，在一起的队友除了每天训练之外似乎大家每天都特别忙，我根本没有时间和机会去交朋友。”并且他列举了几个事例：“我们每星期训练5天，虽然星期六和星期天都有时间去社交，但是我的队友一般都选择家庭式的游玩。就是说，要去郊外，就跟自己的家人去。我甚至不能利用假期去探望朋友，因为一到假期，谁都不在家，除非朋友患病在床……平常的时候我们也不可能利用下班后的时间去看朋友，因为交通太挤。就这样，人与人之间的交往机会越来越少，人们的生活圈子越来越窄，从而导致的直接结果就是我总是抱怨没朋友。”
这段时间大概是姚明在美国最难熬的一段时间了，但是接下来的时候，姚明清楚地认识到了，朋友是要自己主动去培养的，尤其现在自己身处异国他乡。首先要做的事情就是能有自己的朋友圈子，这样不仅对塑造自己的性格有好处，同时对提高自己的球技也是非常有帮助的。就这样，姚明开始主动邀请这些的大个子们来家坐坐，有的时候甚至还能拿几手中国菜来招待这些朋友们，随着他们越来越频繁的接触，姚明的英语有了很大的进步，从刚开始的听说比较困难，到现在的英语简直就成了姚明的第二语言。得到朋友的好处不仅于此，我们国内观众也可以清楚的感觉到，在的这几年，姚明在飞快的成长，很快就晋升到的最佳阵容当中去，姚明是现在当之无愧的第一前锋。姚明一年一年的进步，一年一年的努力，也一点一点的改变了人们对他的看法（这个人们当然包括比如巴克利等人）。
这些成就的取得当然和姚明的自身努力分不开，但还有重要的一点就是他的这些朋友给了他莫大的帮助。姚明也更加明白，不管是在球场上，还是在生活中，朋友对他来说都是非常重要的。
其实朋友就在我们身边，或许你们之前只是简单的同事关系，也或许你们只是共同乘坐过一次公车，更或许你们曾经在同一家饭店吃过饭，这都足以让你和别人成为朋友。大家都明白多个朋友多条路，多条人脉多座桥的重要意义，也都愿意去交朋友，但是大多数人只停留不断寻找新朋友的路程上，而忘记了去温暖一下老朋友间的感情，所以到头来就像狗熊掰玉米，到最后也没有多少朋友。
还有相当一些人，每当说起朋友就一口一个哥儿们，大家在一起热闹的时候什么山盟海誓都能侃，一旦散伙，自己说的话早就忘得一干二净了，甚至和这些哥儿们玩失踪，等到自己需要朋友帮助的时候，却发现自己身边一个人都没有。
为此，我们在建造人际结构时，就要努力为自己建造一种善于进行新陈代谢的高等开放性人际结构。而一切使人际结构僵硬化、固定化的态度和方法，都是应当抛弃的。
一旦这种良好的人际关系的形成，你想没有好人缘都难了，而这便是你运用手腕做人所达到的高境界了。
4.投资小情感，收获大成就
交朋友虽然不能抱着目的性，但是必须讲究技巧，如果不经筛选一味地乱交朋友的话，你会从中浪费大量的精力，但是如果你只找现在看起来比较重要的朋友的话，你也会失去很多交到真正朋友的机会。俗话说的好，山水轮流转，只不定什么时候那些让你轻视的朋友就能帮你的大忙。交友要有长远眼光。
“多个朋友多条路，多条人脉多座桥”是一个很简单的道理，但是这个简单道理里却蕴含了很多复杂而深刻的东西。其实交朋友的最大技巧就是没有技巧，如果说非要说出点技巧，那就常联系，常常联系，有事联系，没事的时候更要联系。感情会在不断的联系中加深，有了感情，上面所说的路啊桥啊的才都能实现，如果不联系，即使有路有桥，自己也未必借用的上。
在法国有一本著名的小册子，名叫《小政治家必备》。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当了总理，自然就容易记起你来，很有可能请你担任一个部长的职位了。这个办法很简单，但是却不容易做到。其实交朋友也是一种投资，并且是一种长期投资，这就和放长线才能钓到大鱼是一样的道理。熟练的渔民，在看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，他会不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
很多人在交朋友的时候，都会把那些热门人物当做首选，实际上这是一个很不明智的选择。热门人物就像香火旺盛的庙宇一样，菩萨虽灵，但是由于烧香的人多，很难被菩萨记住，并且和热门人物交朋友的代价很大，但是成功率却很低。
