书城管理400个百年老店的长赢基因
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第290章 东亚银行——用“华人牌”打开海外市场

创始人——不详

创立时间——1918年

所属国家——中国香港

自成立一来,东亚银行一直以来致力服务香港客户,并于内地及海外提供企业及个人银行服务。作为全港最大的独立本地银行,东亚银行以提供全面的零售及商业银行服务称着,竭诚满足不同客户的需要,分设个人银行、企业银行、财富管理、投资银行及中国业务等部门,零售及批发银行服务。

目前,东亚银行集团在全球共设有超过160间分行及代表处,包括位于香港的逾110间分行和显卓理财中心、在大中华区的其余24个营业据点,和遍及美国、加拿大、英国、英属处女群岛以及东南亚国家的国际网络。

长赢基因——采用不同的策略占领市场

东亚银行曾经获得《亚洲银行家》杂志颁发的中国最佳外资零售银行奖,那么它胜出的秘诀是什么呢?

(1)用“华人牌”打开海外市场。

从20世纪60年代起,东亚银行走出海外,在美国、加拿大、新加坡、印尼、马来西亚等地广泛设立网点,逐渐成为一个全球性的大银行。在拓展外业务的过程中,东亚银行清醒地分析了自己的优势和不足,非常聪明地把海外华人作为自己的目标客户,由此形成了自己的特色。

(2)用“亲民牌”进攻内地市场。

为了在中国内地开展业务,东亚银行的定位是:做亲民的外资银行。与很多外资银行动辄设置几十万元的贵宾理财门槛不同,东亚银行在数额上不设限。为此,东亚银行迅速铺设了许多物理网点,在全国各地开设了15家分行、26家支行、4个代表处,并积极推广国际化服务标准的外资银行理念。