对朋友的投资，最忌讳的就是讲近利，因为这样就成了一种买卖，说难听点更是种贿赂。如果对方是讲骨气之人，更会感到不高兴，即使勉强接受，也不以为然。日后就算回报，也是得半斤还八两，没什么好处可言。
小处可做大文章，那些看起来对你不重要的人际关系说不定会帮你连上最后的一链。如果你有了这套功夫，便能够使你在平地里筑起一座坚实的人缘大厦。
每个人的话语并非句句金科玉律，并非句句掷地有声，并非有的人就是你人际交往的灵丹妙药，并非和他认识你就能解决所有的困难。在人生中，一个人命运的转折很多时候都是在遇到一位“贵人”的帮助时才发生的。成功的道路需要有人为你指点迷津；发展的过程中需要有人为你推波助澜；这些对你影响非同一般的朋友就是你的贵人。倘若这些贵人的脸上就写着贵人两字的话，那么寻找他们对于我们来说就变得非常简单了，这些贵人往往就隐匿在千万个平常人中间。
有一次，一个热爱书法的推销员到一个客户家推销产品。这本来是一次普通的工作行为，他要服务的对象本来也只是一个普通的客户，但真正改变这个推销员一生的人，也正是这个普通的客户。
客户是一个年近七旬的老者，老者慈眉善目，这个推销员一进门，就被墙上好几幅装裱精致的书法长幅深深吸引，仔细一看，是篆书，在客厅的大书桌上还摆着纸墨笔砚。他顿时兴奋不已，对于热爱书法的推销员来说，这无疑是步入天堂一般，于是他也顾不得向老者推销他的产品，而同老者聊起书法来：“大爷，您对书法的造诣可真是深厚。这幅篆书写的遒劲有力，称得上‘送脚，如游鱼得水；舞笔，如景山兴云’妙！这里的悬针垂露之法的用笔，就具有多样的变化美。好，好极了！”
老者一听，看出他也是一个懂书法的人，就说：“年轻人，看来你对书法有一定认识啊。会写么？”年轻人谦虚地说：“会一点，但写的不太好。”老者就让他在书桌前写几个字。他均匀运笔，一挥而就，一首七言绝句赫然纸上。老者一看，欣赏之情溢于言表：“现在的年轻人能写出这样的字的已经不多了！但这里，折笔时不要太多花样，字才更流畅……”年轻人虚心地听者，不时地点头称是。末了，他恭敬地对老者说：“大爷，今天我真是受益匪浅，以后我能多来向您请教么？”老者微笑着答应了。
从此，年轻人一有时间就到老者那里请教书法，久而久之，他就成了老者的闭门弟子。这位老者其实是中国泰斗极的书法大师，而年轻人也因此在数年后成为了书法界最年轻的新星。
贵人不是命中注定，是需要我们平常广撒网，多捕鱼才能碰到。大部分人认为“贵人”是能提拔自己的人，能以实际行动帮助自己，解除困境的人，但这种贵人只是一种“看得见的贵人”。我们人生中大多数的贵人是出现在特殊情况和特殊时期下的，他们很可能是隐匿在平凡之中。就像那位老者。还有一种“隐性的贵人”，也就是你并不能看出他对你有帮助，但他却在适当时机点拨你、鼓舞你或以别的方式助你完成成功的升华。要得到这样的贵人相助，就需要有豁达的心胸，良好的素质，让你看不到的贵人看到你，从而主动帮助你，改变你的命运。
俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同。而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？
“人情冷暖，世态炎凉。”趁自已有能力时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会无穷。
张良是中国汉朝重要创始人之一，与萧何、韩信一起共为“汉初三杰”。他被认为是中国历史上最有智慧的谋臣，哪个君王要是有张良的智慧，就一定能在社会上做出一翻事业，然而，这样的良才是需要伯乐的，是需要被人发现的。
张良年少时满怀一腔热血，竟然热血到去刺杀秦始皇，结果可想而知，最后被迫流落他乡。一天，他路过沂水桥，遇到一个穿着短袍的老翁，这个老翁故意把鞋掉到桥下，然后傲慢地指使张良说：“小子，下去给我把鞋拣上来！”张良非常惊讶，自己又不认识他，为什么要帮他拣鞋，但碍于他是长者，就下去把鞋给他拣了上来。老人又命其给穿上。饱经沧桑、心怀大志的张良，对此带有侮辱性的举动，终于强忍不满，膝跪于前，小心翼翼地帮老人穿好了鞋。
老人非但没有谢他，反而仰面长笑而去。张良呆视了良久，老人又折返回来，赞叹说：“孺子可教也！”于是遂约其5天后凌晨在此再次相会。张良迷惑不解，但反应仍然相当迅捷，跪地应诺。
相约的时间很快就到了，但张良还是按照约定的时间提前来到约定的地点，不料老人比他来的还要早，并斥责他：“为什么迟到，再过5天早点儿来吧。”第二次，张良提前了时间，但还是迟到了，老人要他5天之后再来。到第三次的时候，张良干脆半夜里就到约定的地点等候。他的真诚和隐忍赢得了老人的赞赏，老人送给他一本书，并且说：“读此书必须要懂得隐忍的智慧，我看你具备这样的智慧，所以就将此书传于你，熟读此书则可为王者师，10年后将天下大乱，你用此书兴邦立国，13年后再来见我，我是济北谷城山下黄石公。”说罢，扬长而去。张良异常惊喜，此书名，为《太公兵法》。从此，张良日夜诵读，刻苦钻研书中兵法，俯仰天下大事，终于成了一个深明韬略、文武兼备、足智多谋的政治家。
“贵人”其实并不是无条件存在的，平常生活里的“贵人”都是由互动关系所形成的，他们就隐匿在你认为不重要的那些关系网中。要想有贵人助你成功，你必须有发现贵人的能力。所以，你的眼睛不能仅仅盯在那些对你暂时有用的人身上。
5.稳固关系网的两大特征
成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与合适的人建立稳固关系对此至为关键。和所有成功人士一样，成功稳固的关系网也有它的几大特征，只有同时具备或者更多的具备一些条件的时候，你的关系网才会发挥效能，才会固若金汤。
（1）慷慨大方
在营造自己的关系网的时候一定要做到慷慨大方，这个慷慨大方并不是指的是钱财上的，而是针对你的话语。当对方试图与你建立关系时，人总是会问你是做什么的。如果你的回答平淡似水，比如只是一句“我是一个普通职员”，那么你就失去了一个与对方交流的机会。比较恰当的的回答应该是：我在某某公司负责一个具体的工作项目，主要是做一些什么事情。我也有很多业余爱好，我喜欢篮球，常常打网球，并且热爱写作。在不到短短几秒的时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当对方说：“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就开始打造关系了。建造关系网络必须遵守的规则，绝不是“别人能为我做什么？”而是“我能为别人做什么？”在回答别人的问题时，不妨再接着问一下，“我能为你做些什么？”
（2）保持联络
保持联络是成功建立关系网络的另一关键。纽约时报记者问美国总统克林顿，他是如何保持自己的政治关系网的，他回答道：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点和其他一些相关信息，然后添加到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少。在我政治生涯刚开始的时候。我会观察他们在组织中的变化。当我关系网中的成员升职或调到新的组织去时，我会在第一时间去祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。当他们落入低谷时，打电话给他们。不论我的关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供自己所能做到的帮助，这是表现支持的最好方式。如果你旅行的地点正好邻近你的某位关系成员，不要忘记提议和他共进午餐或晚餐。出席对你很重要的活动，不论是升职派对，还是其女儿的婚礼。如果我不去，他们也会知道的，所以我至少要去露露面。至少每三个月变动一下我的关系网。要多提类似“为什么要保留这个关系？”的问题。因为我清楚的知道，如不定期更新或增加新人，我的关系网络就会陈旧。我要为我的关系网络和组织提供信息。时刻关注对网络成员有用的信息。定期将我收到的信息与他们分享，这是很关键的。优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。
要与关系网络中的每个人保持积极联系，唯一的方式就是创造性地运用你的日程表。我们不需要像克林顿那样详实的记录，但我们最起码应该记下那些对你的人际关系特别重要的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张贺卡，让他们知道你心中想着他们。成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。
6.老关系要用心稳固，新关系要不断开发
结识新朋友，不忘老朋友，这是一首老歌中唱出的至理名言。它告诉了我们交朋友中最应该记住的一条原则，同时也是我们最容易忘掉的一个原则。高尔基有过这样的疑问，朋友是什么？关于这个问题，他还是自己找到了答案。朋友是我们站在窗前欣赏冬日飘零的雪花时手中捧着的一盏热茶；朋友是我们走在夏日大雨滂沱中时手里撑着的一把雨伞；朋友是春日来临时吹开我们心中冬天郁闷的那一丝春风；朋友是收获季节里我们陶醉在秋日私语中的那杯美酒。
在这个世界上人不可以没有父母，同样也不可以没有朋友。没有朋友的生活犹如一杯没有加糖的咖啡，苦涩难咽，还有一点淡淡的忧愁。因为寂寞，因为难耐，生命将变得没有乐趣，不复真正的风采。没有朋友的人，活着岂非和死了一样？所以我们需要朋友，我们需要可以陪我们走过风霜雨雪的人，陪我们感受爱恨癫狂、恩怨情仇的人。
在此看来，朋友对我们每个人是多么的宝贵，朋友庇佑我们生活的限度可不像是一件衣服有它特定的年限，朋友是容不得喜新厌旧的，朋友是需要不断巩固和发展的。
珍惜朋友的情谊，也就是在呵护我们自己。只要我们用真诚的心去交朋友，保持宽容的态度，坚持公正平等的交往，珍惜朋友间的情谊，长来长往，一定会留下美好的回忆的！
著名的汽车推销员吉拉德曾经有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得吉拉德把成交看做是推销的开始。吉拉德在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
吉拉德每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日。凡是在吉拉德那里买了汽车的人，都收到了吉拉德的贺卡，也就记住了吉拉德。
正因为吉拉德没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德，也正是这样，吉拉德拥有的老客户越来越稳固，新客户也越来越红火。
结识新朋友，不忘老朋友。朋友关系需要长久维持，只有承前启后的维护和巩固，你的关系网才会给你的发展带来好处，你和你的朋友们才能共同进步。当有人向你求助的时候，千万不要因为是一个旧日的老友，看起来没有什么利用价值就左推右搪，尽己所能帮助对方。由于人类社会主要建立在“馈赠关系”之上，有来才有往。你帮助别人，他欠你一个人情，日后你求他，他才会反过来帮助你。有一点需特别注意，对所有人都不应采取“无事不登三宝殿”的态度，平日注意与人保持联络——哪怕是一个电话也好——让别人知道，他们在你心目中占一席位。如果到有事才找人，未免显得太过功利主义，徒然惹人反感。但如果你一旦失业，不要立刻打电话给与你有关系的人土，请他们介绍工作给你。短时间内找到合适的工作，平常，这会使别人很难做。
你可以婉转地向那些平常跟你有联系的人提及你目前的状况，询问一下他们找工作的意见，或者问他们是否愿意为你充当介绍人。
你这样做，无形中已告诉了他们你目前随时可以应聘，但同时，也没有向别人施加太大压力。除了跟别人进行直接接触外，你还可以通过一些间接方法，让同事知道你的存在。例如替某些专业杂志撰稿，令行内人知道你的实力，到有需要时，他们可能会首先想起你。懂得搞好网络关系的人会不断发挥和建立新的网络，扩大本身的影响力。当自己有条件开创事业时，跟你有关系的人士，往往成为你首批顾客。还有一点要留意，在建立网络关系时，不要只与“大腕”打交道，不妨也跟行业内的中下阶层人员保持联系，因为你估计不到他们什么时候可帮助你。
随着历史的发展，人类交通开始便利起来，人类的不断迁移也促使了交通工具的进步。因此，人们越来越不安分于那种传统的封建大家庭中，他们需要与不同姓或不同乡的人进行交流，迫切想到外面去走一走、看一看，就连儒家的传统也提倡读书人多出外走走：“行万里路，读万卷书。”人不断地走出去，在异乡停留下来，定居繁衍，时间久了，同在异乡的人便根据地域自然形成一种关系，那就是老乡关系，但这种关系，深挖起来，其中还有一层也许近、也许远的血缘关系。